O desafio de empreender em TI<br />Mayer Vasconcellos<br />mayer@brasdev.com<br />Tiago Curcio<br />tiagocurcio@brasdev.co...
É preciso definir : <br />Modelo de negócio;<br />Carteira de serviços;<br />Público alvo;<br />Estrutura física;<br />Pes...
Investimento publicitário na internet cresce45%no primeiro semestre de 2008 com faturamento de R$ 321 milhões no período.F...
Características do mercado atual<br />
Características do mercado atual<br />O mercado é uma montanha russa...<br />
Características do mercado atual<br />O que se vê por ai:<br />
Características do mercado atual<br />O que o mercado gosta de ver:<br />
Características do mercado atual<br />As pessoas gostam de usar softwares que realmente funcione...<br />
Características do mercado atual<br />As pessoas gostam de usar softwares que realmente funcione...<br />Enfermeira, por f...
Os perfis dos clientes<br />
Os perfis dos clientes<br />Cliente “X”<br /><ul><li>Estão dispostos a pagar pela qualidade;
Conhece e confia nos serviços prestados;
Qualidade é o diferencial;</li></ul>Cliente “Y”<br /><ul><li>Querem pagar pouco, quase nada se possível;
Não conhecem e não acreditam na capacidade dos serviços prestados;
Preço é o diferencial;</li></li></ul><li>Os perfis dos clientes<br />
Os perfis dos clientes<br />
De empregado para empregador<br />Estabilidade financeira -&gt; Instabilidade;<br />Visão técnica -&gt; Estratégica;<br />...
Demissão da empresa;<br />Registro da empresa;<br />Estudo de mercado;<br />Conhecer os concorrentes;<br />Estabelecer par...
Adoção e criação de metodologias<br />Adoção de padrões web<br />Leitura de livros: <br />Tecnologia<br />Produtividade<br...
... muito!<br />Conhecimento adquirido;<br />Aprender conceitos e modelos;<br />Visões diferenciadas;<br />Embasamento par...
Dificuldades Encontradas<br />?<br />
        O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa ...
Pedir demissão;<br />Formar a sociedade (escolher o sócio);<br />Planejar e iniciar as atividades;<br />Fechar o primeiro ...
Dificuldades encontradas<br />Onde romper o ciclo?<br />
ABrasdev.com<br />O Primeiro escritório<br />
ABrasdev.com<br />
Agência Web da Interatividade <br />Consultoria em comunicação digital<br />Desenvolvimento web<br />Relatórios de retorno...
O que é Internet para Negócios?<br />Criar relevância para os clientes que utilizam o site de uma empresa e converter os a...
Internet para Negócios<br />Estados Unidos<br />Portugal<br />Brasil<br />Conhecer o  publico alvo<br />
Internet para Negócios<br />Identificar como o cliente chega<br />Criar Metas<br />
Internet para Negócios<br />
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Palestra Desafio das novas Empresas de TI

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Palestra Desafio das novas Empresas de TI

  1. 1. O desafio de empreender em TI<br />Mayer Vasconcellos<br />mayer@brasdev.com<br />Tiago Curcio<br />tiagocurcio@brasdev.com<br />
  2. 2. É preciso definir : <br />Modelo de negócio;<br />Carteira de serviços;<br />Público alvo;<br />Estrutura física;<br />Pessoal;<br />Formalização da empresa;<br />Etapas de implantação<br />
  3. 3. Investimento publicitário na internet cresce45%no primeiro semestre de 2008 com faturamento de R$ 321 milhões no período.Fonte: Folha de São Paulo on-line 26/08/2008 - 08h29<br />Durante todo o período de 2007, as empresas usaram R$ 526,6 milhões em publicidade na internet, uma alta de 45,8% em relação a 2006.<br /> Fonte: Ibope<br />Características do mercado atual<br />
  4. 4. Características do mercado atual<br />
  5. 5. Características do mercado atual<br />O mercado é uma montanha russa...<br />
  6. 6. Características do mercado atual<br />O que se vê por ai:<br />
  7. 7. Características do mercado atual<br />O que o mercado gosta de ver:<br />
  8. 8. Características do mercado atual<br />As pessoas gostam de usar softwares que realmente funcione...<br />
  9. 9. Características do mercado atual<br />As pessoas gostam de usar softwares que realmente funcione...<br />Enfermeira, por favor, acesse o Google e digite:<br />“Problemas em cirurgia no rim”<br />
  10. 10. Os perfis dos clientes<br />
  11. 11. Os perfis dos clientes<br />Cliente “X”<br /><ul><li>Estão dispostos a pagar pela qualidade;
  12. 12. Conhece e confia nos serviços prestados;
  13. 13. Qualidade é o diferencial;</li></ul>Cliente “Y”<br /><ul><li>Querem pagar pouco, quase nada se possível;
  14. 14. Não conhecem e não acreditam na capacidade dos serviços prestados;
  15. 15. Preço é o diferencial;</li></li></ul><li>Os perfis dos clientes<br />
  16. 16. Os perfis dos clientes<br />
  17. 17. De empregado para empregador<br />Estabilidade financeira -&gt; Instabilidade;<br />Visão técnica -&gt; Estratégica;<br />Rotina -&gt; Montanha Russa;<br />Segurança -&gt; Frio na barriga;<br />Transição<br />
  18. 18. Demissão da empresa;<br />Registro da empresa;<br />Estudo de mercado;<br />Conhecer os concorrentes;<br />Estabelecer parcerias; <br />Buscar consultoria (Ex:Sebrae);<br />Cursos: <br />Planejamento<br />Análise e planejamento financeiro<br />Atendimento<br />Negociação<br />Relacionamento com cada cliente de forma específica;<br />Trajetória<br />
  19. 19. Adoção e criação de metodologias<br />Adoção de padrões web<br />Leitura de livros: <br />Tecnologia<br />Produtividade<br />organização do tempo<br />Software Gerência de projetos<br />Software de Controle de versão<br />Valorizar a profissão – Não aceitar migalha$<br />Trajetória<br />
  20. 20. ... muito!<br />Conhecimento adquirido;<br />Aprender conceitos e modelos;<br />Visões diferenciadas;<br />Embasamento para defender opiniões/idéias;<br />Rede de relacionamento;<br />Aliar prática e teoria no projeto final (TCC);<br />Reportagens na intenet, tv e jornais.<br />E a faculdade, ajudou?<br />
  21. 21. Dificuldades Encontradas<br />?<br />
  22. 22. O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; <br />Dificuldades Encontradas<br />Página 1 de 789<br />
  23. 23. Pedir demissão;<br />Formar a sociedade (escolher o sócio);<br />Planejar e iniciar as atividades;<br />Fechar o primeiro contrato;<br />Finalizar o primeiro contrato;<br />Conquistar novos clientes;<br />Contratar funcionários;<br />Falta de Recurso financeiro;<br />Sistematizar processos;<br />Dificuldades Encontradas (resumindo)<br />
  24. 24. Dificuldades encontradas<br />Onde romper o ciclo?<br />
  25. 25.
  26. 26. ABrasdev.com<br />O Primeiro escritório<br />
  27. 27. ABrasdev.com<br />
  28. 28. Agência Web da Interatividade <br />Consultoria em comunicação digital<br />Desenvolvimento web<br />Relatórios de retorno de investimento<br />Setup de Produtividade<br />Atualização sob demanda<br />E-Learning – Treinamento a distância (novo)<br />Pesquisas On-line (novo)<br />Comércio Eletrônico (novo)<br />Nosso Foco<br />Internet para Negócios<br />ABrasdev.com<br />
  29. 29. O que é Internet para Negócios?<br />Criar relevância para os clientes que utilizam o site de uma empresa e converter os acessos em negócio$$$!<br />Ferramentas web inteligentes<br />
  30. 30. Internet para Negócios<br />Estados Unidos<br />Portugal<br />Brasil<br />Conhecer o publico alvo<br />
  31. 31. Internet para Negócios<br />Identificar como o cliente chega<br />Criar Metas<br />
  32. 32. Internet para Negócios<br />
  33. 33. ABrasdev.com<br />
  34. 34. Dúvidas?<br />
  35. 35. Muito obrigado!<br />(32) 3212-7212<br />falecom@brasdev.com<br />

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