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Thiago Ribeiro
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Webinar Lean Startup: indicadores e métricas

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Nesse webinar voltaremos a tratar das metodologias Lean Startup, mas abordaremos metodologias específicas para o planejamento, execução, definição de métricas e análise dos resultados alcançados na validação das premissas e hipóteses do nosso Modelo de Negócios.

Assista ao Webinar: http://bit.ly/webinarLeanMetrics

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Webinar Lean Startup: indicadores e métricas

  1. 1. dra 23/07 mm . r DESCOBERTA DE MENTE! 3 '~ Tcmax um ptoblcmalnzccsxidade real? Um prnHemn qu: Vuk a pm invufrr em uma wiução? Nana xohxçño (DVP) é a qu. : ax : rms: querzm? ' ! em (P: m. . PKDBLEHISOLUTION FIT Pergunfas? Escuna o Neeóclo VAUOAÇÃO ? aos cum: : nau mam de ncgbcwx é u um! ! Tenho um prudutn do tipo 'num rum' Cnnxcgutmax ncxcnvawcr n mação comida? Rnalvcmx n problema do nom segmento d: ríiznftü Em¡ um marcada grand: a sufcdcntc para junifltar maix exforça? “m 4403. nas SEuS [HPNPS hmuum numa ! mamas se mu somou 419m5* : Is ensw7 PRODUCTMARKEÍ F11' Muito obrigado! mà** CUQEOMER DEVELOPMENT Madelu desenvowvdo um Steve Blank 4%, , 'Umu xtnrhrp t uma urgmznçin Omvpurànu ímmadn para n hum¡ d: um mdtln d: nlgocivx cxdàvzl c rcpetwe¡ sub (mdiçõu de cxVrcmA murtcm' ! TEVE (ma, MARKETING l VENMQ FLMKOEMCRIE! Amuuuwm . am-mao. _mma nmwnnnnhu vo; muwnunm wmlmumrtuuu¡ . m. m num-m y. .- w. .. nmvmvmm . m. . .mnyua-_mupqnmu . .um nungnuuogmm- m¡ lcwmiw [ J V] naum 1 › “1 mmol '~ levem¡ [ Soul Social ideias' e projetos
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  5. 5. INDICADORES DE DESEMPENHO MÊTRICAS
  6. 6. V Quaniiiaiiva Análise do fúnil de vendas Qualiiaiiva Testes de usabilidade/ Pesquisas em profundidade Comparativa Testes diversos dentro do site (otimização) Competitiva Comparação com competidores L
  7. 7. r iwlwhitrírui. m, ._, O inicio ê arriscado, pois CI estrutura deve crester à frente da demanda. ie MW UF DIFEIIMIN DE INNUVRTMN "ari m. ocean. Floor: - «u
  8. 8. A Éscaiapiiidade Rec-ei fa s U 'IÍITTTÍÃIÍIIÊÍIIF aiii iioiiifriíítr ci Êâyídfíücñwir¡rtjuIIyC. | f iíf§i›í“íir*a i i 'iiíiiífi ifiiílífiiíitíi.
  9. 9. *i Ii I Innovators 2,5% Early Adopters 13,5% ! Ii . I/*Í-'Iisilfli' II [UN/ Sli I" 'IfIi' Eariy Majority Late Majority Laggards 34% 34% 16% "TheChasm Adapted from Geoffrey Moore ("Crossing the Chasm' e 'Inside me Tomado?
  10. 10. TÍI-"Pítlg Point
  11. 11. The Competitive-Posítioning Compass wwe-v 'Ir-r u. 'JJJIIIÃ : (11 u. | P( Visionários conservadores > 'Sê f o. ; : E 'DU _ Iúna “lã ÉS EÊ : utazüunla se s: gy >'D q; CQ ~ V', - uv di: °° de O Entusiastas ¡p! * '-3 a . alsgâa
  12. 12. lterlçlo: Aprendizagem e Desmberla Detcoherta de clientes . - LS 4:15. u# u problema é real? Existe demanda para snlormnúrlrñ Minha solução e n que os : imunes busmrrP Pim: A Busca por um Negocio csoo lie-sen' Validação _ pelos CHEHÍESÇ_ (às f. . , g ' 1 ' L ' rx ' n r ay a [1 . ,v - › _ ol. nnemo (- e Clumss Execuçla: Crescimento e Esal¡ M°“. "'°“'Êl°°' 7 Wedeflnwñadm negocaosaaldeal pmesgñmhfúu MEL¡ prouzssu da , e wmamm (rendas lunnonu? TN Geração do t demanda ' Exlruluraçàn do negocio Executar o que foi aprendido f O Crescimento do Negocio O ajuste do Produto ao Mercado EÊVEÍIGÃRYBM” q" m_ r . 'WH - 577114» ^ 1 'Uñnj tnhu. ÍTWã/ (rrulnq ¡na! 0 o', f . m3,. i 3/6033# Dara 1' : LH-Vaga “mara”, Lean Startup Aulete essa dído!
  13. 13. Iteração: Aprendizagem e Descoberta Execução: Crescimento e Escala Meu modelo de negócios é o ideal7 Redefinição ' DTOCESSDS em Meu processo de de oümmç vendas funciona? T Geração de demanda Validaçào pelos clientes Descoberta de clientes Estruturação do negócio ema é real? Iemanda para 1ã_l°? Executar o aue ; olução é a que os foi aprendido . buscam? A Busca por um Negócio O Crescimento do Negócio O ajuste do Produto ao ¡Viercado
  14. 14. Iteração: Aprendizagem e Descoberta _ Ex Meu modelo de negócios é o ideal? Meu processo de vendas funciona? ,__ Des( aberta L"| l(i'l9°m Gerar, m¡ . _ de clíc-ittes glos Chem” dema J L/ . _ O problema é real? Existe demanda para E solucionã-lo? Xecutar o que Minha solução é a que os foi aprendido clientes buscam? A Busca por um faleqccio 1 i O ajuste do Produto ao ii-lercac
  15. 15. a Execução: Crescimento e Escaia Meu modem de Redefiniçõo dos negócios é o idea” processos em busca Melàprofcessjo de? de otimização ven OS UHCIOHG. , d-v *à N / Gvrcagzzcz »x9 Éslruíurrzçzat: íianwawda @o M419 _ j Executor o que foi aprendido I O Crescimento do Negrito
  16. 16. Acelere esse cliclo! (onstrua MOHÍÍOÍE transforme ideias em "e-a “m0 05 _ ¡: _.0d¡_¡, _¡§ (1l6:1'. ñlê"-; '.vJI1:2-. "ln Aprenda muzfe cu perwvere
  17. 17. r I i ix i . i i 4 ÍÍFiílínlÍláiíiÍiri ¡gifriiiíifáiiislíal . ~ , 'Ípiiwiinlbíikiri! ? g *ÍCÍÍOFCÍEIÀÊMGÍ ; aífiiislew t! .'-? :1:1ilÀÍ. I13I. fÍli rllllilia) . meu : iirwíidaiii e : daijníuviràrçzuiãxoiéi e . íiix-; kaiií jíiifri
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  20. 20. lUÍKTiTlTLTÍlT 4 l Í e* l 'f nunuilrll ele plilikítll LÁ * ¡f! f* [IJ T l (lr [TT I lj l) L li l liliílllgsíinll 1,¡ j; " « i V¡ ~ a jp- fr" [rx-Í f_ f* J. l N? llllfñlr* lllllullr l tl qlcfÍn
  21. 21. EXPLORAÇÃO] PKÊVENDA l CONGEKGE PROTOTIPAÇÃO W b.
  22. 22. Wii. lihficfbfflifi , i"íT: '/. ii~c*i l ' ' l '›) iAíiil plantel-i ele: ne: mxc: 'lo: i; S: o . kikãtg| i:ll› “lenlw um giruiliito elo *ilpui "iwuurt news. ? nurrçiczgiriliwior. : iiãíiíilililclilliil ii : :ciliiçgifioi Cicl'r'| lplií7“'i"; li. i; e:; ;Nue: i'nlçr; ; o gircii-leiririi ele ricrzçici . fíitçlillilititi pla: Clililiiiiii-Ígíi “iamos tir-i nu: i': :›. i›; ls› çimnglc: o êíltiíilíflíliliiií piiiv. i i= _e: «l“i~ri*lc: ›;iii par: : e: ::~tc›if<__; o1~f sqggfrhl/ ¡i/ _g_ Leg : i-ifV/ .i iilcrs; :: errors iÍ3Tirf! í'llEÍÉfÉ1Tiiiíi. íli'ilílí'i“l íTILITiIiÍi TTi'| .,E5¡iÍí'| ÍIlÍTÊEEF se : :Luci ÉHÍIÍLJQÇTTIÉl iíieziiz-: iítsêçief Cir: :: t:«: "§: i.'ií"2l' rriiuiliii, eriiii: i~". ri”il rir
  23. 23. i' I I ltlrí¡ R' t -I Lilpi'd'irzliiidlí-. e~ i : Hera-Fugir: : iIVIlTliIETIÍ-. zfíl , .§Í_ Fr e il . If l_« , I rr-x-ilih-multiiavnii-i i Qualquer . ÉÍITÉAITIIIVI ÃIIIÍIIIÍ L . li mineradora-hi I* 'YJIIUSTIU ; restava Ilê' VÀIIIIZAEN r Im b_ _ diriam: :I , - _rialrilrité
  24. 24. ¡IEITTIIÊIIN-IÍI” T , ¡lar-isliiltsrsilolairin ! jiu c'. g¡r1h; [am_¡gzt. ›.; igl . :I "NOTA" ii* ix Im-hlhañtçi A Dirlillanlg( i 34mm. , , E Colúlglíii : irritar: nas: : iii't't: i~ti'iiii~i : visuais-i FIIIIIL iii? Viillilfsk? ? f AIIIIATIEJ ~ g i z . n. ou¡ x . . .
  25. 25. ifililiilllll ri Ill-ITATIAIA¡ l l : escreveu: ~ . AÍAIAILÍÉAETÁAIÍIVIIUA Í? m¡
  26. 26. Visitantes Produzir conteúdo Otimizar conteúdo - SEO - « (metatags, tit - . u a cada rede, Comprar mídia - Llnkedin ads, Google Adwords, Facebook
  27. 27. MoFu - Estudos de Caso e Diagnóstico Gratuito BoFu - Produto ou serviço da empresa - orçamento
  28. 28. Clientes Feed-back Cross-Selling Up-Selling
  29. 29. êiilrtilf-'Tll/ l ilIiÉT/ 'íaflilsã' FU! ” 7'! (iiffgftl ¡Hririri CITCFYÍICI hlitiiiitrçr -› Éíilii ; iitciitztlruzl fx! , *J i i. i'; -›' ; fiiijiafgjlii-aiciiirv : IIF/ ;IQEIII , Iulüláímnri-_I - gpfunndllurlim . ' _ . I _t L _ l; »C f l_ I lglll lí l i l Ol-ifuatínlíilií' IVILITÍIMWIIIIJIIIHJÍÍI Vilartnaauíil- I u _ 'famlnuununwailf-Lñia JI l' 'ÃENITMVE i f _i mtalii-ingiaiínunrmaaãâl 4 . as [EM r; IVT Y Í¡ Ç. ” [I J : NN : I __ KIPILIv¡HÍHÍ¡TÍEÍIILIÍÍLIGFHIEIKLQIÀE _A : mailing zurrzifliiiiai L4_ J . p; l u . | V_ _' I I. , _ '. i _ ! lr| -allarlíaurlíialaiüirlvuhnlllilrli' ru E V f 1 f F í 1 f 1 O¡namilurnãlrzunualtairtrs q-illurllgqinaurlgmrrjleila-ils V . i . . . vi-llii-. iraIinrin-rgir-idlrir-i ¡_¡¡, ¡¡, _,, ¡¡¡¡¡¡, ¡¡¡, _¡ aiininIir-nuiaiI-iluaaclm L_ J y A r, h V tliiiilül-nsailiiiuiuui-El" n n I I* x N_ Ir A “ if í T í TRE* I É”I I ç¡ 7. à ¡WHEN! I» . p . ¡ V, .f nathalianliuunñfbpxugsinálui X E N Ç I E , ninisi-. i-. u-llntmn' Iii-Jia E i l i , _ - ' - ^ - (rizr-. I-. tas-iriviaasrit-I'
  30. 30. iii/ l iii l i: i i' v i; i l ii in l: iii; l lvl , lÍI i: i i' i: : ii : fi o llíà l lvl l . IÍl i; i i' f irecifi: i iíiiíi Cl ii i: : e? ("foi
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  32. 32. O objetivo é fazer o cliente voltar e usar o produto liii'triçãt› e iii, it'iriiiiio; çãi›
  33. 33. f e# ici o lv* iii i Cl i ii ul «ii i lt l lÍlÍi i: l iiiií ijiieiiísíi ¡TI t. iíl iílli/ i.ili; ii: iii ieii iii«e›iíli. iii. ie› t; T' ^'À_ ^"i7l^" 'M °T“' A ^'^'”“ T' fr i iíiíiíi iii i: i its; iii iii l i: : Cl _I trailli'. ll“l*l"i'. l cr. : 'mama peguei 'l-'Lfolci iiliÍlii ilãlgol iliiilii viiti eiviiiiiiitei tiÍiTci 'Niiêii' um bom ; iiu-; lu-itcil
  34. 34. iif; iç; i:<j iii ii; _ A l _l ii bl- i l ii LJ u i e f i: i: i ii v e ciÊçiíl 'Ãl [Ifl
  35. 35. Perguntas?
  36. 36. l - “ _ f? _ _f e l i'll i «i wi “i lii^w~ Thiago Ribeiro

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