Apresentação de resultados 3 t12 final pt

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Apresentação de resultados 3 t12 final pt

  1. 1. 11Vigor Alimentos S.A.Apresentação de Resultados – 3T12
  2. 2. 22Nós fazemos declarações sobre eventos futuros que estão sujeitas a riscos e incertezas. Tais declaraçõestêm como base crenças e suposições de nossa Administração e informações a que a Companhia atualmentetem acesso. Declarações sobre eventos futuros incluem informações sobre nossas intenções, crenças ouexpectativas atuais, assim como aquelas dos membros do Conselho de Administração e Diretores daCompanhia.As ressalvas com relação a declarações e informações acerca do futuro também incluem informações sobreresultados operacionais possíveis ou presumidos, bem como declarações que são precedidas, seguidas ouque incluem as palavras "acredita", "poderá", "irá", "continua", "espera", "prevê", "pretende", "planeja","estima" ou expressões semelhantes.As declarações e informações sobre o futuro não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos,incertezas e suposições porque se referem a eventos futuros, dependendo, portanto, de circunstâncias quepoderão ocorrer ou não. Os resultados futuros e a criação de valor para os acionistas poderão diferir demaneira significativa daqueles expressos ou sugeridos pelas declarações com relação ao futuro. Muitos dosfatores que irão determinar estes resultados e valores estão além da nossa capacidade de controle ouprevisão.Disclaimer
  3. 3. 33IntroduçãoResultados do TrimestreVisão Estratégica
  4. 4. 44Introdução
  5. 5. 55Vigor: 94 anos de crescimento no mercado Brasileiro de alimentaçãoSegmento de ConsumoFuncionários 3.427Receita Líquida – 9M12 R$ 978.7 MM / +8%1Lucro Bruto – 9M12 R$ 281.4 MM / +25%1Notas: 1. Crescimento comparado ao mesmo período do ano anterior. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Vigor Hoje Principais MarcasSegmento de Food ServiceEBITDA – 9M12 R$ 53.1 MM / +109%1Margem de EBITDA – 9M12 5,4% / +2,6 p.p.
  6. 6. 66Mercado resiliente com forte potencial de crescimentoMais de 50% da distribuição através do varejo independenteVigor: forças e vantagens competitivasMarcas com excelente reputação e alto potencial de crescimentoAdministração experiente com sólidos padrões de governança corporativaPortfolio diversificado com produtos de alto valor agregado
  7. 7. 77Produtos diversificados com alto valor agregadoNotas: 1. Lácteos (iogurte, leite fermentado, sobremesas e petit suisse, requeijão, parmesão,queijos especiais, minas, cream cheese, fondue e cremes) / 2. Spreads (margarina, mix, manteiga,gorduras e maionese) / 3. Leite UHT (leite UHT e pasteurizado) / 4. Outros (massas, molhos,sucos e outros)Lácteos1Margens (%)mais elevadasMarcas líderesFoco eminovação elançamentos deprodutosSpreads2Penetraçãoelevada noslaresEquilíbrio namatriz de custoPossível criar“brand equity”Leite UHT3Baixo volumeCanaisespecíficosMargens sobforte disciplinaorçamentáriaOutros4Molhos, sucos,achocolatados eoutrosTotal: R$ 978.7 milhõesReceita Líquida – 9M12
  8. 8. 88Consumo Food ServiceMarcas de referência nos segmentos de Consumo e Food ServiceA / B / CMarca NacionalIogurte /RequeijãoB / CMarca RegionalLeite UHTManteigaLeiteAchocolatadoA / BMarca NacionalQueijoParmesãoA / BMarca NacionalQueijo/SobremesaA / BMarca NacionalQueijosEspeciaisProdutosSalgadosBusiness to BusinessSegmentaçãoPrincipais ProdutosMassas eIngredientesBásicos
  9. 9. 99Resultados do Trimestre
  10. 10. 1010Sumário dos Resultados do 3T12Volume comercializado de 92,4 mil toneladas – (3,2%) vs. 3T11Volume sem Leite UHT 2,0% maior no período trimestralReceita Líquida de R$ 340,3 milhões, 4,9% superior a do 3T11Receita Líquida sem Leite UHT 8,1% superior a do 3T11Lucro Bruto de R$ 99,0 milhões, 29,7% superior ao do 3T11Margem Bruta de 29,1%, 5,6 p.p. acima da margem do 3T11Redução da dívida com pré-pagamento dos Notes e redução do custo médio- Custo do Notes: VC+10,3% / Custo médio da dívida 8,7% (3T12)- Dívida Líquida de R$ 31,9 milhões, equivalente a 0,44x EBITDA LTMEBITDA de R$ 9,7 milhões, 22,7% superior ao do 3T11(0,2)%8,8%7,5%12,0%24,5%3.9 p.p.n/a108,9%Análise Trimestral 9M12
  11. 11. 1111Comportamento do VolumeCrescimento por Categoria(Toneladas)Volume(Toneladas)Volume 3T12 3T11 ∆ % 9M12 9M11 ∆ %Lácteos 33.144 32.201 2,9% 95.624 94.416 1,3%Spreads 35.025 33.129 5,7% 105.126 87.474 20,2%Leite UHT 14.782 19.351 -23,6% 44.411 63.419 -30,0%Outros 9.408 10.719 -12,2% 28.756 29.032 -0,9%Total 92.360 95.400 -3,2% 273.916 274.340 -0,2%(3,2)%(0,2)%2,0%8,8%Exclui Leite UHT
  12. 12. 1212Comportamento da Receita LíquidaCrescimento por Categoria(R$ mil)Receita Líquida(R$ mil)Receita Líquida 3T12 3T11 ∆ % 9M12 9M11 ∆ %Lácteos 184.097 173.848 5,9% 532.809 487.020 9,4%Spreads 109.137 93.166 17,1% 304.164 249.099 22,1%Leite UHT 25.452 33.325 -23,6% 75.148 103.471 -27,4%Outros 21.636 24.196 -10,6% 66.611 70.640 -5,7%Total 340.323 324.535 4,9% 978.732 910.229 7,5%4,9%7,5%8,1%12,0%Exclui Leite UHT
  13. 13. 1313Detalhamento da Receita LíquidaDetalhamento da Receita por Segmento(Em %)Detalhamento da Receita por Categoria(Em %)21.2%Crescimento do segmentode Food Service 21.7%
  14. 14. 1414Comportamento do Lucro Bruto e EBITDAEBITDA e Margem de EBITDA(R$ mil e %)Lucro Bruto e Margem Bruta(R$ mil e %)29,7%24,5%24.8%28.7%Δ = 3.9 p.p23.5%29.1%Δ = 5.6 p.p22,7%108,9%2.8%5.4%Δ = 2.9 p.p2.4% 2.8%Δ = 0.4 p.p
  15. 15. 1515Despesas com Vendas, Gerais e AdministrativasPrincipais ComentáriosDespesas com Vendas, Gerais e Administrativas(R$ mil e %)• Investimento em marketing e trade marketingdobrou quando comparado ao 3T11• Aumento dos custos com pessoal, incluindoposições-chave em diversas áreas da Empresa– entre elas Finanças, Qualidade, Gestão ePricing – além de Diretoria e Conselho, emaiores gastos com armazenagem23.6%11.7%Despesas com VendasDespesas Gerais e AdministrativasSG&A 3T12 3T11 ∆ % 9M12 9M11 ∆ %Vendas 72.809 59.571 22,2% 188.125 172.305 9,2%Administrativas 19.481 15.122 28,8% 51.097 41.865 22,1%Total 92.290 74.693 23,6% 239.222 214.170 11,7%74,69392,290214,170239,222
  16. 16. 1616Dívida Líquida (30/09/2012) – R$ milhõesGeração de Caixa da operação1 suporta investimento (Capex)Geração de Caixa e Endividamento1. Inclui pagamento do Refis de R$ 3.8 milhõesGeração de Caixa no 3T12– R$ milhõesLinha Taxa Vencimento SaldoCapital de Giro CDI + 2,5% a.a. 10/24/13 50,171EGF 5,5% a.a. 05/03/13 40,222Capital de Giro CDI+2,4% a.a 03/26/13 25,012BNDES Automatico 11,4% a.a. 11/16/12 16,833FCO 10,0% a.a. 05/02/14 1,450Finame 7,0% a.a. 11/08/16 1,259Total 134,947Detalhamento da Dívida Bruta – R$ milDívida Líquida Caixa Dívida Bruta134,9Curto Prazo:70%39,895,2103,131,9CaixaInicialCaixaOperaçõesCapex Captações Dívida Caixa Final211,924,9 9,9115,0 238,7103,1
  17. 17. 1717Visão Estratégica
  18. 18. 1818O que fizemos e nossos próximos passosIniciativas Já Realizadas Próximos PassosFortalecimento das principais marcasAçõesExpansão da rede de distribuiçãoExcelência administrativa e governança corporativaProcessos de produção modernos• Revisão do modelo go-to-market• Merchandising com time dedicado• Meritocracia na administração, com monitoramento de KPIs• Maioria de membros independentes do Conselho• Comitês de Gestão de Pessoas e de Finanças, Riscos e Auditoria• Fábricas especializadas por produto• Capex em categorias com forte potencial de crescimento• Fidelidade dos produtores de leite ao programa de compras• Inovação e lançamento de novos produtos• Novas campanhas de mídia• Marketing alinhado com o novo posicionamento de produtos e preços• Redução de produtos não alinhadas com a estratégia• Início em outubro 2012• Nova gestão do time detrade marketing• Contratação deprofissionais experientesno 2o nível• Monitoramento peloConselho• Capex no ano de R$38,0milhões em expansão delinhas• Início do programa dequalidade no leite• Grego• Campanha “recall” SP/RJ• Aumento preço médio• Redução massas frescas• Expansão geográficapara aumentar nossapresença fora de SãoPaulo• Investimento contínuono desenvolvimento depessoas• Certificação de qualidadeem todas as fábricas• Aumento deprodutividade• Lançamento de iogurtesfuncionais• Inovação constante doportfolio de produtos
  19. 19. 1919Nossa visãoGrande empresa de alimentação, uma das maiores empresas brasileiras de LácteosCategorias e Segmentos• Desenvolvimento de inovação de acordo com a sazonalidade• Expansão do segmento de Food Service com produtos de maior valoragregadoExpansão Geográfica • Ampliar nossa presença em mercados relevantes próximos a SP• Entrar em novas praçasPlano de Investimento • Aumentar a capacidade produtiva, com investimentos contínuos nasprincipais linhas de produtosMargem de EBITDA • Aumento contínuo de margens, acima dos níveis históricosEstrutura de Capital• Aumento de liquidez das ações• Redução do custo de capital• Retorno de capital para acionistas
  20. 20. 2020Contatos:ri@vigor.com.br55.11.2799.5807Obrigado!

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