Como Fazer Webinars
em Sua Empresa
Cassio	
  Poli)	
  
Anotação #1
Webinar é a segunda mais eficaz
tática de content marketing.
Evento	
  
presencial	
  
Webinar	
   Vídeo	
  
Táticas mais eficazes nos EUA em 2015
Webinar
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   Seminar	
   Webinar	
  
O passo a passo
Pré-­‐evento	
  
Evento	
  
Pós-­‐evento	
  
Pré-evento
Como	
  promover	
  o	
  webinar	
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  convidar	
  o	
  público.	
  
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Anotação #2
Que resultados você deseja obter a
partir do webinar? Enquanto não
souber a resposta, não faça webinars.
Premissas
Obje)vos	
  do	
  evento	
  
Que	
  resultados	
  
você	
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obter?	
  
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Anotação #3
E-mail costuma ser o mais
eficiente meio de divulgação.
Origem das inscrições
85%	
   15%	
   E-­‐mail	
  
Outros	
  meios	
  
Origem das inscrições
85%	
   15%	
   E-­‐mail	
  
Outros	
  meios	
  
Google	
  (SEO	
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  orgânico)	
  
Divulgação	
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Comunicação
•  Simplifique	
  
•  Conte	
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  fim	
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  do	
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•  Curto	
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Anotação #4
No formulário de inscrição, tome
cuidado com o excesso de
informações solicitadas.
Formulário de inscrição
Dados	
  
pessoais	
  
básicos	
  
Contatos	
  
(e-­‐mail,	
  telefone,	
  
redes	
  sociais)	
  
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Anotação #5
Envie lembretes — especialmente na
véspera e no dia do webinar.
Lembretes
Um	
  dia	
  
antes	
  
Manhã	
  
do	
  
mesmo	
  
dia	
  
1h	
  antes	
  
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Avaliação de desempenho
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Avaliação de desempenho
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Fluxo de inscrições esperado - online
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36%	
  
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Fluxo de inscrições esperado - online
+7	
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Evento
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Anotação #6
Defina primeiro a linguagem:
é rádio ou televisão?
A partir daí, escolha a ferramenta
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Plataformas
Pos.	
   Plataforma	
   Nota	
  
1º	
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   9,6	
  
2º	
   Adobe	
  Connetc	
   9,4	
  
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Plataformas
Pos.	
   Plataforma	
   Nota	
  
1º	
   GoToMee)ng	
   9,6	
  
2º	
   Adobe	
  Connetc	
   9,4	
  
3º	
   Beam...
Duração ideal - online
40’	
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  1h	
  
Indicadores	
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Pós-evento
27	
  
Anotação #7
Em webinars gratuitos, espere que
40% a 60% dos inscritos de fato
assistam ao evento.
Evento gratuito
Presentes	
  /	
  Inscritos	
   Interpretação	
  
Acima	
  de	
  60%	
   Excelente	
  
40%	
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  60%	
  ...
Avaliação de qualidade
Nota	
  4	
  ou	
  5	
  (escala	
  1-­‐5)	
   Interpretação	
  
Acima	
  de	
  90%	
   Excelente	
 ...
30	
  
Anotação #8
Envie e-mail pós-evento aos
participantes em até 48 horas.
Lembretes
Um	
  dia	
  
antes	
  
Manhã	
  
do	
  
mesmo	
  
dia	
  
1h	
  antes	
  
10	
  
minutos	
  
antes	
  
Até	
  4...
Contatos
Cassio	
  PoliG	
  
cassio.poli)@tracto.com.br	
  
@tractoBR	
  
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Como Fazer Webinars em Sua Empresa

  1. 1. Como Fazer Webinars em Sua Empresa Cassio  Poli)  
  2. 2. Anotação #1 Webinar é a segunda mais eficaz tática de content marketing.
  3. 3. Evento   presencial   Webinar   Vídeo   Táticas mais eficazes nos EUA em 2015
  4. 4. Webinar Web   Seminar   Webinar  
  5. 5. O passo a passo Pré-­‐evento   Evento   Pós-­‐evento  
  6. 6. Pré-evento Como  promover  o  webinar  e  convidar  o  público.  
  7. 7. 7   Anotação #2 Que resultados você deseja obter a partir do webinar? Enquanto não souber a resposta, não faça webinars.
  8. 8. Premissas Obje)vos  do  evento   Que  resultados   você  deseja   obter?   Qual  o  seu   público-­‐alvo?   Como  pretende   contatá-­‐lo?  
  9. 9. 9   Anotação #3 E-mail costuma ser o mais eficiente meio de divulgação.
  10. 10. Origem das inscrições 85%   15%   E-­‐mail   Outros  meios  
  11. 11. Origem das inscrições 85%   15%   E-­‐mail   Outros  meios   Google  (SEO  /  orgânico)   Divulgação  em  site   Post  em  blog   Telefone   Linkedin   TwiWer  /  Facebook  
  12. 12. Comunicação •  Simplifique   •  Conte  o  fim  do  filme   Título  do  evento   •  Curto  e  direto   •  Assunto  =  90%  do  resultado   E-­‐mail  de  convite  
  13. 13. 13   Anotação #4 No formulário de inscrição, tome cuidado com o excesso de informações solicitadas.
  14. 14. Formulário de inscrição Dados   pessoais   básicos   Contatos   (e-­‐mail,  telefone,   redes  sociais)   Cidade   Empresa  /   Cargo   CPF,  RG   Endereço   csico  
  15. 15. 15   Anotação #5 Envie lembretes — especialmente na véspera e no dia do webinar.
  16. 16. Lembretes Um  dia   antes   Manhã   do   mesmo   dia   1h  antes   10   minutos   antes   Até  48  h   depois  
  17. 17. Avaliação de desempenho Taxa  de  cliques  ou  CTR   (click  thru  rate)     Quan)dade  de  inscritos   Page  views  da  landing  page     ÷  
  18. 18. Avaliação de desempenho Resultado  de  CTR   Interpretação   Acima  de  30%   Excelente   15%  a  30%   Na  média   Abaixo  de  15%   Ruim  
  19. 19. Fluxo de inscrições esperado - online +7  dias   36%   2-­‐7  dias   27%   Véspera   16%   No  dia   21%  
  20. 20. Fluxo de inscrições esperado - online +7  dias   36%   2-­‐7  dias   27%   Véspera   16%   No  dia   21%   64%  
  21. 21. Como  conduzir  o  webinar.   Evento
  22. 22. 22   Anotação #6 Defina primeiro a linguagem: é rádio ou televisão? A partir daí, escolha a ferramenta e se vai usar vídeo ou não.
  23. 23. Plataformas Pos.   Plataforma   Nota   1º   GoToMee)ng   9,6   2º   Adobe  Connetc   9,4   3º   Beam  Your  Screen   9,3   4º   Cisco  Webex   9,3   5º   GoMeetNow   9,2   6º   Saba   9,1   7º   Team  Viewer   9,1   8º   Microsos  Office  365   9,0   9º   Digital  Mee)ng   9,0   10º   Global  Meet   9,0   hWp://www.tracto.com.br/35-­‐ferramentas-­‐de-­‐videoconferencia-­‐para-­‐webinar/  
  24. 24. Plataformas Pos.   Plataforma   Nota   1º   GoToMee)ng   9,6   2º   Adobe  Connetc   9,4   3º   Beam  Your  Screen   9,3   4º   Cisco  Webex   9,3   5º   GoMeetNow   9,2   6º   Saba   9,1   7º   Team  Viewer   9,1   8º   Microsos  Office  365   9,0   9º   Digital  Mee)ng   9,0   10º   Global  Meet   9,0   hWp://www.tracto.com.br/35-­‐ferramentas-­‐de-­‐videoconferencia-­‐para-­‐webinar/   Dica  para  quem   )ver  orçamento   mais  elevado:   www.on24.com  
  25. 25. Duração ideal - online 40’  a  1h  
  26. 26. Indicadores  de  desempenho  e  follow-­‐up.   Pós-evento
  27. 27. 27   Anotação #7 Em webinars gratuitos, espere que 40% a 60% dos inscritos de fato assistam ao evento.
  28. 28. Evento gratuito Presentes  /  Inscritos   Interpretação   Acima  de  60%   Excelente   40%  a  60%   Na  média   Abaixo  de  40%   Ruim  
  29. 29. Avaliação de qualidade Nota  4  ou  5  (escala  1-­‐5)   Interpretação   Acima  de  90%   Excelente   80%  a  90%   Na  média   Abaixo  de  80%   Ruim  
  30. 30. 30   Anotação #8 Envie e-mail pós-evento aos participantes em até 48 horas.
  31. 31. Lembretes Um  dia   antes   Manhã   do   mesmo   dia   1h  antes   10   minutos   antes   Até  48  h   depois  
  32. 32. Contatos Cassio  PoliG   cassio.poli)@tracto.com.br   @tractoBR  

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