O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

AWS Partner Summit_Renata Rico

1.243 visualizações

Publicada em

Amazon Web Services
First Partner Summit
São Paulo, 9 de Maio de 2012
WTC, Sheraton
Speaker: Renata Rico

  • Seja o primeiro a comentar

AWS Partner Summit_Renata Rico

  1. 1. 1º AWS LATAM Partners Summit São Paulo, 9 de Maio de 2012
  2. 2. AWS Partner Network (APN) Visão Geral Renata Rico Gerente Parcerias LATAM 09 de Maio de 2012
  3. 3. Agenda – AWS Partner Network • A Oportunidade • O programa APN • Critérios & Benefícios • Recursos Adicionais APN
  4. 4. Por que ser um Parceiro da AWS?• LIDERANÇA global em CLOUD e BIG DATA, de acordo com Gartner, Forrester e outros institutos de mercado.• A OPORTUNIDADE: Vamos crescer +100% em 2012!• DESCONTOS baseados em volume (até 67%).• RECEITA COM SERVIÇOS DIFERENCIADOS.• Os Clientes PEDEM O NOVO MODELO DE TI: • SaaS – Software as a Service • IaaS – Infrastructure as a Service • PaaS – Platform as a Service• !
  5. 5. Novo Programa de Parcerias Global da AWS Lançado em 16-Abril-2012 versão Beta Pública
  6. 6. Objetivos do AWS Partner Network Para os Parceiros: • fornecer as informações técnicas e o suporte em marketing e vendas para ACELERAR SEU NEGÓCIO com a AWS. Para os Clientes: • facilitar a BUSCA e o RECONHECIMENTO de PARCEIROS qualificados a ajudá-los a obter o máximo do benefício da nuvem da AWS.
  7. 7. O que é AWS Partner Network? Ponto de contato inicial com a AWS; Provê plataforma para acelerar os negócios com parceiros; Comunidade Global. Programa Portal Ecossistema
  8. 8. O que é AWS Partner Network? 02 Categorias: • Consulting Partners: Consultorias, SIs, Managed Services Providers, Agências, etc • Technology Partners: ISVs, Provedores de Plataformas e Ferramentas, etc 03 Níveis: • Advanced • Standard • Registered
  9. 9. Crescimento do Parceiro no Programa APN Comprometimento Advanced 3 Níveis Standard Registered Portal AWS Partner Network Benefícios
  10. 10. Portal APN (coming soon)
  11. 11. Qual o prazo de lançamento e ativação do APN? O AWS Partner Network será lançado em 2 fases: Fase 1: Fase 2: Anúncio Público do APN Beta Ativação do Programa • Lançamento Público do APN • Ativação dos Benefícios e marca, níveis, benefícios e Critérios Critérios • Migração dos Parceiros atuais Quando: 16 de Abril de 2012 Quando: final 2012
  12. 12. Por que se tornar um Parceiro APN de Tecnologia/ISVs? Benefícios & Critérios do Programa (Anual)
  13. 13. Por que se tornar um Parceiro APN de Consultoria? Benefícios & Critérios do Programa (Anual) 13
  14. 14. Em resumo... Os Benefícios do Programa APN Portal (coming soon) Treinamento on line Treinamento presencial técnico Créditos de Suporte Créditos de Serviços em AWS Logo de Parceiro Diferenciado Listado no Diretório de Parceiros AWS Apoio a Marketing Apoio a Vendas Elegibilidade para Verba de Marketing Cooperado Elegibilidade para Contrato de Reseller
  15. 15. Como serão os Logos de Parceiros APN? Logos diferenciados por Categoria e Nível no APN Logo do Parceiro de Logo do Parceiro de Consultoria - Standard Tecnologia – Advanced
  16. 16. Como será o novo Diretório de Parceiros AWS? Por categoria e nivel no APN; Será disponibilizado ate o final de 2012 16
  17. 17. Como qualificar para os níveis Standard ou Avançado do APN?Processo bastante simples!Basta completar o novo formulário “APNUpgrade” : https://aws.amazon.com/partners/overview/apn-upgrade/
  18. 18. Comunicações: AWS Partner Newsletter • Assine a AWS Partner Newsletter: http://aws.amazon.com/partners/overview/partner-newsletter/
  19. 19. Webinars exclusivos aos Parceiros AWS • Assista aos nossos Webinars exclusivos a Parceiros: http://aws.amazon.com/partners/overview/partners/webinars/
  20. 20. Treinamento online não-técnico AWS http://aws.amazon.com/partners/partner-training-registration/
  21. 21. Recursos de Suporte ao Programa APN Documento FAQ – Frequently Asked Questions: http://d36cz9buwru1tt.cloudfront.net/APN_FAQs_040312.pdf Contact us:  APN Partner Support: apn-support@amazon.com  Contate seu Gerente de Parcerias AWS!
  22. 22. Perguntas & Respostas Frequentes Questões sobre os Critérios & Beneficios: 1. Como serão distribuídos os benefícios de Créditos em Suporte e Serviços AWS? 2. Como é calculado o critério de Billing mensal em serviços AWS trazido pelo Parceiro? 3. Como é reconhecido o critério de treinamento AWS técnico e não técnico aos Parceiros de Consultoria? 4. O que é o critério de Produto em Beta dos Parceiros de Tecnologia? 5. Que tipo de referências de clientes serão aceitas no critério de Referências? 6. Quando serei faturado pela anuidade do Programa? 7. Quando poderei começar a usar o Logo do Programa APN? 8. Quando poderei anunciar publicamente que sou um Parceiro APN nivel Standard ou Advanced? Amazon Web Services, LLC – Privileged & Confidential 22
  23. 23. Obrigada! renatar@amazon.com @renataricoLinked in - Grupo: Amazon Web Services LATAM
  24. 24. Plano de Trabalho 2012e Programa de Especialização Renata Rico Gerente Parcerias LATAM 09 de Maio de 2012
  25. 25. Agenda • Plano de Trabalho 2012 – Marketing – Capacitação • Programa de Especialização
  26. 26. Plano de Trabalho 2012
  27. 27. Missão de Parcerias AWS Aumentar receita, cobertura esatisfação dos clientes com e através de um Ecossistema de Parceiros AWSlucrativo, auto-suficiente, diversificado e altamente qualificado!
  28. 28. Categorias de Parceiros AWS 1. Technology 2. Consulting • Platform Vendors • Professional Svcs • ISVs • Consulting Firms • Digital Agencies • Global SIs Resellers* (under approval only)
  29. 29. Plano de Trabalho LATAM 2012 CONHECIMENTO Especialização por Soluções AWS 3 Eixos
  30. 30. Business Plan Anual •Contatos •Áreas-foco (contas/ industria/ geografia) •Metas 2012 •Offerings •Geração Demanda •Capacitação •Cases Sucesso •Comunicação PR •Revisão Trimestral
  31. 31. Marketing
  32. 32. Geração de Demanda - Calendário AWS2012 Q2-Q3 AWS Roadshow Brasil – 6 cidades  http://www.eventosawsbrasil.com.br/  17/Abr – Recife – iKewai e TrendMicro – 150 pessoas  24/Abr – Rio de Janeiro – Wdev e Dedalus – 60 pessoas  16/Mai – Belo Horizonte – LogicStyle e TrendMicro  22/Mai – Porto Alegre – Ionatec e TrendMicro  29/Mai – Ribeirão Preto – Dedalus e TrendMicro  14/Jun – Brasilia – Genexus e Dextra Press Tour – 07 e 08 de Maio Febraban – 23 de Maio
  33. 33. AWS Summit 2012 | São Paulo 21 de agostoRepetir o sucesso do AWS Summit | NY (19/Abril): +3300 pessoas; +1200 via web; 26 Partners Sponsors! youtube
  34. 34. AWS Summit 2012 | São Paulo 21 de agostoRepetir o sucesso:Traremos o guru: Werner Wogel – CTO da Amazon.com+20 oportunidades de sponsor!
  35. 35. Verba de Marketing Cooperado (MDF) Elegibilidade aos Parceiros APN Standard e Advanced (ISVs e Consulting) e aos Parceiros Resellers. Objetivo de Geração de Demanda & Awareness, aumento pipeline e fechamento de contas. Co-investimento – AWS investe até 50% do valor da atividade.
  36. 36. Capacitação AWS
  37. 37. Plano de Capacitação AWS 1. by AWS
  38. 38. Calendário Maio-Junho 2012 - Brasil AWS Webinars for Partners – Basics & Hot Topics LATAM – Portuguese, Spanish - May 8, 11, 15, 18 , 29, June 1, 5, 8 Global – check calendar! Curso Básico Vendas Curso Introdutório Técnico AWS 101 • By Jose Papo • By Jose Papo • Quando: Jun 21 • Quando: Jun 22 • São Paulo • São Paulo Curso Arquitetura Curso na nuvem AWS Systems Operations • By Ryan Holland • By Ryan Holland • Quando: Jun 4-6 • Quando: Jun 11-14 • São Paulo • São Paulo • USD1500/pessoa • USD1500/pessoa
  39. 39. Plano de Capacitação AWS 2. by Partners
  40. 40. Parceiros em Treinamento AWS Cursos de cloud computing baseados em AWS, oferecidos por centros de treinamentos renomados e experientes em AWS!
  41. 41. Amazon Web Services e a mágica do cloud computing Curso CS-32 caelum.com.br/awsuiz Bassi Exclusiva plataforma online da Metodologia única Caelum e reconhecida
  42. 42. Guillermo Hess – ghess@ionatec.com.br comercial@ionatec.com.br http://www.ionatec.com.br +55 51 30620774 Sobre nós Serviços• Desenvolvedora de sistemas web e • Migração de infraestrutura de TI para a especialista em migração para a nuvem nuvem • Desenvolvimento de aplicações web• Experiência com Amazon Web baseadas em cloud computing Services desde 2009 • Sistemas desenhados para a• AWS Solution Provider (maio 2011) nuvem • Foco principal em startups com limitações de recursos • Treinamentos em AWS Todos os serviços podem ser prestados na America Latina
  43. 43. Guillermo Hess – ghess@ionatec.com.br comercial@ionatec.com.br http://www.ionatec.com.br +55 51 30620774 Treinamentos oferecidos (abertos / In company)• Conceitos básicos e benefícios de • Desenvolvimento de aplicações web Cloud computing (4 horas) com AWS – PHP / Java (16 horas)• Cloud Computing na prática utilizando • A partir de julho de 2012 Amazon Web Services (16 horas) • Arquitetura de aplicações para a nuvem com AWS (16 horas) • A partir de agosto de 2012 • Operações de sistemas com AWS • A partir de setembro de 2012 Cursos presenciais. Cursos online em desenvolvimento
  44. 44. • Local: Recife• Cursos: • Arquitetura em AWS • Systems Operations• Datas: • Setembro/2012 • Novembro/2012
  45. 45. Programa de Especialização de Parceiros
  46. 46. Como se diferenciar no mercado de cloud computing?
  47. 47. Por que se Especializar?:- Os CLIENTES DEMANDAM serviços especializados e profissionais capacitados para as suas necessidades de negócios.- A AWS quer RECONHECER o investimento de seus Parceiros na profissionalização de suas equipes e obtenção de resultados por ÁREA de CONHECIMENTO. DIFERENCIAÇÃO do Parcerio por Solução maximiza VALOR ao Cliente!
  48. 48. O caminho para a Especialização
  49. 49. Especialização alinhada às soluções da AWS: 1. Managed Services Serviços de Gerenciamento e Monitoração da infraestrutura AWS do cliente 2. Storage & Back up Back-up, Storage & Digitalização 3. Web E-Commerce Web sites Applications Games e Apps Mobile 4. Enterprise Oracle, SAP, Microsoft, IBM, Back-Office applications Applications Dev & Test
  50. 50. 5. Teste & Ambiente para desenvolvimentoDesenvolvimento Teste e desenvolvimento Testes de Carga e Performance(IT Support)6. Disaster Recovery Disaster Recovery Backup & Retrieving Videos7. Distribuição de MusicsConteúdo (CDN) Images8. Big Data & Soluções BI & AnalíticasHigh Performance BiocomputaçãoComputing Processamento Batch IaaS, SaaS, PaaS9. Platform AWS Migração Pura Nuvem Híbrida
  51. 51. O caminho para a Especialização
  52. 52. Especialização alinhada às soluções da AWS: 1. Managed Services Serviços de Gerenciamento e Monitoração da infraestrutura AWS do cliente 2. Storage & Back up Coming soon! 3. Web Coming soon! Applications 4. Enterprise Coming soon! Applications
  53. 53. Selo aos Parceiros Especializados significam VALOR aos clientes! O Selo de Especialização Parceiros especializados significa implementam as melhores soluções conhecimento na solução que atendem a demanda e experiência comprovada dos clientes que os clientes buscam!
  54. 54. Como se especializar em “Managed Services”“Managed Services” ou “Serviços Gerenciais”:Terceirização do gerenciamento e monitoramento da infraestrutura do cliente eda console AWS. Meet Criteria Requisitos do Programa: & Apply• Ser associado ao AWS Partner Network - nivel Standard ou Advanced• Fornecer Suporte Técnico 24x7 em Português e/ou Espanhol• Possuir mín 01 Profissional Certificado em ITIL• Possuir mín 02 Clientes Referência em AWS Managed Services• Possuir mín 01 Profissinal treinado no Curso AWS “Systems Operations”
  55. 55. Benefícios• Prioridade no recebimento de Leads• Prioridade para receber Verba de Marketing Cooperado (MDF)• Uso do selo “AWS Specialized Partner”• Inserção da empresa no Diretório de Parceiros• Prioridade de participação em eventos e campanhas de marketing e vendas• Prioridade de inserção nos Programas de Referência • Reconhecimento dos clientes, do mercado, das equipes de Vendas e Marketing da AWS!
  56. 56. Especialize sua empresa agora!Como participar do Programa?Envie email solicitando a participação no Programa para:renatar@amazon.comO processo é simples: Registro | Avaliação | Validação- Application form:https://docs.google.com/spreadsheet/viewform?formkey=dGtqWkxTczJ1TE1OVU5aZl9vY2NUdkE6MQ
  57. 57. Obrigada! renatar@amazon.com @renataricoLinked in Group: Amazon Web Services LATAM

×