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Remuneração Váriavel para Professores de Empresas Fitness

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Remuneração Váriavel para Professores de Empresas Fitness

  1. 1. Remuneração Váriavel para Professores de Empresas FitnessThiago VillaçaProfissional de Educação FísicaEspecialista em Gestão Estratégica de Recursos Humanos
  2. 2. Remuneração Váriavel paraProfessores de Empresas Fitness • Remunerar melhor motiva? • Quão melhor é o desempenho da empresa por conta do investimento no setor técnico? • Qual é o significado de remunerar variávelmente? • Estamos preparados para promover a importância desta ação na E.F.? • Nossos profissionais são maduros para assumir a responsabilidade pelo próprio desempenho? contato@thiagovillaca.com.br
  3. 3. Remuneração Váriavel paraProfessores de Empresas Fitness Necessidade primária  Estabelecer Indicadores de Desempenho  O que medir?  Que setor medir?  Qual o críterio para premiação?  Qual é a quantia destinada para remuneração variável?  Quem participará do programa?  Qual é o significado da premiação?  Quão justa é a ferramenta utilizada para medição?  Como estabelecer metas para a equipe técnica?  Devemos premiar o desempenho coletivo, individual ou ambos?  Quais são as melhores práticas do mercado?  Quais delas se adaptariam melhor a nossa realidade? contato@thiagovillaca.com.br
  4. 4. Remuneração Váriavel para Professores de Empresas Fitness Musculação:  Necessidade de ajustar relação “cliente vs professor”  Produtividade: Quantidade de Prescrições ou Agendamentos Justificativa:90%80%70%60%50% % Renovação40% % Agendamento30%20%10% 0% Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez contato@thiagovillaca.com.br
  5. 5. Remuneração Váriavel paraProfessores de Empresas Fitness Exemplo Bom Exemplo Ruim Operacionalização: > Relação C vs P Performance Cliente / Média de Horário Professor Agendamento Professor Clientes 6h as 9h Professor 1 57,1 % 6 45 6h as 9h Professor 2 96,0 % 6 45 7h as 10h Professor 3 90,5 % 6 45 7h as 10h Professor 4 91,3 % 7 45 Irrelevante Irrelevante 10h as 13h Professor 5 77,0 % 11 32 13h as 17h Professor 6 37,3 % 8 22 16h as 19h Professor 7 67,5 % 10 41 18h as 21h Professor 8 100,0 % 8 71 18h as 21h Professor 9 100,0 % 8 71 18h as 21h Professor 10 80,2 % 8 71 18h as 21h Professor 11 84,3 % 8 71 18h as 21h Professor 12 95,2 % 8 71 19h as 22h Professor 13 98,0 % 8 71 20h as 23h Professor 14 90,5 % 15 58 contato@thiagovillaca.com.br
  6. 6. Remuneração Váriavel para 57% dos agendamentos deste professor representa Professores de Empresas Fitness 5,2% do total realizado pela equipe % de Participação Desempenho no AgendamentoCapacidade Maxima de Agendamentos 126 Total de Agendamentos no Mês 72 Desempenho = 57,1 % 5,2 Professor 1Capacidade Maxima de Agendamentos 126 Total de Agendamentos no Mês 121 Desempenho = 96 % 8,8 Professor 2Capacidade Maxima de Agendamentos 126 Total de Agendamentos no Mês 114 Desempenho = 90,5 % 8,3 Professor 3Capacidade Maxima de Agendamentos 126 Total de Agendamentos no Mês 115 Desempenho = 91,3 % 8,3 Professor 4Capacidade Maxima de Agendamentos 126 Total de Agendamentos no Mês 97 Desempenho = 77 % 7,0 Professor 5Capacidade Maxima de Agendamentos 126 Total de Agendamentos no Mês 47 Desempenho = 37,3 % 3,4 Professor 6Capacidade Maxima de Agendamentos 126 Total de Agendamentos no Mês 85 Desempenho = 67,5 % 6,2 Professor 7Capacidade Maxima de Agendamentos 126 Total de Agendamentos no Mês 129 Desempenho = 100 % 9,3 Professor 8Capacidade Maxima de Agendamentos 126 Total de Agendamentos no Mês 130 Desempenho = 100 % 9,4 Professor 9Capacidade Maxima de Agendamentos 126 Total de Agendamentos no Mês 101 Desempenho = 80,2 % 7,3 Professor 10Capacidade Maxima de Agendamentos 102 Total de Agendamentos no Mês 86 Desempenho = 84,3 % 6,2 Professor 11Capacidade Maxima de Agendamentos 126 Total de Agendamentos no Mês 120 Desempenho = 95,2 % 8,7 Professor 12Capacidade Maxima de Agendamentos 51 Total de Agendamentos no Mês 50 Desempenho = 98 % 3,6 Professor 13Capacidade Maxima de Agendamentos 126 Total de Agendamentos no Mês 114 Desempenho = 90,5 % 8,3 Professor 14 Total Possível 1665 Realizado 1381 % Geral 90,5 100 contato@thiagovillaca.com.br
  7. 7. Participação de 5,20% do O valor do bonus Remuneração Váriavel parabonus destinado a individual é Professores de Empresas Fitnesspremiação da equipe convertido em horas a lançar E como remunerar variávelmente? R$ 750,00 de Participação em nos Horas a Total aBonus para Equipe agendamentos Valor em R$ Mais Lançar Professor 1 5,20% R$ 39,00 3,7 66,7 Professor 2 8,80% R$ 66,00 5,4 69,4 Professor 3 8,30% R$ 62,25 7,8 80,8 Professor 4 8,30% R$ 62,25 7,8 71,8 Professor 5 7,00% R$ 52,50 5,0 94,0 Professor 6 3,40% R$ 25,50 2,4 68,4 Professor 7 6,20% R$ 46,50 5,5 85,5 Professor 8 9,30% R$ 69,75 8,6 68,6 Professor 9 9,40% R$ 70,50 8,3 60,3 Professor 10 7,30% R$ 54,75 4,7 4,7 Professor 11 9,90% R$ 74,25 7,4 70,4 Professor 12 6,20% R$ 46,50 5,8 65,8 Professor 13 3,60% R$ 27,00 3,4 63,4 Professor 14 9,30% R$ 69,75 8,8 72,8 contato@thiagovillaca.com.br
  8. 8. Remuneração Váriavel paraProfessores de Empresas Fitness Por que o Agendamento? • Relação direta com o indice de renovação da academia • Mede a procura/oferta do serviço • Torna o atendimento ao cliente um processo e não um resultado • Organiza o atendimento ao cliente (máx. de 2 prescrições por hora) • Dimensionaliza de forma racional a necessidade de contratação de profissionais • Serve de ferramenta para proporcionar feedbacks direcionados • Parametriza a performance da equipe como um todo contato@thiagovillaca.com.br
  9. 9. Remuneração Váriavel para Professores de Empresas Fitness Atividades Coletivas Necessidade de colegiar as metas com a equipe Parametrizar cada sala  20 %a 40%, 40% a 75% e > 75% deocupação Entender o que é uma boa performance Criar uma ferramenta de acompanhamento anual Definir o critério: Participação na Grade, Performance individual...90%80%70%60%50% Justificativa:40%30%20%10% 0% % de Ocupação de Coletivas Dezembro Julho Agosto Junho Fevereiro Janeiro Novembro Abril Outubro Média Maio Setembro Março % de Renovação 2010 contato@thiagovillaca.com.br
  10. 10. Remuneração Váriavel paraProfessores de Empresas FitnessRemuneração Variável por Remuneração Variável porDesempenho: Participação na Grade Pessoas que trabalham em Prós e Contras:  Estimula o trabalho dehorários de pico supostamente colaboração e incentivo asse beneficiariam outras atividades coletivas Fidedignidade da contágem pelos professoresdas aulas dificulta a apuração  Quem tem mais participação Estimulo a competição e a na grade tem direito a maiorconcorrencia predatória fatia do premio Formação de “panelinhas”  Estimula o aumento das médias em busca de abertura de novos horárioas contato@thiagovillaca.com.br
  11. 11. Remuneração Váriavel paraProfessores de Empresas Fitness Depende da oferta de aulas (vagas) e da Depende das qualidades qualidade individual Visão Geral: individuais Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez 6:00 25 28 28 31 26 22 22 29 15 29 28 25 7:00 56 69 67 72 60 70 63 82 24 63 70 60 8:00 62 70 62 62 65 67 63 71 22 67 80 69 9:00 49 58 50 54 50 55 55 57 0 56 62 56 10:00 31 36 35 32 35 36 35 31 0 32 32 32 11:00 3 4 4 6 4 6 9 6 0 6 3 3 12:00 21 20 18 20 20 21 24 21 10 20 22 19 13:00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 14:00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 15:00 0 0 0 0 14 14 11 7 9 16 15 12 16:00 4 7 7 9 7 7 8 8 0 12 9 5 17:00 51 56 49 50 51 50 43 48 24 54 57 52 18:00 105 110 102 84 100 86 86 98 45 121 117 88 19:00 141 151 130 121 125 116 123 136 40 147 154 123 20:00 123 108 93 94 72 72 84 92 33 116 117 103 21:00 13 11 4 4 3 3 5 5 5 12 13 12 22:00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Total 684 725 648 637 632 622 627 689 216 733 761 646 % Ocup. 47% 51% 46% 45% 44% 44% 44% 48% 48% 51% 53% 43% contato@thiagovillaca.com.br
  12. 12. Remuneração Váriavel paraProfessores de Empresas Fitness Visão Segmentada: INDOOR CYCLE 2as,4as,6as Total e Média AlunosHorário Professor Jan Meta % Fev Meta % Mar Meta % Abr Meta % Mai Meta % Jun Meta % Jul Meta % Ago Meta %06:00 Professor 1 6 8 25% 8 9 33% 8 10 31% 9,5 11 40% 6 12 25% 6 10 25% 5 6 21% 6 7 25%07:00 Professor 1 10 8 42% 10 10 42% 11 11 46% 14 12 58% 9 13 38% 10 11 42% 8 11 33% 10 12 42%08:00 Professor 2 7 8 29% 7,5 10 31% 7 12 27% 6,5 8,5 27% 7 10 29% 6 10 25% 6 11 25% 7 15 29%12:30 Professor 3 13 12 54% 12 12 48% 11 16 46% 12 14 50% 13 12 54% 13 12 54% 16 10 67% 13 15 54%17:15 Professor 3 15 16 63% 19 16 79% 13 14 54% 17 16 71% 18 15 75% 16 16 67% 13 12 54% 17 18 69%18:10 Professor 4 20 19 83% 23 23 96% 17 22 71% 16 18 65% 17 18 71% 14 19 58% 11 15 44% 12 21 50%19:10 Professor 4 20 21 83% 20 20 83% 13 19 54% 15 19 63% 16 18 67% 15 18 63% 15 13 63% 12 20 50%20:10 Professor 4 17 17 71% 15 18 60% 12 19 50% 13 15 52% 8 8 33% 9 8 38% 10 11 42% 9,5 13 40%21:05 Professor 4 13 4 54% 11 10 44% 4 12 17% 4 7,5 17% 3 7 13% 3 8 13% 5 10 21% 5 13 21% Média de S/Q/S 14 14 58% 13 14 54% 12 15 48% 13 14,5 55% 11 12,5 46% 12 11,5 48% 10 11 43% 11 15 46% 3as e 5as Total e Média AlunosHorário Professor Jan Meta % Fev Meta % Mar Meta % Abr Meta % Mai Meta % Jun Meta % Jul Meta % Ago Meta %06:15 Professor 5 6 7 25% 6 7 25% 9 7 38% 8 9 33% 5 9 21% 7 13 29% 8 7 33% 13 11 54%07:15 Professor 1 10 10 42% 14 14 56% 12 13 50% 12 12 50% 11 13 46% 14 15 58% 15 15 60% 17 13 71%08:15 Professor 5 9 8 38% 12 8 48% 11 8 46% 11 8 46% 13 12 54% 13 8 52% 13 11 52% 14 13 58%17:15 Professor 6 12 8,5 50% 14 11 56% 13 12 54% 14 12 58% 12 8 50% 14 9 58% 11 7 44% 10 12 42%18:10 Professor 6 19 20 79% 20 18 83% 20 25 83% 14 16 58% 17 23 71% 16 22 67% 17 21 69% 18 23 75%19:15 Professor 6 15 17 63% 16 17 67% 14 21 58% 14 12 58% 18 18 75% 16 17 67% 17 16 71% 18 19 75%20:15 Professor 6 16 17 67% 20 11 81% 15 13 63% 15 10 63% 13 9,5 54% 11 12 44% 16 14 67% 12 17 50% Media de T/Q 12 10 50% 14 11 56% 13 13 54% 14 12 58% 13 12 54% 14 13 58% 15 14 60% 14 13 58% contato@thiagovillaca.com.br
  13. 13. Remuneração Váriavel para Quanto representa no total da gradeProfessores de Empresas Fitness Quanto do total do premio vai receber alem da remuneração E a remuneração? Total de horas realizadas no mês normal Bonus de R$ 2.000,00 para premiar o Participação em time HORAS REG. FERIADO DOMINGO Participação na Grade R$ Horas a + Professor 1 61 0 2 7,9 % 158,49 5,47 Professor 2 50 0 0 6,3 % 125,79 6,08 Professor 3 35 0 0 4,4 % 88,05 3,03 Professor 4 42 0 0 5,3 % 105,66 4,02 Professor 5 16 0 0 2,0 % 40,25 1,14 Professor 6 88 0 2 11,3 % 226,42 8,89 Professor 7 24 0 0 3,0 % 60,38 2,08 Professor 8 32 0 0 4,0 % 80,50 2,78 Professor 9 24 0 0 3,0 % 60,38 1,69 Professor 10 8 0 0 1,0 % 20,13 0,69 Professor 11 36 0 0 4,5 % 90,57 3,13 Professor 12 27 0 0 3,4 % 67,92 2,34 Professor 13 36 0 0 4,5 % 90,57 4,27 Professor 14 36 0 0 4,5 % 90,57 3,13 Professor 15 48 2 0 6,3 % 125,79 4,44 Professor 16 38 0 0 4,8 % 95,60 4,77 Professor 17 2 0 0 0,3 % 5,03 0,18 Professor 18 8 0 0 1,0 % 20,13 1,11 Professor 19 51 0 0 6,4 % 128,30 3,24 Professor 20 16 2 0 2,3 % 45,28 1,56 Professor 21 43 0 0 5,4 % 108,18 3,73 Professor 22 12 0 0 1,5 % 30,19 1,81 Professor 23 18 0 0 2,3 % 45,28 1,56 Professor 24 8 0 0 1,0 % 20,13 1,20 Professor 25 20 0 0 2,5 % 50,31 1,74 Professor 26 8 0 0 1,0 % 20,13 0,60 Professor 27 4 0 4 1,0 20,13 0,92 Total de Horas 795 100,0 Total 2.000,00 74,68 contato@thiagovillaca.com.br
  14. 14. Remuneração Váriavel paraProfessores de Empresas Fitness • Inserção em programas de participação no resultado (PPR) previsto em lei • Isenção de ISS e outros impostos • Periodicidade da premiação • Aspectos legais para adoção do programa • Necessidade de inserção de clausulas no contrato caso seja registrada como prática legal. contato@thiagovillaca.com.br

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