Canvas german alfonso

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  • Ressalte que para podermos trabalhar com o quadro adotamos uma versão menos “visual” e um pouco mais estruturada.
  • Canvas german alfonso

    1. 1. Como preparar sua empresa para o investimento? Business Model Canvas Germán C. Alfonso (11) 98878-5228 german@nodalconsultoria.com.br
    2. 2. nós temos a melhor tecnologia
    3. 3. com certeza o mundo vai querer
    4. 4. mas preciso de investimento
    5. 5. • Qual é a TIR? • E o VPL? • Pelo menos você sabe o ROI? • Qual o mercado alvo (tamanho, geografia, desejos, cor dos olhos, hobbies, etc.) • Quem são e como vão agir seus futuros concorrentes? • Qual o preço de cada produto e serviço que será oferecido?
    6. 6. mas será que não existe outra opção?
    7. 7. Segmentos de Clientes
    8. 8. Proposta de Valor
    9. 9. Canais de Distribuição
    10. 10. Relacionamento com Clientes
    11. 11. Fontes de Receita
    12. 12. Principais Recursos
    13. 13. Atividades Chave
    14. 14. Principais Parcerias
    15. 15. Estrutura de Custos
    16. 16. Atividades Chave Proposta de Valor Relacionamento com Clientes Principais Parcerias Estrutura de Custos Segmentos de Clientes Principais Recursos Canais de Distribuição Fontes de Receitas
    17. 17.  Na década dos 70 a Nestlé comprou a patente para desenvolvimento de café em cápsulas.  Em 1986 a Nestlé decidiu levar para fora da estrutura organizacional e criou uma empresa chamada de Nespresso.  Esta empresa nasceu como uma idéia simples e revolucionária: “to create the perfect cup of Espresso coffee with exquisite crema, tantalising aroma and full-bodied taste - just like skilled baristas.”
    18. 18.  Por que tardo tanto tempo para decolar? o Obstáculos técnicos para que o sistema funcionasse; o Altos custos de troca (os clientes tinham que trocar as máquinas com freqüência); o Os clientes precisavam aprender um novo comportamento.  Vários elementos tinham que se juntar: o Design e funcionalidade das máquinas; o Demanda dos consumidores por um café de melhor qualidade; o Aprendizado do sistema de cápsulas; o Facilidade dos canais de distribuição; o Estratégia de propaganda certa (George Clooney). Um modelo de negócio vencedor!!
    19. 19. Principais Alianças Principais At ividades Principais Recursos Cust os Propost a de Valor Relacionament o Com Client es Canais Receit as Segment os de Client es
    20. 20.  E incríveis resultados... canais o Crescimento de 30% ao ano desde 2000; o A marca “bilionária” que mais cresce no mundo; o Mais de 12mi de máquinas e 20.5b de cápsulas vendidas! vendas membros club
    21. 21. o que é um modelo de negócio?
    22. 22. Um Modelo de Negócio descreve a forma com que as organizações são remuneradas por criar e entregar valor
    23. 23. Por que Modelos de Negócio Inovadores? 26
    24. 24. Para satisfazer necessidades de mercado não atendidas
    25. 25. Para criar um mercado inteiramente novo
    26. 26. Para trazer novas tecnologias, produtos ou serviços ao mercado
    27. 27. Canvas completo Principais Alianças Atividades Chave Proposta de Valor Relacionamento com Clientes Principais Recursos Estrutura de Custos Canais de Distribuição Fontes de Receitas Segmentos de Clientes
    28. 28. Principais Alianças Atividades Chave Proposta de Valor Relacionamentos com Clientes Principais Recursos Estrutura de Custos Canais Fontes de Receitas Segmentos de Clientes
    29. 29. Business Model Generation © ShiftIN Partners | February 2013 | 32
    30. 30. Padrões de Modelos de Negócios FOTO BY SYNTOPIA ON FLICK
    31. 31. RelacionamentocomClientes GestãodaInfraestrutura Principais Parcerias Atividades Chave Proposta de Valor Manutenção da rede Fornecedores de serviços Marketing Fornecedores de equipamento de telecomunicação Relacionamento com Clientes Voz Aquisição Dados Segmentos de Clientes Retenção Base instalada de clientes Conteúdo Principais Recursos Canais Rede Marca Revenda Base de clientes Estrutura de Custo Fontes de Receita Manutenção da rede Voz Dados Marketing Telecom Receita de serviços InovaçãodeProdutos
    32. 32. Principais Alianças Atividades Chave Proposta de Valor  Seleção de famílias  Busca de empresas e voluntários  Execução de projetos  Comunicação Relacionamentos com Clientes Segmentos de Clientes Famílias de escassos recursos Moradia de Qualidade Teamwork Principais Recursos Canais de Distribuição Voluntariado Empresas Imagem  Marca (Credibilidade)  Base de “clientes”  Know-how Estrutura de Custos Materiais Contribuição social Doadores Fontes de Receitas Operação Marketing 50% R$ por projeto R$ mensal
    33. 33. 4 grátis / freemium MODELO DE NEGÓCIO
    34. 34. 4 grátis / Patrocinio (outro paga) MODELO DE NEGOCIO Principais Parcerias Atividades Chave Proposta de Valor Conteúdo Relacionamento com Clientes Gerente de conta Comercial/ Logística Principais Recursos Segmentos de Clientes Leitores urbanos Canais Anunciantes Marca Leitores Estrutura de Custo Conteúdo Fontes de Receita Impressão Logística R$0 R$ venda de anúncios
    35. 35. 4 grátis / Isca e Anzol MODELO DE NEGOCIO
    36. 36. divergência convergência
    37. 37. praticar com múltiplos modelos de negócios
    38. 38. Atitude de Design incerteza clareza novo modelo protótipos pesquisa/ aproximações
    39. 39. Passados 3 anos e depois de mais de 500.000 Canvases feitos no mundo, quais as melhores práticas e os erros mais frequentes...
    40. 40. Melhor Prática 1 Cores distintas para diferentes clientes Copyright Alex Osterwalder & Yves Pigneur – Business Design Summit 2013
    41. 41. Melhor Prática 2 Mesclar Palavras e Desenhos no Canvas Copyright Alex Osterwalder & Yves Pigneur – Business Design Summit 2013
    42. 42. Melhor Prática 3 Granularidade – Muitos Detalhes Escondem a Grande Mensagem Copyright Alex Osterwalder & Yves Pigneur – Business Design Summit 2013
    43. 43. Erros mais frequentes 1 Elementos Órfãos – Cada elemento no Modelo de Negócio deve reforçar e ser reforçado pelos outros, evite elementos “soltos” Copyright Alex Osterwalder & Yves Pigneur – Business Design Summit 2013
    44. 44. Erros mais frequentes 2 Confusão Entre Presente e Futuro Copyright Alex Osterwalder & Yves Pigneur – Business Design Summit 2013
    45. 45. Erros mais frequentes 3 Muitas Ideias em um só Canvas Copyright Alex Osterwalder & Yves Pigneur – Business Design Summit 2013
    46. 46. como melhorar seu modelo de negócios?
    47. 47. switching costs 1. Quão fácil ou difícil é para seus clientes mudarem para uma empresa concorrente?
    48. 48. recurring revenues 2. Cada venda é um novo esforço (transacional) ou existem receitas recorrentes?
    49. 49. earn before you spend 3. Você ganha dinheiro antes de gastar?
    50. 50. game changing cost structure 4. Sua estrutura de custos é muito diferente ou melhor que a maioria dos seus concorrentes?
    51. 51. getting others to do the work 5. Em que medida você consegue que seus clientes e/ou parceiros criem valor por você?
    52. 52. scalability 6. Com que facilidade e rapidez você consegue crescer seu negócio sem encontrar barreiras complexas (infraestrutura, atenção ao cliente, etc.)?
    53. 53. protection from competition 7. Até que ponto seu modelo de negócio o protege da concorrência?
    54. 54. Germán C. Alfonso (11) 98878-5228 german@nodalconsultoria.com.br

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