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Mit conversion-optimierten AdWords Landing Pages den Umsatz verdoppeln

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Publicada em

Digital Marketing Week 2017
Ben Harmanus
Head of Community & Content Marketing D/A/CH, Unbounce

Mit conversion-optimierten AdWords Landing Pages den Umsatz verdoppeln

Oftmals liegt der Fokus bei AdWords-Kampagnen auf Klickpreisen und Anzeigenrankings. Aber Klicks und Traffic sind nicht einmal die halbe Miete. Entscheidend ist, welcher Erfahrung Dein Traffic auf der Landing Page ausgesetzt wird; denn auf Landing Pages verstecken sich unzählige Hebel, um die Besucher davon zu überzeugen, ein Angebot anzunehmen. Landing-Page-Experte Ben Harmanus von Unbounce verrät, wie Du schwach performende AdWords Landing Pages in hochkonvertierende Lead- und Umsatzmaschinen verwandelst.

In diesem Vortrag lernst Du folgende Punkte:

- Wie Du die Kommunikation von AdWords-Anzeige und Landing Page abstimmst
- Welche Elemente Du auf jeder Landing Page einbinden, und welche Du sofort entfernen solltest
- Wie Du mit Design-Optimierungen und psychologischen Hacks Deine Conversions steigerst

Publicada em: Marketing
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Mit conversion-optimierten AdWords Landing Pages den Umsatz verdoppeln

  1. 1. MIT CONVERSION-OPTIMIERTEN ADWORDS LANDING PAGES DEN UMSATZ VERDOPPELN
  2. 2. Ben Harmanus Head of Community & Content Marketing Unbounce D/A/CH Hallo! E-Mail: Ben.Harmanus@unbounce.com @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  3. 3. MÖCHTEGERN- BUCHAUTOR UNBOUNCER #1
 IN EUROPA https://www.filmtourismus.de/die-tribute-von-panem/ DER UNGESEHENE STATIST IN THE HUNGER GAMES ZUR ZEIT VERLETZTER FUSSBALLSPIELER EX- PROFI ROLLERBLADER http://www.skatelife.tv/2013/07/22/insights-adapt-brand-stepping-up-the-game/ REFERENT
 FORBES, ALLFACEBOOK CONFERENCE CONVERSION CONFERENCE, CEBIT, CMCX, COREACH …
 https://content-marketing-conference.com/blog/speakers/ben-harmanus/
  4. 4. 1. KOMMUNIKATION VON WERBEANZEIGE UND LANDING PAGE ABGLEICHEN INTRO: HOMEPAGE vs LANDING PAGE 2. WELCHE ELEMENTE GEHÖREN AUF EINE LANDING PAGE 3. CONTENT-DESIGN-TRICKS 
 & PSYCHOLOGISCHE HACKS @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek AGENDA
  5. 5. HOMEPAGE vs LANDING PAGE: 
 SO OPTIMIEREN SIE IHRE KOMMUNIKATION
  6. 6. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  7. 7. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek http://www.bmw.de/de/home.html https://www.glossybox.de/ https://www.unbounce.com/de/
  8. 8. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek GLOSSYBOX: Homepage vs. dedizierte Landing Page. Quelle: Glossybox.de
  9. 9. MESSAGE MATCH: MIT AUFEINANDER ABGESTIMMTEN 
 ANZEIGEN- UND LANDING-PAGE-TEXTEN ZUM MAXIMALEN ROI
  10. 10. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek AdWords-Anzeige von GLOSSYBOX. Screenshot: Google.de
  11. 11. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek Dedizierte Landing Page von GLOSSYBOX mit starkem Message Match. Bildquelle: Glossybox.de
  12. 12. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek QUALITÄTSFAKTOR ANZEIGEN-PLATZIERUNG ANZEIGEN-PREISE MESSAGE MATCH
  13. 13. WELCHE ELEMENTE SIE AUF JEDER LANDING PAGE EINBINDEN, UND WELCHE SIE SOFORT ENTFERNEN SOLLTEN!

  14. 14. CALL TO ACTION
 CTA / HANDLUNGSAUFRUF @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek http://cross-up.blogspot.de/2013/03/the-curse-of-protagonist.html
  15. 15. JETZT E-BOOK (PDF) HERUNTERLADEN KOSTENLOSES ANGEBOT ERHALTEN JETZT WEBINAR-PLATZ SICHERN JETZT KAUFEN @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  16. 16. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek • Die Eingabe von Kontaktdaten zur Leadgenerierung • Die Anmeldung für die Testversion Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung • Die Platzierung eines Artikels im Warenkorb • Den Verkaufsabschluss ZIEL DES CALL TO ACTION: EIN EREIGNIS AUSLÖSEN
  17. 17. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  18. 18. ALLEINSTELLUNGSMERKMAL (USP) @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  19. 19. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  20. 20. DIE VORTEILE DES ANGEBOTS @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek Foto: Julian Chokkattu/Digital Trends https://www.digitaltrends.com/mobile/iphone-x-vs-lg-v30/
  21. 21. Listen Sie alle Funktionen Ihres Produkts auf. Grenzen Sie die Auswahl ein, indem Sie die Funktionen auswählen, die Sie zu den stärksten Ihres Produkts zählen. SCHRITT 1 1. Bis zu 256 GB Speicherplatz 
 
 
 
 2. Wasserdicht bis zu einer Tiefe von 20 Metern
 
 3. Kabelloses Aufladen @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  22. 22. 1. Bis zu 256 GB Speicherplatz 
 
 
 
 2. Wasserdicht bis zu einer Tiefe von 20 Metern
 
 3. Kabelloses Aufladen Ergründen Sie den wahren Vorteil jeder Funktion, indem Sie herausfinden, was diese Funktionen auf emotionaler Ebene für Ihren potentiellen Kunden bedeuten. SCHRITT 2 1. Stressfreie Nutzung durch bis zu 256 GB Speicher, der immer ausreichend Platz für Ihre Videos, Fotos, Apps und alles andere, was Sie immer bei sich tragen möchten. 2. Die Freiheit, auch bei Regen und im Badeurlaub durch das wasserdichte Gehäuse mit der Welt verbunden zu sein. 3. Ersparen Sie sich durch kabelloses Aufladen nervigen Kabelsalat und den Verschleiß von Anschlüssen. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  23. 23. Die Vorteile des Angebots beschreiben, welches Problem Sie lösen. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek Funktionsbeschreibungen erklären, was Ihr Produkt kann und wie es das Problem löst.
  24. 24. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek HERO SHOT
  25. 25. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  26. 26. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  27. 27. https://econlife.com/2015/05/the-tradeoffs-of-standing-in-line/ @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek SOCIAL PROOF
  28. 28. https://econlife.com/2015/05/the-tradeoffs-of-standing-in-line/ @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek SOCIAL PROOF Social Signals Zähler Ihrer Kunden 14.000 Kunden Kundenreferenzen Kundenrezensionen https://www.trustpilot.com/review/unbounce.com Auszeichnungen von renommierten Organisationen https://www.vodafone.de/unternehmen/preise-uebersicht.html Vertrauenssiegel https://www.energieheld.de/handwerker/software/datenschutz
  29. 29. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  30. 30. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  31. 31. “WENN SIE ES SAGEN, IST ES MARKETING. WENN IHRE KUNDEN ES SAGEN, IST ES SOCIAL PROOF.“ Andy Crestodina, Mitgründer, Strategic Director bei Orbit Media Studios http://www.fudzilla.com/news/38237-apple-fanboy-arrested-for-shocking-crime @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  32. 32. CALL TO ACTION (CTA) / HANDLUNGSAUFRUF DER HERO SHOT SOCIAL PROOF DIE VORTEILE DES ANGEBOTS ALLEINSTELLUNGSMERKMAL (USP) @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  33. 33. MIT DESIGN-OPTIMIERUNGEN UND PSYCHOLOGISCHEN HACKS ZU MEHR CONVERSIONS
  34. 34. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  35. 35. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  36. 36. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  37. 37. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  38. 38. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  39. 39. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  40. 40. @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek DIE (MICRO-)CONVERSION NACH DER CONVERSION (MICRO) CONVERSION #1:
 Auf der Landing Page 1. Leadgenerierung
 2. Kauf 
 3. Registrierung als User 
 4. Anmeldung für Testversion (MICRO) CONVERSION #2
 Auf der Bestätigungsseite 1. Share in Social Media
 2. Content-Empfehlung: 
 E-Book, Webinar, Blog
 3. Produktempfehlungen (Verticals, Upsell)
 4. Voucher-Code
 5. Demovideo
  41. 41. FOKUSSIEREN SIE SICH AUF WENIGE, DAFÜR ESSENTIELLE ELEMENTE @BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek MESSAGE MATCH: GLEICHEN SIE IHRE KOMMUNIKATION AB CONTENT + DESIGN = MEHR CONVERSIONS TAKE AWAYS
  42. 42. HIER GEHT’S WEITER E-Mail schicken und Link zum E-Book erhalten: ben.harmanus@unbounce.com E-Mail: Ben.Harmanus@unbounce.com @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  43. 43. E-Mail: Ben.Harmanus@unbounce.com @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek HIER GEHT’S WEITER Mehr Informationen: ben.harmanus@unbounce.com
  44. 44. Ben Harmanus Head of Community & Content Marketing Unbounce D/A/CH Danke! E-Mail: Ben.Harmanus@unbounce.com @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  45. 45. ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE Erstelle, veröffentliche & A/B-teste Landing Pages ohne Webdesigner Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten für smarte Online-Marketer Twitter @BenHarmanus Web unbounce.com/de
  46. 46. | DAS SIND WIR • 2 Büros: Vancouver (HQ) und Berlin • 180+ employees (8 in Berlin) • 14.000+ Kunden weltweit, 700+ in Deutschland/ Österreich/Schweiz E-Mail: Ben.Harmanus@unbounce.com @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
  47. 47. VERBINDEN SIE SICH MIT UNS Erfahren Sie von Webinaren, E-Books und vielem mehr, das Ihr Online-Marketing verbessert. Photos: Pixabay CC0-Licence. E-Mail: Ben.Harmanus@unbounce.com @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek

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