Mercados Globais
"Grandes realizações não são
feitas por impulso, mas por
uma soma de pequenas
realizações”
Vincent Van Gogh
Pensamento
Globalização
Globalização
Mattel
Barbie foi
lançada em 59
países no mesmo
dia e em 35
idiomas.
80% dos
produtos
padronizados e
20%
indi...
Perspectivas do Brasil
Ano
Exportações
(U$ bilhões)
Importações
(U$ bilhões)
Market
Share
2005 118,30 73,5 1,13%
2012 242,...
Tendências para Marketing Global
Mapeamento do Ambiente Global
-GATT-
General Agreement on
Tariffs and Trade /
Acordo Geral de Tarifas
e Comércio
-OMC-
Org...
Mapeamento do Ambiente Global
Saiba mais: http://www.unimep.br/phpg/editora/revistaspdf/imp31art07.pdf
Mapeamento do Ambiente Global
Decisão
Importante:
Adaptação
X
Padronização
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EMPRESA CONSUMIDOR
CONSUMIDOR
GOVERNOGOVERNO
EMPRESA
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G2B
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Dimensões do Comércio Eletrônico
 CE puro
 CE parcial
 Empresas de Tijolo
e cimento
 (bricks and mortar)
 Empresas vi...
Varejo no Brasil
Mapeamento do Ambiente Global
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Saiba mais aqui: Evite gafes - http://migre.me/8lYe6
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Mapeamento do Ambiente Global
Estratégias de Entrada no Mercado
Global
Estratégias de Entrada no Mercado
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Bases de dados para o exportador:
http://www.receita.fazenda.gov.br/Grupo1/aduana...
Estratégias de Entrada no Mercado
Global
Micro e Pequenas empresas: como exportar? http://www.unimep.br/rni/n7/RNI_n7/arti...
http://www.tradingsdobrasil.com.br/
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Estratégias de Entrada no Mercado
Global
Estratégias de Entrada no Mercado
Global
Estratégias de Entrada no Mercado
Global
Estratégias de Entrada no Mercado
Global
Estratégias de Entrada no Mercado
Global
Mecanismo Vantagens Desvantagens
Exportação (direta ou indireta, por
meio de uma ...
Programa de Marketing Global
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Programa de Marketing Global
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Administração em Marketing - Aula 6 - Mercados Globais

  1. 1. Mercados Globais
  2. 2. "Grandes realizações não são feitas por impulso, mas por uma soma de pequenas realizações” Vincent Van Gogh Pensamento
  3. 3. Globalização
  4. 4. Globalização Mattel Barbie foi lançada em 59 países no mesmo dia e em 35 idiomas. 80% dos produtos padronizados e 20% individualizados. Por que?
  5. 5. Perspectivas do Brasil Ano Exportações (U$ bilhões) Importações (U$ bilhões) Market Share 2005 118,30 73,5 1,13% 2012 242,60 223,10 1,3%
  6. 6. Tendências para Marketing Global
  7. 7. Mapeamento do Ambiente Global -GATT- General Agreement on Tariffs and Trade / Acordo Geral de Tarifas e Comércio -OMC- Organização Mundial do Comércio Saiba mais em: http://migre.me/8j0OP
  8. 8. Mapeamento do Ambiente Global Saiba mais: http://www.unimep.br/phpg/editora/revistaspdf/imp31art07.pdf
  9. 9. Mapeamento do Ambiente Global Decisão Importante: Adaptação X Padronização
  10. 10. Mapeamento do Ambiente Global EMPRESA CONSUMIDOR CONSUMIDOR GOVERNOGOVERNO EMPRESA G2G B2G G2B G2C C2G C2B B2C C2CB2B Relações
  11. 11. Dimensões do Comércio Eletrônico  CE puro  CE parcial  Empresas de Tijolo e cimento  (bricks and mortar)  Empresas virtuais puras (clicks)  Empresas de cliques e cimento  (bricks and clicks) Á r e a s d e c o m é r c io e le tr ô n ic o A e s s ê n c ia d o c o m é r c io e le tr ô n ic o Produtovirtual P r o d u to fís ic o P r o d u to d ig ita l C o m é r c io tra d ic io n a l A g e n te fís ic o A g e n te d ig ita l P r o c e s s o v ir tu a l P r o c e s s o d ig ita l P r o c e s s o fís ic o A g e n te v ir tu a l PRODUTOPRODUTO LL OO JJ AA ENTREGAENTREGA SITUAÇÃO 1SITUAÇÃO 1 SITU AÇÃO 2 SITU AÇÃO 2
  12. 12. Varejo no Brasil
  13. 13. Mapeamento do Ambiente Global
  14. 14. Mapeamento do Ambiente Global Saiba mais aqui: Evite gafes - http://migre.me/8lYe6 http://www.planetanews.com/news/2008/10949
  15. 15. Mapeamento do Ambiente Global Estudo de caso da Índia: http://migre.me/8mkzd
  16. 16. Mapeamento do Ambiente Global
  17. 17. Estratégias de Entrada no Mercado Global
  18. 18. Estratégias de Entrada no Mercado Global Bases de dados para o exportador: http://www.receita.fazenda.gov.br/Grupo1/aduana.htm
  19. 19. Estratégias de Entrada no Mercado Global Micro e Pequenas empresas: como exportar? http://www.unimep.br/rni/n7/RNI_n7/artigos/RNI_n7_art03.pdf Saiba mais sobre tradings: http://migre.me/8rFmc
  20. 20. http://www.tradingsdobrasil.com.br/
  21. 21. http://www.apexbrasil.com.br/portal
  22. 22. Estratégias de Entrada no Mercado Global
  23. 23. Estratégias de Entrada no Mercado Global
  24. 24. Estratégias de Entrada no Mercado Global
  25. 25. Estratégias de Entrada no Mercado Global
  26. 26. Estratégias de Entrada no Mercado Global Mecanismo Vantagens Desvantagens Exportação (direta ou indireta, por meio de uma empresa de trading ou agente de exportação) Simples; risco financeiro mínimo Pode ser menos lucrativa do que outros mecanismos. Licenciamento (incluindo franquia) Desembolso de capital é mínimo; útil para servir países com restrições a importações. Difícil de controlar licenciados; quando o contrato de licenciamento termina, o licenciado pode tornar- se um concorrente; pode ser menos lucrativo do que outros mecanismos. Joint-venture (fabricação por contrato, contratação de administração ou propriedade conjunta) Risco limitado à quota de participação da empresa no empreendimento; o parceiro contribui com a experiência que falta à organização; útil quando o país anfitrião limita a propriedade estrangeira. Divide o controle com o parceiro do empreendimento; o parceiro pode aprender tecnologia ou segredos e usá-los para competir com a organização. Investimento Direto ou Controle Acionário Controle máximo sobre as operações; possibilidade de estar perto dos clientes. Alto custo inicial; requer conhecimentos amplos dos mercados externos e contatos no exterior.
  27. 27. Programa de Marketing Global 43 1 2 5
  28. 28. Programa de Marketing Global
  29. 29. Programa de Marketing Global
  30. 30. Programa de Marketing Global
  31. 31. Matriz PEST

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