Este documento describe una jornada presencial de cuatro sesiones sobre cómo emprender un negocio. Incluye el programa con las fechas y temas de cada sesión, así como instrucciones sobre cómo completar un plan económico-financiero del negocio con hojas sobre inversiones, financiación, ventas, gastos de personal, y resultados.

1. Emprender unEmprender unEmprender unEmprender un
NegocioNegocioNegocioNegocio
JornadaJornadaJornadaJornada presencialpresencialpresencialpresencial – 4444
DocenteDocenteDocenteDocente: Gonzalo Le: Gonzalo Le: Gonzalo Le: Gonzalo Leónnnn

2. SESIONESSESIONESSESIONESSESIONES PRESENCIALESPRESENCIALESPRESENCIALESPRESENCIALES
---- OBLIGATORIEDAD DE PARTICIPAROBLIGATORIEDAD DE PARTICIPAROBLIGATORIEDAD DE PARTICIPAROBLIGATORIEDAD DE PARTICIPAR
EmprenderEmprenderEmprenderEmprender un Negocioun Negocioun Negocioun Negocio
PresentaciPresentaciPresentaciPresentaciónnnn
---- EVALUACIEVALUACIEVALUACIEVALUACIÓN DE LAS PRESENCIALESN DE LAS PRESENCIALESN DE LAS PRESENCIALESN DE LAS PRESENCIALES
---- EXAMEN FINAL DE LAS 5 SESIONES, TEST 10 PREGUNTASEXAMEN FINAL DE LAS 5 SESIONES, TEST 10 PREGUNTASEXAMEN FINAL DE LAS 5 SESIONES, TEST 10 PREGUNTASEXAMEN FINAL DE LAS 5 SESIONES, TEST 10 PREGUNTAS
Motivación al
emprendimiento
Participación en
las actividades
propuestas
Concreción y
desarrollo del
plan de negocio
PUNTUACIÓN
TOTAL
#¡DIV/0!

3. Emprender un Negocio PresentaciPresentaciPresentaciPresentaciónnnn
ProgramaProgramaProgramaPrograma
5 sesiones5 sesiones5 sesiones5 sesiones presenciales, de 3 horas cada una de ellas:presenciales, de 3 horas cada una de ellas:presenciales, de 3 horas cada una de ellas:presenciales, de 3 horas cada una de ellas:
23232323 dededede abrilabrilabrilabril :::: Presentaciones/Presentaciones/Presentaciones/Presentaciones/ IdeaIdeaIdeaIdea dededede negocionegocionegocionegocio
7777 dededede mayomayomayomayo:::: EstrategiaEstrategiaEstrategiaEstrategia //// MarketingMarketingMarketingMarketing
21212121 dededede mayomayomayomayo:::: HojaHojaHojaHoja dededede rutarutarutaruta //// RRHH/JurídicoRRHH/JurídicoRRHH/JurídicoRRHH/Jurídico fiscal/fiscal/fiscal/fiscal/
IntroducciónIntroducciónIntroducciónIntroducción EconómicoEconómicoEconómicoEconómico FinancieroFinancieroFinancieroFinanciero
4444 dededede juniojuniojuniojunio:::: EconómicoEconómicoEconómicoEconómico ---- FinancieroFinancieroFinancieroFinanciero
Jornada 1 Jornada 2 Jornada 3 Jornada 4 Jornada 5
4444 dededede juniojuniojuniojunio:::: EconómicoEconómicoEconómicoEconómico ---- FinancieroFinancieroFinancieroFinanciero
18181818 dededede juniojuniojuniojunio:::: PRESENTACIONESPRESENTACIONESPRESENTACIONESPRESENTACIONES PROYECTOSPROYECTOSPROYECTOSPROYECTOS
12121212 semanassemanassemanassemanas

4. Emprender un negocio
INSTRUCCIONES PARA CUMPLIMENTAR EL EXCEL DEL PLAN ECONÓMICO-
FINANCIERO
Cumplimenta ÚNICAMENTE las celdas coloreadas en rosa. La herramienta
calculará automáticamente el resto de datos.

5. Emprender un negocio
HOJA PLAN DE INVERSIONES:
En esta hoja se deben contemplar aquellos conceptos que responden a la pregunta
¿Qué necesitamos para la puesta en marcha?: inmuebles comprados, mobiliario, bienes
necesarios para el desarrollo de la actividad, stock inicial, …

6. Emprender un negocio
HOJA PLAN DE FINANCIACIÓN:
En esta hoja se deben contemplar los fondos (dinero), propios o ajenos, de los que se va a
disponer para la puesta en marcha del negocio, es decir, como financiamos las inversiones
anteriores. Se cumplimenta el capital social y otras posibles aportaciones de los socios.
Los fondos ajenos se calculan automáticamente como diferencia entre el total de inversiones y
recursos propios.

7. Emprender un negocio
HOJA VENTAS Y COMPRAS:
Introduciremos tanto los datos previstos de las unidades mensuales vendidas
y compradas como de precio para el primer año. Para el resto de años, sólo el
porcentaje de incremento anual de ventas y compras.
En el caso de empresas en funcionamiento, el primer año se introducirán
datos reales y el resto serán previsiones.

8. Emprender un negocio
HOJA PRÉSTAMO:
Se introducirán las condiciones del préstamo: tipo de interés
anual y plazo en meses.

9. Emprender un negocio
HOJA GASTOS DE PERSONAL:
En los gastos de personal, por un lado introduciremos los sueldos
mensuales totales (sumados) que se asignen el emprendedor o
emprendedores, así como la cuota de autónomos que pagarán en
total todos mensualmente. Además, se introducirá el número de
trabajadores que se estima contratar cada año y su sueldo mensual
en promedio del primer año. En el caso de los trabajadores, laen promedio del primer año. En el caso de los trabajadores, la
Seguridad Social se calculará sola.
También se introducirá el incremento salarial anual medio previsto
tanto para los emprendedores como para los trabajadores.

10. Emprender un negocio
HOJA RESULTADOS:
En esta hoja tenemos que introducir los gastos fijos previstos (excepto personal que se
calculan en otra hoja) y el incremento anual previsto en dichos gastos: alquileres,
servicios varios, suministros,...
En el caso de empresas en funcionamiento, el primer año se introducirán datos reales y el
resto serán previsiones.

11. Emprender un negocio
Económico financiero

12. El Balance
La Cuenta de Resultados
Emprender un negocio
La Cuenta de Resultados
El cuadro de tesorería

13. Emprender un negocio
1. La empresa debe permitir obtener BENEFICIOS A MEDIO PLAZO,
teniendo en cuenta que el beneficio es la diferencia entre los ingresos de
la actividad y el coste de obtener estos ingresos, los gastos.
2. La segunda condición de viabilidad será pues que LA INVERSIÓN DEBE
SER IGUAL A LA FINANCIACIÓN, y no solo igual, debe estar equilibrado elSER IGUAL A LA FINANCIACIÓN, y no solo igual, debe estar equilibrado el
tipo de inversión a realizar con las características de la financiación
requerida.
3. Deberemos prever que en cada momento de la vida de la empresa la
TESORERIA DEBE SER POSITIVA, es decir, siempre debe poder afrontar
todos los pagos en el momento en el que los tiene comprometidos.

14. El Balance, la Cuenta de Pérdidas y Ganancias y la hoja de Tesorería
Son las 3 herramientas que nos servirán para comprobar que se dan las
3 premisas de viabilidad:
1. La Cuenta de Pérdidas y Ganancias la situación económica de la
empresa y su beneficio a lo largo de un año.
2. El Balance mostrará una imagen del patrimonio que posee la
Emprender un negocio
2. El Balance mostrará una imagen del patrimonio que posee la
empresa en un momento determinado. Con él podremos ver si
disponemos de financiación suficiente para hacer frente a las
inversiones que requiere nuestro proyecto.
2. La hoja de Tesorería nos servirá para conocer si a lo largo del año la
empresa va a tener problemas de liquidez.

15. CUENTA DE RESULTADOS
Emprender un negocio

16. Ingresar y Cobrar: dos conceptos distintos
•Ingresar es el reflejo de operaciones que incrementan el valor
patrimonial de la empresa.
• Cobrar se refiere al hecho en sí de recibir el dinero.
Por ejemplo, si gano un premio de lotería, en el momento en el que
sale mi número premiado se produce un ingreso (ha aumentado el
valor de mi patrimonio), aunque puede que no cobre el premio hasta
dentro de un mes.
Emprender un negocio
dentro de un mes.
En el caso de la empresa, también se da esta distinción: por ejemplo, en
el momento en el que la empresa realiza una venta, factura y se
produce un ingreso (aunque todavía no la haya cobrado);
posteriormente, cuando el cliente paga, se produce el cobro.
La Cuenta de Resultados recoge los ingresos, no los cobros. Estos se
reflejan en el cuadro de Tesorería.

17. Gastar, pagar e invertir: tres conceptos distintos
•Gasto es el reflejo de una operación que disminuye el valor de mi
patrimonio es el reflejo de operaciones que incrementan el valor
patrimonial de la empresa.
•Pago se refiere al hecho de entregar el dinero y saldar la deuda.
•Inversión es una adquisición de un bien que va a colaborar a mi
explotación durante más de un ejercicio.
Por ejemplo, si me ponen una multa de tráfico por exceso de velocidad,
Emprender un negocio
Por ejemplo, si me ponen una multa de tráfico por exceso de velocidad,
en ese momento de la multa se me origina un gasto (disminuye el valor
de mi patrimonio), aunque la multa tarde 2 meses en pagarla.
En la empresa, por ejemplo, si contrata los servicios de un abogado,
origina un gasto en ese momento, aunque tarde 6 meses en pagarlo.
En la Cuenta de Resultados se recogen los gastos, con independencia
del momento en el que procede al pago.
Las inversiones, sin embargo, se reflejan en el Balance..

18. Emprender un negocio
CONCEPTOS BÁSICOS
InversiónGasto-Ingreso
Devengo
Inversión
Cuenta de resultados
Balance
Gasto-Ingreso
Pago-Cobro
Cuenta de tesorería
Caja

19. Emprender un negocio
CONCEPTOS BÁSICOS
LiquidezBeneficio Liquidez
Cuenta de resultados Cuenta de tesorería
Beneficio
No es lo mismo tener beneficios que tener tesorería positiva

20. Emprender un negocio
Gasto e ingreso:
Se anotan en el momento del devengo: cuando se produce la
operación
Cuenta de resultados
Pago-cobro:
Se anotan cuando se produce la entrada o salida de dinero
de la caja
Cuadro de tesorería

21. Emprender un negocio
CUENTAS DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Cifra de negocios 103.050,00 123.660,00 148.392,00
Ventas 103.050,00 123.660,00 148.392,00
Prestaciones de servicios - -
Aprovisionamientos 12.500,00 15.000,00 18.000,00
Consumo de materias primas o mercaderías 12.500,00 15.000,00 18.000,00
Gastos de personal 53.466,00 55.069,98 56.722,08Gastos de personal 53.466,00 55.069,98 56.722,08
Sueldos y salarios 41.400,00 42.642,00 43.921,26
Cargas sociales 12.066,00 12.427,98 12.800,82
Otros gastos de explotación 23.520,00 24.066,00 25.269,30
Servicios exteriores 22.920,00 24.066,00 25.269,30
Otros gastos corrientes 600,00
Amortizaciones 4.500,00 7.100,00 10.300,00
RESULTADO DE EXPLOTACIÓN 9.064,00 22.424,02 38.100,62
Gastos financieros 2.318,00 1.860,00 1.373,74
BENEFICIO ANTES DE IMPUESTOS 6.746,00 20.564,02 36.726,88
Impuestos 1.686,50 5.141,01 9.181,72
BENEFICIO DESPUÉS DE IMPUESTOS 5.059,50 15.423,02 27.545,16

22. El Balance
Emprender un negocio

23. Emprender un negocio
CONCEPTOS BÁSICOS
Inversión-FinanciaciónGasto-Ingreso
Dinámico
Inversión-Financiación
Cuenta de resultados Balance
Gasto-Ingreso
Estático

24. Balance de Situación:
Es una representación del patrimonio de la empresa en
un momento dado, constituye una fotografía instantánea
de la situación de la empresa.
Emprender un negocio
de la situación de la empresa.

25. Tiene como finalidad reflejar el patrimonio de un ente económico en una
fecha determinada. El término “balance general” proviene del balance que
se realiza al generar la lista de los bienes que se dispone y la de los
individuos, sociedades o instituciones que se reunieron en el negocio.
Los elementos de un balance son:
El activo
Emprender un negocio
El activo
El pasivo
El patrimonio
La ecuación patrimonial se compone de:
Activo = Pasivo + Patrimonio
Comprender los activos, el pasivo y el patrimonio de la empresa en la fecha
que sea señalado permitirá realizar la toma adecuada de decisiones.

26. El Balance de Situación se compone de:
a. El Activo agrupa aquellos elementos patrimoniales que representan
bienes y derechos propiedad de la empresa.
b. El Patrimonio neto recoge los fondos que el empresario ha aportado a la
empresa, así como los beneficios generados por la empresa que no son
distribuidos, sino que permanecen en el seno de la misma.
c. El Pasivo recoge las obligaciones, es decir, aquellos elementos que
Emprender un negocio
c. El Pasivo recoge las obligaciones, es decir, aquellos elementos que
significan para la empresa deudas u otras obligaciones pendientes de pago.
El Balance de Situación se elabora, fundamentalmente, al cierre del ejercicio,
una vez calculado el resultado del mismo, por lo que no pueden aparecer en
él ingresos y gastos, que se habrán traspasado a la cuenta de Pérdidas y
Ganancias, sino que únicamente aparecerá su saldo (beneficio o pérdida).

27. Emprender un negocio
ACTIVO PASIVO
Bienes (lo que la
empresa ha adquirido
para iniciar su actividad)
+
Derechos o créditos (lo
Capital (aportaciones de
los propietarios)
+
Deudas (lo que la
empresa debe)Derechos o créditos (lo
que a la empresa le
deben)
+
Efectivo
empresa debe)
¿En qué va a invertir la empresa? ¿De dónde va a obtener la
financiación?

28. Emprender un negocio
BALANCE DE SITUACIÓN
ACTIVO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
ACTIVO NO CORRIENTE 37.000,00 32.500,00 35.400,00 45.100,00
Inmovilizado Intangible 20.000,00 20.000,00 30.000,00 30.000,00
Patentes, licencias, marcas y similares - - - -
Aplicaciones informáticas - - 10.000,00 10.000,00
Otro inmovilizado intangible 20.000,00 20.000,00 20.000,00 20.000,00
Inmovilizado Material 14.000,00 14.000,00 14.000,00 34.000,00
Terrenos y construcciones 7.000,00 7.000,00 7.000,00 7.000,00
Instalaciones técnicas y otro inmovilizado material 7.000,00 7.000,00 7.000,00 27.000,00
Inversiones financieras a largo plazo 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00
Otros activos financieros 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00
Amortizaciones 0,00 4.500,00 11.600,00 21.900,00
ACTIVO CORRIENTE 24.730,00 32.069,35 52.660,24 90.928,88ACTIVO CORRIENTE 24.730,00 32.069,35 52.660,24 90.928,88
Existencias 600,00 600,00 600,00 600,00
Existencias 600,00 600,00 600,00 600,00
Deudores 7.266,00 0,00 0,00 0,00
Clientes
Otros créditos con las administraciones públicas 7.266,00 0,00 0,00 0,00
Efectivo 16.864,00 31.469,35 52.060,24 90.328,88
Tesoreria 16.864,00 31.469,35 52.060,24 90.328,88
TOTAL ACTIVO 61.730,00 64.569,35 88.060,24 136.028,88
PASIVO INICIAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
PATRIMONIO NETO 19.730,00 24.789,50 52.312,52 104.057,68
Capital 19.730,00 19.730,00 31.830,00 56.030,00
Resultado del ejercicio 5.059,50 15.423,02 27.545,16
Resultados de ejercicios anteriores 5.059,50 20.482,52
PASIVO NO CORRIENTE 42.000,00 34.574,27 26.690,53 18.320,54
Deudas con entidades de crédito a largo plazo 42.000,00 34.574,27 26.690,53 18.320,54
Otras deudas a largo plazo
PASIVO CORRIENTE 0,00 5.205,58 9.057,19 13.650,66
Proveedores 0,00 0,00 0,00 0,00
Deudas con entidades de crédito a corto plazo
Administraciones Públicas 5.205,58 9.057,19 13.650,66
Otras deudas a corto 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL PASIVO 61.730,00 64.569,35 88.060,24 136.028,88

29. LA TESORERÍA
Emprender un negocio

30. Cuadro de tesorería:
Es una representación de los pagos y cobros de la
empresa, es decir, de las entradas y salidas de dinero en
el momento en el que realmente este cambia de mano.
Emprender un negocio
el momento en el que realmente este cambia de mano.

31. Emprender un negocio
Cuenta de resultados:
Dinámica, tiene en cuenta todos los movimientos habidos en el año (en
el momento de su devengo)
Cuadro de tesorería:
Dinámica, tiene en cuenta todos los movimientos habidos en el año (en
el momento de caja)el momento de caja)
Balance:
Estático. Se suele definir como la “foto” de lo que tiene y lo que debe la
empresa en un momento concreto. No se ve trayectoria (salvo que se
comparen balances entre sí).

32. La tesorería financia el ciclo productivo de toda empresa en marcha.
Durante la actividad se produce una circulación continua de capital, que
discurre desde el propio dinero metálico que se mantiene en caja y bancos,
los bienes materiales (inventarios equipos y edificios) y los activos
circulantes semilíquidos (circulantes),que finalmente terminan
Emprender un negocio
circulantes semilíquidos (circulantes),que finalmente terminan
convirtiéndose en efectivo.
Este fluir monetario generado por las actividades propias puede ser
incrementado por fuentes ajenas mediante préstamos y aumentos de
capital.

33. El flujo de caja es la acumulación neta de activos líquidos en un periodo
determinado y, por lo tanto, constituye el indicador más importante de la
liquidez de una empresa.
El estudio de los flujos de caja puede ser utilizado para detectar problemas
Emprender un negocio
de liquidez. El ser rentable no significa necesariamente poseer liquidez.
Una compañía puede tener problemas de efectivo, aun siendo rentable.
Por lo tanto permite anticipar los saldos en dinero. Empresas intensivas en
MMOO o inversión.

34. Emprender un negocio
PRESUPUESTO DE TESORERIA Año 1 Año 2 Año 3
SALDO INICIAL 16.864,00 31.469,35 52.060,24
Cobros ventas 124.690,50 149.628,60 179.554,32
Otros cobros 0,00 0,00 0,00
S.INICIAL + COBROS 141.554,50 181.097,95 231.614,56
Pagos año anterior 0,00 0,00 0,00Pagos año anterior 0,00 0,00 0,00
Pagos por compras 15.125,00 18.150,00 21.780,00
Pagos por gastos fijos 81.925,20 84.189,84 87.297,93
Pagos por inversiones 0,00 0,00 0,00
Devolución préstamo 9.743,73 9.743,73 9.743,73
Pago por IVA 3.291,22 15.267,64 17.323,01
Pago por Impuesto 0,00 1.686,50 5.141,01
Otros pagos 0,00 0,00 0,00
Total Pagos 110.085,15 129.037,71 141.285,68
SALDO FINAL 31.469,35 52.060,24 90.328,88