New presentation

1. Пациент реактор
Система коммуникации с пациентами.

2. От проблем к решению
Прямо сейчас 90% клиник в России, Казахстане и Белоруссии
теряют от 500 000 до 200 000 000 рублей в год из-за
неорганизованной коммуникации с пациентами.

3. От проблем к решению
По данным одной из крупнейших клиник в России
ОАО «Медицина» после самостоятельной
разработки и внедрения автоматизированной
системы коммуникации с пациентами
эффективность клиники повысилась на 10%, что
принесло более 200 млн. руб. экономии в год.
(Источник: http://www.youtube.com/watch?
v=YhvS97ZKsco)
!
Но у других клиник нет такого сильного
собственного IT-отдела.
Мы разрабатываем ПО, которое позволит клиникам России
дополнительно заработать 20 миллиардов рублей в год.

4. Решение
Пациент реактор это система коммуникации с пациентами
посредствам SMS, E-mail, голосовых сообщений, мобильного
приложения и веб-сайта, совместимая с существующим в
клинике ПО.
Коммуникация Маркетинг Экономия
• Онлайн-запись на прием
• Напоминания о приеме
• Приглашения на профосмотр
• Поздравление с праздниками
• Напоминания о неоконченном
плане лечения
• Напоминания о задолженности
• Мониторинг удовлетворенности
обслуживанием
• Проактивный сбор отзывов
• Публикация отзывов в
социальных сетях
• Публикация отзывов на сайте
• Публикация отзывов в yell.ru
• Экономия на колл-центре
• Экономия на телефонных
счетах
• Экономия на айти-специалистах
• Экономия на SMM-специалистах

5. Технология
МИС
Клиника
Пациент реактор
Пациент
Данные для рассылок
Напоминания
Приглашения
Сбор отзывов
Контроль качества
Запись на прием
SMS E-Mail Mob. app,
Оплата приема
Информация о
приеме, оплате
и датах
следующих
визитов.
(медицинская информационная система)
Средства коммуникации:
Телефон
(голосовые сообщения)
web site

6. Бизнес модель
Тариф Условия Абон. плата
Старт База до 3000 пациентов 4 900 руб/мес
Практика База до 60000 пациентов 12 900 руб/мес
Медицинский центр База более 60000 пациентов 29 900 руб/мес
Поликлиника База более 100000 пациентов Договорная
Тел. оповещения Подключен один из тарифов 4,95 руб/мин
(в среднем: 16 795 руб./мес)
Моб. приложение Подключен один из тарифов 1 400 руб/мес.
Онлайн запись на
прием
У клиники есть веб сайт 2 900 руб/мес
Опция: развертывание всех серверов на территории клиники: 180 000
рублей (включая стоимость оборудования).

7. Рынок
Объем только медицинского рынка «Пациент
Реактора» в Российской Федерации.
Объем реалистично достижимой доли рынка (SOM)
к 2017 г.
Объем реалистично достижимого сегмента (SAM)
Общий объем целевого рынка (TAM)
Общий объем рынка
14,5 $ млн. в год
97,0 $ млн. в год
123,6 $ млн. в год
267,0 $ млн. в год
0 75 150 225 300
*Цифры приведены только для медицинского рынка. Объем всего рынка услуг в
десятки раз больше.

8. Маркетинг и продажи
Каналы привлечения клиентов
Выставки
7 %
Прямые продажи
23 %
Рассылки + оп
62 %
Соц. сети
5 %
Контекст
3 %
Пользователей:
2015: 428 2016: 5315
Доход с 1 клиента (тыс. руб.):
2015: 145,9 2016: 160,5
Выручка (руб):
2015: 62 млн. 2016: 852 млн.
Стоимость привлечения 1 клиента: 4364 руб.

9. Рынок и конкуренты
На данный момент схожие проекты были найдены в США:
Demand Force, TeleVox, Smile Reminder, Patient Activator, Light House 360
Все иностранные системы не применимы в России по двум причинам:
1. Отсутствие интгерации с Российскими МИС.
2. Несоответствие Российскому законодательству (ФЗ-152).
Название Плюсы Минусы
Разработчики МИС Быстрый доступ к клиентам Отсутствие нужного
функционала,
Мой Кабинет Приложения для моб,
устройств и соц. сетей.
Отсутствие возможности
интеграции с МИС и адаптации
к медицине.
Косвенные конкуренты в России:
(был продан за $423.5 млн)

10. Владимир
Селиванов
Генеральный директор
!
Centaur Software
Development, Построил
карьеру от регионального
представителя до
генерального директора
российского
департамента. Увеличил
прибыль компании в
России более чем в 5 раз.
(2008-2013).
!
Рекоммендация:
http://selivanov.biz/
michaelfeedback.pdf
Алексей
Козлов
Технический директор
!
Автор и разработчик
системы онлайн записи на
прием tovisit.ru
!
Руководитель направления
интеграции МИС
Dental4Windows со
сторонним ПО и
государственными
фондами обязательного
медицинского страхования
(2010-2013).
!
Андрей
Блохин
Руководитель веб
разработки
!
Руководитель разработки
лабораторной
информационной системы
«Microspace» (Резидент
«Сколково»).
(2012-2014)
!
Специалист отдела
клиентских проектов
ОАО «Ростелеком».
(2011-2012)
Алексей
Боровко
Десктоп разработчик
!
Более 10 лет опыта по
разработке, внедрению и
сопровождению
прикладного
программного
обеспечения для
медицины.
!
Borland Delphi, Lazarus, T-SQL,
PL/SQL ADO,
DevExpress, Indу, ZeosDBO,
VirtualTree, FastReport
Команда

11. План
‣ Релиз «Пациент Реактор»
‣ Релиз системы виджетов
‣ Пилотные проекты в
клиниках: «Академическая
Стоматология», «Элит Дент»,
«Мед-Гарант».
‣ Пользователей: 333
‣ Выручка: 5,7 млн. руб.
4 кв. 2014: 1 кв. 2015: 2 кв. 2015: 3 кв. 2015: 4 кв. 2015:
‣ Пользователей: 223
‣ Выручка: 4,4 млн. руб.
‣ + Версия для установки на
тер. клиники.
‣ + Онлайн консультант.
‣ Пользователей: 428
‣ Выручка: 7 млн. руб.
‣ + Анализатор
эффективности маркетинга
‣ Пользователей: 378
‣ Выручка: 6,2 млн. руб.
‣ + Моб. приложение
‣ + Интеграция с Яндекс и 2ГИС
‣ + Конструктор цен.

12. Необходимые инвестиции
Уже сделали: С посевными инвестициями:
Усиление команды разработки.
Аренду серверов и закупку необходимого
оборудования и ПО.
Формирование отдела технической
поддержки.
Маркетинг и продажи.
Ищем инвестиции :
8.6 млн рублей.
Основали команду.
Разработали десктоп приложение и систему
онлайн-записи.
Нашли потенциальных партнеров.
Получили первый доход от продаж системы
онлайн-записи и продажи ПО для интеграции с
МИС компаниям TimeToVisit и Инфодоктор.
Вложено: 1.5 года разработки
+ 1 млн, рублей.

13. Дополнительные материалы
1. Финансовая модель:
По запросу: vladimir@selivanov.biz
2. Бизнес план:
https://www.dropbox.com/s/w75l7w0zfx5a445/Business_plan_PR.pdf
3. Скриншоты:
https://www.dropbox.com/s/2l5nbd1vt6yuz6x/ScreenShots_PR.zip
4. Презентация на английском языке:
https://www.dropbox.com/s/e0cs9t4h77dxhmz/
ENG_Investor_presentation.pdf
5. Видео об основателях компании:
https://www.dropbox.com/s/w75l7w0zfx5a445/Business_plan_PR.pdf

14. Спасибо!
У нас есть:
1. Продукт 2.Рынок 3.Ниша
Который решает
Который готов
реальные проблемы
платить за продукт
Которая в России
еще не занята
Ищем инвестора
Свяжитесь со мной: vladimir@selivanov.biz, Моб.: +7 925 310 35 21
Тел.: +7 499 653 88 51, Skype: vladimir_v_selivanov