Vendendo
Agilidade para
PME
2
3
Quanto vai custar?
Quando vai ficar pronto?
INCEPTION
INCEPTION
•michaelis: princípio, começo.
•na ficção científica: o ato de incutir uma idéia na mente de
alguém digitando se...
SALA DE
GUERRA
AGENDA
VISÃO DO
PRODUTO
VISÃO DO PRODUTO
Para [cliente final],
cujo [problema que precisa ser resolvido],
o [nome do produto]
é um [categoria do pr...
VISÃO DO PRODUTO
Para o Cliente
Que tem dificuldades em visualizar as matérias, obter dados
estatísticos através de relatór...
ESCLARECENDO
OS OBJETIVOS
FAZ, NÃO FAZ, É, NÃO É
O produto é…
O produto não é…
O produto faz…
O produto não faz…
OBJETIVOS
ENTENDENDO OSTRADE
OFFS
PERSONAS
FEATURES
Funcionalidades
ENTENDIMENTO
TÉCNICO E DE
NEGÓCIO
ESFORÇO EVALOR
DE NEGÓCIO
JORNADAS
JORNADAS
• Qual objetivo tal persona quer alcançar?
• Como ela começa seu dia?
• O que ela faz antes disso?
• O que ela fa...
FEATURES NA JORNADA
PLANEJANDO
PARA FLUIR
PLANEJANDO PARA FLUIR
• valor de negócio ($, $$ ou $$$)
• esforço (E, EE ou EEE)
• marcação de risco (cartão de cor verde,...
ONDAS DO FLUXO
ONDAS
• Regra 1: Uma onda pode conter no
máximo 3 features.
• Regra 2: Uma onda não pode conter
mais de uma feature em car...
MVP
Mínimo ProdutoViável
MVP
CALCULANDO
ESFORÇO,
TEMPO E
CUSTO
CALCULANDO ESFORÇO,
TEMPO E CUSTO
CALCULANDO ESFORÇO,
TEMPO E CUSTO
CALCULANDO ESFORÇO,
TEMPO E CUSTO
ESTIMATIVA
COMPARATIVA
ESTIMATIVA COMPARATIVA
ENTENDENDO CUSTO E
TEMPO
O processo de venda foi um dos mais inusitados que já
experimentei até hoje. A principio quando o mesmo chegou com
a propo...
Vladson Freire
www.facebook.com/vladson.freire
http://twitter.com/vladsonsilva
vladsonsilva@gmail.com
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Vendendo agilidade para PME
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Vendendo agilidade para PME

143 visualizações

Publicada em

Slides utilizados na palestra sobre vendas ágeis para pequenas e médias empresas. A palestra foi apresentado no TDC POA e no Agile Tour Salvador

0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
143
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
3
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
1
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Vendendo agilidade para PME

  1. 1. Vendendo Agilidade para PME
  2. 2. 2
  3. 3. 3
  4. 4. Quanto vai custar? Quando vai ficar pronto?
  5. 5. INCEPTION
  6. 6. INCEPTION •michaelis: princípio, começo. •na ficção científica: o ato de incutir uma idéia na mente de alguém digitando seus sonhos.
  7. 7. SALA DE GUERRA
  8. 8. AGENDA
  9. 9. VISÃO DO PRODUTO
  10. 10. VISÃO DO PRODUTO Para [cliente final], cujo [problema que precisa ser resolvido], o [nome do produto] é um [categoria do produto] que [benefício-chave, razão para adquiri -lo] Diferentemente da [alternativa da concorrência], o nosso produto [diferença-chave].
  11. 11. VISÃO DO PRODUTO Para o Cliente Que tem dificuldades em visualizar as matérias, obter dados estatísticos através de relatórios e receber notificações personalizadas O MDClip Cliente É Um Sistema Web com algumas funcionalidades expostas via Mobile Que facilita a visualização do conteúdo contratado Diferentemente de enviar as informações por e-mail O nosso produto deixará o Cliente totalmente informado com a mínima intervenção da Mídia Clip
  12. 12. ESCLARECENDO OS OBJETIVOS
  13. 13. FAZ, NÃO FAZ, É, NÃO É O produto é… O produto não é… O produto faz… O produto não faz…
  14. 14. OBJETIVOS
  15. 15. ENTENDENDO OSTRADE OFFS
  16. 16. PERSONAS
  17. 17. FEATURES Funcionalidades
  18. 18. ENTENDIMENTO TÉCNICO E DE NEGÓCIO
  19. 19. ESFORÇO EVALOR DE NEGÓCIO
  20. 20. JORNADAS
  21. 21. JORNADAS • Qual objetivo tal persona quer alcançar? • Como ela começa seu dia? • O que ela faz antes disso? • O que ela faz depois disso?
  22. 22. FEATURES NA JORNADA
  23. 23. PLANEJANDO PARA FLUIR
  24. 24. PLANEJANDO PARA FLUIR • valor de negócio ($, $$ ou $$$) • esforço (E, EE ou EEE) • marcação de risco (cartão de cor verde, amarela ou rosa, identificando, respectivamente, risco baixo, médio ou alto)
  25. 25. ONDAS DO FLUXO
  26. 26. ONDAS • Regra 1: Uma onda pode conter no máximo 3 features. • Regra 2: Uma onda não pode conter mais de uma feature em cartão rosa. • Regra 3:A soma de esforço das features não pode ultrapassar 5 Es. • Regra 4:A soma de valor das features não pode ser menos de 4 $s. • Regra 5: Uma onda tem de conter no mínimo 2 features.
  27. 27. MVP Mínimo ProdutoViável
  28. 28. MVP
  29. 29. CALCULANDO ESFORÇO, TEMPO E CUSTO
  30. 30. CALCULANDO ESFORÇO, TEMPO E CUSTO
  31. 31. CALCULANDO ESFORÇO, TEMPO E CUSTO
  32. 32. CALCULANDO ESFORÇO, TEMPO E CUSTO
  33. 33. ESTIMATIVA COMPARATIVA
  34. 34. ESTIMATIVA COMPARATIVA
  35. 35. ENTENDENDO CUSTO E TEMPO
  36. 36. O processo de venda foi um dos mais inusitados que já experimentei até hoje. A principio quando o mesmo chegou com a proposta de criação conjunta de escopo olhei com muita desconfiança para a proposta, porém, o que se apresentou foi uma situação completamente diferente e muito elucidativa. O trabalho de imersão de uma semana nos trouxe uma visão muito mais clara de como deve funcionar o nosso projeto, nos deparamos com a realidade e fomos construindo e amadurecendo o nosso sistema a medida que o tempo ia passando. No final mostramos os resultados a todos os sócios da Midiaclip que se encantaram com os resultados obtidos e com a forma clara da apresentação. Cláudio Garrido
  37. 37. Vladson Freire www.facebook.com/vladson.freire http://twitter.com/vladsonsilva vladsonsilva@gmail.com

×