O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Internet Business 2019 - Nguyễn Trọng Thơ

458 visualizações

Publicada em

Internet Business 2019 - Công Thức Nhân 2 Doanh Số và Lợi Nhuận

By Nguyễn Trọng Thơ

Publicada em: Educação
  • Seja o primeiro a comentar

Internet Business 2019 - Nguyễn Trọng Thơ

  1. 1. INTERNET BUSINESS 2019 BÙNG NỔ DOANH SỐ NHỜ ỨNG DỤNG CÔNG NGHỆ 4.0
  2. 2. Tăng Lợi Nhuận Cấp Số Nhân Business Multiple Formula
  3. 3. Lợi Nhuận của DN được tạo bởi 5 thành phần chính (1) LEADS CUSTOMERS (2) Conversion Rate (3) Average Purchase (4) Repeat Purchase REVENUE PROFIT (5) Profit Margins KẾT QUẢ KHÔNG THỂ THAY ĐỔI BIẾN SỐ CÓ THỂ THAY ĐỔI
  4. 4. LEADS CUSTOMERS CR: Conversion Rate Average Purchase Repeat Purchase REVENUE PROFIT Profit Margins HIỆN TẠI 10 20% 2 $50 1 $100 20% $20 TĂNG 10% 11 22% 2.42 $55 1.1 $146.4 22% $32 (161%) TĂNG 20% 12 24% 2.88 $60 1.2 $207.4 24% $50 (250%)Small change (10%), Big Results (161%)
  5. 5. TĂNG LEADS QUẢNG CÁO 1. Newspaper, TV, Radio, /mail, xe buýt/taxi, bến xe, Poster, leaflet,... 2. Blog, SEO, Adwords, Forum, Website, Chatbot,.. 3. Email, E-newsletter (monthly) 4. Video on Youtube.com, Social Network (facebook, Yahoo,..) Cost or Investment ? SALE TEAM & EVENT 1. Đội ngũ bán hàng trả theo hoa hồng; Hệ thống người giới thiệu truyền miệng. 2. Tham gia Hội chợ, triển lãm 3. Nói chuyện và giới thiệu sản phẩm miễn phí (Free talk) 4. Tạo events  PR và gửi thông cáo báo chí REFERAL SYSTEM 1. Khách hàng cũ giới thiệu khách hàng mới: hoa hồng ($) hoặc thưởng dịch vụ. 2. Vd: Mời được 1 học viên mới tham gia khóa 1 năm, được free khóa học 3 tháng.
  6. 6. TĂNG LEADS AFFILIATE 1. Cross-Sale 2. Liên kết với các DN / tổ chức có cùng tập KH mới mình 3. Trả hoa hồng / lead hoặc % doanh số. 4. First learn free (or free talk), then learn more. KHÁC 1. Mở thêm cửa hàng 1. Tặng quà miễn phí có giá trị SỬ DỤNG cao 2. Dùng tên tuổi những người có UY TÍN trong cộng đồng để thu hút KH 3. Telesale 4. Viết sách / e-book để tự quảng bá mình KHÁC 1. Tài trợ chương trình có thể thu hút thị trường mục tiêu 2. Áp dụng kỹ thuật Viral  Tự lan tỏa trên mạng 3. Tạo name card độc đáo 4. SMS marketing 5. Mua or Trao đổi CSDL KH
  7. 7. Cost or Investment? Ads : 1.000.000đ Clicks : 100 CPC : 10.000đ (cost per click) Buyers : 10 CPB : 100.000đ (cost of buying a customer) Revenue : 500.000đ Đầu tư 100K  Thu về 500K
  8. 8. TĂNG CR Testimonials BẰNG CHỨNG KẾT QUẢ CAM KẾT, BẢO HÀNH XỬ LÝ TỪ CHỐI No money, No time TẠO GIỚI HẠN No money, No time FOLLOW UP Again & Again
  9. 9. TĂNG CR UCA / USP TỜ RƠI, QC CHUYÊN NGHIỆP HUẤN LUYỆN NHÂN VIÊN SALE SẢN PHẨM Bao bì, Đa dạng, tốt THANH TOÁN Trả góp, Đa kênh CHUYÊN GIA TƯ VẤN
  10. 10.  WC sạch sẽ, đồng phục trang nhã, lịch sự  Chiếu video chia sẻ cảm nghĩ của KH đã dùng SP  Treo lên tường các giải thưởng mà công ty đạt được  Treo các poster của những bài báo đã được đăng tải  In sơ đồ so sánh SP của bạn với những SP của đối thủ TĂNG CR: Tại nơi bán hàng • Uniform • Color • Music: classic • Body language • Questions SHOP “Em có thể giúp gì cho anh / chỉ?”
  11. 11. Average Purchase / Sale COMBO THƯỞNG KHI ĐƠN HÀNG TRÊN $ Mở nhạc cổ điển giúp thúc đẩy KH mua nhiều hơn TĂNG GIÁ Tăng giá trị, bao bì đẹp BUY 3 FREE 1 RICH BUYERS
  12. 12. Repeat Purchase Member Card Tích Điểm Remind to Buy Sinh Nhật, Big Sale,.. 3B, 4B, 5B LÀM MỚI SP SMS / CHATBOT TRI ÂN
  13. 13. Profit Margin GIẢM GIÁ NHẬP MUA SL LỚN ĐỂ RẺ HƠN THAY ĐỔI NCC KO GIẢM GIÁ BÁN THƯỞNG CAO VỚI SP LN CAO BÁN SP CÓ LN CAO DỪNG BÁN SP LN THẤP, KHÓ BÁN AUTO CÔNG NGHỆ ---
  14. 14. CÔNG THỨC THÀNH CÔNG MINDSET SKILLSET  SUCCESS SYSTEM SALE & MKTTỰ TIN KO BỎ CUỘC
  15. 15. Messenger Code QUÀ TẶNG (1) (2)
  16. 16. Fchat.vn SaleKit.vn
  17. 17. Thank You! fb . co m / tron gth o www.NguyenTrongTho.com

×