SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 45
Baixar para ler offline
são vocês?*
Mas antes...Quem




*Não se trata aqui de instituições...
Vamos
  Combinar?

 Horário in
 Celulares out
 Perguntas
  sempre
 Silêncio
  sagrado
 Sair diferente
  de como entrou
Desmistificando         Fontes de       A importância     Planejamento e
 a captação no      financiamento e     dos pequenos        Táticas para
   Brasil. Um         o preparo do     recursos através     captação de
    pouco de            Mix para          de eventos e       recursos.
história, conceit        garantir      associados, para     Técnicas de
   os e novos       sustentabilidade    a obtenção da      negociação e
  paradigmas.         institucional.     legitimidade.     convívio com
                                                              aliados.
•Captação de Recursos
Leque de atividades de geração de recursos realizadas
 por organizações sem fins lucrativos em apoio à sua
  finalidade principal, independente da fonte ou do
           método utilizado para gerá-los


            •Mobilização de Recursos
     Não diz respeito apenas a assegurar recursos
    novos, mas também à otimização dos recursos
existentes; à conquista de novas parcerias e à obtenção
     de fontes alternativas de recursos financeiros
•Doador
É o indivíduo ou a instituição que fornece recursos
humanos ou financeiros para determinado objetivo


               •Investidor Social
Indivíduo preocupado com os resultados obtidos, as
    transformações geradas e a cumplicidade da
   comunidade para o desenvolvimento da ação
O MODELO AMERICANO: DESDE OS COLONOS
   ATÉ OS DIAS DE HOJE, UM EXEMPLO
O MODELO EUROPEU: SOMENTE
   HÁ POUCOS ANOS DEDICAM-SE
A USAR ESTRATÉGIAS DE FUNDRAISNG
BRASIL
OS MITOS
mito #1: o “monstro”
DINHEIRO
 MISSÃO



 ações sociais
 SOBREVIVENDO E APRENDENDO

                     MUNDO
PARCEIROS
SUSTENTABILIDADE INSTITUCIONAL

                   Mobilizar
                   Recursos pra
                   gerar frutos
 DESENVOLVIMENTO
      SOCIAL




   AÇÕES

                   DESENVOLVIMENTO
   MISSÃO           INSTITUCIONAL
O QUE É CAPTAR?

               OU
  PEDIR
             OUTRAS
DINHEIRO
             COISAS


              SUPRIR
           NECESSIDADES




                           CONCILIAR
                          INTERESSES
ALGUNS MOTIVOS PARA DOAR


                                   ah…
  Para ser lembrado


Relacionamento pessoal com a organização


       Satisfação pessoal em ajudar os outros
                                              Influência religiosa

Manter ou melhorar status social, prestígio, respeito, admiração
                        +34 motivos
             Pesquisados pela Cornerstone Consulting, Inc
“Nunca pense que você precisa
se desculpar por pedir a alguém
que doe para uma causa de
valor, é como se você estivesse
dando a ele a oportunidade de
participar de um investimento
de alto nível. O dever dele
em dar é igual ao seu em pedir”
               Rockfeller
OS MITOS
mito #2: os nós da rede
QUANTOS ERROS TEM AQUI ?




ONG

            SOCIEDADE
           SOCIEDADE
O REAL TAMANHO DAS COISAS


                           doadores

SOCIEDADE

                                             parceiros
            ONG



                     tua prima
                                   governo

   outras ONGs         o vizinho
                                             mil etceteras

              “clientes”              SOCIEDADE
AQUI
ESTÁ
VOCÊ
OS ATIVOS COMUNITÁRIOS


Copo meio cheio ou meio vazio?
Olhar o problema ou a solução?
  Os “jovens” são alienados?
  Os “velhos” são incapazes?
   Os “ricos” são egoístas?
 O que a “comunidade” tem?
   Quem são essas pessoas?
DESCONHECIDOS




CONTATOS WEB




 AMIGOS DOS
 CONHECIDOS




 CONHECIDOS
EXERCÍCIO #1 – LISTA DOS ATIVOS
FONTES DE RECURSOS




EMPRESAS FUNDAÇÕES




 GOVERNO   GERAÇÃO DE RENDA
DIVERSIFICAÇÃO DE FONTES


                Interdependência
            
                Estabilidade
            
                Legitimidade
            
                Riqueza de experiências
            
                Tem trabalho todo dia
            




            “Não colocar todos os ovos
              no mesmo cesto…”
A IMPORTÂNCIA DAS PESSOAS



                               RECURSOS
         20% - 1 DOADOR

         20% - 2 DOADORES

         20% - 5 DOADORES

         20% - 10 DOADORES

         20% - 500 DOADORES   LEGITIMIDADE
OS MITOS
mito #3: “eu não sei fazer isso”
MOMENTO DA ANÁLISE

Levantamento das fontes atuais e antigas
Eventos realizados, contatos perdidos
Simpatizantes
Congêneres


k
Pontos Fortes e Fracos para
 a captação
Ameaças e Oportunidades
EXERCÍCIO #2 - ANÁLISES


         PONTOS           PONTOS
         FORTES           FRACOS




         OPORTUNIDADES    AMEAÇAS
RECAPITULANDO…

 VIVEMOS EM REDE
 RECURSOS SÃO
     TROCAS
 EXISTEM OS ATIVOS
     DA COMUNIDADE
 EXISTEM NOSSOS
     CONHECIDOS
 TEMOS UMA ANÁLISE…
REQUISITOS PARA CAPTAR


Internos          Externos
Ótima causa      Documentação
Missão sem desvios Reconhecimento
                     da comunidade
Administração
 Interna          Comunicação
Casa Arrumada    Solicitar!
EXERCÍCIO #3 – O PLANO
COMO CATIVAR AS PESSOAS?




Convivendo com elas.
Vivenciando uma causa comum.
COTIDIANO DO CAPTADOR

              Usar os conselheiros
                 Fazer contatos
               Buscar associados
               Animar voluntários
               Organizar eventos
           Organizar geração de renda

            Lidar com projetos

           Reunir-se com gente
TRABALHO DE ESCALA



     LEGITIMIDADE


                              PROJETOS E
                               REUNIÕES




0%   10%   20%    30%   40%   50%   60%   70%   80%   90%   100%
AS REUNIÕES
Dicas Práticas
OS CONTATOS



EMAIL       TELEFONEMA       REUNIÃO



Crescimento da efetividade   CONTATO
                              HUMANO
AS REUNIÕES

     Agendamento
1.
     Preparação, leituras e seleção das pessoas
2.
     Levar material institucional e projeto
3.
     Brilho nos olhos
4.
     Seja sucinto
5.
     SOLICITE!
6.
     Escute bastante
7.
     Carta na manga
8.
     Agende e tchau
9.
E A RESPOSTA É...


NÃO...
 MESMO ASSIM, CULTIVE A RELAÇÃO
 ENVIE INFORMATIVOS E CONVITES

“ RELACIONAMENTOS SÃO AS REAIS FONTES DE RIQUEZA.
ISSO É SÓ O COMEÇO. VOCÊ NEM PEGOU NA MÃO ... DEVAGAR NA CONQUISTA”
E A RESPOSTA É...


 SIM!
 Comemore! Agradeça!


CULTIVE O RELACIONAMENTO:

CONTRATUALIZE
ENVIE RELATÓRIOS E INFORMATIVOS. DIVULGUE!
FIDELIZAÇÃO GERA BOCA A BOCA, GARANTIA, RECONHECIMENTO
SURPREENDA!
PÓS CAPTAÇÃO
CAPTAÇÃO É AÇÃO




       CAPTE – MOBILIZE
       MEXA-SE
       QUAL É A SUA CAUSA?
ÚLTIMOS TOQUES


             Ampliar nossa rede de apoiadores diariamente.


                    Trabalhar com diversificação de fontes.


              Trata-se de mobilizar recursos entre PESSOAS!




Nosso objetivo como agentes sociais: a NOSSA extinção!
MUITO OBRIGADO (mesmo!)

  MOBILIZAÇÃO DE
       RECURSOS

             Marcelo Estraviz
 marcelo.estraviz@ gmail.com

                      ABCR
           www.captacao.org



                abril de 2009

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Mobilização de recursos: estratégias e técnicas para captação de doações

Aces Sustentabilidade E Captacao De Recursos
Aces   Sustentabilidade E Captacao De RecursosAces   Sustentabilidade E Captacao De Recursos
Aces Sustentabilidade E Captacao De RecursosMarcelo Estraviz
 
Apresentação hub escola_inovação no financiamento de causas
Apresentação hub escola_inovação no financiamento de causasApresentação hub escola_inovação no financiamento de causas
Apresentação hub escola_inovação no financiamento de causasRodrigo Alvarez
 
Gestão e Espiritualidade
Gestão e EspiritualidadeGestão e Espiritualidade
Gestão e EspiritualidadeJonathan Santos
 
(Legado 2016) Imersão 1
(Legado 2016) Imersão 1(Legado 2016) Imersão 1
(Legado 2016) Imersão 1Ink_conteudos
 
Apresentacao Institucional
Apresentacao InstitucionalApresentacao Institucional
Apresentacao InstitucionalIDIS
 
Festival 2019 - Captação de Recursos de grandes doadores
Festival 2019 - Captação de Recursos de grandes doadoresFestival 2019 - Captação de Recursos de grandes doadores
Festival 2019 - Captação de Recursos de grandes doadoresABCR
 
O diferencial nos empreendimentos para as pessoas com deficiência 14 nov 2011
O diferencial nos empreendimentos para as pessoas com deficiência 14 nov 2011O diferencial nos empreendimentos para as pessoas com deficiência 14 nov 2011
O diferencial nos empreendimentos para as pessoas com deficiência 14 nov 2011Isabel Santos
 
3º Ideias na Laje - Palestrante Renato Fonseca - Conexões Empreendedoras
3º Ideias na Laje - Palestrante Renato Fonseca - Conexões Empreendedoras3º Ideias na Laje - Palestrante Renato Fonseca - Conexões Empreendedoras
3º Ideias na Laje - Palestrante Renato Fonseca - Conexões EmpreendedorasIdeias na Laje
 
Colabora Mundo - Projeto Saúde Criança
Colabora Mundo - Projeto Saúde CriançaColabora Mundo - Projeto Saúde Criança
Colabora Mundo - Projeto Saúde CriançaJuliana Feitosa Andrade
 
ATADOS – WE not ME
ATADOS – WE not MEATADOS – WE not ME
ATADOS – WE not MEWEnotME
 
The European Fundraising Association and Professional Fundraising in Portugal
The European Fundraising Association and Professional Fundraising in PortugalThe European Fundraising Association and Professional Fundraising in Portugal
The European Fundraising Association and Professional Fundraising in PortugalHumaneasy Consulting
 
Startup Sorocaba: Entrevista - Jornal Rede Repórter
Startup Sorocaba: Entrevista - Jornal Rede RepórterStartup Sorocaba: Entrevista - Jornal Rede Repórter
Startup Sorocaba: Entrevista - Jornal Rede RepórterStartup Sorocaba
 
Dialogando fisica 0112
Dialogando fisica 0112Dialogando fisica 0112
Dialogando fisica 0112Michel Freller
 

Semelhante a Mobilização de recursos: estratégias e técnicas para captação de doações (20)

Ofimunicipal7maio2008
Ofimunicipal7maio2008Ofimunicipal7maio2008
Ofimunicipal7maio2008
 
Montandodepto Fcr
Montandodepto FcrMontandodepto Fcr
Montandodepto Fcr
 
Oficinamunicipaljunho09
Oficinamunicipaljunho09Oficinamunicipaljunho09
Oficinamunicipaljunho09
 
Introdução a Captação de Recursos
Introdução a Captação de RecursosIntrodução a Captação de Recursos
Introdução a Captação de Recursos
 
Aces Sustentabilidade E Captacao De Recursos
Aces   Sustentabilidade E Captacao De RecursosAces   Sustentabilidade E Captacao De Recursos
Aces Sustentabilidade E Captacao De Recursos
 
Apresentação hub escola_inovação no financiamento de causas
Apresentação hub escola_inovação no financiamento de causasApresentação hub escola_inovação no financiamento de causas
Apresentação hub escola_inovação no financiamento de causas
 
Gestão e Espiritualidade
Gestão e EspiritualidadeGestão e Espiritualidade
Gestão e Espiritualidade
 
Expo catolica2008
Expo catolica2008Expo catolica2008
Expo catolica2008
 
(Legado 2016) Imersão 1
(Legado 2016) Imersão 1(Legado 2016) Imersão 1
(Legado 2016) Imersão 1
 
Apresentacao Institucional
Apresentacao InstitucionalApresentacao Institucional
Apresentacao Institucional
 
Festival 2019 - Captação de Recursos de grandes doadores
Festival 2019 - Captação de Recursos de grandes doadoresFestival 2019 - Captação de Recursos de grandes doadores
Festival 2019 - Captação de Recursos de grandes doadores
 
O diferencial nos empreendimentos para as pessoas com deficiência 14 nov 2011
O diferencial nos empreendimentos para as pessoas com deficiência 14 nov 2011O diferencial nos empreendimentos para as pessoas com deficiência 14 nov 2011
O diferencial nos empreendimentos para as pessoas com deficiência 14 nov 2011
 
DiáLogo22 5
DiáLogo22 5DiáLogo22 5
DiáLogo22 5
 
3º Ideias na Laje - Palestrante Renato Fonseca - Conexões Empreendedoras
3º Ideias na Laje - Palestrante Renato Fonseca - Conexões Empreendedoras3º Ideias na Laje - Palestrante Renato Fonseca - Conexões Empreendedoras
3º Ideias na Laje - Palestrante Renato Fonseca - Conexões Empreendedoras
 
Colabora Mundo - Projeto Saúde Criança
Colabora Mundo - Projeto Saúde CriançaColabora Mundo - Projeto Saúde Criança
Colabora Mundo - Projeto Saúde Criança
 
ATADOS – WE not ME
ATADOS – WE not MEATADOS – WE not ME
ATADOS – WE not ME
 
The European Fundraising Association and Professional Fundraising in Portugal
The European Fundraising Association and Professional Fundraising in PortugalThe European Fundraising Association and Professional Fundraising in Portugal
The European Fundraising Association and Professional Fundraising in Portugal
 
Startup Sorocaba: Entrevista - Jornal Rede Repórter
Startup Sorocaba: Entrevista - Jornal Rede RepórterStartup Sorocaba: Entrevista - Jornal Rede Repórter
Startup Sorocaba: Entrevista - Jornal Rede Repórter
 
Dialogando fisica 0112
Dialogando fisica 0112Dialogando fisica 0112
Dialogando fisica 0112
 
Captaçaoderecursos1
Captaçaoderecursos1Captaçaoderecursos1
Captaçaoderecursos1
 

Mais de Marcelo Estraviz

Mais de Marcelo Estraviz (20)

Capt cordoba
Capt cordobaCapt cordoba
Capt cordoba
 
Congreso Aefundraising Madrid - Marcelo Estraviz - Brasil
Congreso Aefundraising Madrid - Marcelo Estraviz - BrasilCongreso Aefundraising Madrid - Marcelo Estraviz - Brasil
Congreso Aefundraising Madrid - Marcelo Estraviz - Brasil
 
10 coisas
10 coisas10 coisas
10 coisas
 
Oficina Avançada de Captação de Recursos
Oficina Avançada de Captação de Recursos  Oficina Avançada de Captação de Recursos
Oficina Avançada de Captação de Recursos
 
Recaudación de Recursos Uruguay
Recaudación de Recursos UruguayRecaudación de Recursos Uruguay
Recaudación de Recursos Uruguay
 
Cultura de Doação: O que isso tem a ver com o captador?
Cultura de Doação: O que isso tem a ver com o captador?Cultura de Doação: O que isso tem a ver com o captador?
Cultura de Doação: O que isso tem a ver com o captador?
 
Selo Doar
Selo DoarSelo Doar
Selo Doar
 
Oficina mobilização gife 2015
Oficina mobilização gife 2015Oficina mobilização gife 2015
Oficina mobilização gife 2015
 
Oficinaintensiva2015
Oficinaintensiva2015Oficinaintensiva2015
Oficinaintensiva2015
 
Capt depto2015
Capt depto2015Capt depto2015
Capt depto2015
 
Capt bcn
Capt bcnCapt bcn
Capt bcn
 
Capt mexico
Capt mexicoCapt mexico
Capt mexico
 
Palestra voluntariado
Palestra voluntariadoPalestra voluntariado
Palestra voluntariado
 
Capt fgv
Capt fgvCapt fgv
Capt fgv
 
Captacao uspleste
Captacao usplesteCaptacao uspleste
Captacao uspleste
 
Capt web-3h-mexico
Capt web-3h-mexicoCapt web-3h-mexico
Capt web-3h-mexico
 
Capt mp brasilia
Capt mp brasiliaCapt mp brasilia
Capt mp brasilia
 
Capt web-1h
Capt web-1hCapt web-1h
Capt web-1h
 
Que hace una_organizacion_exitosa
Que hace una_organizacion_exitosaQue hace una_organizacion_exitosa
Que hace una_organizacion_exitosa
 
Propuestas colaboracion empresas
Propuestas colaboracion empresasPropuestas colaboracion empresas
Propuestas colaboracion empresas
 

Mobilização de recursos: estratégias e técnicas para captação de doações

  • 1.
  • 2. são vocês?* Mas antes...Quem *Não se trata aqui de instituições...
  • 3. Vamos Combinar?  Horário in  Celulares out  Perguntas sempre  Silêncio sagrado  Sair diferente de como entrou
  • 4. Desmistificando Fontes de A importância Planejamento e a captação no financiamento e dos pequenos Táticas para Brasil. Um o preparo do recursos através captação de pouco de Mix para de eventos e recursos. história, conceit garantir associados, para Técnicas de os e novos sustentabilidade a obtenção da negociação e paradigmas. institucional. legitimidade. convívio com aliados.
  • 5. •Captação de Recursos Leque de atividades de geração de recursos realizadas por organizações sem fins lucrativos em apoio à sua finalidade principal, independente da fonte ou do método utilizado para gerá-los •Mobilização de Recursos Não diz respeito apenas a assegurar recursos novos, mas também à otimização dos recursos existentes; à conquista de novas parcerias e à obtenção de fontes alternativas de recursos financeiros
  • 6.
  • 7. •Doador É o indivíduo ou a instituição que fornece recursos humanos ou financeiros para determinado objetivo •Investidor Social Indivíduo preocupado com os resultados obtidos, as transformações geradas e a cumplicidade da comunidade para o desenvolvimento da ação
  • 8.
  • 9. O MODELO AMERICANO: DESDE OS COLONOS ATÉ OS DIAS DE HOJE, UM EXEMPLO
  • 10. O MODELO EUROPEU: SOMENTE HÁ POUCOS ANOS DEDICAM-SE A USAR ESTRATÉGIAS DE FUNDRAISNG
  • 12. OS MITOS mito #1: o “monstro”
  • 13. DINHEIRO MISSÃO ações sociais SOBREVIVENDO E APRENDENDO MUNDO PARCEIROS
  • 14. SUSTENTABILIDADE INSTITUCIONAL Mobilizar Recursos pra gerar frutos DESENVOLVIMENTO SOCIAL AÇÕES DESENVOLVIMENTO MISSÃO INSTITUCIONAL
  • 15. O QUE É CAPTAR? OU PEDIR OUTRAS DINHEIRO COISAS SUPRIR NECESSIDADES CONCILIAR INTERESSES
  • 16. ALGUNS MOTIVOS PARA DOAR ah… Para ser lembrado Relacionamento pessoal com a organização Satisfação pessoal em ajudar os outros Influência religiosa Manter ou melhorar status social, prestígio, respeito, admiração +34 motivos Pesquisados pela Cornerstone Consulting, Inc
  • 17. “Nunca pense que você precisa se desculpar por pedir a alguém que doe para uma causa de valor, é como se você estivesse dando a ele a oportunidade de participar de um investimento de alto nível. O dever dele em dar é igual ao seu em pedir” Rockfeller
  • 18. OS MITOS mito #2: os nós da rede
  • 19. QUANTOS ERROS TEM AQUI ? ONG SOCIEDADE SOCIEDADE
  • 20. O REAL TAMANHO DAS COISAS doadores SOCIEDADE parceiros ONG tua prima governo outras ONGs o vizinho mil etceteras “clientes” SOCIEDADE
  • 22. OS ATIVOS COMUNITÁRIOS Copo meio cheio ou meio vazio? Olhar o problema ou a solução? Os “jovens” são alienados? Os “velhos” são incapazes? Os “ricos” são egoístas? O que a “comunidade” tem? Quem são essas pessoas?
  • 23. DESCONHECIDOS CONTATOS WEB AMIGOS DOS CONHECIDOS CONHECIDOS
  • 24. EXERCÍCIO #1 – LISTA DOS ATIVOS
  • 25. FONTES DE RECURSOS EMPRESAS FUNDAÇÕES GOVERNO GERAÇÃO DE RENDA
  • 26. DIVERSIFICAÇÃO DE FONTES Interdependência  Estabilidade  Legitimidade  Riqueza de experiências  Tem trabalho todo dia  “Não colocar todos os ovos no mesmo cesto…”
  • 27. A IMPORTÂNCIA DAS PESSOAS RECURSOS 20% - 1 DOADOR 20% - 2 DOADORES 20% - 5 DOADORES 20% - 10 DOADORES 20% - 500 DOADORES LEGITIMIDADE
  • 28. OS MITOS mito #3: “eu não sei fazer isso”
  • 29. MOMENTO DA ANÁLISE Levantamento das fontes atuais e antigas Eventos realizados, contatos perdidos Simpatizantes Congêneres k Pontos Fortes e Fracos para a captação Ameaças e Oportunidades
  • 30. EXERCÍCIO #2 - ANÁLISES PONTOS PONTOS FORTES FRACOS OPORTUNIDADES AMEAÇAS
  • 31. RECAPITULANDO…  VIVEMOS EM REDE  RECURSOS SÃO TROCAS  EXISTEM OS ATIVOS DA COMUNIDADE  EXISTEM NOSSOS CONHECIDOS  TEMOS UMA ANÁLISE…
  • 32. REQUISITOS PARA CAPTAR Internos Externos Ótima causa Documentação Missão sem desvios Reconhecimento da comunidade Administração Interna Comunicação Casa Arrumada Solicitar!
  • 33. EXERCÍCIO #3 – O PLANO
  • 34. COMO CATIVAR AS PESSOAS? Convivendo com elas. Vivenciando uma causa comum.
  • 35. COTIDIANO DO CAPTADOR Usar os conselheiros Fazer contatos Buscar associados Animar voluntários Organizar eventos Organizar geração de renda Lidar com projetos Reunir-se com gente
  • 36. TRABALHO DE ESCALA LEGITIMIDADE PROJETOS E REUNIÕES 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
  • 38. OS CONTATOS EMAIL TELEFONEMA REUNIÃO Crescimento da efetividade CONTATO HUMANO
  • 39. AS REUNIÕES Agendamento 1. Preparação, leituras e seleção das pessoas 2. Levar material institucional e projeto 3. Brilho nos olhos 4. Seja sucinto 5. SOLICITE! 6. Escute bastante 7. Carta na manga 8. Agende e tchau 9.
  • 40. E A RESPOSTA É... NÃO...  MESMO ASSIM, CULTIVE A RELAÇÃO  ENVIE INFORMATIVOS E CONVITES “ RELACIONAMENTOS SÃO AS REAIS FONTES DE RIQUEZA. ISSO É SÓ O COMEÇO. VOCÊ NEM PEGOU NA MÃO ... DEVAGAR NA CONQUISTA”
  • 41. E A RESPOSTA É... SIM! Comemore! Agradeça! CULTIVE O RELACIONAMENTO: CONTRATUALIZE ENVIE RELATÓRIOS E INFORMATIVOS. DIVULGUE! FIDELIZAÇÃO GERA BOCA A BOCA, GARANTIA, RECONHECIMENTO SURPREENDA!
  • 43. CAPTAÇÃO É AÇÃO CAPTE – MOBILIZE MEXA-SE QUAL É A SUA CAUSA?
  • 44. ÚLTIMOS TOQUES Ampliar nossa rede de apoiadores diariamente. Trabalhar com diversificação de fontes. Trata-se de mobilizar recursos entre PESSOAS! Nosso objetivo como agentes sociais: a NOSSA extinção!
  • 45. MUITO OBRIGADO (mesmo!) MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS Marcelo Estraviz marcelo.estraviz@ gmail.com ABCR www.captacao.org abril de 2009