II Expocietec, 30 e 31/10/13 - Apresentação German Alfonso

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Produtos e serviços inovadores de startups de base tecnológica nos setores de saúde, meio ambiente, eletroeletrônicos, químico, biotecnologia e tecnologia da informação foram atração na segunda edição da Expocietec

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II Expocietec, 30 e 31/10/13 - Apresentação German Alfonso

  1. 1. Germán C. Alfonso (11) 98878-5228 german@nodalconsultoria.com.br Como preparar sua empresa para o investimento? Business Model Canvas
  2. 2. nós temos a melhor tecnologia
  3. 3. com certeza o mundo vai querer
  4. 4. mas preciso de investimento
  5. 5. • Qual é a TIR? • E o VPL? • Pelo menos você sabe o ROI? • Qual o mercado alvo (tamanho, geografia, desejos, cor dos olhos, hobbies, etc.) • Quem são e como vão agir seus futuros concorrentes? • Qual o preço de cada produto e serviço que será oferecido?
  6. 6. mas será que não existe outra opção?
  7. 7. Segmentos de Clientes
  8. 8. Proposta de Valor
  9. 9. Canais de Distribuição
  10. 10. Relacionamento com Clientes
  11. 11. Fontes de Receita
  12. 12. Principais Recursos
  13. 13. Atividades Chave
  14. 14. Principais Parcerias
  15. 15. Estrutura de Custos
  16. 16. Segmentos de Clientes Principais Parcerias Estrutura de Custos Fontes de ReceitasCanais de Distribuição Relacionamento com Clientes Atividades Chave Principais Recursos Proposta de Valor
  17. 17.  Na década dos 70 a Nestlé comprou a patente para desenvolvimento de café em cápsulas.  Em 1986 a Nestlé decidiu levar para fora da estrutura organizacional e criou uma empresa chamada de Nespresso.  Esta empresa nasceu como uma idéia simples e revolucionária: “to create the perfect cup of Espresso coffee with exquisite crema, tantalising aroma and full-bodied taste - just like skilled baristas.”
  18. 18.  Por que tardo tanto tempo para decolar? o Obstáculos técnicos para que o sistema funcionasse; o Altos custos de troca (os clientes tinham que trocar as máquinas com freqüência); o Os clientes precisavam aprender um novo comportamento.  Vários elementos tinham que se juntar: o Design e funcionalidade das máquinas; o Demanda dos consumidores por um café de melhor qualidade; o Aprendizado do sistema de cápsulas; o Facilidade dos canais de distribuição; o Estratégia de propaganda certa (George Clooney). Um modelo de negócio vencedor!!
  19. 19. Principais Alianças Principais Atividades Principais Recursos Custos Receitas Relacionamento Com Clientes Canais Proposta de Valor Segmentos de Clientes
  20. 20.  E incríveis resultados... o Crescimento de 30% ao ano desde 2000; o A marca “bilionária” que mais cresce no mundo; o Mais de 12mi de máquinas e 20.5b de cápsulas vendidas! vendas membros club canais
  21. 21. o que é um modelo de negócio?
  22. 22. Um Modelo de Negócio descreve a forma com que as organizações são remuneradas por criar e entregar valor
  23. 23. Por que Modelos de Negócio Inovadores? 26
  24. 24. Para satisfazer necessidades de mercado não atendidas
  25. 25. Para criar um mercado inteiramente novo
  26. 26. Para trazer novas tecnologias, produtos ou serviços ao mercado
  27. 27. Principais Alianças Atividades Chave Principais Recursos Estrutura de Custos Fontes de Receitas Relacionamento com Clientes Canais de Distribuição Proposta de Valor Segmentos de Clientes Canvas completo
  28. 28. Principais Alianças Atividades Chave Principais Recursos Estrutura de Custos Fontes de Receitas Relacionamentos com Clientes Canais Proposta de Valor Segmentos de Clientes
  29. 29. | 32Business Model Generation © ShiftIN Partners | February 2013
  30. 30. FOTO BY SYNTOPIA ON FLICK Padrões de Modelos de Negócios
  31. 31. GestãodaInfraestrutura RelacionamentocomClientes InovaçãodeProdutos Base instalada de clientes Revenda Aquisição Retenção Manutenção da rede Fornecedores de serviços Marketing Rede Marca Base de clientes Fornecedores de equipamento de telecomunicação Manutenção da rede Marketing Voz Dados Receita de serviços Voz Dados Conteúdo Estrutura de Custo Fontes de Receita Proposta de Valor CanaisPrincipais Recursos Principais Parcerias Atividades Chave Segmentos de Clientes Relacionamento com Clientes Telecom
  32. 32. Principais Alianças Atividades Chave Principais Recursos Estrutura de Custos Fontes de Receitas Relacionamentos com Clientes Canais de Distribuição Proposta de Valor Segmentos de Clientes Famílias de escassos recursos 50% Moradia de Qualidade Teamwork Voluntariado Imagem Empresas R$ por projeto Doadores Contribuição social R$ mensal  Seleção de famílias  Busca de empresas e voluntários  Execução de projetos  Comunicação  Marca (Credibilidade)  Base de “clientes”  Know-how Materiais Operação Marketing
  33. 33. grátis/freemium4 MODELO DE NEGÓCIO
  34. 34. grátis/Patrocinio(outropaga)4 MODELO DE NEGOCIO Estrutura de Custo Fontes de Receita Proposta de Valor CanaisPrincipais Recursos Principais Parcerias Atividades Chave Segmentos de Clientes Relacionamento com Clientes Leitores urbanos Conteúdo Marca R$0 Anunciantes Gerente de conta Comercial/ Logística Leitores R$ venda de anúncios Conteúdo Impressão Logística
  35. 35. grátis/IscaeAnzol4 MODELO DE NEGOCIO
  36. 36. divergência convergência
  37. 37. praticar com múltiplos modelos de negócios
  38. 38. Atitude de Design pesquisa/ aproximações protótipos novo modelo incerteza clareza
  39. 39. Passados 3 anos e depois de mais de 500.000 Canvases feitos no mundo, quais as melhores práticas e os erros mais frequentes...
  40. 40. Melhor Prática 1 Cores distintas para diferentes clientes Copyright Alex Osterwalder & Yves Pigneur – Business Design Summit 2013
  41. 41. Copyright Alex Osterwalder & Yves Pigneur – Business Design Summit 2013 Melhor Prática 2 Mesclar Palavras e Desenhos no Canvas
  42. 42. Copyright Alex Osterwalder & Yves Pigneur – Business Design Summit 2013 Melhor Prática 3 Granularidade – Muitos Detalhes Escondem a Grande Mensagem
  43. 43. Erros mais frequentes 1 Elementos Órfãos – Cada elemento no Modelo de Negócio deve reforçar e ser reforçado pelos outros, evite elementos “soltos” Copyright Alex Osterwalder & Yves Pigneur – Business Design Summit 2013
  44. 44. Erros mais frequentes 2 Confusão Entre Presente e Futuro Copyright Alex Osterwalder & Yves Pigneur – Business Design Summit 2013
  45. 45. Erros mais frequentes 3 Muitas Ideias em um só Canvas Copyright Alex Osterwalder & Yves Pigneur – Business Design Summit 2013
  46. 46. como melhorar seu modelo de negócios?
  47. 47. 1. Quão fácil ou difícil é para seus clientes mudarem para uma empresa concorrente? switching costs
  48. 48. 2. Cada venda é um novo esforço (transacional) ou existem receitas recorrentes? recurring revenues
  49. 49. 3. Você ganha dinheiro antes de gastar? earn before you spend
  50. 50. 4. Sua estrutura de custos é muito diferente ou melhor que a maioria dos seus concorrentes? game changing cost structure
  51. 51. 5. Em que medida você consegue que seus clientes e/ou parceiros criem valor por você? getting others to do the work
  52. 52. 6. Com que facilidade e rapidez você consegue crescer seu negócio sem encontrar barreiras complexas (infraestrutura, atenção ao cliente, etc.)? scalability
  53. 53. 7. Até que ponto seu modelo de negócio o protege da concorrência? protection from competition
  54. 54. Germán C. Alfonso (11) 98878-5228 german@nodalconsultoria.com.br

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