Webinar Lean Startup - Montagem dos Experimentos

372 visualizações

Publicada em

Apresentação do webinar sobre Lean Startup transmitido ao vivo pela Soul Social, que trata da montagem dos experimentos de validação do problema.

Assista ao Webinar: http://bit.ly/webinarLeanExperiments

0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
372
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
3
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
12
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Webinar Lean Startup - Montagem dos Experimentos

  1. 1. 'UM num; e um¡ nqnruuçín hmorinn fwmndn para n busm d: um mui» de nzgoriux : móvel c rzpctêvcl uh (utdiçõu de : :hmm mama' S7 EVE MMX 4 EMC R! !! Montagem dos Experimentos 0 DEMFIO [rise o: uscócros ' '" Nom¡ prmumL 'J = - m. 21cm n: (uma vnntmmpvu¡ 2 Em nuns: ? oww Su¡ Proposal: k V1! CUQTOMER DEVELOPMENT MLdNa druvw-/ d-. üua m. 5m. - sem. g5: SOU] SOCÍH] : n ' 'r ideias e projetos
  2. 2. 'UM num; e um¡ nqnruuçín hmormn fwmndn para n busm d: um mui» de negada¡ : móvel c rzpctêvcl uh (utdiçõu de : :hmm mama' ! T EVE OMNI 4 EMC R! !! Montagem dos Experimentos 0 DEMFIO [rise o: uscócros ' '" Nom¡ prmumL 'J = - m. 21cm n: (uma vnntmmpvu¡ 2 Em nuns: aovwr Su¡ Proposal: k V1! CUQTOMER DEVELOPMENT MLUJND dr-»nj-/ aja-jua m. 5m. - sem. g5: SOU] SOCÍH] : n ' 'r ideias e projetos
  3. 3. webinar Montagem dos Experimentos
  4. 4. !um : :n : ij-reagem: 2 hIr"r_n[; .-_. ÍJLjinÍiv-J" V liwr-Jl-jpbuiml
  5. 5. "Until íí*i*rgli"i'i. lçi ? í uma( cli'çjtirlilrgigítci *i'e: r'i| ;ic1i¡§ii'iti L *itcli'i1v; itt(i parvo «i r*L_t§; í;'I; i its: rir-i 'nicwitezicr «ia e: ikzpiatti/ a: 'A a ' ' u; f -nçu-I Á o r' »u ' ' ' til-Ig' ^ » / lcÍC4ICIt_| C)i &MMIÃVÍCÍ , MN t_C)fII_| 'IÇ__). ClL. .j-, do. e: :«'¡“i'i'e: 'r-ir. i iriczczi «tt/ JV ›'~›'/ .,*. ti'lfri ÃfÍÍ/ f? fflfíf”
  6. 6. ÊsnVnWiJaJe ! ÍIÍOÍÍÍFOÊUÍÍFIÉIIÍIUAQJLÍQÃÍÍIIi 'ilarlanrajqatílílaúf . tail-aan, _ _ _ *Fri Tippíng Point r / reJÍHI1II, ›"II(i*
  7. 7. A ÉscataH 'dade Receitas U EÊiÍIÍIiíÍÍJIIÍÂF CIT"VÊÉFÉBÀIFIÍEIÍtr Ê= ¡Çrí. |iftf;7: es: :í: ít: r'L, rt: i,ira leiteiro/ eg' ici imita »refçizjàrcisruciirrgiiríii
  8. 8. TíPPÍJIg Point
  9. 9. :r , i/ffI! sji: ¡.' : i / .'/ H:I›. ›'i: i.' ~ i Innovators 2,5% Early Adopters 13,5% Early Majority late Majority Laggards 34% 34% 16% _mi Adapted from Geoffrey Moore (Trossing lhe Chasm' e 'Inside the Tornado?
  10. 10. The Competitive-Positíoning Compass _. P( Vlslonárlos Conservadores jane-nm. -ÍA a Desenvolvendo o mercado inicial Desenvolvendo o mercado principal Entusiastas TeCnÔ/ og . ,a ff¡ Â; d-¡ubs-Ê
  11. 11. o eãooto err Chris Anderson - Diretor Executiva du Revista Wired - outubro de 2004 - Livro em 2006 TIIOMAS DAVENPORT AND JOIIII BECK ' TIIE ATTEIITIOII ECONOMY Enfrcntamos dois desafios: n¡ THE 1. Prestar atenção nos coisas mais importantes que están chegando. .. N 2, Gerar atenção suficiente nas coisas que estão saindo. .. <45<¡. .,~ M Y . é . pr T . V! WMM i _ W N' m N 0511.3** r uÊgb4-e$_®8j<§9_ 'Í (ata *$188 1 , jxveo @PÉ o r» 5: . i mà
  12. 12. NumLer ot results “De forma crescente, o marketing de massa esta se tornando, E Chris 4,” r ( x uma massa de nichos" Chris Anderson o' “S é-mo(e generic more spccíçic**
  13. 13. Numlaer ot results “De forma crescente, o marketing de massa esta sc tornando uma massa de nichos" Chris Anderson (- more genedc
  14. 14. @Qxâsã lili! !! (Nil) "WIFI-v (llllil 0! I'll! ! ¡VIII! (VIII) OOOOOOWÓS-Óíó? ¡lili! (DMI ¡O! IWN) 3501081500
  15. 15. E: dinerrteaixiios cfois cíesratiosr: 14H52? 1. Prestar atenção nas coisas mais importantes que _ l A ECO 0 estão chegando. .. 2. Gerar atenção suficiente nas coisas que estão saindo. .. M Y VWÂN» . «»**'°~». fÉK AWARENESS ATTENTION : RCTWN NARROWING PHASE DECISION PHASE
  16. 16. Air-JAREAFESS K , attention i: í ACTION NARROWING PHASE DECISION PHASE
  17. 17. l i à i l x T É¡ z iT r_- . íñr _Í 'l '. J *Til iílcriíL ÍÍtÍi_ÍIi”lÃl. IfFíÍÍ »í Lila* iíittíli*rfígíliiíliii íí: i.i«: :›: :rí; :»íi A_ r' i- iiItlíliílilíliiiii ríi-eírirê; tlliítiííírfg _ _. ._. _ e . _ . ,_ m4,_ _ _ 3 _ L _ , A _ g _ E _ eu_ c- . _ 1 _ hli Hit rf- p Ii i. It›_. 'L«_r; i : mini LIi. t:-^: .'i. ii_li-r: « di ii iiIpIi, Ii. ^:: ;-t3í» a iItJtl iiiFÍii: › "Í. l^rÍ_“ir"rÍ_'. í'i'liÍtÉ# i'IiÍ1“É1 Clip'lijlllfíiÍlilijli' fliíli i'ii: i:: :iif. ríL 'Éi-"iÍIltlÇillIáfÉg Afinal, o que importa não é o melhor plano, mas encontrar um que funcione antes de acabar com os recursos
  18. 18. grvrg-_r"r_v"pvr-iivrúñú"wr-Ê-"wrtc-rnr1r7'g*giñrfifi_ifrir-"vmvgiyrgyr i' ' " E' E ' 'E' 'E' ' ' E' 'NE' E' . l '°iÍ; i"iLií r: : iPiÂiÇiiÇiili iIiÇiiltÍiil xixi iiilisiisiiÇlsiiiili aiii àr: t7ntL»sj; i.isi¡iarài a: i“r« Í _V _T . . tem i: r: : n s: r: : ci ; ici i: «i i . ii ci r p: : i i ri i: r: : : I : › i ii Afinal, o que importa não é o melhor plano, mas encontrar um que funcione antes de acabar com os recursos
  19. 19. l r lí' ill ilsí7á' l f. ” il. ” É-. iri›; _isiiic: t›~¡tv; rreril Eiiri'ei_iii›'aiiiai_ii'dirigi Energie; !I 'là-tati e ? íiapifniani Fiamitnig Customer segment “dll ? lilzlíitlí-lílioi @[61 *elllillilôlsfí , V . . . rraíii i: ›í. i°“i: i': i'*. íi“' l Thesis w1llbuy l t 't fl l e Product : latin Proxima i5 . ,. , 1- because of çliílrçlLlê* Value Proposition. .Jum iiíijgxixttcffii 'gta llriliii*
  20. 20. Eàggzci clñrrriciçíici ter¡ ijijirigiitrcriclci ccirri itilir-iõiícçtaçrg; cure. , ; mr _sua vez, clçzciçarrc çarri cia tICITILÍlCILÍ : g el: : L_lí'i“I iÍIiÍ| i°]]L, li“lÍí'Ííi aii: : çli'ãji"i“l'tfsliílãâ cine, a: : ã' : tiriritarriícçr sie. , rr= _:i'clcicl= _!li'ci; ;, ; ¡Li_: :t: ;:i°itciific› : :Lia itatgiaz. 'Êiçzrâi tirazcfiçíci a: irripii'ciirEi--lcr; ;, Lirnci ci LIÍTICL, cruise; :: s ciciclçsi' ciflntwcii' Ç| L ; e ; tua "iclaíici ã? iriãiirçai.
  21. 21. Visão do Empreendedor Bgdgregm m Lean Canvas Pru/ urslu dl' V . _ . Var-warm “F53” Seg/ umha Valor ' dr CIM-lulu 1" Ifxtrluuru ' Funtm de de (Íucln - ' Rrrrira xl
  22. 22. ddrdrrízíív» at» “iÍÍldírhÍdíí Lean Canvas Proposta da' _ . _ . V“"'“94'"' “N31” Seymrnlos Valor de Glenn-x C? v'-_'-izrÍ'-7"r 'ÍW Estrutura _ Fontes de da Custo › . Rrrrifa
  23. 23. VÍSãO dO ÍHVCSÍÍÚOT Product/ Market Fit Lean Canvas Prupuslu de _ . , - V“"W94'"' “VW” Scymcnlux Vnlnr , dr' (Jllrntcu l L Eslrulura th' C usm
  24. 24. PNOT
  25. 25. RISCOS D0 PROJETO Risco de Produto: Conseguir u produto term. Rim de Clients P Construir um caminho para os clientes consumiram seu produto Rlxco de Menudo: Custruir um negócio viável seu OBJETNO Eçousmum um MODELO os uscocros em um Mrgcnoo como: o corram; ano: voc: como encena ATE os CLIENTES ou: ocorram¡ PRECISAM oo seu _ PRODUTO o comemora um NEGOCIO. Lean Canvas CRITÉRIOS os PRIORIZAÇÃO Nivel de Dor do Clienie w ; a : s segurava que mui; pimvsum a. : : uu yum Fociiidnde de Hcexso »num os szgmpvvriw rw( v1: um »uma mr-su Preço x Margem 'r an: : n *EVT-MLS que v9.5 im muic' "Wigan Tamanho do Mercado ce ¡Pqwenm : :w mznr : amanha Fnciibilidade Tecnica 911m5¡ em . il m (why . .nem ne( rsmiuix mui a slVlln-*Hln rumrm
  26. 26. RISCOS DO PROJETO Risco de Produto: I Conseguir o produto certo. Risco de Cliente: Construir um caminho puro os clientes consumirem seu produto Risco de Mercado: Costruir um negócio viável e e corrêoros oe PRIORIZAÇÃO Nivel de Dor do Cliente o sua Solução SEU OBJETIVO E CONSTRUIR UM
  27. 27. 35.7/ ÍI5'-Ú¡¡? ll7l/ lrl ¡l-'l'Ir'r'~c°7'/ IÇ*7ÍIII? " LÍlIr/ L lLIÍÍIlIrÍÍ/ .Írtl l ILLÍÊLLLJLÍLLLLSS) : LW Ílllr/ lLrIÍÉÉ*7ÍL. ',. ÃlÍi'll fi/ ::ÍYL/ !illylímlg ll sqLL/ [LLCLLÍÉLILLLLL Clllllíídl l/ llF-'ÍÀLL l-'l'lr'l~c°llílf« KAÍ! ILÍÍK)LIAÂNPÉL Ill? ?i9 Í›'/ .I5Íl'l'/ J5Í›°›' ? Hi5 fik! lÁrlluiÊf/ “l flf7fft7ll~fllrlrl “ll 857v/ rHrLÍLÇLLILA/ LLLLÇL flílr'l~fl'lhf7'clllfí“ ¡Írlr/ IIÍÍHÍÍFÍ/ frl.
  28. 28. 3:? ;'l'l'3ã': ?? as os? r'zac›: f3r: ;rclrrélo Il olival ele: llrli rio ancora: Fiiiorme' or: : ; aguardamos crer: : nun; prrarcfleronai ele¡ arm ; íollllçjlor ivglcílllilrlilii els: ÊlCíêÍêi-Ííil Fiilqrmçr org; gigglllallliilç; gprs* rrorçfâr : term nrallircri' rica-ram Progger rlrirgiarri ? Worms o: : : :tamanhos-L crer: auf: tiram¡ nrrilorr nrrrrgarm “liinrrlnlrrl ela riezrarirlcr arrume: a¡ ; ragnrenmr com¡ ¡rrerlorr *Íremromiror irricfilllrlliilrlilsi "lãlctillari Êicrlrrgílor VII-Ítrrãl, Comi ele; 'ÍHHCÍIQIHIJIIUÃIQIGÂISISL ¡raCai-fiaílílele. prum! cr ; raglirailiior aiercollillcjlar l
  29. 29. r'! r*r. si: «“rriilfçíl lille ilgalrti dlesgrezrivrírlrírij' ins a fases do De 2il"0l"l§ii'Cl¡L0 (Ç: Clientes notação: Aprendizagem e Descoberta _ Batendo: (resdmenlo e Escala M”, "'°dÊl° “E Redzhmçõu das negooos e o ideal? vmrñsw em , mm Meu processo de d, nummàn vendas rumranav Valldaçào pelo: clientes - Descoberta de clientes Geraçan de demanda Erlruluraçàa do negocio ? acordam mai; ,"Â'| l¡| ! Í m0 VD sãllsrclimgrãrln? W ÚÊWW” _que Mrnhn solução ia que os foi aprendido (hunters busmm7 A Busca por um Negócio I O Crescimento do Negócio l O ajuste do Produto ao Mercado
  30. 30. Iteração: Aprendizagem e Descoberta N Deswberta dc- clientes Execução: Crescimento e Escala Meu modelo de negócios é o ideal? Redefimçõo ' PÍOCESSOS em Meu processo de de otimizuç vendas funciona? 'N Geraçào de demanda Validaçao pelos creme Estmluraçao n s do negócio ema é real? | n¡ | Iemanda para ¡ÕW Executar o que ; oluçõo é a que os foi aprendido buscam? A Busca por um Negócio I O Crescimento do Negócio O ajuste do Produto ao Mercado
  31. 31. maça: Apnndngcm e Descoberta , E¡ Meu modelo de negócios é o ideal? Meu processo de vendas funciona? '- mavmmm muuxrmmtttm Descobetta _ V°M°F3° Geraç de clientes 99hs mem' O problema é real? M Existe demanda para solucioná-Io? Executar o que Minha solução é o que os foi aprendido clientes buscam? A Busca por um Negócio 1 O ajuste do Produto ao Marca(
  32. 32. a Execução: Crescimento e Escala Meu modem de Redefinição dos negócios é O ideal? processos em busca Melàprícesão de? de otimização ven CIS unciona. N / Gercaçsirz% lJlc2ç-3u tes , - í” , ,- j &lemaada wncqü í/ í Executar o que foi aprendido | D Crescimento do Í*I°Z'C; ÓC7Ú
  33. 33. nando: Apnndngcm e Descoberta , E¡ Meu modelo de negócios é o ideal? Meu processo de vendas funciona? '- mavmnonm muoixrmmttrm Descoberta _ V°M°F3° Gerar, de clientes 99hs mem' O problema é real? M Existe demanda para solucionã-Io? Executar o que Minha solução é a que os foi aprendido clientes buscam? A Busca por um Negócio l O ajuste do Produto ao Marca(
  34. 34. el um; n: llillffllfliff" ! l Im : .': l,[: ¡,'f= '; 'iL': ;_'. _¡¡'¡/ /i'[4t : lime li JHLHILT: : mi ": .!Li:1:'. ãi'iI4l . ~1LIs. II_ij: ÍlLL L lili» "zumlrtlvi iilli'lIi'LlIi ! IFP/ sir liilvlüi Tillãfflilf"? 4+ 'I4lil, lIl¡4[ç: ÊUi "JLLJHJ : Ii: ii'i'i*'"': g<: * vma! ? “*: ¡,', ~*" U v[4[z_l›¡4l; * Il Hill illllf' "HW With* n: VISMLIÊ -«. _ii , vamu r~4fi“,4t , yfam : lr: alzzéliilãiltl": 'w till: !livra 'Iillnél ! lim l'“"i: '_. '-. 'iêl_if, '¡lli' n: .Minami 4UlÍÍTL” "i'm ÍÍÃWÍV ll! ! ÂÍLÚL ! lili Lllllüíifiitll ! li 'IHJLVÍIÍÂIÓÍW 5!. ^"; 'f'¡. ““fllli* ; 43:: : i/ Íllliíir E «mw/ v 'HÃV JÍLÍÂÍL°LJÁÉ~° Hi -qii'l'wlh°'ll'-. 'l'-ll'is ÂYJIIIHLJNJ 'liq4'l, ]'hr llmlê** êlinl: !l . im, .quLI/ gñm
  35. 35. Lean Startup Acelere esse cliclo! Construa Monitore ' 'Loja como os transf-: nrmt- : finas m ¡¡_ Ddlllül¡ (ilPIiÍF) Mjtvíiliií-? lll Aprenda mu! ? cu p-: wxeveie
  36. 36. i' l M; i . l iHi-f-íiiraiãiv: ; giiífaiuiíiluíai ii“E: i:i; ›;li . f. íifiaiiliír _íáêlíilkiqi 121%! ;iii: ?;gJL'[i¡I? Àr[, /:x, !j› ! Ill/ ill *meu ilêlíÍlãiltl' ' Jean¡ 'diiãíllifitliâ o A : lliiíliliel : sim 'mifcílllêkí , L
  37. 37. eRAUisToRM EXECUÇÃO vw. . r. .i. ... _.i. . IiHLY . v. mu. f Javelín Experiment Board Quem e seu CÍIEHÍE7 Seja a mais especifica a possivel. !vu-p lim i. . s u. .. CNA Qual e o problema? Escreva na perspectiva do cliente. Voir-po i. ... ... 7M. . Defina a soluçao somente apos ter validado um problema que vale a pena resolver. ma. .. ... i.- 2M. . Liste . as premissas que precisam ser verdadeiras, para que sua hipotese se sustente. le-nrm l m. .. iti wi mais arriscada huudonuoüuuunlrncspauhcwdlhmmunxpnnnrm Para lnrninr a hipotc-sed _lion a rpblenia Para Íoririuiar o hipült o Problema 'solucao Eu acredito que meu cliente tem um Eu acredito que essa soluão vai problema para atingir esse obetivo YESUÍÍBT em a¡ 0 menãufáVel Pai. . ilvñnit ax prwmiímí Par. ) . nennñmr sua Premixsa mais Ariikcarla Para que a hiótese seja verdadeira, A premissa que temos menos é preciso que a remissa seja válida. informação, e é mais relevante para sustentar nossa hipótese e. .. oeierrmne como o sucesso se parece-hi Vou fazer experimentos com li de clientes, e espero encontrar evidências vindo de tt de clientes. Determinar como testar: A maneira mais barata de testar a remissa e . Dawnhad Ênpriinunl Richard am . i v. :: se «uma mu_ mm tam IN r imálm vou s. ; mm . is. .y ¡ndeairi man-ay aim. . . m 'riiiezarrruul mnsulnnr m . ..ev-ae i( lanç as . m. ara na? a . emma tmn. .., .me lana neném Icavice i. iram m
  38. 38. :Izclllkililzlál f Javelin Experiment Board -tup Comece aqui. Preencha as informaçoes utilizando DOSPIÍS e as ideias do grupo. Expcrimc-nts i 2 , , 7 , , , , _ , _í t do' Quem e seu cliente? Seja o mais especifico o possivel. HHILAJIHHIL sui II ll l í ll K K K . Cliente Monitore ' , _ _ : raw-rim Qual e o problema? Escreva na perspectiva do cliente. r. ›n. ¡,, .~im. :.- Shin «m» r-»uinvni Defina a soluçao somente após ter validado um problema que vale a pena resolver, Íi-ivrn-imu z Min Liste as premissas que precisam ser verdadeiras, para que sua hipotese se sustente. Ít-rripuuitiilv rom_ Premissa mais arriscada r , ii &Wltlr- , l ilglllÇlJl, !l . m; _mi . v «, .um i_ zimt- . ..mc¡¡i¡. ..ti-~. ..i. nIii= «iiJ¡= ¡-i. ii. ..= :ainnrniuoiiiei. .níii-iúuzu-i-iui-liluiixrnul-imi. l, a¡niqiqnnu. ,isiqgitqgn-iltaiittaizuonmi» Inn: i4:: ialit--qiliaaisryng-Jllt-Etçvnn ? al-tvi j' guarani-warmnnmiunnàgmjgnígu ¡aut! iülr”Hllñlhkãllkíütulíàlill . TT É _ _ _li ltlmiântcli 'minu-! Áñilimlq-iiáirlhtw 'rinIl-VAII-íítz-Lgir <IIÍÍ%II| V“ÍLÍ"L4t[IM› _ 9m: - maL-mtqbnviaiidri-tann, i-_tilâl um# ¡via-mutan- -I itaim-ih- -r- neinngu-tábvnilt-r-i ini- niqü uá-i rllcnallzlvr , nisinwinnt- Im» 'iioL-sziiiil, diana-â. . IJ; iilliv; naoiiy-nu-iauv-nqmiiuiarl- 'l-iníma» “àblíflàlíllllâlllüü-(Olll 5~-i= ›dlt= iiit= n.. aaigiaiic-: i-iq-iiiini : i'mfànicíkmrílniolo-oturíaolucllimitam 'Runiliiridiciiiiolthtli- nmoiaílr. -iinll-Iininia-ólatzhíci üuwnkud : xixi-unem Bouro ¡m! uniu¡ me Haut¡ . .r . m. ; Awlirumvi . ru ÀJMEllJ Vw m m l: u): l'. .na ram mim . . m . i . s All eillrruidcrul mmu im or e
  39. 39. Comece aqui. Preencha as informações utilizando post-its e as ideias do grupo. Quem é seu cliente? Seja o mais especíñco o possível. Tempo Limite: 5 Min Qual é o problema? Escreva na perspectiva do cliente. Tempo limite: s Min Defina a solução somente após ter validado um problema que vale a pena resolver. Tempo limite: s Min Liste as premissas que precisam ser verdadeiras, para que sua hipótese se sustente. Tempo Limite: 10 Min Precisa de ajuda? Use essas frases para lhe auxiliar com os experimentos
  40. 40. Precisa de ajuda? Use essas frases para lhe auxiliar com os experimentos 9mm¡ mmm. "ul inpiñiwtuõlo - ' lÍllzlcitêllrWofoilunm ? it aitiraictlifw: :m: nu u v 6': 'tan ! m ; ireiíilaun ; mm : miga: ? *='Ir= i._¡iáíiun› w» Quantum# ? bibi izil. lãiüfg_jjí'l'llgt~l" a; :raia "ÊÍÍÍÍÉIi-'ílênhli ã ; Iíarfi-*rc : iii: dali- "WP-ih ftakuioinonr' uomro" (zur-u A: nmmçilm rir-il: "minuta wii; Íêbfliili : I 5*. .. Download Experiment Board and watch case studies at wwwjavelinxom Shih-r ? olllllllfili 'I-illplñíçlíu@lou? ltçlhlãlllhlkhlhlfãt FÊIEIÉGIÍÉÍÍÍC ~; |!. I=*. =.b11'-. I1'J1_'. L_&L'5" "aii làluíiilhlãli : mi ! hiniJ-'iaiciñümiraonl . waiunsviachrzna. :mtw-rai-ím : A ; ilanilksfrzj : pila: tam: : nlalziiiç); lní«: iiz'li'nr= _ií_íing. a à ínall: tail-avaria? ; rami ; vssiirailítzii 'líle : ta: 'i'i1çi«í'IÍ(-; ›a; - à. . Êláiãdllnllà* «um ~ o m1!(<= &$1"~1'9“ ! Yêllã-(EJÍà ilcu_ ? zig-ai ; ›:1;iai›ílii'¡r= ,iliIK~; i.-. «z-; m ai: : lhamtas. . a- ; reinar i amvzvimiini¡ slvfriílâluiafhi: vllniilv -ilsuiê 'ílç- thailirw.
  41. 41. x »mn n. Puma» na. 5 «a um . m Experímenf Board r-its e as ideia¡ do grupo. um. . , m ~ im mm. . mm a rm- -ma que vale a pena resolver. um . m. i» ~ m. , ¡ue sua hipotese se sustente i. m.. i«. ..i. -n m. Premissa mais arriscada l OSEIDEÓMGWD¡ Para formular o hipotese do Problema/ Solução Eu acredito que essa soluão vai resultar em alo mensurável Faia identificar sua Premissa mais AlÍKlÍñÓãZ A premissa que temos menos informação, e é mais relevante para sustentar nossa hipótese é. .. Determine como o sucesso se pare-cera' ou fazer experimentos com r de clientes, e espero encontrar vidências vindo de #t de clientes. : r '| ur m ¡lnülühlñiñyntlrnlf mw, w Hmdni-Iiflipmrñl¡ i (miiJYAiW -. ¡mr-ru! w , ... !lfñ/ "AH n. ... ... _.-w¡. .r, :HHAVWri/ Irfiwilirlmwitrrrrmivn
  42. 42. l : gi-iii r ij_ _. ¡_i'ií. '_n'§; __i, .i . .ñgiç. ¡._. ¡;¡_r, §._t.5úi ç . ;›_: ›;' 'iroiçigiii g, ¡í; j_gyn_ifl_1íí«íu. 'ljglfbtf i úintgj¡ -. _,'_. _-. ¡V5tii¡fj4›. _;jfú. ;i i-Íiãijaji_v_. i (Qjj-'y 'ggájÍíj-Q¡ ii v-rjqj_ iii-r'- v ijixr (ilú-"F-_llqí-QQÍlg-? ÍÀQllígvlij-Í-lêiteíl"flip
  43. 43. MENTALIOAOE maneira de pensar ATITUDE intenção COMPORTAMENTO ação
  44. 44. EX PESQl
  45. 45. lllãlálmlíliiíil! ) livros-oitiva J _l l 'Qllilíííillê
  46. 46. r. ..-. ... w. -.. -.›. -. Experiment Board BETERUXJT em¡ wma: : mirror: : MMA/ ITU? ! - ourmun- assinam fm: snirirrvmiircrrro szrrirrvssnirnnn lIX “Rum - . i, . consome consistiu: corram comem/ z ouçam mam rw¡ ou Mim_ l í: í: _í ' l rrso rricr í# 1 l L IlÃll ? MWM ? nenem m¡ riiiiiAiir um¡ rom «um» um comia/ rui mgvàgmm corriam vrieruu rumou hútuwàlmm R$40:: matutino wi I mu! yet¡ II à n a A _na D vn i s: mou on wma th e ! ea n mui: o oimio 371m : runs t M dm* "d m" 'c' u' »zm/ sw : :mino na mam. : amem irriwz of my hypolhests rs-. Milton# ' 'à' "°" M" 'h Amos rrioczmoiirm não mr à: tn expatmcnt will¡ I d cmo: 0mm viiznm turmas: : magnum _ MIITMTAM WHEN BON? - "Ú “P943 3 “WW notamos PW¡ NNW! cum: : ma_ from Ldnntmnu. "í í*
  47. 47. n nutrition upar: : mammnml mui! uma outcome. pu Ininlwpcn smmnmmmmelean toldamandoomlolm ofmyfvypothem is. .. n uh¡ na- beu th. m experiment mu: I d ~ and expecta strong "Dm Liânlülñl- Experiment Board QUEREM ANDA PARA ENCUNTRAR ! Ji/ PAS AMM/ AD WHEN SH? ORIEIHADQS tràí, »mumut um ummema ma! cqumoarats N uno : naemm : se: »mamar ›-. ..›. ... NMPRANW METRUPULITAM "gmpgm ¡OWA! MINHA? MMA m” (20 A 40 AMS¡ m¡ A 4g Mag¡ ~ “W194” V¡ DIFIWWME n: m constam »mam nau: 'WAN *WWW M? ” : :gt/ guiam *Mm aus mms em __ a. - ¡. --u. -. DAMA E MORGAN FASHION MET RIC sckwço pm uam A ENCONTRAR nom ! M0 EADAKTMS EM 2 HURAQ SEgUIf urhunte* m¡ : amem: mo : :um
  48. 48. AyÁncoc ou¡ @sem FICA! ! VERMEUD! DQIANDU MIRIM AMM! VERMEUIOS RIIAS DE NY 8/10 mimo: ou¡ mau vmnsutos FICAM VERMELHO! !ll/ MIM MRS! ! um¡ GQIAIIM MSRM OIIANM ! MSRM AEW( mao; ? (90034 NAS 4m; :wma/ u : wow DID¡ INFOR” * 30 N10! IM 3 MPÍJRTAM Wo c¡ incomum m nm vsmum A uma o¡ »um m um comum ANYECJPADMENTE s: :muoom : u rm vzauwns A ramo n¡ vaga» m um www ›, PEQWISA NAS RUAS DE NY 6/10 W 365 VIEWQE VÂHW : mamas PFWVWR ¡assuma! [io nos-un n: muitu; num¡ mm uma¡
  49. 49. .w

×