O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik

2.496 visualizações

Publicada em

Picus Security'nin girisimcilik konusunda ogrendikleri, izledigi yol ve bu yola cikacak kisilere tavsiyeleri. Hacktrick konferansı icin hazırlanmıstır.

  • Seja o primeiro a comentar

Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik

  1. 1. Bir fikrim var! Bilgi Güvenliği Alanında Yazılım Geliştireceğim Volkan Ertürk @volkanerturk
  2. 2. Bu sunumu neden dinlemeliyim? • Yeni (bireysel ve kurumsal) girişimcilere veya girişmeyi planlayan kişilerin başarılı olma ihtimallerini arttırmak için ip uçları verir • Picus ekibi olarak geç öğrendiğimiz kavramları bizden daha önce fark etmenizi ve yaptığımız hatalardan ders çıkartarak daha iyi girişimleri hayata geçirmenizi amaçlar • Zaman ve para israfınızı azaltır 2
  3. 3. Sunum Akışı • Girişimcinin ilk günkü yanlışları • Startup nedir? • Bir girişimin yapı taşları • Bir girişimcinin bilmesi gereken kavramlar • Bilgi güvenliği alanında girişimcilik • ABD Girişimlerinin Avantajları • Nasıl Rekabet Edilebilir? 3
  4. 4. Girişimcinin 1. Günü • Süper bir fikrim var! (en zor adımı zaten geçtim) • Araştırdım bunu yapan yok • Şu ve şu adımları izleyerek bu fikri hayata hızlıca geçirebilirim • Tek ihtiyacım – Biraz para – Şu ve şu konularında beni destekleyecek bir ortak • Bu fikir kısa sürede çok para kazandıracak • Ürün satışları başlayana kadar şu hizmetleri satarak hayatta kalabiliriz 4
  5. 5. Süper bir fikrim var! Startup’ı oluşturan diğer etmenler düşünüldüğünde, fikir düşünüldüğü kadar değerli değildir! Yatırımcıların öncelik verdiği değerler: – Takım – Pazar Potansiyeli – Çıkış Potansiyeli – İş Modeli – Teknoloji <<ama gizli anlatamam>> Picus Security olarak fikrimizi anlatmaktan çekinmiyoruz. Bu işi bugün duyup bizden daha iyi yapacak birileri varsa, biliyoruz ki bu kişiler bir gün bunu bizden daha iyi yapacaklardır. 5
  6. 6. Araştırdım bunu yapan yok! • Fikir aşamasında, hayal edilen ürünün hangi müşteriye, nasıl bir değer sağladığını kestirmek güçtür. Fikir ürünleşirken değişip, gelişeceği için tahmin ettiğinizden farklı müşteri gruplarına, farklı değerler katabilir. • Özellikle erken aşamalarda rakibim yok veya bunu bizim gibi yapan yok demek doğru değildir. • Milkshake örneği: http://bit.ly/1l8Q1Qn • Doğrudan veya dolaylı rakipleriniz olabilir 6
  7. 7. Tek ihtiyacım para • Öngörülenden çok daha fazlası ve farklı vadede gerekiyor. • Ulaşılacak hedefleri parçalamak ve ilk hedefe ulaşmak için yatırım aramak doğru bir yaklaşım olabilir. Birinci hedefe ulaşınca ikinci hedef için kaynak arayış süresini de hesaba katmak gerekli. • Nakit akışları, özellikle Tübitak ve Kosgeb desteklerinin kullanımında titizlikle planlanmazsa, ciddi ekonomik güçlükler yaşanır. 7
  8. 8. Tek ihtiyacım ortak • Ortak bakış açısı – Fikir bende, ne yapacağı çok basit, düzgün kodlasın yeter! – Fikir çok net, kodunu da ben halledeceğim. Gitsin satsın yeter! – Ortağa ihtiyacım yok, iki yetenekli mühendis bulsam bu iş tamam! 8
  9. 9. Bu fikir kısa sürede çok para kazandıracak • İyi fikirlerin girişimcilere nasıl para kazandırdığını medyadan okuyoruz. • Fikri yokladım, milletin acayip ihtiyacı var, süper bir sorunu çözüyor. • Nereden biliyorsun? • Müşterin kim? Fikri kaç kişiye satabildin? • Kaç kişinin gerçekten böyle bir sorunu var? • Pazar büyüklüğü nedir? 9
  10. 10. Ürün satışları başlayana kadar şu hizmetlerden gelir elde edebilirim • Startup’ın yaptığı tek bir şey olmalı, o da kuruluş vizyonunu sürdürülebilir ve karlı bir işe dönüştürmek • Ek gelir elde etmek için harcanan efor, zaten düşük olan başarı ihtimalini daha da düşürür • Startup’ların %90’ı başarısız olmaktadır* • Başarısız olacak bir proje için en üretken 3-5 yılınızı harcamamalısınız. “Erken başarısızlık başarıdır” 10 *http://techli.com/2012/06/startup-genome-project/
  11. 11. Startup nedir? “a startup is a temporary organization in search of a business model scalable and replicable.” Steve Blank “a startup is a human institution designed to create a new product or service under conditions of extreme uncertainty” Eric Ries • Startup’ların diğer şirketlerden farkı nedir? 11
  12. 12. Startup nedir? • Startup zordur • Girişimcilik yaşam tarzı beni mutlu eder mi? “Startups are fu**ing hard. It's without question the hardest thing I've ever attempted to do. I'm pretty sure it is easier for me to date a model, run a marathon, and earn $150k at some middle manager position, than it is building a company. The hard truth is, most startups fail.” Dennis Liu 12 http://justanotherfounder.quora.com/How-do-you-Start-a-Startup
  13. 13. Fikrim var! Nereden başlamalıyım? • Yanlış yöne gitmektense yol almamak iyidir. • İlk defa bu işe girenler, bence ilk aşamada tüm enerjilerini bu işin nasıl yapıldığını anlatan aşağıdaki kitabın en azından 1. kısmını (the strategy guide) sindirerek başlamalı • The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company 13
  14. 14. Ekip Kurma • İdeal Takım Alan uzmanı, Teknik/Mühendis, Ürün Sahibi • Kurucu ortakları hangi işler bekliyor? 14  Yazılım geliştirme  Satış  İş geliştirme  Destek  Pazarlama  Ürün yönetimi  İş ortakları yönetimi  Müşteri yönetimi  Yatırımcı yönetimi  Devlet desteklerini proje yönetimi  Muhasebe  Hukuk
  15. 15. Ekip Kurma • Satış girişimciliğin önemli bir parçası – Girişimcinin eforunun büyük bir kısmı satış yapmak üzerine – Yatırımcıya fikri sat – Çalışanlara vizyonu sat – Müşterilere ürünü sat – İş ortaklarına karlı bir iş birlikteliği sat – Ailene startup umutlarını sat 15
  16. 16. Ekip Kurma • Kurucu ekip kaç kişi olmalı? İstatiksel olarak en çok 2 ortaklı stratuplar başarılı. Sonra 3, sonra 1 ve 4.* • Hisse dağılımı? Startup’da kurucuların katkısına ve tecrübesine göre hisse verilmeli. Zaman içinde yatırımcılar ve yeni çalışanlar hisse sahibi olacağı için bu dengeleri de başında kurmak önemli. 16 http://onstartups.com/tabid/3339/bid/1242/What-s-The-Optimal-Number-Of-Co-Founders-For-A-Startup-2-09.aspx
  17. 17. Ekip Kurma • Ekibi nasıl oluşturmalı? • Seçime göre başarı oranlarıyla ilgili bir istatistik 17 http://www.ce.org/Blog/Articles/2014/February/What-Makes-for-a-Successful-Startup-Founding-Team
  18. 18. Ekip Kurma: Danışmanlar • Kurucuların her alanda tecrübeli olması mümkün değildir. • Startup olarak konunun uzmanlarını şirkette çalıştırabilecek kaynaklarımız da yok. • “Danışmanlar” (advisors) imdadımıza yetişir • Danışmanlar sadece alan bilgileriyle değil aynı zamanda iş bağlantıları (network) ile birlikte gelirler 18
  19. 19. Kaynak Bulma • Startup tam zamanlı bir iş – Hayatımı idame ettirmek için çalışıyorum, kalan zamanımda girişimciyim ile başarısızlık kaçınılmazdır • İşe dedike olmazsan, iş sana dedike olmaz • Girişimci ekibin işe kendini adaması için gerekli kaynakları tedarik etmesi gereklidir – Öz kaynaklar yeterli değilse devlet ve/veya yatırımcı desteği seçenekleri değerlendirilebilir 19
  20. 20. Erken Aşama Sermaye Kaynakları 1. FFF (Friends, Family & Fools) Bu grubu ikna edemezsen, kimseyi ikna edemezsin 2. Erken aşama devlet destekleri - Tübitak 1512, Teknogirişim destekleri - Kosgeb ArGe ve İnnovasyon Desteği - Diğer destekler (Kalkınma ajansları, Ekonomi Bakanlığı vb.) 20
  21. 21. Erken Aşama Sermaye Kaynakları 3. Melek yatırımcı Ortada ürün yokken yatırımcıdan para alabilme startup için önemli bir göstergedir. Yatırım karşılığı %50 hisse isteyen “patron” yatırımcılardan uzak durmak önemli. 4. Ön satış Ürün yokken satış yapabilmek fikrin ve ekibin başarılı olabileceğinin önemli bir göstergesidir. 21 İhtiyacından fazla ve ihtiyacından az para alma
  22. 22. İş Planı • Türk gibi başlama! Hadi kodlayalım hızlıca ürünü çıkartıp satalım yapılabilecek en hatalı şey. Benzin sınırlı! 22
  23. 23. İş Planı • Klasik 20-30 sayfalık iş planı dokümanları dinamik olmadıkları için startup’larda çalışmıyor • Doğrusu: Kanvas iş modeli • Önerilen kitap: 23
  24. 24. İş Planı • Kanvas iş modeline göre iş planını oluşturarak, her bir başlığı doğrulayıp veya çürüterek, çalışacak iş modelinin bulunması gerekli 24
  25. 25. İş Planı • İş planı hazır, hadi ürünü yazalım ve satalım hemen! • İş planındaki hipotezlerimizi doğrulamak/ çürütmek için kod yazmamız gerekebilir veya gerekmeyebilir • Bu aşamada bildiğimiz tek şey, fikrimiz doğrulanmaya muhtaç hipotezlerden oluşmaktadır • Yapmamız gereken en hızlı ve ekonomik şekilde bu hipotezleri test etmektir • Amaç kimsenin satın almayacağı bir ürün geliştirmemek 25
  26. 26. Ürün Geliştirmek • Bir iş planımız var. Biliyoruz ki bu plan yaşayan bir doküman, zaman içinde değişecek, gelişecek • Ürünü nasıl geliştireceğiz? – Kolları sıvayıp kodlayalım mı? HAYIR – Burada da yeni yöntemler var  – Yazılım mühendisliği tarafında “çevik programlama” (agile development) – İş tarafında da “Yalın Girişim” (Lean Startup) 26
  27. 27. Çevik Programlama 27
  28. 28. Yalın Girişim • Müşterinin ihtiyacı olan bir ürünün üretilmesi için Startup’ların izlemesi önerilen bilimsel yöntem. • Yalın Girişim müşterinin ihtiyacını karşılayacak (Minimum Viable Product) en yalın ve sade ürünü yaparak bir an önce kullanıcılarından geri dönüşüm alabilmektir. – Minimum efor – Minimum geliştirme süresi – Minimum ama kritik özellik 28
  29. 29. Yalın Girişim • Müşterinin ihtiyacı olan bir ürünün üretilmesi için Startup’ların izlemesi önerilen bilimsel yöntem. • Yalın Girişim müşterinin ihtiyacını karşılayacak (Minimum Viable Product) en yalın ve sade ürünü yaparak bir an önce kullanıcılarından geri dönüşüm alabilmektir. 29 • Geleceğe yatırım yapmadan, müşteriden doğrulanan ve doğrulanması gereken hipotezlere göre geliştirme yapılması. • Örnek ne olabilir? • Önerilen kitap
  30. 30. Ne Zaman Yatırım Almalıyım? • Melek Yatırımcı • Risk Sermayesi (Venture capital) • Çıkış Stratejisi • Smart money ne demek? 30
  31. 31. Yatırım Kadar Değerli: Hızlandırma Programları + Kuluçka merkezleri 31
  32. 32. Bilgi Güvenliği Alanında Girişimcilik • Girişimciliğin tüm gerekleri ve kuralları geçerli • Copy-cat’lerin işi çok daha zor – Copy-cat: ABD’de başarılı bir iş modelinin Türkiye’ye uyarlanması • Müşteri sorunları ve çözüm yöntemlerindeki yerelleştirme ihtiyacı diğer sektörlerdeki kadar fark oluşturmuyor – Groupon’un Türkiye ofisinin ne yapması gerekiyor? – Cisco’nun Türkiye ofisinin ne yapması gerekiyor? 32
  33. 33. ABD Girişimlerinin Avantajları • Müşteri ihtiyaçlarını anlayıp, yenilikçi çözümler üretmek – Yeni teknolojilerin benimsenmesi ABD’de hızlı olduğu için, ihtiyaç/sorun belirlemede ABD startup’ları daha şanslı – Örneğin yetkilendirme sistemleri, bulut güvenliği 33
  34. 34. ABD Girişimlerinin Avantajları • İnternet trafiğini, içeriğinin, gelen atakların, başlatılan atakların, yeni tip atak yöntemlerinin önemli bir kısmı ABD altyapısında gerçekleşiyor. • ABD girişimleri bu bilgiye daha kolay ve ucuza ulaştıkları için rekabet avantajı sağlıyorlar 34
  35. 35. ABD Girişimlerinin Avantajları • Mevcut güvenlik ürünleri üzerine eklenecek servislerin veya ek ürünlerin geliştirilmesinde mevcut oyuncuların büyük avantajı var. – Log yönetim sistemi üzerine, güvenlik ölçüm ve raporlama eklentisi geliştirme fikri büyük bir oyuncu tarafından kolaylıkla kopyalanabilir. 35
  36. 36. Nasıl Rekabet Edilebilir? 36
  37. 37. Nasıl Rekabet Edilebilir? • Vizyona karar vermek önemli – Türkiye için mi ürün geliştireceksin? – Başka hangi ülkelere satabilirsin? – Rekabet avantajın ne olacak? • 5651 yasası ve bu yasayı fırsat görerek başlayan girişimleri incelemek ilginç olabilir. Bu konuda sizin bir gözleminiz var mı? 37
  38. 38. Nasıl Rekabet Edilebilir? • Picus Security olarak biz konuya nasıl yaklaştık? 38
  39. 39. Son Sözler Doğru düşünmek lazım • Bu ürünü geliştirebilir miyim? • Bu ürünü geliştirmeli miyim? • Bu ürün/servis ile sürdürülebilir ve başarılı bir iş kurabilir miyim? Fikrinizi, iş planına dönüştürmeden ve iş planını doğrulamadan şirket kurmayın! Çalışan bir iş modeli ararken para yaktığınızı bilin! 39
  40. 40. Startup = Deney “No business plan survives the first customer contact” “Get out of the building” Steve Blank 40
  41. 41. TEŞEKKÜRLER Volkan Ertürk @volkanerturk

×