Você tem leads mas por que eles não estão comprando

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Você tem leads potenciais clientes que querem comprar.
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Você tem leads mas por que eles não estão comprando

  1. 1. Você tem Leads, mas por que eles não estão comprando? acaorendaonline.com /voce-tem-leads-mas-por-que-eles-nao-estao-comprando/ ULISSES PEREIRA 0 Flares Twitter 0 Facebook 0 Filament.io 0 Flares × Você tem Leads, mas por que eles não estão comprando? Você tem leads potenciais clientes que querem comprar. Eles fizeram um caminho mais curto para o seu website e optaram por entrar. Alguns deles declararam explicitamente que eles precisam de seu produto. No entanto, 75% deles não estão comprando. O que houve? Por que eles não estão comprando? Eles não vão comprar porque não está prontos. Mas é ainda pior. De acordo com as pesquisas, 50% dos leads que você gera são qualificados, mas para comprar agora ,não estão prontos. 25% das leads que você gerar são totalmente desqualificados; que nunca irão comprar. Na verdade, em determinado momento, apenas 25% de seus leads estão prontos para comprar, e que isto sendo otimista . Lembre-se dos 50%que mencionei? Estudos de pesquisa revela que 80% dessas pessoas vão comprar de alguém nos próximos 24 meses. Este é o lugar onde o leads nutrido entra em jogo. Pesquisadores de marketing descobriram que o lead nutrido faz compras 47% maiores do que aqueles que compram imediatamente. Então você tem que desenvolver um relacionamento com os clientes até que eles estejam prontos para comprar. Mas você já sabia disso, certo? Então, porque isso não está acontecendo? Um relatório recente da MarketingSherpa descobriu que 79% dos leads não se transformam em vendas. Falta de engajamento com os leads daí o mau desempenho. Então, por que as pessoas e empresas não estão fazendo isso? 1/4
  2. 2. A maioria não sabe o que fazer ou por onde começar. Que tipo de comunicação para mover clientes para mais perto dos” ovos de ouro”? Como você levá-los a comprar? É uma venda difícil demais? É fácil acreditar que há uma longa lista de coisas que precisam ser feitas antes que você possa fazer a venda. Mas a realidade é que existem apenas três coisas que você precisa fazer bem para obter os clientes a comprar. Agitar os seus problemas, resolvê-los, em seguida, repita. Fazer depósitos regulares na conta bancária emocional do seu cliente. Obter um fluxo consistente, mas constante de micro sins. Post relacionado:Autoridade, ou você tem ou está fadado ao fracasso 1. Agitar os seus problemas, resolvê-los, em seguida, repita. Problemas chamam nossa atenção muito mais do que a solução. Em seu clássico estudo, John Cacioppo, Ph.D mostrou que as pessoas têm reações intensas e imediatas para coisas que eles percebem como negativo. Problemas criam medo e ansiedade. Soluções aliviam o medo ea ansiedade. Os clientes têm diferentes tipos de problemas que eles precisam de você para resolver. Você vai precisar de gatilhos para obter a sua atenção. Depois, há o problema que está esperando seu produto para resolver. Eles precisam de você para lidar com as suas objeções, inversões de risco e prova social. Mas eles vão precisar da sua ajuda, mesmo depois que eles compraram seu produto. Por quê? Todos os produtos e serviços criam novos problemas para você resolver. Comprar um carro ou cortador de grama e de repente você tem uma ferramenta cara que precisa de petróleo e gás, manutenção, peças de reposição e limpeza regular. Estes problemas não existiam até que você decidiu comprar o carro ou máquina de cortar grama. É o mesmo com o seu negócio. 2. Faça depósitos regulares na conta bancária emocional do seu cliente. A proposta de engajamento no primeiro encontro assusta a maioria das pessoas. No entanto, isso é o mesmo erro que maioria das empresas fazem quando eles esperam que os clientes comprem imediatamente. Quer-los a cometer? Faça depósitos regulares em sua conta bancária emocional. Como você faz isso? Comece doando. Isso não significa inundá-los com spam de marketing de conteúdo. Você dá-lhes as coisas que eles realmente querem, e você descobre o que eles querem, perguntando e observando. Pergunte aos seus clientes sobre os seus problemas, e veja as coisas que eles respondem . Será que eles respondem bem a esses infograficos você criou? Os clientes adoram o seu mais recente post? Use os dados que você acumulou para criar mais. Post relacionado:A isca digital de um jeito que você nunca viu 3. Obter um fluxo mas constante consistente de micro sins. Lembre-se o tempo em que você se inscreveu para uma oferta livre e veio um telefonema inesperado ligando no dia seguinte? Lembre-se como persistente eram, como eles queriam que você comprasse algo que você não estava completamente pronto para comprar? Se você é como a maioria das pessoas, essa abordagem não funciona. Dominar o micro sim é vital se você quer fechar mais vendas. Um novo relacionamento com o cliente é 2/4
  3. 3. frágil. Há tanta coisa que ele pode manipular. Esses clientes geralmente não estão dispostos a comprar um produto caro. Leva tempo. É uma espécie de escola. Não é realmente uma ótima idéia furar um primeiro grau com o trabalho da 8ª série. Trate seus clientes potenciais assim como os da 1ª série. Dê-lhes ” grau adequado de material” e tempo. Em seguida, dar-lhes legítimas razões para dizer sim várias vezes e você pode movê-los para os grandes sins (o que isso é para você). Parece ser um processo longo e é frequente. Faça tudo que puder para dar forma consistente aos clientes, antes de pedir um compromisso. Criar as ferramentas, recursos e conteúdo que seus clientes precisam para dar a sua alavancagem em equipe. Mas faça o que fizer, não abandone o relacionamento. Depois de tudo isso você pergunta de novo: está bem,posso até fazer um relatório livre para captar leads ,mas e daí ? Como vou sair do discurso e fazer uma comunicação para engajar os meus contatos? Como fazer isso?? Bem meu caro, é aí que eu cito uma pessoa com grande referência no mercado digital a Graciela Barbieri, que hoje é destaque no mercado quando o assunto é isca digital, desenvolveu um método que lhe permitiu sair do completo ZERO em 2013 para uma empreendedora de sucesso, já em 2014, em um nicho extremamente concorrido, que é o nicho de ganhar dinheiro. Pode parecer muito tempo, mas estamos falando aqui de um nicho muuuito concorrido. Hoje ela ensina esse método que chama de Isca Digital de Alta Conversão (IDAC) através de um treinamento único no mercado, que inclusive é extremamente acessível e conta com mais de 500 alunos. Acesso IDAC Se esse método funciona assim em nichos super concorridos, imagina o que ele é capaz de fazer em outros nichos! Se você gostou dessa apresentação compartilhe! Deseja fazer a diferença ou continuar a improvisar? Clique no banner abaixo e veja a apresentação do IDAC e construa a sua autoridade e venda mais! 3/4
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