S&OP (Sales and Operations Planning)

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Esto es una pequeña presentación que indica de que se trata un S&OP y muestra la forma de aplicar un plan piloto

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S&OP (Sales and Operations Planning)

  1. 1. Sales and Operations Planning (SOP) Hecho por: Verónica Espinosa
  2. 2. ¿Por Qué Planificar? <ul><li>Con la planificación alcanzamos: </li></ul><ul><li>Asegurar la disponibilidad y los recursos adecuados </li></ul><ul><li>Completar proyectos a tiempo </li></ul><ul><li>Crear planes de emergencia </li></ul><ul><li>Determinar resultados potenciales </li></ul><ul><li>La Planificación es una estrategia para la supervivencia </li></ul>
  3. 3. ¿Qué es S&OP? <ul><li>El S&OP es un proceso empresarial llevado por la gerencia, sobre una base mensual de revisión de evaluaciones, proyecciones de suministro, demanda y resultados financieros. Es un proceso de toma de decisiones que asegura que los planes estratégicos en todas las funciones del negocio estén alineadas y soporten al plan de negocio. </li></ul><ul><li>El S&OP busca el equilibrio </li></ul><ul><li>entre la demanda y el suministro </li></ul>
  4. 4. S&OP: Todas las funciones están alineadas en un Plan de Negocios Plan estratégico CLIENTES Plan de Negocios Sales and Operations Planning (conjunto integrado de números) Fabric. Plan de Prod. Planif. Maestra Plan de Inventarios Planif. de Materias Primas RRHH Requerimiento de Personal y habilidades Plan de Reclutamiento y entrenamiento Finanza Integridad de Datos Simplificación de Reportes y Contabilidad Plan de Gastos Lab. Desarrollo de nuevos productos Planes detallados y varios Plan de Ventas Cuentas Claves Territorios Estrategias Ventas y Mercad
  5. 5. Beneficios del S&OP <ul><li>Más efectividad en el uso de sistemas ERP (Planificación de Recursos Empresariales). </li></ul><ul><li>El plan Operacional es consistente con el plan de Negocio. </li></ul><ul><li>Una herramienta para manejar una empresa dinámica con bases regulares. </li></ul><ul><li>Un proceso de fijación de objetivos que asegurará el progreso a un mejor desempeño. </li></ul><ul><li>Un proceso escalable y flexible que servirá en cualquier estructura empresarial. </li></ul><ul><li>Incrementa el trabajo de equipo y las habilidades colaborativas. </li></ul><ul><li>Una herramienta de gerencia empresarial para la Gerencia General. </li></ul><ul><li>Disminuir los inventarios de lenta rotación. </li></ul><ul><li>Agilización en permisología de importación </li></ul>
  6. 6. Proceso Mensuales Típicos del S&OP Ejecución del Pronóstico de Ventas Proceso de Planificación de la demanda Proceso de Planificación de suministro Reunión Pre-S&OP Reunión ejecutiva de S&OP Paso 1 Paso 2 Paso 3 Paso 4 Paso 5
  7. 7. El S&OP afecta directamente a todos los involucrados en el proceso Proveedores de los proveedores Recursos Fabricac. Despacho Recursos Fabricac. Despacho Recursos Fabricac. Despacho Recursos Recursos Proveedores QUIREXA Clientes Clientes de los clientes PLAN PLAN PLAN PLAN PLAN Externo o Interno Externo o Interno Referencia de Modelo de Operaciones y Logística
  8. 8. Ejemplo de Prueba Piloto S&OP Presupuesto de Ventas Planificación de la Demanda Planificación de Suministro Presupuesto consolidado Plan Preliminar de Demanda Pre-reunión S&OP Escenarios de Suministro Reunión S&OP Revisión Gerencia / Finanzas Plan de Demanda Finalizada Renovación de Proyecciones / Comparaciones de Presupuestos / Evaluación Plan Preliminar de Demanda Plan de Demanda Finalizado Plan detallado de Suministro Plan detallado de Suministro Ordenes Planificadas Retroalimentación de Rendimiento / Modificaciones de Objetivos / Modificaciones de Demandas y Suministros
  9. 9. Ejemplo de Prueba Piloto S&OP Mes Fiscal Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Semana 1 Pronóstico de Ventas Semana 2 Plan de Demanda Plan de Suministro Semana 3 Plan de Suministro Reunión S&OP Semana 4 Plan de Suministro detallado y Revisión Financiera

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