Administração em Marketing - Aula 11 - Preço

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Administração em Marketing - Aula 11 - Preço

  1. 1. Preços
  2. 2.   A Natureza dos Preços
  3. 3.  A Natureza dos Preços
  4. 4.  A Natureza dos Preços
  5. 5. A Natureza dos Preços  Preço é o dinheiro ou produtos e serviços trocados pela propriedade ou uso de algo, de um produto ou um serviço.
  6. 6. A Natureza dos Preços    O preço também é um valor, onde os benefícios recebidos são proporcionais ao valor considerado, ou seja, quanto mais benefícios, mais valor irá representar o produto ou serviço. Questão: Quanto maior o preço, maior a qualidade?
  7. 7. O Preço no Composto de Marketing    Receita Total
  8. 8. Passos para Determinação do preço           Maior Receita de Vendas, pode trazer maior Volume de Unidades vendidas, que pode trazer maior Participação no mercado, que pode trazer maior Lucro. Mas sempre pense: por quanto será vendido o produto ? Um corte ou acréscimo pode alterar as variáveis ao lado
  9. 9. Passos para Determinação do preço  A Empresa conduziu um experimento de determinação de preços em bancas de jornais de11 cidades com o objetivo de entender a Curva de Demanda do Produto. Será que quanto menor o preço, maior é a demanda?
  10. 10.  Gosto do consumidor  Preço e disponibilidade de produtos semelhantes  Renda do Consumidor  dois primeiros terceiro Passos para Determinação do preço Curva de Demanda: Relação entre quantidade vendida e preço
  11. 11. Passos para Determinação do preço (KERIN, 2007, P. 337) Sem alterações de fatores Se aumenta a renda, sensibilidade pela propaganda....
  12. 12.  Passos para Determinação do preço (KERIN, 2007, P. 337)
  13. 13.    não Passos para Determinação do preço
  14. 14.   Passos para Determinação do preço Análise do ponto de equilíbrio PE quantidade = ________Custo Fixo________ ou CF/PU – CVU Preço Unitário – Custo Variável Unitário CF = 28.000; PU = 100; CVU = 30 = 28000/100-30 = 400 unidades
  15. 15. Análise do ponto de equilíbrio (KERIN, 2007, P. 337)
  16. 16.  Preço mais alto na introdução       Passos para Determinação do preço
  17. 17.  preço mais baixo na introdução       Passos para Determinação do preço
  18. 18.         Passos para Determinação do preço
  19. 19. Passos para Determinação do preço Exemplo empresa Imaginária Faturamento médio mensal R$ 100.000,00 Despesas Fixas médias mensais R$ 20.000,00 = 20% Custo Unitário Produto sem ICMS R$ 20,00 ICMS 17,00 % Simples 5,40 % Comissão 4 ,00 % Propaganda 2,50 % Frete despesa 1,65 % Financeiras 1,50 % Margem Desejada 10,00 % Mark Up: 100 / (100 - ( 17 + 5,4 + 4 + 2,5 + 1,65 + 1,5 + 10+ 20 )) Mark Up: 100 / (100 - 62,05) = 100 / 37,95 = 2,6350 Preço de Venda = R$ 20,00 X 2,6350 = R$ 52,70  
  20. 20. Passos para Determinação do preço Retorno sobre as Vendas Ex. Alvo sobre as vendas = 20%; Unidades = 1250 Retorno alvo sobre as vendas = Lucro alvo Receita Total 20% = RT - CT/RT 0, 20 = PR x Q – [CF + (CVU x Q)] / RT 0,20 = PR x 1250 – [ 26000 + (22 x 1250) ] / PR x 1250 PR = 53,50 RT = P x Q, então, RT = 53,50 x 1250, RT = 66.875 CT = CF + (CVU x Q), então, CF = 26.000 + (22 x 1250), CT= 53.500 Lucro = RT – CT, então, Lucro = 66.875 – 53.500, Lucro = 13.375 Para verificação, Retorno alvo sobre as vendas = 13375/66875 = 20%
  21. 21.   Passos para Determinação do preço
  22. 22.    Passos para Determinação do preço http://www.ead.fea.usp.br/semead/9semead/resultado_semead/trabalhosPDF/84.pdf Saiba mais
  23. 23.    xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Passos para Determinação do preço
  24. 24.         Passos para Determinação do preço
  25. 25.         Passos para Determinação do preço

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