1. Creant empreses en l’entorn actual Dr. Oriol Amat Catedràtic d’economia financera i contabilitat de la Universitat Pompeu Fabra

2. Creant empreses en l’entorn actual Oriol Amat, UPF

5. “ Crear una empresa consisteix en treballar 80 hores per a no treballar 40 hores per a un altre” R.Arnett Emprendre Avantatges Inconvenients Independència Control temps i treball Satisfacció Riquesa Reconeixement, autoestima Dieta Més esperança de vida Soledat Molt de treball Alt risc Pot fer fallida

8. Necessitat del client Idea Proposta de valor Com generar idees? - Escoltar als potencials clients -Viatjar -Treballar en empreses del sector -Buscadors d’internet -Fires professionals -DAFO personal ... 2.De la idea a l’empresa

9. 2.De la idea a l’empresa Necessitat del client Idea Proposta de valor Com generar idees? - Escoltar als potencials clients -Viatjar -Treballar en empreses del sector -Buscadors d’internet -Fires professionals -DAFO personal ... Copiar Descartar Prova-error Actes de fe Atractiva Possible

12. Evolució del sector amb recessió + transformació sectorial Vendes sector negoci tradicional Venda amb nous negocis Desigual +70% Atrápalo +50% Ag.viatges trad. -30% 3.Factors d’èxit de les empreses d’alt creixement

13. 3.Factors d’èxit de les empreses d’alt creixement 3.1.Model de negoci Necessitat del client Idea Proposta de valor Model financer: Capital circulant: estocs, clients, prov. Inversió i finançament Benefici Client satisfet Model econòmic: Ingressos: clients, preu, termini pagament Costos de producte i d’estructura Liquidesa Accionista satisfet Empleats, Proveïdors, Entorn... satisfets Copiar Descartar Prova-error Actes de fe Model de negoci

18. Qualsevol sector, inclusiu els convencionals

19. Avantatge competitiu: -I+D i Integració total. -De la genètica al supermercat, amb inseminació artificial, escorxadors, envasats, cuinats... 1976 Ramon Calbet i la seva dona comencen el 1976 amb 60 conilles 1984 Acord amb el líder mundial (Grimaud Freres) 1999 Interproveidor de Mercadona 2010 Líder a l’estat espanyol, 3 er a la UE Milions d’euros 2003 2008 2009 Vendes 16 27 35 Beneficis 0,3 0,7 1,1 Inversió en I+D 1 1 1,2 Rendibilitat fons propis 20% 29%

20. Formació Incentius Implicació del personal Qualitat total Innovació Orientació al client Diversificació controlada Internacionalització Clients satisfets Vendes Nous productes Exportació Eficiència en despeses i actius Beneficis Rendiment Palanquejament Rendibilitat Reinversió beneficis Capitalització Capacitat de creixement Creació de valor 3.Factors d’èxit de les empreses d’alt creixement 3.4.COM Finances prudents i creixement equilibrat: V A D B 2,5-1% 2,4-0,7% 70-5% 35-13%

25. 4.Factors diferencials de les empreses centenàries QUI? Actitud proactiva i flexible davant del canvi Visió a llarg termini Èxit en la succesió QUÉ FA L’EMPRESA? Innovació permanent Sector en creixement Orientació al client Producte diferenciat i marca potent COM HO FA L’EMPRESA? Molt capital Costos controlats Ingressos creixents Passió per la qualitat Elevada rendibilitat Excés de liquiditat Poc dividend

29. 5. Models de negoci guanyadors

30. Rentabilidad Capitalización Autofinanciación Beneficios Cuota mercado Ventas Reputación corporativa Satisfacción consumidor Auditoría ética Quejas vecinos Descarga nocturna silenciosa Calidad total Siempre Precios Bajos Producto recomendado Menos referencias Reducción costes Interproveedores Productividad Bloques logísticos Innovación Incentivos Contrato indefinido Formación Conciliación vida laboral y personal Retribución por encima media

31. Formulació de l’estratègia: - Missió (objectius generals a aconseguir) - Plans d’acció per tal d’assolir els objectius Relació entre el procés de formulació i revisió de l’estratègia i el procés de disseny i seguiment del QCI Identificació dels factors-clau de l’èxit de la empresa Selecció dels indicadors Formulació del Quadre de Comandament Integral Determinació dels objectius per als indicadors i de la política de incentius en funció del nivell de consecució dels esmentats objectius Comparació entre el pressupost i la realitat de cada indicador i la presa de decisions en base a les desviacions

32. Increment vendes 2009: 5% Sense baixar PVP

33. . La nostra Missió es: Oferir la millor solució assistencial a les persones amb malaltia mental i discapacitat psíquica, adultes, amb una situació psicopatològica estabilitzada, de la comarca de la Garrotxa, fonamentada en els aspectes terapèutics del treball.

35. 3. Millorarem la productivitat RESULTATS CLAU RESULTATS EN ELS CLIENTS RESULTATS EN LA SOCIETAT RESULTATS EN LES PERSONES 1. Adaptarem les estructures assistencials a les necessitats de futur 4. Desenvoluparem el Servei d’Integració a la Comunitat 6. Modernitzarem/ actualitzarem les activitats productives 11. Promourem l'activitat de consultoria d'economia social 10. Establirem aliances i desenvoluparem projectes compartits 9. Potenciarem la comunicació externa 8. Millorarem les eines de gestió i control 7. Generarem noves activitats productives 5. Garantir la perdurabilitat de La Fageda 2. Millorarem les condicions i el contingut del nostre treball Resultats en els processos Resultats econòmics MAPA ESTRATÈGIC

39. QUI? Manca de lideratge per enfrontar situacions difícils Manca de visió a llarg termini Manca de formació i de motivació en les persones QUÉ FA L’EMPRESA? Rigidesa Manca internacionalització Manca innovació Productes i processos obsolets Mala imatge COM HO FA L’EMPRESA? Excés de deutes Costos excessius Ingressos insuficients Manca de liquiditat Pèrdues 6.Malalties empresarials més freqüents

42. “ Yo no habría volado con Air Comet. La culpa de todo la tienen los bancos, el juez y el Gobierno” Gerardo Díaz Ferrán PN / Actiu = 5%

44. Beneficis 4 anys 1-6 anys despr é s 4-5 anys despr é s Vall de la mort Business angels Capital llavor Venture Capital Oferta accions Alt creixement Ofertes posteriors Inversi ó anual 7.Èxit sostenible

47. Guerra familiar a Eulen “ Deixaré de dirigir l’empresa quan em mori” David Alvarez, president (83 anys) Dades: Empleats (90.000) i Vendes (1.324 mill.) 1986: va enviudar de la seva primera dona i va repartir les accions de la dona entre els seus fills, un 7% per cap, el qual suma un 49%, reservant-se ell el 51%, pero no té majoria al consell. 2009: els seus fills li suggereixen que deixi el càrrec i reparteixi l’herència en vida. 2010: els fills li treuen els poders, excepte la presidència.

49. Factors clau d’èxit Finances més conserva-dores Finances més arriscades - Innovació, qualitat, internacionalització, incentius + 8.Conclusions Corte Inglés Inditex Mango Torres Danone Metalquimia Mercadona Bon Preu La Fageda Grup Pujol Nutrexpa Air Comet Marina d’Or Habitat Martinsa Fadesa Inmobiliaria Colonial Desigual Cunicarn

50. ...i TAMBÉ UNA MICA DE SORT...

51. PERO LA SORT NOMÉS ARRIBA SI TREBALLES DUR AMB INNOVACIÓ I DISCIPLINA,...