Talk given at the University of Tübingen on how to build a startup in the IT and Cloud Industry. The presentation is based on our own experience in building a Desktop-as-a-Service Technology company. The focus is on understanding the rules and dynamics of the industry you are starting your company in, understanding the customer and market needs and implementing tools and processes supporting your goals and vision.

1. Startup in der
Cloud!
Carsten Unnerstall, tocario GmbH

2. Wir bringen Arbeitsplätze in die Cloud

3. 3
Agenda
Cloud -
Heiter bis Wolkig
Die Basis -
Das Team
Bastelstunde
Start-UP -
Bau ein Unternehmen
Diskussion

4. 4
Wolke oder regen?
+ Cloud, Cloud oder Cloud?
+ Was ist die Cloud eigentlich?
+ Cloud: IT Service in neuem Gewand
+ Neue Technologien und neue Möglichkeiten
+ Startup-as-a-Service?
+ Alles aus der Cloud oder alles in die Cloud
+ Was ist mit den Daten?
+ Kundensicht vs. Startup-Sicht
Heiter bis Wolkig

5. Die Cloud
Software as
a Service
SaaS
Plattform
as a Service
Paas
Infrastructure
as a Service
Iaas

6. 6
Das Team // Die Basis
Technologie
Marketing &
Vertrieb
Strategie &
Operations
Ergänzende Fähigkeiten:
- Entwicklung
- Vermarktung
- GemeinsameVision
- Jeder muss beitragen
- Keine Platz für Träumer
- Entrepreneurship = Management
& Leadership
Kunde

7. Bastelstunde
- Idee: Mit realen Kunden testen
- Das Business entwickelt sich aus den
Kundenbedürfnissen, nicht aus der Idee
- Wo sind unsere Kunden und unsere
Mitbewerber?
- Wieviel Geld brauchen wir und wofür?
- Woher bekommen wir qualifizierte
Mitarbeiter?
- Wohin wollen wir?

8. READY TO Start?
Ein Startup ist Harte Arbeit
… die sich lohnt!

9. 9
Start-Up // Bau ein Unternehmen
Kultur Mitarbeiter
Finanzierung Cashflow
Ziele und MeilensteineSysteme
Entwicklungsprozess
KundenService
Vertrieb Marketing

10. 10
Start-Up // Bau ein Unternehmen
Kultur Mitarbeiter
Finanzierung Cashflow
Ziele und MeilensteineSysteme
Entwicklungsprozess
KundenService
Vertrieb Marketing
SCRUM / MVP
SEO / PR / Channels
Zendesk
OKR
MAX
Controlling
Onsite Cloud

11. 11
Lean Startup
1. Build
3. Learn
2. Measure
Eric Ries
Idea
CodeData

12. People who are crazy enough to
think they can change the world
Are the ones who do!
Steve Jobs

13. 13

14. Web
www.tocario.com
mail
mail@tocario.com
tocario GmbH
Ossietzkystraße 8
70174 Stuttgart
www
Kontakt
www.slideshare.net/tocario/
linkedin.com/company/tocario

15. Fragen ?

16. + The Lean Startup – Eric Ries
+ MAX - das Stimmungsbarometer – Klaus Kobjoll
+ Business Model Generation – Alexander Osterwalder
+ Google Ventures Startup Lab – How Google sets goals: OKRs
http://startuplab.googleventures.com/public-workshops-2013-05-14
16
Reading List