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  1. 1. Patrocínios empresariais aliados à captação por indivíduos<br />
  2. 2. VamosCombinar?<br /><ul><li>Materiais ?OK
  3. 3. Horário in
  4. 4. Celulares out
  5. 5. Perguntassempre
  6. 6. Silêncio sagrado
  7. 7. Sairdiferente de comoentrou</li></ul>Consultoria Coletiva<br />
  8. 8. agenda<br />
  9. 9. Elaboração de projetos para <br />buscar patrocínios <br />em empresas<br />
  10. 10. GENTE<br />
  11. 11. O MODELO AMERICANO: DESDE OS COLONOS<br />ATÉ OS DIAS DE HOJE, UM EXEMPLO<br />
  12. 12. O MODELO EUROPEU: SOMENTE <br />HÁ POUCOS ANOS DEDICAM-SE <br />A USAR ESTRATÉGIAS DE FUNDRAISING<br />
  13. 13. BRASIL<br />
  14. 14. Em Pesquisa realizada pela Universidade John Hopkins , constatou-se:<br /><ul><li>O Terceiro Setor movimenta 12 bilhões de reais por ano, em média, e gera aproximadamente 1,7 milhão de empregos. (Merege, 1999)
  15. 15. A maior parte das doações provém de pessoas físicas (representando 68% do total, contra 32% de doações de empresas e fundações)</li></li></ul><li>Stephen Kanitz:<br />“As empresas brasileiras gastam quatro bilhões de reais por ano em segurança patrimonial e pessoal de seus executivos, ecinco mil reais por mês em filantropia”<br />É necessário reverter este quadro: se investirmosmais na comunidade, não precisaremos gastar tanto em segurança<br />
  16. 16. O BURAC0 É MAIS EMBAIXO<br />
  17. 17. JOGO DOS 7 ERROS<br />
  18. 18. SOCIEDADE<br />O REAL TAMANHO DAS COISAS<br />doadores<br />parceiros<br />ONG<br />tua prima<br />governo<br />outras ONGs<br />o vizinho<br />mil etceteras<br />“clientes”<br />SOCIEDADE<br />
  19. 19. EXERCÍCIO #1 – 10 caminhos<br />
  20. 20. O QUE É CAPTAR?<br />PEDIR DINHEIRO<br />CONCILIAR INTERESSES<br />OU OUTRAS COISAS<br />SUPRIR<br />NECESSIDADES<br />
  21. 21.
  22. 22. FUNDAÇÕES<br />EMPRESAS<br />PESSOAS<br />GOVERNOS<br />
  23. 23. SUSTENTABILIDADE<br />
  24. 24. DINHEIRO<br />LEGITIMIDADE<br />
  25. 25. EXERCÍCIO #2– GRAFICOS 2009 E 2012<br />
  26. 26. TODAS AS<br />FONTES <br />SÃO GENTE<br />
  27. 27. PLANEJAMENTO<br />
  28. 28. Quanto?= $$<br />Até quando?<br />
  29. 29. EVENTOS<br />
  30. 30. VOLUNTÁRIOS<br />
  31. 31. SUCESSO<br />
  32. 32. LOJA<br />
  33. 33. SERVIÇOS<br />
  34. 34.
  35. 35. EXEMPLO<br />
  36. 36. EXERCÍCIO #3– plano 2010<br />
  37. 37. EU TENHO UM PLANO<br />
  38. 38. O RASCUNHO<br />
  39. 39. CASE STATEMENT (A PASTINHA)<br />
  40. 40. AS REUNIÕES<br />Agendamento<br />Preparação, leituras e seleção das pessoas<br />Levar material institucional e projeto<br />Brilho nos olhos<br />Seja sucinto<br />SOLICITE!<br />Escute bastante <br />Carta na manga<br />Agende e tchau<br />
  41. 41. COTIDIANO DO CAPTADOR<br />Usar os conselheiros<br />Fazer contatos<br />Buscar associados<br />Animar voluntários<br />Organizar eventos<br />Organizar geração de renda<br />Lidar com projetos<br />Reunir-se com gente<br />
  42. 42. ÚLTIMOS TOQUES<br />Ampliar nossa rede de apoiadores diariamente.<br />Trabalhar com diversificação de fontes. <br />Trata-se de mobilizar recursos entre PESSOAS!<br />Nosso objetivo como agentes sociais: a NOSSA extinção!<br />
  43. 43. Muito obrigado!<br />
  44. 44. Tks! E até semana que vem!<br />

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