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Approccio argomentativo Reason why Supporting evidence è il rafforzativo della promessa (ad esempio i granelli blu nel detersivo Dash, la prova del bianco, ecc) Promessa base ( unique selling proposition ): viene esplicitata la promessa viene detto perché il prodotto può esprimere la promessa Il tono di voce (razionale, emozionale, tecnologica, amicale, ecc.) Endorsement : dichiarazione, sottoscritta da un’autorità del settore (o al limite da un testimonial, che comprova la veridicità dei contenuti di un annuncio.

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