8. Demo
• Bygg på problemforståelsen du har skaffet deg
• Ingen programmering nødvendig
• Enkle, men pene prototyper
• Må være troverdig overfor kundene
• Raske iterasjoner
• Må kunne endres raskt mellom løsningsintervjuer
8
11. Løsningsintervju
• Problemintervju: Har du funnet et problem det er verdt å
løse?
• Løsningsintervju: Har du funnet en løsning på problemet?
• Intervju kundene en-til-en
• Hold fokus på læring heller enn salg
11
13. Flyten
13
Ønsk velkommen
Sjekk demografi
Fortell historien
Demo
Test prising
Avslutning
Dokumenter resultater
2 min
2 min
2 min
15 min
3 min
2 min
5 min
Identifiser
kundesegmenter
og “early
adopters”
14. Flyten
14
Ønsk velkommen
Sjekk demografi
Fortell historien
Demo
Test prising
Avslutning
Dokumenter resultater
2 min
2 min
2 min
15 min
3 min
2 min
5 min
Identifiser
kundesegmenter
og “early
adopters”
Test løsningen
med demo
15. Flyten
15
Ønsk velkommen
Sjekk demografi
Fortell historien
Demo
Test prising
Avslutning
Dokumenter resultater
2 min
2 min
2 min
15 min
3 min
2 min
5 min
Identifiser
kundesegmenter
og “early
adopters”
Test prisingen
Test løsningen
med demo
16. Flyten
16
Ønsk velkommen
Sjekk demografi
Fortell historien
Demo
Test prising
Avslutning
Dokumenter resultater
2 min
2 min
2 min
15 min
3 min
2 min
5 min
Identifiser
kundesegmenter
og “early
adopters”
Test prisingen
Be om oppfølging
og referanser
Test løsningen
med demo
18. Har du løsningen?
• Vis og demonstrer din foreslåtte løsning
• Hør på tilbakemeldinger, men bedøm først og fremst
reaksjonene
• Viser de entusiasme med i ord og kroppsspråk?
• Spør de priser?
• Spør de om tilgjengelighet?
• Gjør raske endringer mellom intervjuene for å teste
18
20. Prising
• Bruk løsningsintervjuet til å teste prisingen
• Spør aldri kundene hva de syns prisen skal være!
• Gå ut med en høy pris for å teste betalingsvillighet
• Hvor viktig er det for kunden få få løst sitt problem?
• Hvor verdifull virker din foreslåtte løsning?
20
22. Skaff forpliktelser fra kunden
• Kan du håndlevere produktet til et lavt antall kunder?
• Hvis ikke, kan du ta betalt allerede nå?
• Hvis ikke, kan du registrere kunder allerede nå?
• Jo større forpliktelse, jo mer kan du stole på testingen!
22
23. Oppgave: Bygg demo og
gjennomfør ett løsningsintervju
• Ta utgangspunkt i utfylt Lean Canvas og gjennomførte
problemintervjuer
• Bygg en demo og lag et skript for løsningsintervju.
• Gjennomfør minst ett løsningsintervju.
23