Vom ersten Kontakt mit deiner Zielgruppe bis zur Conversion ist es ein weiter Weg. Viele potenzielle Kunden klicken auf deine Social Media Posts, gehen dann aber nach einem Besuch deiner Landing Page oder Homepage sofort verloren. Das muss nicht an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung liegen. Oftmals liegt der Fehler in der Kommunikation - es fehlt das Message Match.
In diesem Unwebinar mit Hanna Oeljeschlaeger, Social Media Strategist von Hootsuite, und Ben Harmanus, Content & Community Manager DACH von Unbounce, beantworten wir:
-Was eine Landing Page ist und wie du sie einsetzt
-Was das Message Match ist
-Wie du mit dem Message Match die Conversions steigerst
[Unwebinar] Personalizing Your PPC Campaigns with Keyword Insertion, Ad Custo...
[Webinar] Mehr Conversions mit dem Social Media/Landing Page Message Match
1.
2. Hanna Oeljeschlaeger
Social Media Strategist
& Coach
Hootsuite Media Inc.
Ben Harmanus
Content & Community
Manager DACH
Unbounce
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Mehr Conversions mit dem Social Media/Landing Page Message Match
Die Autoren
7. Agenda
• Was ist eine Landing Page?
• Was ist ein Message Match?
• Beispiele mit geringem Message
Match
8. Agenda
• Was ist eine Landing Page?
• Was ist ein Message Match?
• Beispiele mit geringem Message
Match
• Beispiele mit der richtigen
Anwendung & Tipps für mehr
Conversions
10. Eine Landing Page kann jede Seite sein,
auf der man nach einem Klick auf eine
Online-Marketing-Call-To-Action landet.
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12. Für die optimale Performance
gehört zu jeder Marketing-Kampagne
eine spezielle Landing Page.
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13. Es gibt zwei Typen von
Landing Pages:
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14. Lead Generation Pages
Du sammelst Leads, die du zukünftig
für weitere Marketing-Zwecke nutzen
wirst.
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17. Click-Through Pages
Du wärmst deine potenzielle
Zielgruppe mit Informationen über
dein Produkt auf, bevor du diese
weiter in den Sales-Funnel leitest.
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28. Ein Maß dafür, wie gut deine Zielseite in
ihrer Kommunikation zur Anzeige, dem
Social Media Post oder anderen Links passt,
die die Besucher zu dir gebracht haben.
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30. Das Message Match
verhindert, dass
deine Besucher
irritiert die Landing
Page verlassen.
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31. Die Elemente deines
Social Media Posts
haben den User zum
Klicken veranlasst.
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32. Die Elemente deines
Social Media Posts
haben den User zum
Klicken veranlasst.
Deswegen müssen sich
diese Elemente ebenfalls
auf der Landing Page
befinden.
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44. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Englische Überschrift
ohne Bezug zum
Facebook Post
• Der „urbane“ Look
wird erst rechts unten
aufgegriffen
45. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Englische Überschrift
ohne Bezug zum
Facebook Post
• Der „urbane“ Look
wird erst rechts unten
aufgegriffen
• Die Bilder könnten ein
eindeutigeres Match
ergeben
46. Also ich verstehe den
ganzen Wirbel hier nicht!
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47. Vergiss nicht:
Du arbeitest seit
Tagen, Wochen
oder Monaten an
der Kampagne.
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48. Dein Besucher
sieht deine
Marke, dein
Produkt oder
deine Kampagne
zum ersten Mal.
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49. In den ersten 10
Sekunden
entscheiden
viele Nutzer, ob
sie bleiben oder
nicht.
Quelle: http://www.nngroup.com/articles/how-long-do-users-stay-on-web-pages/
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50. 8 von 10 Usern lesen die Überschriften.
Lediglich 2 von 20 lesen auch den restlichen Text.
Janett Reimann
Quelle: http://www.textschoepfung.de/wenig-gelesen-im-web151271/
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51. 79 Prozent der Webnutzer lesen nicht
- sie überfliegen und scannen. Nur
16 Prozent lesen tatsächlich Wort für Wort.
Janett Reimann
Quelle: http://www.textschoepfung.de/wenig-gelesen-im-web151271/
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52. Zurück zu unserem Beispiel…
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57. Unser Gehirn
verarbeitet visuelle
Informationen 60.000
Mal schneller als
Text.
Quelle: http://www.toushenne.de/newsreader/visueller-content-im-online-marketing.html
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58. Ein mangelhaftes Message Match ist kein Start-
Up- bzw. Anfänger-Fehler. Auch Konzerne
ignorieren das Message Match.
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63. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Kurios: Erst nach einem
weiteren Klick führt die
Deutsche Bahn den User zur
eigentlichen Landing Page.
66. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
CALL-TO-ACTION
• Die Zwischenlandung
ist ohne echten
Bezug zum FB Post
• Erst nach einem
weiteren Klick
erscheint die BC 100
Call-To-Action
67. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
CALL-TO-ACTION
• Die Zwischenlandung
ist ohne echten
Bezug zum FB Post
• Erst nach einem
weiteren Klick
erscheint die BC 100
Call-To-Action
• Die CTA hebt sich
kaum ab - ein echter
Conversion-Killer!
73. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Keine echte Headline
- gleicht eher einem
Button-Text
• Viel Ablenkung von
der eigentlichen
Message
Ablenkung!
74. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Keine echte Headline
- gleicht eher einem
Button-Text
• Viel Ablenkung von
der eigentlichen
Message
• Die CTA versteckt
sich im Fliesstext
Ablenkung!
88. Shopifys optimierte, mit
dezidierten Landing Pages
gekoppelte Facebook Ads,
haben den Cost-Per-Lead
um ein 10tel gesenkt.
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
103. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Meine Marketing-Kampagne braucht eine zugehörige Landing Page
und nur ein Conversion-Ziel!
104. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Meine Marketing-Kampagne braucht eine zugehörige Landing Page
und nur ein Conversion-Ziel!
• Je besser die Abstimmung von Landing Page und Social Media
Post, desto höher meine Conversion Rate.
105. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Meine Marketing-Kampagne braucht eine zugehörige Landing Page
und nur ein Conversion-Ziel!
• Je besser die Abstimmung von Landing Page und Social Media
Post, desto höher meine Conversion Rate.
• Jede Ablenkung auf meiner Landing Page schadet meiner
Conversion Rate (Stichwort: Attention Ratio).
106. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Meine Marketing-Kampagne braucht eine zugehörige Landing Page
und nur ein Conversion-Ziel!
• Je besser die Abstimmung von Landing Page und Social Media
Post, desto höher meine Conversion Rate.
• Jede Ablenkung auf meiner Landing Page schadet meiner
Conversion Rate (Stichwort: Attention Ratio).
• Meine Social Media Posts orientieren sich an der Landing Page.
107. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
• Meine Marketing-Kampagne braucht eine zugehörige Landing Page
und nur ein Conversion-Ziel!
• Je besser die Abstimmung von Landing Page und Social Media
Post, desto höher meine Conversion Rate.
• Jede Ablenkung auf meiner Landing Page schadet meiner
Conversion Rate (Stichwort: Attention Ratio).
• Meine Social Media Posts orientieren sich an der Landing Page.
• Ich muss die Posts der verschiedenen Social Media Channels
unterschiedlich aufsetzen.
108. Hanna Oeljeschlaeger
Social Media Strategist
& Coach
Hootsuite Media Inc.
Ben Harmanus
Content & Community
Manager DACH
Unbounce
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Mehr Conversions mit dem Social Media/Landing Page Message Match
Das war’s!
109. Weitere Webinar von Hootsuite
https://hootsuite.com/de-de/webinars
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110. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
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