Marketing Esportivo
Umehara Parente
• Empresário
• Designer
• Graduado em Marketing e Administração
• Especialista em Comunicação e Marketing ...
O que é Marketing?
Marketing
É uma função empresarial que tem como objetivo
atribuir valor na mente dos consumidores (percepção),
através da ...
O que é uma Marca?
Marca
“Uma Marca é essencialmente uma promessa da
empresa de fornecer uma série específica de atributos,
benefícios e serv...
Marca
Ela pode trazer até seis níveis de significado:
Atributos, Benefícios, Valores, Cultura, Personalidade e
Usuário.
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Uma marca é uma
promessa, um pacto de
identidade entre a
empresa e o consumidor
Quando se compra uma Ferrari, não se está
comprando um carro, quando se quer apenas um
carro, compra-se um Ford, o comprad...
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Eu pago o que a ferrari acredita
que o carro vale, e a ferrari me
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 Um produto de alta qualidade (que ...
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Os atributos são idéias e associações relacionados à
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Posicionamento da Marca
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Formas de se posicionar:
• Melhor Preço
• Melhor Produto ou Serviço
• Serviços de Valor Agregado
• Facilidade de Acesso/Co...
Seja qual for a atividade,
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são fundamentais
A Nike é uma das maiores
marca globais
relacionadas a esportes
A Nike em números
Fundação: janeiro de 1964
Faturamento: US$ 19,1 bilhões
Funcionários: 34 mil
países em que atua: mais de...
Para se manter como líder
A Nike patrocina jogadores, times, atletas, competições
e investe milhões de dólares em propagan...
O comercial mais
compartilhado da copa
do mundo
Investe na criação de um
conceito maior, que passa
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Mas apenas o mercado de
atletas não conseguiria
gerar o já citado volume
de vendas
O que fazer?
Agregar valor à marca
valorizando o atleta do
dia a dia
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Last
Quando se pensa em
Marketing Esportivo, as
grandes competicões
mundiais podem ser
grandes oportunidades
de negócio
Para criarmos uma marca
dessa envergadura, é
necessário um
planejamento profundo e
detalhado
Marca Rio 2016
Mesmo empresas sem
afinidade com esportes
fazem Marketing
Esportivo
Itaú Copa 2014
Coca-Cola Copa 2014
Um bom trabalho de
Marketing Esportivo foca
na experiência, e torna
mesmo o atleta do garfo,
um torcedor
Metrô
O melhor comercial sobre
copa do mundo
Pepsi Copa da África
Para encerar, um pouco
de descontração
Treinando a
comemoração
Para receber a apresentação:
professor@umehara.com.br
Obrigado e que a Força
esteja com vocês!
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Marketing Esportivo - Professor Umehara Parente

  1. 1. Marketing Esportivo
  2. 2. Umehara Parente • Empresário • Designer • Graduado em Marketing e Administração • Especialista em Comunicação e Marketing em Mídias Digitais • Pós-Graduando em Design Gráfico e Digital • Professor da Pós-Graduação e Extensão • Consultor, Palestrante e Escritor • Nerd, Metaleiro, Harleyro, Pai do Raian, Léia e Luke
  3. 3. O que é Marketing?
  4. 4. Marketing É uma função empresarial que tem como objetivo atribuir valor na mente dos consumidores (percepção), através da gestão do mix mercadológico (4ps), buscando conquistar vantagens competitivas para a empresa e satisfazer desejos e necessidades dos consumidores.
  5. 5. O que é uma Marca?
  6. 6. Marca “Uma Marca é essencialmente uma promessa da empresa de fornecer uma série específica de atributos, benefícios e serviços uniformes aos compradores. As melhores marcas trazem uma garantia de qualidade. Mas uma marca é um símbolo ainda mais complexo.
  7. 7. Marca Ela pode trazer até seis níveis de significado: Atributos, Benefícios, Valores, Cultura, Personalidade e Usuário. Se a empresa trata a marca apenas como um nome, está totalmente equivocada. O desafio de estabelecer uma marca é desenvolver profundas associações positivas em relação a ela.” Philip Kotler, autor de Administração de Marketing.
  8. 8. Uma marca é uma promessa, um pacto de identidade entre a empresa e o consumidor
  9. 9. Quando se compra uma Ferrari, não se está comprando um carro, quando se quer apenas um carro, compra-se um Ford, o comprador está fazendo um pacto com a marca
  10. 10. O pacto é: Eu pago o que a ferrari acredita que o carro vale, e a ferrari me entrega:  Um produto de alta qualidade (que custa uma fração do preço pago)  O valor agregado intangível que a marca construiu por meio de seu universo proprietário  E o status quo de proprietário de uma ferrari, existente no inconsiente coletivo da sociedade
  11. 11. Infografico Manipulação das Marcas
  12. 12. O que é Branding?
  13. 13. Branding É composto pelas ações de marketing que posicionam e divulgam a marca junto ao mercado, mas também por ações internas na empresa, transmitindo, para todos os stakeholders. É o propósito da marca.
  14. 14. Branding é a gestão da personalidade da marca
  15. 15. Os especialistas levantaram alguns dos atributos que mais definem a influência da marca na vida das pessoas. Entre eles: Relevância (31%) Confiança (23%) Liderança (16%) Presença (14%) Interação online (10%)
  16. 16. Atributos da Marca Os atributos são idéias e associações relacionados à marca por seus públicos. Eles definem como a marca deseja ser percebida pelas pessoas com quem se relaciona. Os atributos tangíveis são diretamente relacionados com o produto/serviço. Os intangíveis, são os benefícios emocionais e a satisfação abstrata.
  17. 17. Posicionamento da Marca O Posicionamento da Marca é uma declaração que sintetiza como a Marca se diferencia na mente de seus clientes e o espaço que ela pretende ocupar no mercado. O Posicionamento leva em consideração o contexto competitivo em que a Marca atua, buscando diferenciá-la de seus concorrentes de forma relevante
  18. 18. Posicionamento da Marca Ao elaborar o Posicionamento da Marca, o Branding não considera apenas o cenário de mercado, mas se inspira também na Essência da Marca e nos seus Atributos Desejados.” Thymus Branding
  19. 19. Formas de se posicionar: • Melhor Preço • Melhor Produto ou Serviço • Serviços de Valor Agregado • Facilidade de Acesso/Conveniência • Experiência do Cliente/Experiências Memoráveis É fundamental honrar a promessa ao Escolher
  20. 20. Seja qual for a atividade, o marketing e o branding são fundamentais
  21. 21. A Nike é uma das maiores marca globais relacionadas a esportes
  22. 22. A Nike em números Fundação: janeiro de 1964 Faturamento: US$ 19,1 bilhões Funcionários: 34 mil países em que atua: mais de 160 Escritórios pelo mundo: 75 Fábricas contratadas: 700 Lojas próprias: 674 pares de tênis por ano: 300 milhões
  23. 23. Para se manter como líder A Nike patrocina jogadores, times, atletas, competições e investe milhões de dólares em propagandas em seus diversos segmentos de atuação
  24. 24. O comercial mais compartilhado da copa do mundo
  25. 25. Investe na criação de um conceito maior, que passa a atividade física e se transforma em estilo de vida
  26. 26. Born to Run
  27. 27. Mas apenas o mercado de atletas não conseguiria gerar o já citado volume de vendas
  28. 28. O que fazer?
  29. 29. Agregar valor à marca valorizando o atleta do dia a dia
  30. 30. Greatiness
  31. 31. Last
  32. 32. Quando se pensa em Marketing Esportivo, as grandes competicões mundiais podem ser grandes oportunidades de negócio
  33. 33. Para criarmos uma marca dessa envergadura, é necessário um planejamento profundo e detalhado
  34. 34. Marca Rio 2016
  35. 35. Mesmo empresas sem afinidade com esportes fazem Marketing Esportivo
  36. 36. Itaú Copa 2014
  37. 37. Coca-Cola Copa 2014
  38. 38. Um bom trabalho de Marketing Esportivo foca na experiência, e torna mesmo o atleta do garfo, um torcedor
  39. 39. Metrô
  40. 40. O melhor comercial sobre copa do mundo
  41. 41. Pepsi Copa da África
  42. 42. Para encerar, um pouco de descontração
  43. 43. Treinando a comemoração
  44. 44. Para receber a apresentação: professor@umehara.com.br
  45. 45. Obrigado e que a Força esteja com vocês!

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