Какие изменения произойдут на рынке тренингов в самое ближайшее время. Почему сотни людей, которые называют себя тренерами потеряют работу.

1. Тренинг умер.
Да здравствует
тренинг!
Революция на
рынке тренингов

2. Мы говорим только о навыковых
тренингах
Наиболее часто заказываемые тематики
обучения:
•Переговоры
•Менеджмент
•Презентации, публичные выступления
*

3. Что такое тренинг
Тренинг – это система тренировок.
Результат тренинга – выработанные навыки,
которые участник обучения применяет в
повседневной деятельности.
Тот есть изменение его поведения со старого –
не эффективного, на новое – более
эффективное.
Как измерить результат? Легко! Есть навыки и их
применение – есть результат. Нет их – нет
результата.
*

4. Что такое семинар и практикум
СЕМИНАР: Групповые занятия, для какойлибо специальной подготовки или для
повышения квалификации
ПРАКТИКУМ (от греч. praktikos - деятельный)
Особый вид учебных занятий, имеющих
целью практическое усвоение основных
положений какого-н. предмета, практическое
занятие по какому-н. учебному курсу
*

5. Прямое и нужное нам следствие –
получение больших результатов,
лучшая отдача.
• Повышение объема продаж, выигрыш
большего количества переговоров
• Более эффективное управление своими
подчиненными
• Проведение более эффективных
презентаций и публичных выступлений.
*

6. Что сейчас называется словом
тренинг?
1.Это практикум.
2.Результат практикума, который мы
называем «тренинг»:
3.Осознания участниками, что они делали не
правильно, и как нужно делать.
4.10-20% информации в голове через 2-3
недели после обучения
5.Некоторый эмоциональный подъем
*

7. Яркость свечения глаз участников обучения
– лучший измеритель результата
*

8. Какие тренеры пользовались
наибольшим спросом до 2014 года?
Харизматичные.
После их обучения глаза светятся ярче.
Готовы ли вы продолжать платить за
«яркость», или лучше платить за реальные
измеримые результаты?
*

9. Как измеряется эффективность
«тренинга»?
• По яркости свечения глаз участников
• По анкетам обратной связи (измеряем
удовлетворенность участников)
Это нонсенс! Не может ученик ставить оценку
учителю.
Оказывается – может! И это – повсеместная
практика
*

10. Давайте отделим мух от котлет!
Тренинг – это тренинг.
Практикум – это практикум.
Перестанем смешивать данные понятия.
*

11. Экскурс в историю. Откуда что
взялось
Эволюция рынка навыковых тренингов
До 2007 года – семинары, семинары, семинары
2008 – 2013 «Тренинг + посттренинг». Фактически, семинар +
маленький семинар
2013 – новый формат. Тренировки, тренировки, тренировки.
*

12. Почувствуйте разницу
Система тренировок, где навык
отрабатывается до состояния автоматизма.
Пока не выработан один навык, к
следующему не переходим.
И - один раз попробовать применить на
практике теоретический материал.
*

13. Признаки нового формата
1. Входящая оценка навыков
2. Нет семинаров (теория изучается отдельно,
или в процессе смотрят видео, читают
теоретический материал). Можно заказать
семинар, если деньги есть.
3. Тренировки, тренировки, тренировки.
Выработка навыков до состояния
автоматизма.
4. Оценка уровня внедренных навыков.
5. Внедрение навыков в работу.
*

14. Мой прогноз
В 2015 году рынок тренингов кардинально
изменится.
Конкуренция между технологиями: выживает
та, от которой результаты выше.
Старый формат «тренинга» (2 дня практикума
30% времени - теория, 70% времени – 1 раз
попробовать во время упражнения
применить ее на практике) вымрет как
динозавры и мамонты
*

15. «Первая ласточка» или бомба под
существующим рынком
Best Sellers Cloning System
Система клонирования лучших продавцов
*

16. 1. Индивидуальный подход: учить можно от 1
до 100 человек одновременно
2. Понятная прозрачная технология, которая
дает гарантированный результат в виде
выработанных навыков и как следствие –
увеличение количества выигранных
переговоров и рост продаж.
3. Масштабирование – возможность на ее
основе построить внутреннюю систему
обучения отделов продаж
4. Полный учет специфики продаж компании.
5. Успешный опыт навсегда остается в
компании
6. Быстрый ввод в строй новых менеджеров,
коррекция и повышение профессионализма
старых.
*

17. Больше информации о системе
www.selclones.com

18. Подарки!:-)
В обмен на визитку:
1. Материалы +видео о системе Best Sellers
Cloning System
2. Бонус в 50 $ на ваш счет в аккаккаунте
сайта www.hrmhelper.com
Новый профессиональный стандарт
проведения тендеров в HR-сфере (Более
1000 тренеров, коучей, рекрутеров, hrконсультантов с их рейтингом и ценами)

19. Обращайтесь к нам за подбором тренингов на
бесплатной основе.
compas@compas.in.ua
(044)361-30-23, (093)323-32-44
www.compas.in.ua
Мой блог:
www.pozhidaev.info
valerij.pozidaev
Training_Xpert