1. Dimensión emprendedora del
Administrador como generador
de ideas de inversión
Realizada por : Vicente Marcos Plata
Hernández

2. Características del perfil
emprendedor
Para ser un emprendedor se requiere tener cierto perfil, ciertas
aptitudes y ciertas características de personalidad. No es una
tarea fácil identificar con claridad cual debe ser el perfil de un
emprendedor, pero muchos autores coinciden que los factores
mas importantes a tener en cuenta, son los siguientes:
◦ • Personalidad idealista y astuta, preocupada por hacer dinero
pero no obsesionados
◦ • No les interesa demasiado el poder sino la autonomía, les gusta
ponerse a prueba, enfrentar riesgos pero no a lo loco, sino
planificados;
◦ • Les gusta demostrar y demostrarse lo que saben, pueden y
valen;
◦ • tienen capacidad de concentración para la resolución y
búsqueda de salidas exitosas a problemas, tienen cierto carisma
o mística y esperanza respecto a su emprendimiento,
◦ • No tienen todo absolutamente claro, tienen miedos como todo
ser humano, pero a pesar de ello se animan;
◦ • Son capaces de sacrificarse por su obra pero sin perder la
cordura, son ansiosos y buscan ofrecer un producto o servicio de
calidad superior, distinto, destacado;

3. Conceptos básicos de
emprendimiento
 El emprendimiento aparece ligado al concepto de innovación,
cuando el mundo comercial, gracias a la tecnología se vuelve
pequeño, y los recursos tierra, capital y trabajo pasan a un segundo
plano dando mayor importancia a la organización y al conocimiento.
 Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida
esta como la capacidad de generar bienes y servicios de una forma
creativa, metódica, ética, responsable y efectiva;
 Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada hacia la
creación de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar
centrada en las oportunidades, planteada con visión global y llevada
a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo
calculado, su resultado es la creación de valor que beneficia a la
empresa, la economía y la sociedad;
 Empresarialidad: Despliegue de la capacidad creativa de la persona
sobre la realidad que le rodea. Es la capacidad que posee todo ser
humano para percibir e interrelacionarse con su entorno, mediando
para ello las competencias empresariales.

4.  ORGANIZACIÓN: Entendida como un ente económico, que produce, transforma
y comercializa bienes y/o servicios, en las condiciones que determina la ley
 Formación para el emprendimiento. La formación para el emprendimiento busca
el desarrollo de la cultura del emprendimiento con acciones que buscan entre
otros la formación en competencias básicas, competencias laborales,
competencias ciudadanas y competencias empresariales dentro del sistema
educativo formal y no formal y su articulación con el sector productivo.
 INNOVACION: Surge por que las empresas necesitan crecer y desarrollarse y
más en el mundo competitivo de hoy, se requiere que haya nuevos productos o
servicios para satisfacer un conglomerado exigente de bienes de alta calidad.
 ADMINISTRACION: Ya desde los albores de la humanidad el hombre en su que
hacer diario aplicó los conceptos puros de la Administración, aprendió a
administrar su tiempo, sus fuerzas y los recursos que la vida silvestre le ofrecía.
El homo sapiens, recoge toda esa experiencia y la aplica a su vida diaria; en
forma empírica.

5. Portafolio de ideas
emprendedoras
 También conocido como: “Banco” de Ideas Innovadoras.
El objetivo de este portafolio:
Cumplir con la misión de la empresa, utilizando menos recursos financieros,
sin perder la calidad.
Las soluciones pueden ser:
◦ Incluir a la mayor parte los empleados en el proceso
◦ Primar la creatividad intra-emprendedora, la innovación y la cooperación. Siempre
con la vista puesta en el corto y en el largo plazo, dada la seria e impredecible crisis
económica global.
 El portafolio puede ser un foro donde los empleados discuten cómo se
puede ser más efectivo y eficiente.

Cualquiera podrá aportar nuevas ideas, identificándose o de forma anónima,
leer las ideas de los demás, y apoyar aquéllas que considere más acertadas.

6. Proceso de creación de ideas
para proyectos emprendedores
 Generación de Ideas
 La generación de ideas es un proceso innato en el ser humano,
nuestro cerebro asocia los estímulos que recibe con la información
que ya tiene, provocando la imaginación y la creatividad. Una idea
no es más que una nueva combinación de elementos. La gente con
mayor capacidad creativa es más sensible a las percepciones
sensoriales y de inmediato generan las relaciones entre ellas,
facilitando el proceso creativo.
 La generación de ideas es la clave de todo proceso de innovación y
la base de los proyectos emprendedores. A pesar de que en
muchas ocasiones la idea surge de forma fortuita, existe un proceso
teorizado por expertos compuesto por 5 fases que deben darse de
forma secuencial:

7. Proceso de creación de ideas
para proyectos emprendedores
 1. recolección de datos es necesario
recopilar la mayor cantidad de
información posible ya que cuanta más
información tengamos más posibilidades
tenemos de generar combinaciones.
 2. digestión mental, una vez que
tenemos la información, debemos tratarla
mentalmente para sacar algún tipo de
significado, en este proceso debe surgir
el reto a solucionar por la idea.
 3. incubación, en esta fase se trata de
enviar el reto al inconsciente y dejarle en
incubaciones mientras descansamos o
buscamos nuevas percepciones que
estimulen nuestra creatividad.
 4. iluminación, una vez que hemos
dejado de buscar la idea dejando
descansar a la mente, la idea aparecerá.
Los expertos aseguran que la iluminación
surge habitualmente en las 3 Bs: Bed,
Bus and Bath.
 5. traslado a la realidad, necesitamos
llevar nuestra idea a las condiciones y
prácticas reales donde deberá operar. En
esta fase es muy recomendable
compartir y cotejar la idea con otras
personas.
 6. Pero ahora, llevemos este proceso a
la realidad del proceso emprendedor,
para general una nueva idea que se
convierta en la primera piedra de nuestro
proyecto debemos organizar nuestro
razonamiento de la siguiente manera:

8. Dinámica para la generación, evaluación,
selección y conceptualización de la idea
 La identificación de nuevas ideas de negocios es sin lugar a dudas el núcleo de
toda actividad emprendedora, una vez la persona ha realizado un consciente
proceso de autoevaluación a través del cual logra identificar aquellos aspectos
que le caracterizan como individuo, con los cuales deberá hacer frente al reto de
ser un empresario – EMPRENDEDOR.
 El ejercicio de identificar nuevas e innovadoras ideas de negocios implica ante
todo un amplio conocimiento de la realidad que nos rodea, sin este conocimiento
previo, bien fundamentado desde luego, el futuro empresario – emprendedor
corre el riesgo de caer en la trampa de iniciar actividades en segmentos de
necesidades saturadas, en donde la lógica que se impondría sería la de “más de
lo mismo”, algo así como lo que observamos cotidianamente en nuestro medio,
ciudades congestionadas de los mismos negocios, casi iguales en sus
propuestas de bienes y servicios, con poca o ninguna ventaja que los diferencie
de la competencia.
 El resultado de este limitado conocimiento de los negocios, es el cierre
permanente de muchos de ellos, con el consecuente impacto económico y social
para la comunidad, sin contar el impacto que a nivel personal pueda sufrir aquel
individuo bien intencionado, pero no lo suficientemente conocedor e informado
del acontecer diario de los negocios y de todo aquello que configura su realidad.

9. Dinámica para la generación, evaluación,
selección y conceptualización de la idea
 El proceso debe iniciarse con el análisis detallado de todas aquellas
formas que la sociedad misma ha producido y legitimado para
suplir sus necesidades. Los productos, sean estos bienes o
servicios, deben cumplir el objetivo de satisfacer en el hombre cada
uno de los requerimientos propios de la vida en comunidad.
 Alimentarse, vestirse, educarse, proveerse de un hábitat,
comunicarse, transportarse, son entre otras algunas de las
necesidades que cualquier persona en sociedad deberá cubrir para
mantener su condición de ser social y por lo tanto digno de vivir en
comunidad. ¿Qué ha sucedido en el segmento de los alimentos en
los últimos 10 años en términos de nuevos productos, altamente
innovadores, que hallan satisfecho verdaderas necesidades de la
gente?. Es el tipo de cuestionamiento que debe formularse
cualquier individuo que pretenda dar inicio a un proceso
emprendedor, en función de crear una nueva e innovadora
empresa.
 Es la primera pregunta, pero no la única que debemos hacernos. A
partir de su respuesta damos inicio a un ejercicio que
necesariamente ha de conducirnos a identificar nuevas e
innovadoras formas de satisfacer necesidades, que bien podrán
convertirse en potenciales ideas de negocios.

10. Factibilidad técnica, comercial y
financiera
 Factibilidad Técnica
 Es una evaluación que demuestre que el negocio
puede ponerse en marcha y mantenerse, mostrando
evidencias de que se ha planeado cuidadosamente,
contemplado los problemas que involucra y mantenerlo
en funcionamiento.
 Algunos aspectos que deben ponerse en claro son:
-Correcto funcionamiento del producto o servicio
(número de pruebas, fechas...)
-Lo que se ha hecho o se hará para mantenerse cerca
de los consumidores.
-Escalas de producción (es posible ampliar o reducir la
producción).
-Proyectos complementarios para desarrollar el
proyecto; ¿cómo se obtuvo o se obtendrá la tecnología
necesaria?; ¿cómo se capacitará al personal del
plantel?,¿ si existen proveedores alternativos a los
seleccionados?

11. Factibilidad técnica, comercial y
financiera
 Factibilidad económica
 Debe mostrarse que el proyecto es factible
económicamente, lo que significa que la inversión que
se está realizando es justificada por la ganancia que se
generará. Para ello es necesario trabajar con un
esquema que contemple los costos y las ventas:
Costos: Debe presentarse la estructura de los costos
contemplando costos fijos y variables.
Ventas: En este punto el precio del producto o servicio
es fundamental, ya que determina el volumen de
ventas, por lo que debe explicarse brevemente cómo
se ha definido éste. Debe mostrarse también
estimaciones de ventas (unidades y en dinero) para un
periodo de al menos 1 año, justificando cómo se han
calculado (a través de investigaciones de mercado,
estadísticas anteriores...)

12. Factibilidad técnica, comercial y
financiera
 Factibilidad financiera
 Sintetiza numéricamente todos los aspectos desarrollados en el plan de negocios.
Se debe elaborar una lista de todos los ingresos y egresos de fondos que se
espera que produzca el proyecto y ordenarlos en forma cronológica. El horizonte
de planeamiento es el lapso durante el cual el proyecto tendrá vigencia y para el
cual se construye el flujo de fondos e indica su comienzo y finalización. Es
importante utilizar algunos indicadores financieros, tales como:
 Periodo de recuperación (payback, paycash, payout o payoff): indica el tiempo
que la empresa tardará en recuperar la inversión con la ganancia que genera el
negocio (meses o años).
 La factibilidad financiera se calcula sumando los resultados netos al monto de la
inversión inicial hasta llegar a cero, en este caso no se estaría considerando el
"valor tiempo del dinero", por esto también es útil calcular el periodo de repago
compuesto en el que se incorpora una tasa al flujo de fondos que refleja las
diferencias temporales.
 El valor actual neto (VAN) es el valor de la inversión en el momento cero,
descontados todos sus ingresos y egresos a una determinada tasa . Indica un
monto que representa la ganancia que se podría tomar por adelantado al
comenzar un proyecto, considerando la" tasa de corte" establecida (interés del
mercado, tasa de rentabilidad de la empresa, tasa elegida por el inversionista,
tasa que refleje el costo de oportunidad).

13. Propiedad industrial e
intelectual
 Propiedad industrial
 La amplia aplicación que tiene el término
“industrial” se explica claramente en el
Artículo 1.3 del Convenio de París para la
Protección de la Propiedad Industrial:
 “La propiedad industrial se entiende en su
acepción más amplia y se aplica no sólo a la
industria y al comercio propiamente dichos,
sino también al dominio de las industrias
agrícolas y extractivas de todos los productos
fabricados o naturales, por ejemplo: vinos,
granos, hojas de tabaco, frutos, animales,
minerales, aguas
 minerales, cervezas, flores, harinas”.

14. Propiedad industrial e
intelectual
 Propiedad intelectual
 La legislación de propiedad industrial forma parte del
cuerpo más amplio del Derecho conocido con el
nombre de Derecho de la propiedad intelectual. Por
"propiedad intelectual" se entiende, en términos
generales, toda creación del intelecto humano. Los
derechos de propiedad intelectual protegen los
intereses de
 los creadores al ofrecerles prerrogativas en relación
con sus creaciones.
 En el Convenio que establece la Organización Mundial
de la Propiedad Intelectual (1967) no se define la
propiedad intelectual pero en él figura una lista de
objetos que se prestan a la protección por conducto de
los derechos de propiedad intelectual

15. Normas y procedimiento para el registro ante el
Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual
 Debe llenar el formato de solicitud IMPI-00-001 que proporciona el IMPI por
duplicado con firmas autógrafas, y presentarla junto con la documentación
señalada al reverso de la misma, de conformidad con los artículos 113 y 114 de la
Ley de la Propiedad Industrial y 5º de su Reglamento.
 Artículo 113 de la Ley de la Propiedad Industrial.- Para obtener el registro de
una marca deberá presentarse solicitud por escrito ante el Instituto con los
siguientes datos:
I.- Nombre, nacionalidad y domicilio del solicitante;
II.- El signo distintivo de la marca, mencionando si es nominativo, innominado,
tridimensional o mixto;
III.- La fecha de primer uso de la marca, la que no podrá ser modificada
ulteriormente, o la mención de que no se ha usado. A falta de indicación se
presumirá que no se ha usado la marca;
IV.- Los productos o servicios a los que se aplicará las marca, y
V.- Los demás que prevenga el reglamento de esta Ley.
 Artículo 114 de la Ley de la Propiedad Industrial.- A la solicitud de registro de
marca deberá acompañarse el comprobante del pago de las tarifas
correspondientes al estudio de la solicitud, registro y expedición del título, así
como los ejemplares de la marca cuando sea innominada, tridimensional o mixta.

16. Normas y procedimiento para el registro ante el
Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual
 Artículo 5º del Reglamento de la Ley de la Propiedad
Industrial.- Las solicitudes o promociones deberán
presentarse ante el propio Instituto o en las delegaciones de
la Secretaría y cumplir los siguientes requisitos:
I.- Estar debidamente firmadas en todos sus ejemplares;
II.- Utilizar las formas oficiales impresas, aprobadas por el
Instituto y publicadas en el Diario Oficial y en la Gaceta, en el
número de ejemplares y anexos que se establezca en la
propia forma, las que deberán presentarse
debidamente requisitadas y, tratándose de medios
magnéticos, conforme a la guía que el Instituto emita al
efecto. En caso de no requerirse formas oficiales, las
solicitudes o promociones deberán presentarse por
duplicado, indicando al rubro el tipo de trámite solicitado y los
datos a que se refiere la fracción V de este artículo;
III.- Acompañarse de los anexos que en cada caso sean
necesarios, los que deberán ser legibles y estar
mecanografiados, impresos o grabados por cualquier medio;

17. Fuentes de información
consultadas
 http://area-ciencias-
coltol.blogspot.mx/2011/07/algunos-
conceptos-basicos-de.html
 http://www.gerencie.com/perfil-de-un-
emprendedor.html
 http://www.wipo.int/export/sites/www/freepubli
cations/es/intproperty/895/wipo_pub_895.pdf
 http://www.wipo.int/about-ip/es/
 http://biblio.juridicas.unam.mx/libros/libro.htm
?l=287
 http://www.itescam.edu.mx/principal/sylabus/f
pdb/recursos/r30145.PDF