Aftbavancado

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Curso avançado (12 horas) para alunos da AFTB

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  1. 1. Avançado - Captação de Recursos AFTB
  2. 2. <ul><li> Vamos Combinar? </li></ul><ul><li>Materiais ?OK </li></ul><ul><li>Horário in </li></ul><ul><li>Celulares out </li></ul><ul><li>Perguntas sempre </li></ul><ul><li>Silêncio sagrado </li></ul><ul><li>Sair diferente de como entrou </li></ul>Consultoria Coletiva
  3. 6. A CARA FEIA DO HOMEM MAU
  4. 7. EXERCÍCIO #1 – Troca de Papéis
  5. 8. FUNDAÇÕES E EMPRESAS NÃO ESTÃO ONDE ESTAMOS (NEM ESTARÃO, NEM QUEREM ESTAR)
  6. 9. Quanto?= $$ Até quando?
  7. 10. ALIADOS
  8. 11. O QUE É CAPTAR? SUPRIR NECESSIDADES OU OUTRAS COISAS PEDIR DINHEIRO CONCILIAR INTERESSES
  9. 12. EXERCÍCIO #2 – Quais os Motivos
  10. 13. “ Nunca pense que você precisa se desculpar por pedir a alguém que doe para uma causa de valor, é como se você estivesse dando a ele a oportunidade de participar de um investimento de alto nível. O dever dele em dar é igual ao seu em pedir” Rockfeller
  11. 14. CONTATOS
  12. 15. ABRINDO PORTAS
  13. 16. COMUNIQUE-SE COM FREQUÊNCIA
  14. 17. DE FORMA ESTRUTURADA
  15. 19. MEUS CONTATOS
  16. 20. CONTATOS DE UM DE MEUS AMIGOS
  17. 22. CONEXÕES
  18. 23. EXERCÍCIO #3 – Administrando a carteira
  19. 25. AGORA VAMOS AO MERCADO
  20. 26. CASE STATEMENT (A PASTINHA)
  21. 27. EMAIL TELEFONEMA REUNIÃO Crescimento da efetividade CONTATO HUMANO
  22. 28. QUEBRANDO O GELO
  23. 29. <ul><li>SEJA SUCINTO </li></ul><ul><li>FALE TUDO </li></ul><ul><li>SOLICITE </li></ul><ul><li>CALE-SE </li></ul><ul><li>ESCUTE </li></ul><ul><li>AGENDE </li></ul>
  24. 30. EXERCÍCIO #4 – Troca de Papéis II
  25. 31. SOMOS HUMANOS
  26. 32. ELE DISSE NÃO
  27. 33. ELE DISSE SIM!!!
  28. 34. Follow up
  29. 35. AGRADEÇA SEMPRE

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