O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
Рекламные инструменты
для B2B продвижения
в онлайне
Евгений Шевченко
Интернет-агентство UaMaster

           Киев, 24 июля...
Кто я / UaMaster
•   Занимаюсь рекламой в интернете с 1999 года
•   Блоггер года (2008)
•   Глава жюри «ИР» на «Золотом PR...
UaMaster принимал участие в РК для:




             и многих других
Интернет…
• … в кризисном 2009 году – единственное
  медиа, бюджеты на которое увеличились.
• … обогнал по бюджетам радио....
Бюджеты в 2010




Источник: Международная Маркетинговая Группа
• Интернет стоит на первом месте по
  востребованности информации о его
  маркетинговых инструментах.
• 74% маркетологов з...
О чем я сегодня расскажу:
1. Аудитория уанета сегодня
2. Инструментарий интернет-рекламы
3. Контекстная реклама для B2B
4....
9 млн человек
 Месячная аудитория (Gemius)
+20 % в год
+ 100% в год
3 часа в день
Интернет стал
средой обитания
Как это поможет
Вашему бизнесу?
Каналы интернет-рекламы
- Веб-сайт (корпоративный, промо, …)
- Медийная (баннерная) реклама
- Контекстная реклама
- Поиско...
(интернет) маркетинг может
    увеличить продажи
   количество входящих
         запросов

но не заменит отдел продаж
— рекламируют товар, которого нет в наличии;
— ссылка с рекламы ведет на 404-ю;
— сайт вообще не грузится;
— телефонная ли...
У Вашей
 комании
есть сайт?
Задачи b2b сайта
• Зачем покупать этот товар?
• Почему именно у вас?

• Стандартизированный продукт – продать
• Кастомизир...
Контекстная реклама
Контекстная реклама
• Нужна абсолютно всем b2b компаниям.

• Нельзя игнорировать спрос
wordstat.yandex.ru (выберите регион...
Поисковая оптимизация
Поисковая оптимизация
• Те же вкусные посетители
• Может быть не дорого
• Через 1-2 года – только для очень больших
  и ло...
Баннерная реклама
• Подходят только специализированные
  площадки
• Таких площадок мало. Например, по
  канцтоварам – всег...
Размещение прайсов и пр.
• Специализированные порталы - всем
• Каталоги компаний - всем
• Классифайды – в первую очередь
 ...
Новости, пресс-релизы, статьи
• В первую очередь – для товаров, выбор
  которых занимает продолжительное время
  (недели, ...
Member communities
•   Общие социальные сети
•   Деловые соц. сети
•   Тематические соц. сети
•   Сообщества
•   Форумы   ...
Что еще?
•   Вебинары и веб-касты
•   Быть на карте
•   Почтовая рассылка
•   Мобильная версия сайта?
Оценка эффективности:
•   Дерево целей
•   Ключевые показатели в онлайне
•   Веб-аналитика
•   Анализ продаж
•   Бизнес-ан...
Три совета по увеличению
эффективности вашей контекстной
рекламы – бесплатно! Напишите на
Вашей визитке «хочу три совета»
...
С удовольствием отвечу
на Ваши вопросы
Евгений Шевченко
050.386.25.29 ← запишите
eugen@uamaster.com

Заказать рекламу: htt...
uamaster
uamaster
uamaster
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×
Próximos SlideShares
IT Innovation
Avançar
Transfira para ler offline e ver em ecrã inteiro.

2

Compartilhar

Baixar para ler offline

uamaster

Baixar para ler offline

uamaster

  1. 1. Рекламные инструменты для B2B продвижения в онлайне Евгений Шевченко Интернет-агентство UaMaster Киев, 24 июля 2010
  2. 2. Кто я / UaMaster • Занимаюсь рекламой в интернете с 1999 года • Блоггер года (2008) • Глава жюри «ИР» на «Золотом PROпеллере» (2008) • Член жюри конкурса BUBA (2008, 2009). • Самый полезный интернет-маркетолог Украины (MMR, 2009) • Преподаватель интернет-рекламы (КНТЭУ) • С 2004 года возглавляю ИМА UaMaster (член УАИР) • 250+ клиентов, 500+ рекламных кампаний • Организатор конференции «Интернет-маркетинг в Украине» • Лучшее агентство в Украине (Яндекс, 2008)
  3. 3. UaMaster принимал участие в РК для: и многих других
  4. 4. Интернет… • … в кризисном 2009 году – единственное медиа, бюджеты на которое увеличились. • … обогнал по бюджетам радио. • … второй медиа-канал по уровню внимания со стороны рекламодателей (после ТВ).
  5. 5. Бюджеты в 2010 Источник: Международная Маркетинговая Группа
  6. 6. • Интернет стоит на первом месте по востребованности информации о его маркетинговых инструментах. • 74% маркетологов заявили о недостатке опыта и навыков в сфере интернет- рекламы. • 62% - проблемы с оценкой эффективности интернет-маркетинга
  7. 7. О чем я сегодня расскажу: 1. Аудитория уанета сегодня 2. Инструментарий интернет-рекламы 3. Контекстная реклама для B2B 4. Нужна ли B2B баннерная реклама? 5. Другие инструменты онлайн-промо 6. Оценка эффективности рекламы.
  8. 8. 9 млн человек Месячная аудитория (Gemius)
  9. 9. +20 % в год
  10. 10. + 100% в год
  11. 11. 3 часа в день
  12. 12. Интернет стал средой обитания
  13. 13. Как это поможет Вашему бизнесу?
  14. 14. Каналы интернет-рекламы - Веб-сайт (корпоративный, промо, …) - Медийная (баннерная) реклама - Контекстная реклама - Поисковая оптимизация - Размещение новостей и статей - Рассылка писем - Подпись в письмах - Игры - Открытки - Размещение прайсов/информации 25+ - Доски объявлений - Блоги, форумы - и пр.
  15. 15. (интернет) маркетинг может увеличить продажи количество входящих запросов но не заменит отдел продаж
  16. 16. — рекламируют товар, которого нет в наличии; — ссылка с рекламы ведет на 404-ю; — сайт вообще не грузится; — телефонная линия занята; — никто не берет трубку; — обещают перезвонить, не перезванивают; — товар «в наличии на складе», но его не могут привезти даже под заказ; — пытаются впарить модель другого цвета, не предупредив об этом «незначительном» отличии; — цена на сайте отличается от реальной («мы еще не успели обновить»); — общаются, как будто их на каторгу загнали; — доставляют не в оговоренное время (это я сейчас о другом заказе, который вчера прождал пол дня). Это еще не всё на слайд поместилось …
  17. 17. У Вашей комании есть сайт?
  18. 18. Задачи b2b сайта • Зачем покупать этот товар? • Почему именно у вас? • Стандартизированный продукт – продать • Кастомизированный – получить контакт Сайт должен быть интегрирован с бизнес- процессами компании, выполнять (как минимум) продающую и информирующую функции.
  19. 19. Контекстная реклама
  20. 20. Контекстная реклама • Нужна абсолютно всем b2b компаниям. • Нельзя игнорировать спрос wordstat.yandex.ru (выберите регион) • Контекст – это не только поиск. • Стоимость клиента: 30-500 грн • Иногда нужно время.
  21. 21. Поисковая оптимизация
  22. 22. Поисковая оптимизация • Те же вкусные посетители • Может быть не дорого • Через 1-2 года – только для очень больших и локальных компани
  23. 23. Баннерная реклама • Подходят только специализированные площадки • Таких площадок мало. Например, по канцтоварам – всего одна. • Эффект – быстрее имиджевый, чем продающий • Лучше всего – для акций и спецпредложений • Используйте избирательно
  24. 24. Размещение прайсов и пр. • Специализированные порталы - всем • Каталоги компаний - всем • Классифайды – в первую очередь продавцам «коробок» • Форумы – мониторинг, присутствие • Выбирайте вариант с минимальной стоимостью, оценивайте эффективность – затем повышайте
  25. 25. Новости, пресс-релизы, статьи • В первую очередь – для товаров, выбор которых занимает продолжительное время (недели, месяцы) • Для товаров, где повторные покупки совершаются с шагом в несколько месяцев • Для товаров, при выборе которых репутация имеет одно из решающих значений • Остальным – чуть менее полезна
  26. 26. Member communities • Общие социальные сети • Деловые соц. сети • Тематические соц. сети • Сообщества • Форумы Быть • Twitter полезным • Свой блог
  27. 27. Что еще? • Вебинары и веб-касты • Быть на карте • Почтовая рассылка • Мобильная версия сайта?
  28. 28. Оценка эффективности: • Дерево целей • Ключевые показатели в онлайне • Веб-аналитика • Анализ продаж • Бизнес-аналитика
  29. 29. Три совета по увеличению эффективности вашей контекстной рекламы – бесплатно! Напишите на Вашей визитке «хочу три совета» и дайте ее мне.
  30. 30. С удовольствием отвечу на Ваши вопросы Евгений Шевченко 050.386.25.29 ← запишите eugen@uamaster.com Заказать рекламу: http://uamaster.com Мой блог: http://ace.kiev.ua P.S. Не забудьте: меняю визитки с надписями на советы по контекстной рекламе.
  • ArtyZ

    Jun. 12, 2013
  • natalynek

    Dec. 18, 2012

Vistos

Vistos totais

768

No Slideshare

0

De incorporações

0

Número de incorporações

1

Ações

Baixados

17

Compartilhados

0

Comentários

0

Curtir

2

×