El crowdfunding en España: percepciones y oportunidades

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Pepa Barral
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Luis Miguel Barral
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Quiero Salvar el
Mundo Haciendo
Marketing.
MUWOM Target Empírica
ENAE Business School
Northern Illinios
University
Lánzanos
Netquest OCU
Artevía
Smart Sources

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¿Por qué esta investigación?
¿Cómo acceder al fichero de datos?
Ficha técnica.
Conclusiones.
4
11
12
14
Descarga libre del informe completo (284 páginas):
http://www.slideshare.net/twomuchrs/el-crowdfunding-y-los-espaoles

@luismi_barral
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¿Por qué esta investigación?
Millones de personas en todo el mundo hacen grande el crowdfunding, cada día.
Todos los meses miles de proyectos consiguen atraer los recursos que necesitan para poner
en juego sus ideas. La gran mayoría (el 75%) logran su objetivo con el apoyo de menos de
200 personas, es decir, grupos de escala muy manejable con quienes los creadores pueden
establecer una relación directa, transparente y cercana.
Una parte de los apoyos provienen de familia y amigos, pero el grueso no. El grueso procede
de personas que en el acto de contribuir hacen dos cosas contra-natura: confiar en una
persona desconocida, y confiar en una idea que aún está sin materializar.
Cuando -pasado el tiempo acordado- la idea se materializa y el mecenas comprueba que
aquel doble acto de confianza trae lo prometido, se produce el verdadero cambio que el
crowdfunding provoca en las personas: el mecenas (se) descubre que confía más en sí
mismo.
Ha descubierto que puede ampliar la forma en que usa su dinero y que puede contribuir,
junto a otros, a crear lo que considera valioso. Así, un alto porcentaje de las personas que
contribuyen en proyectos de crowdfunding, repite.

@luismi_barral
@pepabarral
En los creadores se produce un efecto similar. Cuando comprueban que atraen la conﬁanza
de personas desconocidas hacia sus ideas se genera una motivación extra para poner en
juego su mejor versión, lo que hoy decimos “darlo todo”.
En consecuencia el fruto de su trabajo tiene más probabilidad de cristalizar en un resultado
excelente, el cual es entregado a la comunidad de mecenas que lo apoyaron cuando aún era
una idea. Y esto facilita que quieran volver a contribuir en proyectos de “sus” creadores.
Por ello los creadores que lanzan segundos proyectos lo tienen más sencillo que la primera
vez: para su comunidad de mecenas ya no son “desconocidos”, sino gente íntegra que hace lo
que dice que va a hacer.
Así crece el crowdfunding, en forma de círculo virtuoso que cada vez atrae a más gente y
genera mayor implicación en las personas que participan en él, ya sea como mecenas o como
creadores.
Películas, conciertos, productos, eventos, empresas, inventos, cursos, escuelas, granjas,
alimentos, cómics, proyectos solidarios, restaurantes, videojuegos, movimientos sociales,
periódicos, viajes, libros, discos, proyectos cívicos …
Desde proyectos que necesitan unos cientos de euros a varios millones; desde aportaciones
de 1 euro a varios miles …

@luismi_barral
@pepabarral
El crowdfunding es un nuevo campo de juego que pone en contacto vida en forma de ideas
con vida en forma de apoyo, y por eso es tan versátil. Tanto como para dar cabida a
cualquier idea que, con el talento suficiente, se proponga atraer la confianza de
desconocidos.
Pero el crowdfunding nos habla también de un cambio de mayor calado.
El “Social Media” se edificó sobre el valor de la conversaciones como refleja la febril
popularización de las redes sociales en la última década. Ahora que Facebook, Twitter,
Instagram, Youtube, la blogosfera y muchas otras iniciativas sirven de canal a las
conexiones entre millones de personas, vemos aparecer un salto cualitativo.
Se está desarrollando a gran velocidad un nuevo campo, el “Crowd Media”, que nos muestra
el poder de las creaciones colaborativas protagonizadas por redes de personas que se
organizan para hacer, y no sólo para conversar.
Cada proyecto de crowdfunding es el fruto de una red de colaboración y la suma de todos
ellos, a escala planetaria, configura un caldo de cultivo donde se cuecen nuevas formas de
generar nueva riqueza. La llamada economía colaborativa basada en el intercambio Peer to
Peer es una extensión del mismo fenómeno.

@luismi_barral
@pepabarral
Nuestro país se ha sumado a la corriente del crowdfunding prácticamente desde los inicios
de la misma. Proyectos maduros como las plataformas Verkami, Lánzanos y Goteo ya
presentan una trayectoria de más de cuatro años de vida.
A ellos se han sumado muchas otras iniciativas que contribuyen a que este fenómeno tome
cuerpo y encauce el interés social que despierta en España, tal como muestra el gráﬁco.
Búsquedas en Google del término
“crowdfunding”.
España.
En esta investigación nos hemos aplicado a entender las razones por las que el crowdfunding
brota y crece en España, poniendo el foco en dos grandes áreas:
• El “caldo de cultivo” social donde encuentra nutrientes para crecer.
• La percepción social del fenómeno, que cristaliza en atractivos y barreras.
Queremos contribuir al debate. Tómese este trabajo como una invitación al intercambio de
puntos de vista que, sin duda, enriquecerán los planteamientos que aquí exponemos.

@luismi_barral
@pepabarral
Gracias a Oriol Llauradó y Carlos Ochoa de la empresa Netquest
(http://www.netquest.com)
que nos han ayudado a financiar la mayor parte del presupuesto
necesario para entrevistar a 4.000 personas y recoger más de 1.000
horas de opiniones. Gracias a su apoyo y total colaboración hemos
podido realizar la encuesta que hemos querido, con total libertad
creativa.
Gracias a Jesús Gambín y Cari García nuestros compañeros en Enae
Business School (http://www.enae.es), un proyecto educativo sensible a
las necesidades del tejido empresarial en la búsqueda de nuevas formas
de generar nueva riqueza. Nos han brindado apoyo académico y
financiero para llevar a cabo este proyecto con la dignidad y el rigor
necesarios.
Gracias a Sonia Vinuesa de Ocu (http://www.ocu.org) una organización
que nos ha ayudado a crecer como investigadores al darnos la
oportunidad de explorar qué se pone en juego cuando comunidades de
personas se organizan desde la afinidad y un propósito común.
Esta investigación ha contado con el apoyo de un nutrido grupo de mecenas, a quien estamos
sumamente agradecidos.

@luismi_barral
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Gracias a José Illana y Sandra Pina de la empresa Quiero Salvar el Mundo
Haciendo Marketing
http://www.quierosalvarelmundohaciendomarketing.com
referentes e inspiración permanente. Pero sobre todo amigos que nos
animan a emprender aventuras.
Gracias a Roberto Carreras, de MUWOM (http://muwom.com), creador de
proyectos colaborativos y entusiasta incansable de las dinámicas
participativas que se activan en Internet.
Gracias a Xavier Moraño de la empresa Target-Empírica
(http://target-empirica.com) el águila que nos presta sus alas para escrutar
qué pasa en las redes sociales. Con su ayuda creamos métodos de
investigación para entender la conversación-red en torno al crowdfunding
en España.
Gracias a Gregorio López Triviño de Lánzanos
(http://www.lanzanos.com) la persona que nos metió el “venenillo”
retándonos a comprender qué está pasando con el crowdfunding en nuestro
país.

@luismi_barral
@pepabarral
Gracias a Mark Groza y Mya Pronschinske nuestros compañeros de
investigación en Northern Illinois University (http://www.niu.edu). Su
colaboración nos ayuda a compartir nuestro relato con la comunidad
académica de Estados Unidos.
Gracias a Fernando Santiago, de la empresa Artevía (http://artevia.com),
sus artes del storytelling nos permiten contar esta historia y conseguir que
llegue a más personas, más lejos, más tiempo.
Gracias a Luis González de la empresa Smart Sources
(http://smartsources.es), nuestro apoyo tecno-pedagógico. No es fácil
encontrar a alguien que viviendo entre “cerosyunos” sea tan sensible a las
razones orgánicas que llevan a las personas a conﬁar en otras personas.
Y, por supuesto, gracias a ti que estás leyendo estas líneas. La vida que en este momento nos
estás prestando nos aporta mucho. Esperamos que este trabajo te lo aporte también a ti.
Mil gracias.
Luis Miguel Barral y Pepa Barral
Madrid, España.
Febrero 2015.

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@pepabarral
¿Cómo acceder al fichero de datos?
Muy sencillo. Envíanos un mail a hola@twomuchrs.com y cuéntanos porqué te has
interesado en los datos.
No te pediremos nada más a cambio. Sólo queremos conocerte.
Recibirás todo lo que necesitas para realizar tu propio análisis: el cuestionario y lo
respondido en cada pregunta por los 4.011 entrevistados (*).
(*) El ﬁchero contiene los 505.000 datos que recogen las 1.050 horas que los entrevistados, en su
conjunto, nos han dedicado en esta investigación.
Fichero disponible en .xls y en .sav.

@luismi_barral
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Universo de esta investigación:
Internautas de Uso Diario residentes en España entre 18 y 60 años: estimado en 17,4
millones de personas (fuente INE, enero 2013).
Técnica utilizada:
Encuesta online entre panelistas Netquest, con una duración de cuestionario de 22
minutos para el cuestionario largo (conocen el crowdfunding) y 11 minutos para el
cuestionario corto (no conocen el crowdfunding).
Link al cuestionario online:
http://test.nicequest.com/surveys/global_glacier/twmr_48765/39b76503-c14a-4357-a3d4-1d3b4ac4b925/
Ficha técnica.
Muestreo: ¿cómo se seleccionan los participantes en la encuesta?
Mediante un muestreo aleatorio estratificado siguiendo cuotas de sexo y edad entre
los panelistas que cumplen dos tipos de condiciones:
a) Las condiciones de perfil (en este caso sexo y edad).
b) Que en el momento de la invitación no hayan participado en dos encuestas en
los últimos treinta días.
Se ha aplicado un control de cuotas cruzadas de sexo y edad para garantizar que en la
muestra están representados hombres y mujeres de las diferentes generaciones,
según su peso demográfico en la población española.

@luismi_barral
@pepabarral
Muestra:
Se han realizado 4.011 entrevistas, con una distribución de sexo y grupos de edad
proporcionales a la población española.
18-29
30-39
40-49
50-60
13,3
11,2
14,3
11,5
Población española
18 a 60 años: 28,3 millones
14,1
12,1
14,1
10,6
Muestra entrevistada
18 a 60 años: 4.011 entrevistas
18-29
30-39
40-49
50-60
(49,7%) MujeresHombres (50,3%) (49,1%) MujeresHombres (50,9%)
Trabajo de campo:
Entrevistas realizadas entre el 1 y el 14 de octubre de 2014.
Ficha técnica.
Error de muestreo:
Con el tamaño de 4.011 entrevistas, empleando muestreo aleatorio, el error máximo para
las preguntas respondidas por el total de la muestra es de +/-1,6%, con un nivel de conﬁanza
del 95%, en el supuesto de máxima indeterminación de un suceso aleatorio (p=1-p=0,5).

@luismi_barral
@pepabarral
Conclusiones.

@luismi_barral
@pepabarral
Conclusiones.
Conocimiento y predisposición al crowdfunding.
El 45% de los internautas españoles de 18 a 60 años conocen la existencia del
crowdfunding. Dentro de ellos aparecen cuatro posiciones:
Entusiastas (8,0%, 1.4 millones): declaran una firme determinación a financiar
proyectos en el futuro. El 60% ya lo ha hecho alguna vez.
Moderados (15,0%, 2.6 millones): son proclives a financiar pero no con la misma
determinación que los anteriores. El 33% ya tiene experiencia como mecenas.
Tibios (5,4%, 0.9 millones): sienten curiosidad por el crowdfunding pero no han
contribuido aún, y no tienen claro si contribuirán o no en el futuro.
Alejados (16,5%, 2.9 millones): no sienten interés por el crowdfunding o, si les
interesa, no tienen intención de financiar proyectos en el futuro. El 12% ha
participado alguna vez como mecenas.
El conocimiento del crowdfunding y estas cuatro posiciones no se despliegan de forma
uniforme por toda la sociedad española, sino que han calado con más intensidad en unos
públicos que en otros.
Así, las generaciones por debajo de cuarenta años –especialmente entre los hombres-, la
población con educación universitaria y quienes trabajan por cuenta propia son los públicos
que, hasta el momento, presentan mayor conocimiento y una predisposición más favorable
al crowdfunding.

@luismi_barral
@pepabarral
Universo: internautas españoles de uso diario. 18 a 60 años (17,4 millones)
Muestra: 4.011 entrevistas.
No saben qué es
crowdfunding
Alejados
Entusiastas
Moderados
Tibios
Público permeable
23,0%
Público en fricción
22,0%
Conclusiones.
Conocimiento y predisposición al crowdfunding.

@luismi_barral
@pepabarral
Conclusiones.
Siete fenómenos relacionados con el crowdfunding.
En la investigación se han identificado siete factores que ayudan a entender la difusión del
conocimiento y predisposición favorable hacia el crowdfunding.
• La situación económica personal de los ciudadanos.
• La actitud ante el cambio político que está viviendo el país.
• La sensibilidad solidaria.
• La exposición de las personas a la cultura.
• La afinidad a Internet como medio en el que desarrollamos una parte creciente de
nuestra vida.
• El conocimiento y familiaridad con la llamada “economía colaborativa”.
• La capacidad de ahorro-inversión de las personas.
No todos estos factores influyen con la misma fuerza.

@luismi_barral
@pepabarral
Conclusiones
Total
Muestra
(4.011)
Alta
(703)
Med-Alta
(1.378)
Media
(1.330)
Baja
(600)
% Entusiastas
% Moderados
% Alejados
% Tibios
% No conocen
Predisposición al Crowdfunding
100 %
Afinidad a Internet
Fricción
Permeabilidad
La Afinidad a Internet es el factor más influyente de
cuantos hemos investigado. Así, las personas más
afines a Internet conocen más el crowdfunding y son
más proclives a su uso, que las personas que no están
tan habituadas a la vida en Internet.
Estos datos reflejan la importancia que tiene Internet
en el brote y desarrollo de los fenómenos “crowd”,
entendidos como creaciones colaborativas realizadas
por personas conectadas en redes de colaboración,
que se crean para alcanzar una meta y se descrean
cuando esa meta deja de existir (ya sea porque se
alcanzó o resultó inalcanzable).
En ese escenario de ·”redes que se crean y descrean”,
la tecnología accesible gracias a Internet actúa como
el sistema vertebrador que posibilita las conexiones y
encauza el flujo entre los nodos de la red.
Por eso, no es extraño que sean las personas más
afines a Internet las que se muestren más favorables
al crowdfunding, pues son las más acostumbradas a
conectar y fluir usando la tecnología digital.
La afinidad a Internet.

@luismi_barral
@pepabarral
Conclusiones
La exposición a la cultura.
Total
Muestra
(4.011)
Alta
(724)
Media
(2.001)
Baja
(1.286)
% Entusiastas
% Moderados
% Alejados
% Tibios
% No conocen
100 %
Exposición a la cultura
Fricción
Permeabilidad
Estar expuesto a la cultura es otro de los factores de mayor
inﬂuencia en la difusión del crowdfunding.
Analizando la aﬁción de los 4.000 entrevistados a cinco
ramas de la cultura (cine, música, lectura, artes escénicas y
videojuegos) hemos detectado que las personas con más
interés en más de estas áreas también muestran mayor
conocimiento y predisposición al crowdfunding.
La presencia continuada de esta fórmula en los proyectos
culturales (música, literatura, cine, juegos, teatro …) da
como resultado que la notoriedad del fenómeno sea
claramente mayor entre las personas con hábitos
culturales más asentados. Pero también el interés de estas
personas por otorgar a la cultura un espacio importante,
independiente y económicamente sostenible, da como
resultado una predisposición más favorable al
crowdfunding.
Por ello los dos fenómenos –cultura y crowdfunding-
caminan de la mano y se prestan mutuamente poder.

@luismi_barral
@pepabarral
Conclusiones
La capacidad de ahorro-inversión.
Total
Muestra
(4.011)
Alta
(315)
Media
(482)
Baja
(1.403)
Escasa
(1.811)
% Entusiastas
% Moderados
% Alejados
% Tibios
% No conocen
100 %
Capacidad de ahorro-inversión
Fricción
Permeabilidad
La investigación desvela que el grupo social con más
capacidad de inversión conoce más el crowdfunding y
presenta una predisposición signiﬁcativamente más
favorable que las personas que carecen de esa
capacidad inversora.
Esta circunstancia indica que el segmento de la
población con más posibles está atento al
crowdfunding y, a juzgar por la proporción de público
permeable, lo mira con interés.
No es imprudente aﬁrmar que existe un yacimiento de
potenciales inversores que tenderán a interesarse por
las modalidades del crowdfunding de inversión:
equity crowdfunding (participar en los negocios donde
se invierte) y crowdlending (préstamos de
particulares, a otros particulares y a empresas).

@luismi_barral
@pepabarral
Total
Muestra
(4.011)
% Entusiastas
% Moderados
% Alejados
% Tibios
% No conocen
100 %
Actitud ante el Cambio Político
Atrae,
fácil
(507)
Atrae,
complic.
posible
(2.404)
Atrae,
Irrealiz.
(469)
No
atrae
(521)
Por Actitud ante el Cambio Político entendemos el atractivo y la viabilidad percibida en la idea de que “los ciudadanos,
organizadamente, propongamos a los políticos lo que queremos para que ellos lo gestionen”.
La política ha vuelto a ocupar un lugar relevante en la
conversación social.
La exploración en la opinión pública muestra cómo se
abre paso en la mayoría de ciudadanos el deseo de
evolucionar desde la democracia representativa hacia
un esquema más participativo, donde organizaciones
ciudadanas formulen propuestas a las organizaciones
políticas para que estas las gestionen desde las
instituciones.
Ese deseo no es nuevo. La idea de una democracia más
participativa cuenta con mucha tradición. Lo nuevo
ahora es que algo más del 70% de los ciudadanos lo
consideran atractivo y factible, no una utopía:
Lo ven atractivo y fácil: 13%.
Lo ven atractivo y complicado, pero posible: 60%.
Lo ven atractivo, pero irrealizable: 12%.
No lo ven atractivo: 13%.
Pues bien, entre los grupos sociales que desean y ven
factible el cambio político se observa claramente un
mayor conocimiento e interés hacia el crowdfunding.
Fricción
Permeabilidad
Conclusiones
La actitud ante el cambio político.

@luismi_barral
@pepabarral
Conclusiones
De estas opiniones sobre este tipo de plataformas, por favor indícanos con cuál estás más
de acuerdo:
Base, total muestra. 4.011
La creación de estas plataformas es una forma efectiva
que tenemos los ciudadanos de mejorar el mundo al unir
fuerzas entre muchos
%
Está bien para que algunas iniciativas sociales salgan
adelante, pero poco más
Son iniciativas más bien utópicas.
Realmente no sirven para mucho
No sé qué decir
Al calor de ese deseo de evolución hacia lo participativo emergen movimientos sociales que cristalizan en
plataformas ciudadanas. Estas organizaciones son espacios de generación de propuestas hacia las
instituciones, que se enfocan en asuntos concretos: el uso de la bicicleta, el ahorro de energía, los
desahucios, huertos urbanos, comedores escolares … En la investigación hemos constatado que el 61% de
los ciudadanos considera a estas plataformas como una “forma efectiva de mejorar el mundo al unir fuerzas
entre muchos”. Es decir, útiles.
Los datos indican que el concepto de plataforma ciudadana se ha sumado ya al de partido político en el juego
de la democracia española. Cabe esperar que la política de los próximos años viva en las instituciones el
encuentro –y quizás la cooperación- entre las formaciones clásicas que básicamente se nutren de sus
electores, y las plataformas, cuyo sentido es encauzar la participación ciudadana hacia la generación de
propuestas concretas.
Si se mantiene en la opinión pública el nivel de interés y legitimidad de las plataformas veremos crecer el
concepto de colaboración en grupos para alcanzar beneﬁcios que se disfrutan individualmente. Es decir,
dinámicas “crowd” donde hay una danza entre el Yo y el Nosotros.

@luismi_barral
@pepabarral
Conclusiones.
La familiaridad con la economía colaborativa.
Total
Muestra
(4.011)
Familia-
rizados
(1.555)
Sólo de
nombre
(1.288)
Duda
(464)
No
conocen
(704)
% Entusiastas
% Moderados
% Alejados
% Tibios
% No conocen
100 %
Familiaridad Economía Colaborativa
Fricción
Permeabilidad
Estar familiarizados con la llamada “economía
colaborativa” indica tener un cierto grado de
interés hacia el intercambio entre particulares
(peer to peer). Por tanto, un interés por
organizaciones basadas en conectar a particulares
que prestan y reciben un servicio, usando
plataformas tecnológicas creadas para que se
pueda producir ese encuentro en condiciones de
eficacia y seguridad.
Estos ingredientes de tecnología y actitud
colaboratista que nace desde los particulares,
también están presentes en las dinámicas del
crowdfunding.
Por ello no resulta extraño entender que quienes
están más familiarizados con la economía
colaborativa también lo estén con el crowdfunding
y sean más proclives a su uso.
Así lo refleja el gráfico.

@luismi_barral
@pepabarral
Conclusiones.
La sensibilidad solidaria.
Total
Muestra
(4.011)
Alta
(1.103)
Media
(1.793)
Baja
(1.115)
% Entusiastas
% Moderados
% Alejados
% Tibios
% No conocen
100 %
Sensibilidad solidaria
Fricción
Permeabilidad
Tener despierta la sensibilidad solidaria es otro activo
disponible para ser dirigido hacia proyectos que trabajan
con quien lo tiene más difícil, y se ﬁnancian con
aportaciones individuales colectivas.
Esa costumbre de movilizar pequeñas contribuciones de
muchos facilita que el crowdfunding sea un método
percibido como familiar entre el mundo de la ﬁnanciación
de proyectos solidarios.
La investigación realizada nos indica que, efectivamente,
las personas con mayor sensibilidad solidaria lo conocen
más y son más favorables a contribuir.

@luismi_barral
@pepabarral
Conclusiones.
La situación económica personal.
Total
Muestra
(4.011)
Desahogo
(1.072)
Ajuste
(852)
Aprieto
(1.029)
Dificultad
(1.016)
% Entusiastas
% Moderados
% Alejados
% Tibios
% No conocen
100 %
Situación económica personal
Disponer de una situación económica desahogada
también inﬂuye –aunque moderadamente- en un
mayor conocimiento y predisposición al
crowdfunding, indicándonos que este fenómeno no es
algo que haya brotado y crecido preferentemente
entre la población que está viviendo situaciones de
estrechez económica.
De hecho, la investigación nos ha mostrado que entre
las personas en situación de desempleo, y con los
niveles de estudios más básicos es donde se aprecia el
menor grado de conocimiento y aceptación del
crowdfunding.
Así, se pone de relieve que hay grupos sociales donde
no está llegando el interés por el crowdfunding, lo que
plantea el reto de divulgar y expandir su
conocimiento, evitando “bolsas de desconocimiento”
que resten oportunidades, precisamente, a las
personas que más podrían experimentar cambios
positivos en sus vidas.
Fricción
Permeabilidad

@luismi_barral
@pepabarral
Conclusiones
Economía
personal
Crowdfunding:
conocimiento y
predisposición
Sensibilidadsolidaria
Familiaridadcon
economíacolaborativa
Influencia
MUY FUERTE
Influencia
FUERTE
Influencia
MODERADA
Siete fenómenos relacionados con el crowdfunding.

@luismi_barral
@pepabarral
% Tres o más
% Dos
% Uno
% Ninguno
% Ns-nc
Total
Conocen
(1.696)
Entusias.
(287)
Moderados
(546)
Tibios
(215)
Alejados
(648)
100 %
Cuántos proyectos has financiado a través
de crowdfunding en los últimos tres años?
Base, conocen el crowdfunding
(45,1% de los internautas españoles, 18-60 años).
En consecuencia, el 25% de las personas que conocen el
crowdfunding ya tienen la experiencia de haber
contribuido a algún proyecto. Hablamos de casi 2
millones de españoles. De ellos 1,7 millones pertenecen a
los públicos permeables (el 60% de los entusiastas y el
33% de los moderados).
Esta cifra es superior a las cifras de mecenas que
registran las plataformas españolas. En España, las tres
principales (Verkami, Lánzanos y Goteo) sumarían
alrededor de 500.000, y una parte de ellos son
compartidos. Si sumáramos los mecenas registrados en
todas las demás plataformas, no creemos que la cifra
supere los 750.000.
Por tanto, la investigación nos indica que la contribución
a través de plataformas no está siendo la única vía de
participación en crowdfunding.
Existe un crowdfunding por fuera de las plataformas, que
gestionan los propios proyectos. Es probable que una
gran parte de este sea en forma de aportaciones
informales, sobre todo las procedentes de los círculos
más cercanos de familiares y amigos.
Asimismo estas cifras nos indican también que hay
aportaciones de mecenas españoles en plataformas que
no están en España. Este dato se conﬁrma, como veremos
más adelante, al ver la importancia en notoriedad que
alcanzan Kickstarter e Indiegogo.
Conclusiones.
La experiencia de contribuir.

@luismi_barral
@pepabarral
¿Cómo es la percepción social del
crowdfunding entre quienes lo
conocen?
Conclusiones.

@luismi_barral
@pepabarral
El crowdfunding despierta una clara expectativa de crecimiento. El 70% de las personas
que lo conocen creen que seguirá creciendo “porque cada vez interesa a más gente”.
Tan sólo un 8% opina que se trata de una moda efímera.
De estas tres opiniones que otras personas nos han dicho sobre el crowdfunding ¿con cuál
estás más de acuerdo?
Base, total conocen el crowdfunding, 1.696 (45,1% de los internautas españoles, 18-60 años).
El crowdfunding es un fenómeno que seguirá
creciendo en los próximos años porque cada vez
interesa a más gente
%
Crecerá, pero no mucho más. No creo que haya
mucha más gente interesada de la que ya hay
Creo que es un fenómeno más bien efímero que se
ha puesto de moda y, como tal, será reeemplazado
por otra moda
Conclusiones.
¿Crecerá en el futuro?

@luismi_barral
@pepabarral
En la opinión pública aparecen dos posiciones con el mismo peso. La que hemos
denominado como actitud Change Maker (48%) donde el crowdfunding es “una forma que
tenemos los ciudadanos para mejorar el mundo”. Y otra que es la actitud del Alcance
Limitado (49%) expresada en la idea de que “está bien para que algunos proyectos salgan
adelante, pero poco más”.
La asociación del crowdfunding con una idea utópica es realmente marginal, apenas el 1,5%
de quienes lo conocen opinan así.
Seguimos con opiniones de otras personas nos han dicho sobre el crowdfunding, por favor
indícanos con cuál te sientes más identificado/a?
El crowdfunding bien desarrollado es una
forma que tenemos los ciudadanos para poder
mejorar el mundo
%
Está bien para que algunos proyectos salgan
adelante con el apoyo de la gente, pero poco más
Me suena a utopía, otra más.
Realmente no sirve para mucho
No sé qué decir
Actitud Change Maker
Actitud Alcance Limitado
Conclusiones.
¿Cuál es su propósito?

@luismi_barral
@pepabarral
Total
Conocen
(1.696)
Entusias.
(287)
Moderados
(546)
Tibios
(215)
Alejados
(648)
100 %
Base: conocen el crowdfunding (45,1% de los internautas españoles, 18-60 años).
Actitud hacia el
crowdfunding
% Actitud Change Maker: una forma efectiva de mejorar el mundo
% Actitud Alcance Limitado: para que algunos proyectos salgan adelante, poco más
% Actitud Distante: una utopía sin utilidad
% Ns-nc
El gráﬁco inferior nos muestra los datos por los diferentes segmentos de predisposición al
crowdfunding. Apreciamos que las dos actitudes están presentes en los cuatro segmentos,
pero en diferente dosis. Así, cuanto más favorable es la predisposición al crowdfunding
más peso tiene la actitud Change Maker y menos la actitud del Alcance Limitado.
Esto nos indica que cuando prende la idea de que es una “forma de mejorar el mundo”, se
acrecienta el interés por el fenómeno.
Conclusiones.

@luismi_barral
@pepabarral
Total
Conocen
(1.696)
Tres o +
(93)
Dos
(120)
Proyectos financiados últimos 3 años
Uno
(205)
Ninguno
(1.256)
% Actitud Change Maker: una forma efectiva de mejorar el mundo
% Actitud Alcance Limitado: para que algunos proyectos salgan adelante, poco más
% Actitud Distante: una utopía sin utilidad
% Ns-nc
Actitud hacia el
crowdfunding
De hecho, este gráﬁco muestra que las personas que ya han participado como mecenas
presentan una actitud Change Maker más desarrollada que quienes aún no han vivido esa
experiencia.
Y, además, que esa actitud se hace más acusada entre quienes más veces han participado,
dejando ver que a medida que las personas van acumulando experiencias como mecenas
fortalecen su actitud Change Maker. Esto les hace más propensos a participar, dando así
vida a un círculo virtuoso que facilita el crecimiento del fenómeno.
Conclusiones.
Base: conocen el crowdfunding (45,1% de los internautas españoles, 18-60 años).
En deﬁnitiva, no sólo crece el
crowdfunding en España porque
cada vez se suman más
personas, sino también porque
quien vive la experiencia ve
crecer su vínculo afectivo con el
fenómeno, alimentando una
actitud que, además de aportar
recursos a un proyecto de su
interés, implica el sentimiento de
estar contribuyendo a mejorar
“su” mundo.

@luismi_barral
@pepabarral
Conclusiones.
¿Qué deberían hacer los gobiernos?
Cuatro posiciones: ¿prohibir? ¿limitar? ¿regular para hacerlo crecer? ¿no regular?
Las posiciones de la prohibición y la limitación son muy marginales en la opinión pública y,
juntas, apenas alcanzan el 4% de las personas que conocen el fenómeno.
La posición más extendida es que los gobiernos deberían regular el crowdfunding para
hacerlo crecer (58%) y en segundo lugar que no necesita regulación (35%).
De estas opiniones, cuál se aproxima más a lo que tú piensas.
Lo lógico es que el gobierno
prohíba el crowdfunding
%
El gobierno no tiene que prohibirlo, pero sí establecer fuertes
controles que limiten su crecimiento
El crowdfunding necesita ser regulado para crear las
condiciones legales que le permitan crecer y servir con
garantías cada vez a más personas
No sé qué decir
El crowdfunding no necesita que lo regulen,
ya funciona bien por sí solo
Regular para crecer
No regular
Prohibir o limitar (4,2%)

@luismi_barral
@pepabarral
¿Cuáles son los Atractivos y
Barreras del crowdfunding?

@luismi_barral
@pepabarral
La investigación nos ha permitido detectar cinco razones y un añadido que dan sentido a la
atracción que ejerce el crowdfunding sobre la opinión pública.
1) Atrae porque se percibe como un apoyo importante al impulso emprendedor,
entendiendo como tal unos modos de crear riqueza empresarial distintos a los que nos han
traído al colapso económico e institucional en el que vive la sociedad española desde 2008.
2) Atrae porque se percibe que el dinero aportado va directamente a los creadores de los
proyectos, sin intermediarios. Esta transparencia en el flujo que sigue el dinero posee dos
beneficios adicionales:
• Permite al mecenas sentir cercanía a los creadores.
• Y también aporta la sensación de eficiencia: los recursos van donde son más
productivos, sin fugas de no-valor por el camino.
3) Atrae porque se percibe asociado con la innovación, como una fórmula que permite
apoyar la llegada de lo nuevo.
4) Atrae porque se percibe que hace posible que las personas contribuyan a crear lo que
consideran valioso. El crowdfunding es un mecanismo de co-gestación donde los mecenas
contribuyen a crear las condiciones que hacen posible el proyecto que apoyan.
Conclusiones.
Atractivos.

@luismi_barral
@pepabarral
5) En consecuencia, el crowdfunding atrae porque se percibe como una vía para sentirse
más independiente de los poderes tradicionales, aspecto relevante en la España de hoy,
donde está muy presente en la conversación social el agotamiento del modo en que está
organizada nuestra convivencia en sociedad: desprestigio de los dos grandes partidos
políticos, fatiga de la democracia representativa, aumento de la desigualdad,
transformación del mundo del trabajo, incertidumbre sobre el futuro de sanidad, educación
y pensiones …
El añadido) Aunque no tiene el mismo protagonismo que las cinco razones precedentes,
también atrae porque se percibe que ahorra recursos, pues sólo se materializa lo que
previamente ya se ha ﬁnanciado, sin incurrir en la sobre-producción y, por tanto, en el
exceso de extracción, fabricación, transporte, distribución, marketing, publicidad …
¿Y qué NO se percibe en el crowdfunding?
Y todo ello sin sentir que se va “contra-corriente”. La percepción social del crowdfunding no
lo ubica como un fenómeno marginal, militante o underground, sino como una fórmula que
permite poner en marcha cambios, fácilmente. No se asocia con algo que exija un especial
esfuerzo para participar, sino más bien como una invitación a sumarse a favor de esos
nuevos modos de generar nueva riqueza.
Conclusiones.

@luismi_barral
@pepabarral
¿Y cuáles son las dudas que
despierta?
Conclusiones.

@luismi_barral
@pepabarral
Conclusiones.
Barreras.
Aunque el sentir mayoritario se decanta hacia los aspectos favorables, es igualmente cierto
que aparecen también zonas de sombra o duda que suponen fricciones al crecimiento del
fenómeno.
Las dos principales tienen que ver con la (des)conﬁanza:
• La sensación de no tener garantías: “en caso de incumplimiento ¿a quién acudo?”
• La duda sobre si hay mecanismos de control que minimicen el riesgo de engaño:
“¿cómo se determina la ﬁabilidad de las personas que promueven un proyecto?”
Las otras dos fricciones importantes tienen que ver con la falta de claridad acerca del
valor que aportan las plataformas:
• Falta de calidad: hay proyectos que “no dan la talla”.
• Y la pregunta complementaria de la anterior: ¿cómo se hace la criba?
Las otras tres fricciones son de menor relevancia:
• La vinculación del crowdfunding con la economía sumergida y, por tanto,
• Con la competencia desleal a otros negocios.
• Y la sensación de que el crowdfunding se convierta en un sustituto de la inversión
pública que inhiba la responsabilidad del estado en ciertas áreas.

@luismi_barral
@pepabarral
(4) Apoyo importante al impulso emprendedor
(6) Sin intermediarios. El dinero directo a los creadores
(3) Se contribuye a crear cosas innovadoras
(5) Ayudas a crear lo que consideras valioso
(1) No somos tan dependientes de los poderes tradicionales
(7) Sólo se crea lo ya financiado. No hay excedentes
(2) Me gusta porque te permite ir contracorriente
(12) Sin garantías ¿Si hay incumplimiento, a quién acudes?
(11) Riesgo engaño ¿Cómo determinar fiabilidad personas?
(8) Falta de calidad en los proyectos
(9) ¿Cómo se criba? Confusión papel de las plataformas
(10) Riesgo de inhibición de la inversión pública
(13) Economía sumergida ¿Tiene fiscalidad?
(14) Competencia desleal a otros negocios
% Más bien
de acuerdo % Ni sí,
ni no
%
Desacuerdo
%
Ns-nc
Base: total conocen el crowdfunding, 1.696. (45,1% internautas
españoles, 18-60 años)
% Bastante
de acuerdoImagen crowdfunding.
Atractivos y Barreras.
ATRACTIVOSBARRERAS
Conclusiones.

@luismi_barral
@pepabarral
Apoyo al impulso emprendedor.
El dinero va directo a los creadores, con
transparencia.
Favorece la innovación.
Poder contribuir a crear lo que se
considera valioso.
Más independencia de los poderes
tradicionales.
Ahorra. No produce excedentes.
Faltan garantías: ¿en caso de
incumplimiento a quién acudes?
Riesgo de engaño: ¿cómo se determina la
ﬁabilidad de los promotores de un
proyecto?
Falta de calidad: hay proyectos que “no
dan la talla”.
¿Cómo se hace la criba?
Síntesis
Atractivos
Barreras
Conclusiones.

@luismi_barral
@pepabarral
Al observar estos datos llegamos a la conclusión de que promover el crecimiento del
crowdfunding en España para los próximos años no pasa tanto por la promoción de sus
atractivos (que ya son predominantes), como por la reducción de las barreras, las cuáles
están restando afluencia de recursos procedentes de los públicos menos predispuestos.
En ello será fundamental una doble aportación:
• De los gobiernos, creando las garantías de un marco legal que aporte seguridad
jurídica sin sacrificar libertad creativa. Un marco jurídico que regule el
crowdfunding para hacerlo crecer.
• Y el trabajo de las plataformas haciendo visible el valor añadido que aportan al
fenómeno en forma de facilidad de participación, seguridad en las transacciones,
transparencia y, sobre todo, el filtrado-enriquecimiento de la calidad de los proyectos
que publican.
El gráfico de la página siguiente.
De cara a la futura afluencia de recursos es muy interesante apreciar lo que nos desvela el
gráfico de la página siguiente. Allí están reflejados los atractivos y barreras para las
personas con alta capacidad de inversión (línea naranja) en comparación con el valor
medio del conjunto de las personas que conocen el crowdfunding (gris de puntos).
Observamos que las cuatro barreras están acentuadas entre el público con mayor potencial
inversor, lo que nos habla de la importancia de ese trabajo conjunto de gobiernos y
plataformas con el fin de que puedan drenarse hacia el crowdfunding esos recursos que, hoy
en día, estarían “contenidos” por la existencia de las citadas barreras.
Conclusiones.

@luismi_barral
@pepabarral
Apoyo
impulso
empren-
dedor
(4)
Sin
interme-
diarios
(6)
Crear
cosas
innova-
doras
(3)
Crear
lo
valioso
(5)
Menos
depen-
dencia
poder
tradi-
cional
(1)
Ir
contra-
corriente
(2)
% de acuerdo (bastante + más bien)
Alta capacidad de inversión (179)
Total conocen el crowdfunding (1.696)
Sin
exce-
dentes
(7)
¿Si hay
Incum-
pli-
miento?
(12)
¿Fiabilidad
de las
personas?
(11)
Falta
de
calidad
(8)
Papel
que
juegan
las
plata-
formas
(9)
Eco-
nomía
sumer-
gida
(13)
Compe-
tencia
desleal
(14)
Inhibi-
ción
inversión
pública
(10)
50%
ATRACTIVOS BARRERAS
Imagen crowdfunding.
Atractivos y barreras.
Conclusiones.

@luismi_barral
@pepabarral
¿Cómo se contribuye en los
proyectos?
Conclusiones.

@luismi_barral
@pepabarral
En crowdfunding hay cinco tipos principales de intercambio:
La persona apoya un proyecto con dinero sin recibir “nada” a cambio.
Una persona apoya un proyecto y a cambio recibe un “detalle” con valor
sentimental: figurar en los créditos de una película, chapas, camisetas,
conocer a los promotores, etc…
La persona adelanta el dinero para que se fabrique el bien o
servicio que recibirá en un futuro.
Una persona presta dinero a un proyecto y a cambio espera
recuperarlo en el futuro, incrementado por un tipo de interés.
La persona invierte su dinero y espera recuperarlo incrementado gracias
a la prosperidad del negocio.
Donación pura:
Recompensa
simbólica:
Pre-compra:
Préstamo:
Participación en el
negocio:
Doméstico
Profesional
Conclusiones.
Formas de contribuir en los proyectos.
Se pueden clasificar en dos grandes familias.
• El crowdfunding de carácter “doméstico” donde las aportaciones individuales en España
raramente superan los 100 euros, siendo las más frecuentes entre 20 y 50 euros. Las
modalidades de este tipo son donación, recompensa simbólica y pre-compra.
• El crowdfunding más “profesional o semi-profesional” protagonizado por inversores
familiarizados en cierto grado con las finanzas, donde las aportaciones individuales ya se
cuentan en cientos o miles de euros. Los formatos de intercambio son el préstamo
(crowdlending) y la participación en el negocio (equity crowdfunding).

@luismi_barral
@pepabarral
Conclusiones.
Hemos explorado en las preferencias del público con esta pregunta:

@luismi_barral
@pepabarral
El análisis de las preferencias expresadas por los entrevistados nos deja algunas ideas de
gran interés para entender hacia dónde se encamina el futuro del crowdfunding en España.
1) El formato de pre-compra es el modo de participación preferido (57%), y lo es de modo
consistente en todos los segmentos de análisis. Esta consistencia confirma el gran potencial
de esta modalidad, lo que es un activo disponible para el conjunto de creadores que se estén
planteando el crowdfunding como herramienta para la atracción de recursos.
2) La segunda modalidad en preferencia es la recompensa simbólica (44%), muy por
delante de la donación pura (21%). Esta preferencia por la recompensa simbólica frente a
la donación nos habla de que, en crowdfunding, es el principio de intercambio el que da
sentido a la relación entre creadores y mecenas.
La donación es una fórmula clásica que se ha desarrollado y se desarrolla por otros canales
creados por el gesto filantrópico de las sociedades. El crowdfunding, aunque también se
muestre eficaz para atraer donativos, no es un territorio especialmente creado para ello.
Funciona mejor si hay intercambio, y así lo reflejan los datos sobre la preferencia del
público.
3) De hecho, las modalidades más exigentes, como son el préstamo y la participación en el
negocio, alcanzan más preferencia (25%) que las donaciones (21%).
Aunque estos dos formatos más profesionales tengan menos peso en las preferencias que la
pre-compra y las recompensas simbólicas, sus cifras están indicando la pujanza de una
tendencia: la apertura de muchos ciudadanos hacia las fórmulas del crowdlending y el
equity crowdfunding.
Conclusiones.

@luismi_barral
@pepabarral
Somos conscientes de que esta investigación está explorando en la inclinación hacia una
preferencia y no está auditando la probabilidad con que predecir una conducta.
No proponemos la ingenuidad de pensar que una cuarta parte de quienes conocen el
crowdfunding están dispuestos a invertir cientos o miles de euros en proyectos. Sólo
queremos llamar la atención de lo que acontece entre el segmento de población con más
capacidad de ahorro-inversión: entre estas personas los formatos de préstamo y
participación crecen en preferencia, y superan incluso a la recompensa simbólica.
Esta constatación nos trae el eco de lo que ya hemos comentado antes.
• No es imprudente aﬁrmar que entre el segmento de la población española con más
posibles se observa el crowdfunding con más atención.
• Y, además de tener interés en la pre-compra –como el resto de públicos- este
segmento maniﬁesta mayor interés que el resto por los formatos más profesionales
como el préstamo (crowdlending) y la participación en los negocios (equity
crowdfunding).
Por ello concluimos que hay un yacimiento de potenciales inversores que tenderán a
estudiar su participación en estas modalidades. De nuevo, se pone de relieve la importancia
de que gobiernos y plataformas hagan el trabajo conjunto de minimizar las barreras de
entrada.
Conclusiones.

@luismi_barral
@pepabarral
Imagina por favor que has encontrado un proyecto que te genera suficiente interés y
confianza. Imagina que decides apoyarlo con dinero.
¿Qué modalidad o modalidades de participación sientes que encaja(n) mejor contigo y tus
circunstancias?
%
Aportas dinero a un proyecto, sin recibir nada a cambio.
No hay cuantía mínima.
Ninguna. No me planteo contribuir con dinero en
crowdfunding.
A cambio de tu aportación recibes un detalle (camiseta, chapa,
conocer a los creadores…). No hay cuantía mínima.
Adelantas el dinero y en el futuro recibes el producto,
normalmente dentro de unos meses. Cuantía típica: 20 a 50 euros
Haces un préstamo al proyecto y lo recuperas incrementado con
un tipo de interés, en el plazo acordado. Cuantía mínima típica
de algunos cientos de euros.
Inviertes en un negocio y esperas que tu dinero crezca gracias a
la prosperidad del negocio. Cuantías mínimas típicas a partir de
1.000 euros.
No sé qué decir.
Pre-comprar el producto
Préstamo
Recompensa simbólica
Donación pura
Participación socio/a
Conclusiones.

@luismi_barral
@pepabarral
Pre-comprar
el producto
Préstamo
Recompensa
simbólica
Donación
pura
Participación
socio/a
Ninguna
Ns-nc
Alta
Base: 179
Media
Base: 223
Baja
Base: 616
Escasa
Base: 678
% % % %
Capacidad de ahorro-inversión
¿Qué modalidad o modalidades de participación sientes que encaja(n) mejor contigo y tus
circunstancias?
Base, conocen el crowdfunding (45,1% de los internautas españoles, 18-60 años).
Conclusiones.

@luismi_barral
@pepabarral
¿Y las plataformas?

@luismi_barral
@pepabarral
Aquí hay una lista de plataformas de crowdfunding. Por favor señala cuáles conoces,
aunque sólo te suenen de nombre.
Kickstarter
%
Ninguna
Verkami
Indiegogo
Microdonaciones
Lánzanos
Goteo
Microinversores
Ideame
Patrocíname
Comunitae
Teaming
Creo en tu proyecto
Migranodearena
Crowdcube
Lemon Fruits
Mymajorcompany
From Lab
Safari Crowdfunding
Monta tu concierto
Socios Inversores
Ulule
The Crowd Angel
La tahona cultural
Fundedbyme
Arboribus
Seedquick
Precipita
SIAMM
NOTORIEDAD - Total Conocen
Base, total conocen el crowdfunding, 1.696 (45,1%
de los internautas españoles, 18-60 años).
De las tres plataformas más notorias para los españoles, hay dos que son de
origen norteamericano.
Kickstarter e Indiegogo son las dos plataformas de mayor tamaño en el
mundo del crowdfunding “doméstico” (donación, recompensa simbólica y
pre-compra). Su relevancia en España nos indica que las plataformas líderes
en el mundo tienen un plus de notoriedad sobre las demás. Pero también nos
indica, indirectamente, que hay una “fuga” de interés del mecenazgo español
hacia proyectos ubicados en plataformas fuera de España, poniendo de
manifiesto que el crowdfunding es un fenómeno global con pocas barreras
territoriales, dada la importancia de Internet para su desarrollo.
Una parte de esta “fuga” se debe al hecho de que hay creadores españoles
que prefieren usar plataformas del exterior porque les resulta más fácil
llegar al objetivo de financiación allí, tanto por la madurez del ecosistema en
torno al crowdfunding (atención de los medios de comunicación, blogs,
consultores, tamaño del mercado, hábitos de inversión … ) como por las
posibilidades que permite el marco jurídico.
Entre las plataformas locales, Verkami es la que presenta una talla similar a
Kickstarter, por delante de proyectos también pioneros como Lánzanos y
Goteo.
Conclusiones.

@luismi_barral
@pepabarral
Aquí hay una lista de plataformas de crowdfunding. Por favor señala cuáles conoces,
aunque sólo te suenen de nombre.
Kickstarter
%
Ninguna
Verkami
Indiegogo
Lánzanos
Goteo
Microdonaciones
Teaming
Ideame
Creo en tu proyecto
Microinversores
Comunitae
Migranodearena
Patrocíname
Mymajorcompany
Ulule
Crowdcube
Monta tu concierto
Safari Crowdfunding
La tahona cultural
From Lab
Lemon Fruits
The Crowd Angel
Fundedbyme
Socios inversores
Precipita
Seedquick
Arboribus
SIAMM
Base, entusiastas, 287.
NOTORIEDAD - Entusiastas
Si ponemos la mirada entre los entusiastas del crowdfunding el
conocimiento de plataformas es mayor y vemos con más nitidez la situación
que tenemos en España.
• Las internacionales Kickstarter e Indiegogo presentan unos números
propios de plataformas locales. Tal es la relevancia de la que gozan en
España.
• Verkami es la plataforma local más relevante para los españoles, con cifras
similares a Kickstarter, lo que nos habla de su posición de líder/referente en
el crowdfunding “doméstico” (donación, recompensa simbólica y pre-
compra).
• Le siguen dos clásicos como Lánzanos y Goteo, que se ubican en un tercer
nivel, ambas en torno al 15% de notoriedad entre el público entusiasta.
• Y a partir de ahí se extiende una “long tail” de plataformas donde están
todas las especializadas en el crowdfunding más “profesional” dirigido a
inversores (crowdlending y equity crowdfunding): Microinversores,
Comunitae, Crowdcube, Lemon Fruits, The Crowd Angel, Socios inversores,
Arboribus, Seedquick …
• Y también las plataformas temáticas como Microdonaciones, Teaming,
Migranodearena (solidaridad); Patrocíname (deporte); Mymayorcompany y
Monta tu concierto (música); Precipita (ciencia).
Es probable que en los próximos años veamos procesos de concentración y
reducirse el número de plataformas.
Conclusiones.

@luismi_barral
@pepabarral
Pepa Barral
Tel: 619 256 655
pepa@twomuchrs.com
@pepabarral
Luis Miguel Barral
Tel: 616 104 246
luismi@twomuchrs.com
@luismi_barral
www.inteligenciaetica.com

El crowdfunding en España: percepciones y oportunidades

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