Inteligência aplicada ao seu negócio
Como criar um
Site B2B Matador
Características Venda B2C:
- Forte fator emocional
- Apenas 1 decisor
- Processo de Compra Curto
- Foco em Comunicação
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Processo de Vendas B2B:
- Status Quo: Os compradores ainda não reconheceram o problema, ou a necessidade, como algo
que precisa ser resolvido;
- P...
Os compradores precisam de diferentes tipos de conteúdos
dependendo da fase em que se encontram no processo de
compra.
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Como atuar (exemplos):
- Apresentação de tendências de mercado
- Material que eduque o comprador
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Seu site, sua plataforma de negócios:
Características de um
ÓTIMO SITE B2B:
- User friendly
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Quanto custa desenvolver um site
com estas características “do zero”?
Fases de Desenvolvimento:
- Definição do Conceito (b...
Opção recomendada pela Benic:
Customizar um Template de Wordpress (CMS) já existente
Redução drástica nas horas que
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Vantagens:
- Redução do tempo do projeto em até 70%
- Redução de custo em até 75%
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Exemplos:
Exemplos:
Exemplos:
Exemplos:
...são milhares de templates
Consultoria de Marketing Digital
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Como criar um Site B2B Matador

  1. 1. Inteligência aplicada ao seu negócio Como criar um Site B2B Matador
  2. 2. Características Venda B2C: - Forte fator emocional - Apenas 1 decisor - Processo de Compra Curto - Foco em Comunicação Características Venda B2B: - Decisão totalmente racional - Estrutura de decisão complexa - Processo de Compras Longo - Foco em Estratégia Sites B2B X Sites B2C:
  3. 3. Processo de Vendas B2B:
  4. 4. - Status Quo: Os compradores ainda não reconheceram o problema, ou a necessidade, como algo que precisa ser resolvido; - Prioridade: Os compradores já reconheceram que possuem um problema/necessidade, mas ainda não sabem qual o melhor caminho para a solução; - Pesquisa: Os compradores estão comprometidos em entender o que precisam e também em ganhar conhecimento e confiança sobre o assunto; - Opções: Os compradores selecionam as soluções, e seus respectivos fornecedores, que melhor se adaptam às suas necessidades imediatas e em médio prazo; - Passos para trás: Algo acontece que faz com que o comprador volte a uma fase anterior, de forma a verificar os seus conhecimentos; - Validação: A sua empresa está na lista de fornecedores escolhidos. O comprador quer saber se a sua empresa é capaz de cumprir o que promete; - Escolha: A decisão de compra passa de intenção para realidade, com a posterior compra e implementação. Detalhes de cada fase:
  5. 5. Os compradores precisam de diferentes tipos de conteúdos dependendo da fase em que se encontram no processo de compra. O Marketing B2B precisa nutrir o comprador com informações relevantes avançando desde a fase do “Status Quo” até a fase da “Escolha”. Desafios atuais:
  6. 6. Como atuar (exemplos): - Apresentação de tendências de mercado - Material que eduque o comprador - Apresentação de Cases de Sucesso - Ajudar o comprador a pensar de forma estratégica - Testemunho de outros clientes ...mas onde entra o Site B2B nessa história toda?
  7. 7. Seu site, sua plataforma de negócios: Características de um ÓTIMO SITE B2B: - User friendly - Estrutura dinâmica - Estrutura modular - Integrado às redes sociais - Com estrutura de Blog - Preparado para o SEO - Cadastro de Newsletter - Estável - Seguro O Site é o centro da Estratégia de Marketing B2B
  8. 8. Quanto custa desenvolver um site com estas características “do zero”? Fases de Desenvolvimento: - Definição do Conceito (briefing, mapa do site, etc) - Arquitetura da informação(wireframes, protótipos, etc) - Design do Site (criação dos diversos layouts utilizados) - Transformação (transformação da arte em “html tableless”) - Programação (programação do template em algum CMS) - Configuração do CMS (páginas, integrações, etc) - Geração do Conteúdo - Testes - Publicação em ambiente de produção - Treinamento da ferramenta CMS Profissionais Necessários: - Analista de Marketing - Redator - Arquiteto da Informação - Web Design - Programador Front End - Especialista no CMS Total de horas do projeto? Prazo de entrega? Riscos?
  9. 9. Opção recomendada pela Benic: Customizar um Template de Wordpress (CMS) já existente Redução drástica nas horas que cada profissional irá atuar no projeto
  10. 10. Vantagens: - Redução do tempo do projeto em até 70% - Redução de custo em até 75% - Redução drástica dos riscos do projeto - Garantia de utilização das melhores práticas do mercado (usabilidade, tableless, etc) - Manutenção do site facilitada ...e a qualidade dos Templates? Desvantagens: - A utilização do template não é de uso exclusivo
  11. 11. Exemplos:
  12. 12. Exemplos:
  13. 13. Exemplos:
  14. 14. Exemplos: ...são milhares de templates
  15. 15. Consultoria de Marketing Digital Telefone: (11) 2574 - 0987 Site...: http://www.benic.com.br/ Blog..: http://www.benic.com.br/blog Nosso Twitter: Nosso Facebook: http://twitter.com/benicti http://www.facebook.com/BenicTI Inteligência aplicada ao seu negócio

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