Submit Search
Upload
ビーエスピー勉強会「リーンスタートアップ概要」
•
15 likes
•
3,131 views
Takashi Tsutsumi
Follow
リーンスタートアップの概要紹介セミナー
Read less
Read more
Business
Report
Share
Report
Share
1 of 40
Recommended
Devlove LeanStartupNight インタビュー演習
Devlove LeanStartupNight インタビュー演習
Takashi Tsutsumi
クラウドビジネスへの顧客開発の適用
クラウドビジネスへの顧客開発の適用
Takashi Tsutsumi
リーンローンチパッド特別講義(公開用)
リーンローンチパッド特別講義(公開用)
Takashi Tsutsumi
平成27年度地域イノベーションシンポジウム
平成27年度地域イノベーションシンポジウム
Takashi Tsutsumi
リーンローンチパッドの産学連携への適用
リーンローンチパッドの産学連携への適用
Takashi Tsutsumi
研究成果の事業化のための最新教育プログラムとその実践からの学び
研究成果の事業化のための最新教育プログラムとその実践からの学び
Takashi Tsutsumi
顧客開発モデル概要(Samurai Venture Summit 4)
顧客開発モデル概要(Samurai Venture Summit 4)
Takashi Tsutsumi
Startup weekendnext infosession
Startup weekendnext infosession
Takashi Tsutsumi
Recommended
Devlove LeanStartupNight インタビュー演習
Devlove LeanStartupNight インタビュー演習
Takashi Tsutsumi
クラウドビジネスへの顧客開発の適用
クラウドビジネスへの顧客開発の適用
Takashi Tsutsumi
リーンローンチパッド特別講義(公開用)
リーンローンチパッド特別講義(公開用)
Takashi Tsutsumi
平成27年度地域イノベーションシンポジウム
平成27年度地域イノベーションシンポジウム
Takashi Tsutsumi
リーンローンチパッドの産学連携への適用
リーンローンチパッドの産学連携への適用
Takashi Tsutsumi
研究成果の事業化のための最新教育プログラムとその実践からの学び
研究成果の事業化のための最新教育プログラムとその実践からの学び
Takashi Tsutsumi
顧客開発モデル概要(Samurai Venture Summit 4)
顧客開発モデル概要(Samurai Venture Summit 4)
Takashi Tsutsumi
Startup weekendnext infosession
Startup weekendnext infosession
Takashi Tsutsumi
20121120顧客開発セミナーshared
20121120顧客開発セミナーshared
Takashi Tsutsumi
リーンスタートアップ入門
リーンスタートアップ入門
Yoshihito Kuranuki
リーンスタートアップの奇妙な冒険
リーンスタートアップの奇妙な冒険
Kakigi Katuyuki
Lean startup を理解する10題
Lean startup を理解する10題
Toru Enomoto
10分でわかったつもりになるlean start up ~リーンスタートアップって何ですか?~
10分でわかったつもりになるlean start up ~リーンスタートアップって何ですか?~
圭 進藤
島根県Startup道場ビジネスモデル・キャンバスを学ぶ
島根県Startup道場ビジネスモデル・キャンバスを学ぶ
Takashi Tsutsumi
新規事業・起業を妨げる「ビジネスモデル症候群」とは
新規事業・起業を妨げる「ビジネスモデル症候群」とは
Lean Startup Japan LLC
Business Model Generationの可能性
Business Model Generationの可能性
Takashi Tsutsumi
リーンスタートアップのお話
リーンスタートアップのお話
Kakigi Katuyuki
実践リーンスタートアップ
実践リーンスタートアップ
Kakigi Katuyuki
リーンスタートアップを理解する
リーンスタートアップを理解する
Takayuki Yamazaki
iPhoneアプリ「トリセツ」にて実践したリーンスタートアップ
iPhoneアプリ「トリセツ」にて実践したリーンスタートアップ
Kenji Tomita
リーン顧客開発
リーン顧客開発
しくみ製作所
Re: 逆説のスタートアップ思考 <七つの逆説>
Re: 逆説のスタートアップ思考 <七つの逆説>
Takaaki Umada
解説!30分で分かるLEAN ANALYTICS
解説!30分で分かるLEAN ANALYTICS
しくみ製作所
Lean startup whatisMVP_jp
Lean startup whatisMVP_jp
Yuki Sekiguchi
リーンスタートアップにおける良い仮説、悪い仮説
リーンスタートアップにおける良い仮説、悪い仮説
Takaaki Umada
社内スタートアップによる組織の成長に伴い発生する痛みとその解決策(スクラム&リーンスタートアップ導入)について #devlove #devlove創
社内スタートアップによる組織の成長に伴い発生する痛みとその解決策(スクラム&リーンスタートアップ導入)について #devlove #devlove創
Itsuki Kuroda
スクラムにおける事前期待のマネジメント - Customer Expectations Management of Scrum #sgt2016
スクラムにおける事前期待のマネジメント - Customer Expectations Management of Scrum #sgt2016
満徳 関
大企業のためのリーンスタートアップ ~不確実性への挑戦 0.2~
大企業のためのリーンスタートアップ ~不確実性への挑戦 0.2~
naoto kyo
ビジネスモデルの作り方
ビジネスモデルの作り方
Kaizen Platform Inc.
岐阜県産業経済振興センター主催 新ビジネス展開応援セミナー
岐阜県産業経済振興センター主催 新ビジネス展開応援セミナー
Takashi Tsutsumi
More Related Content
What's hot
20121120顧客開発セミナーshared
20121120顧客開発セミナーshared
Takashi Tsutsumi
リーンスタートアップ入門
リーンスタートアップ入門
Yoshihito Kuranuki
リーンスタートアップの奇妙な冒険
リーンスタートアップの奇妙な冒険
Kakigi Katuyuki
Lean startup を理解する10題
Lean startup を理解する10題
Toru Enomoto
10分でわかったつもりになるlean start up ~リーンスタートアップって何ですか?~
10分でわかったつもりになるlean start up ~リーンスタートアップって何ですか?~
圭 進藤
島根県Startup道場ビジネスモデル・キャンバスを学ぶ
島根県Startup道場ビジネスモデル・キャンバスを学ぶ
Takashi Tsutsumi
新規事業・起業を妨げる「ビジネスモデル症候群」とは
新規事業・起業を妨げる「ビジネスモデル症候群」とは
Lean Startup Japan LLC
Business Model Generationの可能性
Business Model Generationの可能性
Takashi Tsutsumi
リーンスタートアップのお話
リーンスタートアップのお話
Kakigi Katuyuki
実践リーンスタートアップ
実践リーンスタートアップ
Kakigi Katuyuki
リーンスタートアップを理解する
リーンスタートアップを理解する
Takayuki Yamazaki
iPhoneアプリ「トリセツ」にて実践したリーンスタートアップ
iPhoneアプリ「トリセツ」にて実践したリーンスタートアップ
Kenji Tomita
リーン顧客開発
リーン顧客開発
しくみ製作所
Re: 逆説のスタートアップ思考 <七つの逆説>
Re: 逆説のスタートアップ思考 <七つの逆説>
Takaaki Umada
解説!30分で分かるLEAN ANALYTICS
解説!30分で分かるLEAN ANALYTICS
しくみ製作所
Lean startup whatisMVP_jp
Lean startup whatisMVP_jp
Yuki Sekiguchi
リーンスタートアップにおける良い仮説、悪い仮説
リーンスタートアップにおける良い仮説、悪い仮説
Takaaki Umada
社内スタートアップによる組織の成長に伴い発生する痛みとその解決策(スクラム&リーンスタートアップ導入)について #devlove #devlove創
社内スタートアップによる組織の成長に伴い発生する痛みとその解決策(スクラム&リーンスタートアップ導入)について #devlove #devlove創
Itsuki Kuroda
スクラムにおける事前期待のマネジメント - Customer Expectations Management of Scrum #sgt2016
スクラムにおける事前期待のマネジメント - Customer Expectations Management of Scrum #sgt2016
満徳 関
大企業のためのリーンスタートアップ ~不確実性への挑戦 0.2~
大企業のためのリーンスタートアップ ~不確実性への挑戦 0.2~
naoto kyo
What's hot
(20)
20121120顧客開発セミナーshared
20121120顧客開発セミナーshared
リーンスタートアップ入門
リーンスタートアップ入門
リーンスタートアップの奇妙な冒険
リーンスタートアップの奇妙な冒険
Lean startup を理解する10題
Lean startup を理解する10題
10分でわかったつもりになるlean start up ~リーンスタートアップって何ですか?~
10分でわかったつもりになるlean start up ~リーンスタートアップって何ですか?~
島根県Startup道場ビジネスモデル・キャンバスを学ぶ
島根県Startup道場ビジネスモデル・キャンバスを学ぶ
新規事業・起業を妨げる「ビジネスモデル症候群」とは
新規事業・起業を妨げる「ビジネスモデル症候群」とは
Business Model Generationの可能性
Business Model Generationの可能性
リーンスタートアップのお話
リーンスタートアップのお話
実践リーンスタートアップ
実践リーンスタートアップ
リーンスタートアップを理解する
リーンスタートアップを理解する
iPhoneアプリ「トリセツ」にて実践したリーンスタートアップ
iPhoneアプリ「トリセツ」にて実践したリーンスタートアップ
リーン顧客開発
リーン顧客開発
Re: 逆説のスタートアップ思考 <七つの逆説>
Re: 逆説のスタートアップ思考 <七つの逆説>
解説!30分で分かるLEAN ANALYTICS
解説!30分で分かるLEAN ANALYTICS
Lean startup whatisMVP_jp
Lean startup whatisMVP_jp
リーンスタートアップにおける良い仮説、悪い仮説
リーンスタートアップにおける良い仮説、悪い仮説
社内スタートアップによる組織の成長に伴い発生する痛みとその解決策(スクラム&リーンスタートアップ導入)について #devlove #devlove創
社内スタートアップによる組織の成長に伴い発生する痛みとその解決策(スクラム&リーンスタートアップ導入)について #devlove #devlove創
スクラムにおける事前期待のマネジメント - Customer Expectations Management of Scrum #sgt2016
スクラムにおける事前期待のマネジメント - Customer Expectations Management of Scrum #sgt2016
大企業のためのリーンスタートアップ ~不確実性への挑戦 0.2~
大企業のためのリーンスタートアップ ~不確実性への挑戦 0.2~
Similar to ビーエスピー勉強会「リーンスタートアップ概要」
ビジネスモデルの作り方
ビジネスモデルの作り方
Kaizen Platform Inc.
岐阜県産業経済振興センター主催 新ビジネス展開応援セミナー
岐阜県産業経済振興センター主催 新ビジネス展開応援セミナー
Takashi Tsutsumi
島根県ビジネスセミナー新規事業の成功率を高める手法
島根県ビジネスセミナー新規事業の成功率を高める手法
Takashi Tsutsumi
リーンスタートアップ時代の事業計画とサービス開発、資金調達のあり方
リーンスタートアップ時代の事業計画とサービス開発、資金調達のあり方
ブレークスルーパートナーズ 赤羽雄二
ALDAGRAM
ALDAGRAM
太寅 森
110215_bratech岩崎_九工大講演
110215_bratech岩崎_九工大講演
正明 岩崎
A Lean UX Workshop
A Lean UX Workshop
Masayoshi Arakawa
0708 事業計画勉強会 総合_伊東和也_v0.5
0708 事業計画勉強会 総合_伊東和也_v0.5
dirent
The Essential Guide To Entrepreneurship
The Essential Guide To Entrepreneurship
Takayuki Yamazaki
「導入事例メーカー」Shoot from Osaka(n) vol.5 ~ 「おもろいもん」や「新しいもん」をアピールする記者会見(ピッチ) #Shoot...
「導入事例メーカー」Shoot from Osaka(n) vol.5 ~ 「おもろいもん」や「新しいもん」をアピールする記者会見(ピッチ) #Shoot...
綾子 金子
効果の出る運用+原稿テクニック120202(外部用)
効果の出る運用+原稿テクニック120202(外部用)
Keisuke Muto
Webサービスを生む実践スタートアップ講座
Webサービスを生む実践スタートアップ講座
本間 和城
20130207 本気のインターンシップ
20130207 本気のインターンシップ
Seiji Ueno
50000 idea
50000 idea
Jun Chiba
Eric Ries at Startup Lessons Learned sllconf 2011 - Japanese Translation
Eric Ries at Startup Lessons Learned sllconf 2011 - Japanese Translation
Kenji Hiranabe
Mba Lite Fukuoka Vol.1 配布版
Mba Lite Fukuoka Vol.1 配布版
True Bizon
Tech stars
Tech stars
ssuser163445
日本ベンチャーにとってのシリコンバレーでのチャレンジと成功へのヒント
日本ベンチャーにとってのシリコンバレーでのチャレンジと成功へのヒント
ブレークスルーパートナーズ 赤羽雄二
受託開発とサービス開発を同じメンバーが担うことへの挑戦
受託開発とサービス開発を同じメンバーが担うことへの挑戦
Yusuke Tamukai
強みに関するプレゼンテーション
強みに関するプレゼンテーション
yasuhiro yoshizawa
Similar to ビーエスピー勉強会「リーンスタートアップ概要」
(20)
ビジネスモデルの作り方
ビジネスモデルの作り方
岐阜県産業経済振興センター主催 新ビジネス展開応援セミナー
岐阜県産業経済振興センター主催 新ビジネス展開応援セミナー
島根県ビジネスセミナー新規事業の成功率を高める手法
島根県ビジネスセミナー新規事業の成功率を高める手法
リーンスタートアップ時代の事業計画とサービス開発、資金調達のあり方
リーンスタートアップ時代の事業計画とサービス開発、資金調達のあり方
ALDAGRAM
ALDAGRAM
110215_bratech岩崎_九工大講演
110215_bratech岩崎_九工大講演
A Lean UX Workshop
A Lean UX Workshop
0708 事業計画勉強会 総合_伊東和也_v0.5
0708 事業計画勉強会 総合_伊東和也_v0.5
The Essential Guide To Entrepreneurship
The Essential Guide To Entrepreneurship
「導入事例メーカー」Shoot from Osaka(n) vol.5 ~ 「おもろいもん」や「新しいもん」をアピールする記者会見(ピッチ) #Shoot...
「導入事例メーカー」Shoot from Osaka(n) vol.5 ~ 「おもろいもん」や「新しいもん」をアピールする記者会見(ピッチ) #Shoot...
効果の出る運用+原稿テクニック120202(外部用)
効果の出る運用+原稿テクニック120202(外部用)
Webサービスを生む実践スタートアップ講座
Webサービスを生む実践スタートアップ講座
20130207 本気のインターンシップ
20130207 本気のインターンシップ
50000 idea
50000 idea
Eric Ries at Startup Lessons Learned sllconf 2011 - Japanese Translation
Eric Ries at Startup Lessons Learned sllconf 2011 - Japanese Translation
Mba Lite Fukuoka Vol.1 配布版
Mba Lite Fukuoka Vol.1 配布版
Tech stars
Tech stars
日本ベンチャーにとってのシリコンバレーでのチャレンジと成功へのヒント
日本ベンチャーにとってのシリコンバレーでのチャレンジと成功へのヒント
受託開発とサービス開発を同じメンバーが担うことへの挑戦
受託開発とサービス開発を同じメンバーが担うことへの挑戦
強みに関するプレゼンテーション
強みに関するプレゼンテーション
Recently uploaded
HRMOS(ハーモス)タレントマネジメント_ご紹介資料_Saleshub掲載用
HRMOS(ハーモス)タレントマネジメント_ご紹介資料_Saleshub掲載用
wataruhonda3
Japan IT Week 2024 Brochure by 47Billion
Japan IT Week 2024 Brochure by 47Billion
Data Analytics Company - 47Billion Inc.
株式会社AllAdsと申します。サービス紹介資料で御座いますので、是非ご覧くださいませ。
株式会社AllAdsと申します。サービス紹介資料で御座いますので、是非ご覧くださいませ。
takuyamatsumoto29
JAPAN WEB3.0 AWARD 2023 ブロックチェーン(NFT)技術を活用したアイディア 優秀賞作品 遺3.0相続
JAPAN WEB3.0 AWARD 2023 ブロックチェーン(NFT)技術を活用したアイディア 優秀賞作品 遺3.0相続
Yusuke Katsuma
コダワリ抜いた経営指南書(概要版) - コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社
コダワリ抜いた経営指南書(概要版) - コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社
hmoriyama
第15回販促コンペ 審査員個人賞(林 知幸 氏) アルカナ? アディダスジャパン
第15回販促コンペ 審査員個人賞(林 知幸 氏) アルカナ? アディダスジャパン
Yusuke Katsuma
hakuten_company profile for saleshub_202404
hakuten_company profile for saleshub_202404
keiibayashi
chouhou_obuse_reiwa6nenn_4_2404slide.pdf
chouhou_obuse_reiwa6nenn_4_2404slide.pdf
ssuser31dbd1
エンジニア採用のミスマッチを防ぐコーディング試験サービス『HireRoo(ハイヤールー)』
エンジニア採用のミスマッチを防ぐコーディング試験サービス『HireRoo(ハイヤールー)』
Kousuke Kuzuoka
HCCソフト株式会社 2025年新卒採用向け 会社紹介・採用情報資料------
HCCソフト株式会社 2025年新卒採用向け 会社紹介・採用情報資料------
ssusercbaf23
株式会社ベクトル総研会社概要 Vector Research Institute (VRI) Corporate Profile
株式会社ベクトル総研会社概要 Vector Research Institute (VRI) Corporate Profile
vrihomepage
ROMS_recruting_deck_for_website_20240322.pdf
ROMS_recruting_deck_for_website_20240322.pdf
hirokisawa3
Recently uploaded
(12)
HRMOS(ハーモス)タレントマネジメント_ご紹介資料_Saleshub掲載用
HRMOS(ハーモス)タレントマネジメント_ご紹介資料_Saleshub掲載用
Japan IT Week 2024 Brochure by 47Billion
Japan IT Week 2024 Brochure by 47Billion
株式会社AllAdsと申します。サービス紹介資料で御座いますので、是非ご覧くださいませ。
株式会社AllAdsと申します。サービス紹介資料で御座いますので、是非ご覧くださいませ。
JAPAN WEB3.0 AWARD 2023 ブロックチェーン(NFT)技術を活用したアイディア 優秀賞作品 遺3.0相続
JAPAN WEB3.0 AWARD 2023 ブロックチェーン(NFT)技術を活用したアイディア 優秀賞作品 遺3.0相続
コダワリ抜いた経営指南書(概要版) - コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社
コダワリ抜いた経営指南書(概要版) - コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社
第15回販促コンペ 審査員個人賞(林 知幸 氏) アルカナ? アディダスジャパン
第15回販促コンペ 審査員個人賞(林 知幸 氏) アルカナ? アディダスジャパン
hakuten_company profile for saleshub_202404
hakuten_company profile for saleshub_202404
chouhou_obuse_reiwa6nenn_4_2404slide.pdf
chouhou_obuse_reiwa6nenn_4_2404slide.pdf
エンジニア採用のミスマッチを防ぐコーディング試験サービス『HireRoo(ハイヤールー)』
エンジニア採用のミスマッチを防ぐコーディング試験サービス『HireRoo(ハイヤールー)』
HCCソフト株式会社 2025年新卒採用向け 会社紹介・採用情報資料------
HCCソフト株式会社 2025年新卒採用向け 会社紹介・採用情報資料------
株式会社ベクトル総研会社概要 Vector Research Institute (VRI) Corporate Profile
株式会社ベクトル総研会社概要 Vector Research Institute (VRI) Corporate Profile
ROMS_recruting_deck_for_website_20240322.pdf
ROMS_recruting_deck_for_website_20240322.pdf
ビーエスピー勉強会「リーンスタートアップ概要」
1.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB リーンスタートアップの概要 ~早く・安く実験をしてムダなく事業を立ち上げるマネージメント理論~ 2014年7月 堤 孝志
2.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB 2 自己紹介 堤 孝志 •ベンチャーキャピタリスト •キャリアのスタートであった商社時 代から一貫して新規事業の立ち上 げに取り組む •何年ものベンチャー支援経験から おぼろに学んできたノウハウが 「Four Steps to the Epiphany」に見 事に言い尽くされていることに衝撃 をうけ、原著者に直接掛け合って同 書を翻訳出版、顧客開発モデルの 普及に取り組んでいる
3.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB 3 リーン・スタートアップ 新規事業立ち上げのための効率的な仮説検証 方法とそのノウハウからなるマネージメント理論 アイデア 製品データ 構築 計測 学習 アイデア(仮説)を検証するための必要最小限の製品を開発して 実験し、結果から学びながら、成功するビジネスを作る
4.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB 顧客開発モデル 4 顧客発見 (聴いて検証) 顧客実証 (売って検証) 顧客開拓 (リーチを検証) 組織構築 (本格拡大) ピボット (軌道修正) コンセプト 開発 テスト 発売 顧客開発モデルの概念図 「ヒト・モノ・カネを投じた挙げ句、 誰も欲しがらないモノを開発する」という 新規事業にありがちな失敗を避けるプロセス 4つのステップを通じて顧客を相手に仮説検証 を繰り返し「再現可能でスケーラブルな ビジネスモデル」を探索する 提唱者 Steve Blank 顧客開発 製品開発
5.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB リーン・スタートアップとは 顧客開発 + アジャイル開発 = リーンスタートアップ 営業面 開発面 アイデア 製品データ 構築 計測 学習
6.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB リーンスタートアップの誕生背景
7.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB © Odua Images - Fotolia.com 新規事業の失敗の歴史からの教訓 当初の想定(商品アイデア、ビジネスプラン)は思い込みに過ぎず 実は違っていることが多い。 Source:Sander van der Wel, http://www.flickr.com/photos/jar0d/4649749639/
8.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB 新規事業の失敗の歴史からの教訓 「企業が売ろうと思っているものを 顧客が買うことはほとんどない」 ピーター・ドラッカー、『創造する経営者』(ダイヤモンド社) 特に「優れた技術・アイデアだから売れるはず」と想定するも ふたを開けると思いのほか誰も買わないことが少なくない © Photographee.eu - Fotolia.com
9.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB 新規事業の失敗の歴史からの教訓 にもかかわらず、「私は正しい」と思い込み続け、間違った と気付くときには予算がつきていて、行き詰ってしまう © lenka - Fotolia.com
10.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB 新規事業を立ち上げるために大切なこと 思い込みで突っ走ってはだめ 想定(=仮説)が正しいか確かめる(=検証)ことが先 © Light Impression - Fotolia.com
11.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB © apops - Fotolia.com 特に顧客と話をしてニーズを検証することが大事 新規事業を立ち上げるために大切なこと
12.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB 新規事業を立ち上げるために大切なこと そして、予算が尽きる前に離陸する © mzacha, http://www.rgbstock.com/photo/n7EsabW/Airplane
13.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB 新規事業を立ち上げるために大切なこと 予算内で何度もやり直せるように 試行錯誤を効率的に安く・早くやる © imelenchon, http://mrg.bz/ObZStP Fail Fast Fail Cheap Fail Smart
14.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB 基本的なプロセス
15.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB これまでの典型的な新規事業の立ち上げ コンセプト 開発 テスト 発売 ここまできて初め て誰も欲しがらな いことに気づく・・・ ここまでの投資が全て無駄に! ¥¥ 開発費用 ¥¥ ¥¥ 販売費用 ¥¥
16.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB リーンスタートアップによる新規事業立ち上げ ・・・でも、無駄はここだけ 損失は小さい コンセプト 開発 テスト 発売 それでも 誰も欲しがらない かも・・・? (仮)発売 やり直し・繰り返しができる!
17.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB コンセプト 1 欲しがられない(仮)発売 コンセプト 2 ねりなおし(ピボット) リーンスタートアップによる新規事業立ち上げ
18.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB (仮)発売 コンセプト 2 ニーズあり! 小さく 開発 やっぱり 売れない コンセプト 3 ねりなおし リーンスタートアップによる新規事業立ち上げ
19.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB 開発(仮)発売 コンセプト 3 ニーズあり! 小さく 開発 小さく 開発 売れた! 予算を一気に投じて一発勝負するのではなく 何度もやり直せるように、少額で顧客ニーズ等を 一歩一歩確かめながら失敗リスクを減らし 新規事業の成功率を高めていくアプローチ リーンスタートアップによる新規事業立ち上げ
20.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB リーンスタートアップの実践上のポイントと事例 20
21.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB 実践上のポイント①仮説検証は体系的に行う 仮説構築 検証 の実行 検証方法 の検討 結論と 考察 仮説検証のポイント 明確な仮説を構築して意識的・体系 的に検証する 低コストかつ最速で進む方法で 検証する ビジネスの成功≪学び ビジネスモデルの仮説を顧客へのインタビューやMVPの有償販売等により検証する 「早く」、「安く」、「テンポよく」がキー
22.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB 顧客への共感に役立つフレームワーク:ニーズのメカニズム 顧客 課題 不満 要望 JTBD(ジョブ) ? 満足状況 潜在ニーズ 有り・無し ④課題・要望に対する 現状の対策は何か? (切実度判定材料) ③ジョブを妨げる課題やジョ ブの上での不満は何か? ①何をしたいのか? ②誰がそのジョブを 抱えているのか? ⑤現状対策に対する 満足状況 ③ジョブの上での 要望は何か? AND/OR 製品 ⓪製品・サービスの内容
23.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB ニーズのメカニズム例:電動ドリル 顧客 課題 不満 要望 JTBD(ジョブ) ? 満足状況 潜在ニーズ 有り・無し 夫に頼む 力が弱く開かない 壁に穴を開けたい 子持ちの主婦 すぐできない 製品 ⓪力がなくとも穴が開く
24.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB KA CR KR CH VPKP CS C$ R$ ビジネス全体の仮説構築にはビジネスモデルキャンバスが役立つ 出典:ビジネスモデルジェネレーション(Alex Osterwalder他著、翔泳社)を改変 営業社員の 多い企業 外出先でも携 帯電話からア クセス可能 オンライン 直販 オンライン広 告 月額基本料 5,000円前 後 開発者 円滑な名刺 入力 UIデザイン 会社 開発者 人件費 中小企業の 経営者 個人事業主 使いやすいUI 名刺データ入 力代行で手間 がかからない 電子メール等 との連携も可 能 継続的な 名刺入力 名刺入力料 100円前後 クラウドサー ビス会社 開発 名刺入力 アルバイト アルバイト人 件費
25.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB KA CR KR CH VPKP CS C$ R$ 検証できなければ学びを活かしてピボットする 出典:ビジネスモデルジェネレーション(Alex Osterwalder他著、翔泳社)を改変 営業社員の 多い企業 外出先でも携 帯電話からア クセス可能 オンライン 直販 オンライン広 告 月額基本料 5,000円前 後 開発者 円滑な名刺 入力 UIデザイン 会社 中小企業の 経営者 個人事業主 使いやすいUI 名刺データ入 力代行で手間 がかからない 電子メール等 との連携も可 能 継続的な 名刺入力 名刺入力料 100円前後 クラウドサー ビス会社 開発 名刺入力 アルバイト 大きい検索窓 開発者 人件費 アルバイト人 件費 名刺入力料 25円 月額利用料 1980円
26.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB 実践上のポイント②ミニマム・バイアブル・プロダクト ニーズ等の不確定要素を 必要最小限の製品で安く・早く検証する 26 Minimum Viable Product
27.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB 27 なぜ「必要最小限」でなければならないのか? 顧客(アーリーアダプター)が要らない部分=ムダ → この考え方が「リーン」のゆえん 仕様が多様すぎると仕様のどこが顧客にとって不 可欠でどこが余計なのかがわからず、仮説の検証 もできない ニーズの存否を確認し、ビジネスモデルを検証す る目的を達成できればそれで十分
28.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB 28 事例:Dropbox クラウドストレージサ ービスを提供するベン チャー企業 製品開発前に製品が どのように日々の生 活を改善するか示し たビデオを公開して事 前登録数によりニー ズを検証。十分なニー ズを確認してから製 品を開発・リリース Before After ノートPC、デスクトップ PC、スマートフォンに ファイルが散在。どこ にあるのかわからな い 魔法のポケットのよう に、1つのフォルダに 統合 メール送付やUSBメモ リによる移動で統合。 とても面倒 自動的に同期される 端末が故障すると ファイルも喪失 Webサイトにバック アップされている 沢山の写真をメール 送付で共有 フォルダに招待する だけで共有 DropboxのビデオMVPのストーリー
29.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB 29 例:Pebble スマートウォッチの開発ベン チャー 製品量産前にクラウドファン ディングサイトで代金前払い で注文を募る $10Mの受注に成功 出典:同社Webサイト
30.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB 30 例:人力MVP 別名コンシアージMVP 張りぼて(WebやアプリのUIなど)のみ 用意するが、裏方は人手で行うMVP 例 Groupon:ブログにクーポン情報を提示し、 クーポンは人力でメール送付 Second Market(未上場株式のオンライントレード ):UIのみ用意し、買い手と売り手のマッチング から受け渡しは人力でサービス提供 出典:同社Webサイト
31.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB 31 総括 新規事業立ち上げでは「作れない失敗」ではなく「作ったけど売 れない」ケースが多い 製品やサービスの開発中から小さな実験を素早く繰り返し、 「作ったけど売れない」リスクを減らすことが成功への近道 31 参考文献: 「アントレプレナーの教科書(The Four Steps to the Epiphany)」, Steven Gary Blank著 「スタートアップ・マニュアル(The Startup Owner’s Manual)」、Steve Blank, Bob Dorff著 「リーンスタートアップ(Lean Startup)」、Eric Ries著 「顧客開発のトリセツ(The Entrepreneur‘s Guide to Customer Development)」, Brant Cooper, Patrick Vlaskovits著 御質問は ttutumi@gmail.com まで
32.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB 実践プログラム:リーンローンチパッド リーンスタートアップの中核をなす顧客開発モデルの主唱者Steve Blank氏が開 発した実践プログラム リーンスタートアップの理論を学びながら、実際に技術・アイデアをもとに新規事 業を”リーン”に立ち上げていく 2011年スタンフォード大学エンジニアリングスクールで開始 その後コロンビア大学、カリフォルニア大学バークレー校、プリンストン大学等の全米 に拡大 アメリカ国立科学財団(NSF)の研究成果の商業化プログラムとして採用され、2年間で 300件の研究成果に適用 日本では我が国に適した独自ノウハウを導入して開催 2011年秋以来、文部科学省、科学技術振興機構、東工大、早稲田理工、法政大 学経営大学院、東京都中小企業振興公社、大阪市、長野県等で実施 昨今、大企業の新規事業創造プログラムとしての導入例が増加中 32
33.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB KA CR KR CH VPKP CS C$ R$ ①BMCで仮説構築 出典:ビジネスモデルジェネレーション(Alex Osterwalder他著、翔泳社)を改変 バイオセンサー ナノテク材料 製膜技術 顧客セグメント顧客との関係 チャネル 収益の流れ(売上) バリュープロポジ ション(提供価値) キー・アクティビティ キー・リソース キー・パートナー コスト構造 透明電極 太陽電池 バッテリー MEMS トレーニング メンテナンス 大面積 高品質 低コスト 装置販売 保守・サービス 料 特許 研究チーム 研究施設 研究者チーム人 件費 設備投資 装置製造委託先 大学 研究開発 研究開発 装置販売代理店
34.
LEARNING ENTREPRENEUR’S LAB 製膜でこういう課題は ありませんか? 課題はあります が切実ではない です。 ②顧客ヒアリング・MVPによる仮説検証 起業家
想定顧客
35.
無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。 LEARNING
ENTREPRENEUR’S LAB KA CR KR CH VPKP CS C$ R$ ③発見情報に基づき仮説をピボット。再度検証へ。 出典:ビジネスモデルジェネレーション(Alex Osterwalder他著、翔泳社)を改変 バイオセンサー ナノテク材料 製膜技術 顧客セグメント顧客との関係 チャネル 収益の流れ(売上) バリュープロポジ ション(提供価値) キー・アクティビティ キー・リソース キー・パートナー コスト構造 透明電極 太陽電池 バッテリー MEMS トレーニング メンテナンス 大面積 高品質 低コスト 装置販売 保守・サービス 料 特許 研究チーム 研究施設 研究者チーム 人件費 設備投資 装置製造委託先 大学 研究開発 ライセンス営業 装置販売代理店 計測機器 ライセンス料
36.
LEARNING ENTREPRENEUR’S LAB ④定期レビュー・ディスカッション この技術のバリュープロポジ ションは本当はこうでは? なるほど! 顧客が求めているものとこちら が提供しようとしているものが整 合していないのでは?
37.
LEARNING ENTREPRENEUR’S LAB リーンローンチパッドの効用 •
新規事業立ち上げ時の体系的なプロセスとノウハウの 習得 • 実際にビジネスアイデアの仮説検証を行うことで新規 事業の立ち上げも進捗 • 社内共通言語化により事業立ち上げの進捗管理が容 易になり、個々の経験・ノウハウの共有も促進
38.
K D S
K TAISHA SOLUTION Searchable Image リーンローンチパッドから羽ばたいたスタートアップ
39.
LEARNING ENTREPRENEUR’S LAB
顧客開発モデルやリーンスタートアップを始めとする「本当にツカえる起業ノウハウ」を 研究紹介し、アントレプレナーとともに実践するプロセス志向アクセラレーター スティーブ・ブランクの直弟子として顧客開発モデルの実践的教育プログラム 『リーンローンチパッド』、『Startup NEXT』に精力的に取り組む 翻訳書として『スタートアップ・マニュアル』、『アントレプレナーの教科書』(共に翔泳 社)、『顧客開発のトリセツ』(自費出版)など。ブログwww.custdev.jpで研究成果や 最新情報を発信中
40.
事業内容 • e-school:アントレプレナーのためのプロフェッショナルスクール – リーン・ローンチパッド、Startup
NEXT – 研究成果の事業化のための顧客開発プログラム – 会社の始め方・終わり方、ベンチャーファイナンス、ファウンダーのジレンマ – ビジネスモデルイノベーション • 企業内シードアクセラレータープログラムの提供 – 新規事業創造プログラム開発 – ビジネスモデルデザイン支援 – 知財DBを活用した企業内の知的財産の有効活用による新規事業創出 – 事業立ち上げ時のメンタリング – ビジネスモデルの仮説検証支援 • 研究開発・情報発信・出版活動 – リーンスタートアップ等、本当にツカえる起業ノウハウに関する書籍・記事・ブログの執 筆・翻訳 – 起業家コミュニティー(ラーニング・アントレプレナーズ・アルムナイ・ネットワーク”LEAN” )の育成 – リーンスタートアップ人材の派遣・採用支援 • リーン・ローンチパッドファンドの運用