1. 5 kroków do skutecznej
kampanii w Internecie
czyli jak rozwiązać dylematy szukającego
efektywności cyfrowym świecie.
Anna Sakowicz
Partner Invention, Mindshare Polska

2. Era transformacji
Planowanie i realizacja kampanii w internecie

3. - SETH GODIN
“
“
Spodziewane, spersonalizowane
i relewantne reklamy zawsze
działają lepiej niż niechciane
śmieci.

4. Trendy
Nowa jakość
targetowania
Urządzenia
obsługujące
protokół IP
Nowa ścieżka
zachowań
konsumentów

5. 1 Krok
Od: pasywnego lejka zakupowego
Do: dynamicznego podejścia do
zachowań konsumentów

6. Zmiany
Od: pasywnego lejka zakupowego
Do: dynamicznego podejścia do zachowań
konsumentów
Targetowanie konsumentów
Targetowanie niszowych segmentów
Kontekstowe media plany
Targetowanie behawioralne
Kupowanie witryn
Kupowanie grup celowych
Reklama
Biblioteka z zasobami reklamowymi
Dystrybucja formatów reklamowych
Dynamiczne łączenie aktywów reklamowych

8. Case study – Barack Obama 2012
Dynamiczne podejście do zachowań konsumentów

9. Rob Norman, Chief Digital Officer, GroupM
“
“
Media i komunikacja stały
się wielokierunkowe,
społecznościowe,
mobilne i interaktywne.

10. Trendy
Media Earned
Świat wielu
ekranów
Marki na
wyciągnięcie ręki

11. 2 Krok
Od: binarnego podejścia do mediów
Do: do połączonego ekosytemu
PLAN

12. Zmiany
Od: binarnego podejścia do mediów
Do: do połączonego ekosytemu
Planowanie mediów paid w oderwaniu od owned i earned
Maksymalizowanie efektu mediów earned poprzez
odpowiednie planowanie paid i owned
Kampania wizerunkowe lub sprzedażowe
Prowadzenie konsumentów od świadomości marki, przez
zakup do stania się jej adwokatem
Kanały offline, kanały online
Spójne planowanie wszystkich kanałów mediowych
KPI dla całej kampanii
Ustalanie KPI’s dla każdego kanału mediowego oddzielnie
oraz dla wszystkich razem
PLAN

13. Case study – Barack Obama 2012
Połączony ekosytem

14. ... najlepsze, na co możemy mieć nadzieję
to wiarygodne oszacowanie
prawdopodobieństwa, z którym pewne
rodzaje zdarzeń będą występować …
Adaptive Marketing - MEDIA BUDGETING
“
Duncan J Watts – “Everything is obvious – once you know the answer” 2011

15. Trendy
Digitalizacja
zasobów mediowych
Dynamicznie
zmieniająca się
specyfika biznesu
klientów
Pomiar
crossmediowy,
multi-screen

16. 3 Krok
Od: media planów
Do: zasad marketingowych

17. Zmiany
Od: media planów
Do: zasad marketingowych
Statycznie planowanie budżety
Holistyczne i elastyczne zasady budżetowe
Podział na media na rok / kwartał / miesiąc
Elastyczne alokowanie budżetu między
najefektywniejszymi kanałami w danym okresie
Powolna ewaluacja efektów, powolne
spływanie danych
Ocena efektywności mediów na bazie
dynamicznie spływających danych

18. Case study – Barack Obama 2012
Zasady marketingowe
142 unikalne reklamy telewizyjne

19. ... eksperyment to pytanie, które
nauka stawia naturze, a pomiar to
zapis jej odpowiedzi…
“
- Max Planck – niemiecki fizyk, dał początek mechanice kwantowej
Adaptive Marketing - REAL-TIME OPTIMISATION AND EXPERIMENTATION

20. Trends
Pomiar
multi-screen
Mierzalne
eksperymentowanie
Adaptive Marketing - REAL-TIME OPTIMISATION AND EXPERIMENTATION
Lepsze modele
atrybucji

21. 4 Krok
Od: miesięcznych raportów efektywności
Do: optymalizacji w czasie
rzeczywistym
Plan
BUDGET
PLAN
BUY
Buy
Optimise
OPTIMIZE
DEVELOP
ADAPTIVE
MEDIA
RULES
Buy
Plan
Optimise
Optimise
Buy
Plan

22. Zmiany
Od: miesięcznych raportów efektywności
Do: optymalizacji w czasie rzeczywistym
Testy AB
Kompleksowe testowanie wielu rozwiązań
Analiza post-buy
Ciągła optymalizacja wyników
Rozliczenie w oparciu o „last-click wins”
Zasługi przypisywane na podstawie modeli
atrybucji
Plan
BUDGET
PLAN
BUY
OPTIMIZE
DEVELOP
ADAPTIVE
MEDIA
RULES
Buy
Buy
Plan
Optimise
Adaptive Marketing - REAL-TIME OPTIMISATION AND EXPERIMENTATION
Optimise
Optimise
Buy
Plan

23. Case study – Barack Obama 2012
Optymalizacja w czasie rzeczywistym

24. - Steve Jobs
“
“
Technologia jest niczym.
Ważne jest to, że masz wiarę w ludzi, iż
są generalnie dobrzy i inteligentni, a jeśli
dasz im narzędzia, zrobią z nimi
cudowne rzeczy…

25. Trendy
Meta człowiek
Zintegrowana
specjalizacja
Big Insight
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000
101010111000

26. 5 Krok
Od: technologii gromadzącej dane
MEDIA DASHBOARD
Do: narzędzi kumulujących informacje
oraz zespołów wspólnie je
interpretujących, wyciągających
wnioski i spójnie wdrażających
niezbędne działania

27. Zmiany
Od: technologii gromadzącej dane
Do: zespołów wspólnie je interpretujących
Telefony i ścianki działowe / gabinety
Proaktywność i bliskość
Nie znam się, nie rozumiem
Wszyscy dostają „coś”
Odczytywanie wyników
Dyskusje i debaty na temat wyników
Mój zespół
Podejście „open source”
Może powinniśmy zrobić to…
Detaliczne rekomendacje dla klientów
MEDIA DASHBOARD

28. Case study – Barack Obama 2012
Zespoły wspólnie interpretujące dane

29. Case study - Kleenex

30. Adaptive
Marketing
3
0

31. Dziękuję za uwagę!
Anna Sakowicz
Partner Invention, Mindshare Polska
anna.sakowicz@mindshareworld.com