Webinar Lean Startup

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Apresentar do Webinar sobre Lean Startup, apresentado pela Soul Social | ideias e projetos no dia 14 de maio de 2015.

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Webinar Lean Startup

  1. 1. WEBINAR Lean Startup 14 de maio de 2015 MWPEIHIJIUGHIOS agriiscipmmmwcmnm srrisuvaiinmmiirzm sucinmiuriaur EFFECTUÀTION , s. .n. ..i. .w. ÇENARIO . ._ nl l I - m» . . _ m. ; - - Ithumnnuunrau V N - rmmmmnvmlmuiu f unmmumumm : Í Armntuaiunmirw m, m. . . ... ... ... .. ¡UNIR! .. .i. ..i. .,. «.. .v. ... kwu i. .a. ... i-. mc. ... .m. .u Nom” pnmmay a . mm. ... ... ... ,.i . um. i» 9/10 stamips fumam; «ñ ea". das smnups que aungrum a sucesso os** fé 5'"" É' "MWM mudaram seus planos, _ 09)¡ o “e E: : I '- Nossas pmjms são buscadas zm nipóiasec e nau @pt jp” @É ' : r ' 2 a m. ruins_ @e en_ Devemos partir da prinzípiu que estamos errados e _Q nao devemos nas api] mm por nossas soluções. $° @ [E Soul Social ideias e projetos
  2. 2. WEBINAR Lean Startup 14 de maio de 2015 MWPEIHIJIUGHIOS agmcipmmmwcmnm srrisuvaiinmmiirzm sucinmiuriaur EFFECTUÀTION , s. .n. ..iv. u. ÇENARIO . ._ nl l I - m» . . _ m. ; - - Ithumnnuunrau V N - rudrunnarnuunmmu f MQMMIOIIVBHVKAIW : Í lllllltuidllllfulm u” m. . . ... ..u. ... . ¡UNIR! .. .amnmauw ru, ... xnliirnu-Unbfwíneumuku Nom” pnmmay u . mm. ... ... v., .i . um. i» 9/10 sturivus fumam; «ñ eu". nos stonups que Ghngfuln u sucesso os** fé 5'"" É' "MWM Iliudoiünl seus planos, _ 09)¡ o “e E: : I '- massas plujctnã sao buscados zm hipóteses a nau @at jp” p** ' : r ' 2 a em falas_ @e en_ Devemos partir da prinzípiu que estamos errados e _Q nua devemos nos opa Karim pur nossas saiuçaes. $° @ [E Soul Social ideias e projetos
  3. 3. 'J «ÍJEJ Jí'níw«i. JílI; › VÇJE? LU 'J ; g
  4. 4. í” E'í” ¡»”I/ t' ? .”V1~'»'I Íf/ :HÚ/ vr r Tq L[( à f) s: a , _ir -v n¡ f_ Ç *à À a S W »W *f* f M* ? a s? :: em 51íI(. '/íYI/ [M515” »- jp K4LIL”›XÍÍKÍAÊ›VI[jjüçs L5)r_")¡yf()4p› ' E “ - íI/ ñ r? f Ein É¡ ÍAENÍÍA) WÍÉÍFÍKW »UÃ/ Eh'IíÊ/ ,*íj,4&. P
  5. 5. [J [J Jr , a 1, r, ,a _ J ~ I Im um fíewtk; -fielívekr'lcêililz1 Prmcxple: u( Eitectuatrorx 'Vw-u iii-union¡ I *vi-Kz- sims ? IIELQÍVIãrg ; azizsrrss : :a MÍIÍÀ, §AII_! ›IVI: IÂIS: Ê »›'¡. ÍA'. À*ÍIII~. ~? : g ; Idlzifzliks s: a¡: ›:14:. vuu›ro: :zss Axl-f xYUIAÉÂÉIG; :AIJÃJIIÍÍIÀIÃYIKIIÊSSIE : síkilãivBÍIBYÀÍIÚIÍLÉÍÊ
  6. 6. Principles of Effectuation Emprendedores experientes aprenderam com a vida que os mais interessantes empreendimentos são construídos num espaço onde o futuro não é apenas desconhecido. mas imprevisível. Ainda assim, esses empreendedores são capazes de construir esse futuro. Eles utilizam técnicas que minimizam a necessidade de previsão, o que permite que eles consigam formatar o futuro. Os cinco principios listados abaixo, compõem a lógica do pensamento effectual. i/ /T FHHHHTH 11.¡ 'V140 i ' v i n. .._. ... | _ . _ _ . __. ..4.. n _ . _ _ _ _ _ . : _ _ . . . . . _ . . _ . . -_ -
  7. 7. Principles of Effectuation Emprendedores experientes aprenderam com a vida que os mais interessantes empreendimentos sao construídos num espaço onde o futuro não é apenas desconhecido, mas imprevlsiveL Ainda assim, esses empreendedores são capazes de construir esse futuro. Eles utilizam tecnicas que minimizam a necessidade de previsão, o que permite que eies consigam formatar o futuro. Os cinco principios listados abaixo. compõem a lógica do pensamento effectual HD3810 na MÃO u: w' ›-= ›~= : vrw _ . n-r . a . u. . 'u', "n . m rwr _ rm mr _nrrxmr um( y »- Xâ Quando empreendedores experientes se preparam para o H A . l l l l coast_ novo prunrincnto, das começam com seus › página main: @um cu mu, o qu¡ ou conhqo c qupm ou i'txnriodllwiiliziàtlhll Yulxlniwrurlu irixlulrnn- u¡ , conheço. Partindo dai. os empreendedores imaginam quais ? w- -vm«vw-ur»«vr-"za-ivõvnau: ri-w-v-'u seriam as possibilidades derivadas de seus meios. Perdas Aceltávels . , __ _ _ p_ x Empreendedoreserrperientesfunitamorbc aoseuemenúnew r _' M' . , todoquocstàorisportosaarrhcaromurh pnrodacmpreita- "_"°'"" “'°'"“” a . m corar-num . o (nmpunun_nn d. büxa' 9'. nd= rxanz. 'am| cr: !'orausailñrnn? 'Nr-Tsl-JC' Á oportmuades em quepodemcolnc¡ tudo em risco. Eiesfrxam 'WM "' 'J " 'm' "mk" " " “m” metaseaçoes queos manterão em pé mesmo que acabem mai. Empreendedores experientes se aproveñam do inesperado. Ao __ contrário de fazer construindo cenários do liso 'o u' para to LÍ"" “"'"""' . .-n . .r. ..rr-. r . ... .' r-. .hmztu-. n . ..n-n- . t IÍLHJ.
  8. 8. PHITIIIQ que SGS (ODSIÇITI IOTITIIlII' O IUIUIO. U5 CIKO PÍIIIUPIOS listados abaixo. compõem a lógica do pensamento effectual. “É Phenom Mto Quando empveetndedores apertentes se ; reparem para conslrulv um novo cmptouuflncuo. dos : entaum com nus próprios moiorqum eu : aunque: :onhoçooquomcu conheço. Partindo mu. os anpoeendedotes Imaginem quais semmasposslalldadesdevlwdasdeseusmelos. 'n-uç'. 731v ii¡ utah: : dgrüb PBIÚIS No: : Io): › . . _um 'NL-A', Emvteendedores enunciados inhamo visto ao seu entenúnen- todoquocstincispostosauviscucmuú pundacmpultr da. em : cnuaponidn ao comportando do buscar grandes oponmkhds em que podem coloca tudo em mto. Eles ! um metaseaçoesqueos mamecaoem pé mesmoquexabun mal. tvarrt-í-. vlv-nñnzrñhncamrmx: Emonmdedoves experientes se apvoveñam do inespendo. An coa-mino do ta¡ : onsítulndo cenários do Ibo 'o u' par¡ s¡ ¡repara! par¡ ! dm com o plot canina eles lntaptetun as 'más'- nolldas e as surptens como potenciis lnlotmaçñes pau a abçao de novosmeccados. Colcha de Retalhos Enlnreendedoves expeclentes constroem parcerias com partes intetessadas seiecionahs paletes Ao obtevem um poe como» Í'U'. '!' Í¡ KVAHÍIFIAÊ HI"H'Í~'. É -'¡I OJ 11.141. 5*"? 0,47m nn-Ln v_- cocc (nuvLvJr-. x 0 pwnulnavuw muml Ourxuma da» Int-do mm ¡, - I-. m rnb mnvx . uma n (lrfvngav: win mem 71H v-_r 'ter 4m Hctornc esperada O ¡wumnea cauza! "cx a na : :usem c 1,01 › nx tmb-Oh. - uma m¡ »ovni-c m u uu os . uh _J LlJuA. Evvls xampu-sn Õ | ›-rv. .snwvk› . .wsaí lmcbuvo m: svnhúa . lo- . ..nuns-v n ¡uoluulnh-»nk Otnoãlu hn cnc-spend: : um r r-uen a Anmluv ¡n-nugr-Ilv¡
  9. 9. PTC” "ÚIUSIÇJUNI UUÉILUQZRILÉIITÉIÍQÍITIÉI conheço. Partlnm mu. os unpreendedaes lmaglnam quais serhm as posslatlldartes derivadas de seus metas. km3¡ Wu. : um s , . . --, u: 'HU-H Empreendedores @vertentes initam o risco ao seu entenúnen- lodoquoestàorispostosanrrbcaremadepandaempteltr de. em contrapartida no comportamento do busca¡ grandes oportunidades em que podem : chamado em risco. Eles frxam metaseaçoes queos rnantecao em pe mesmo que acabem mal. nar vmvnr u: 'um roarnrmz_ Erwteertdedores experientes se aproveãam do inesperado. Ao contrário de kar construindo unit» do Ibo 'e rd' para se prepuar para Mar com o plot cenário eles lntetptetam as 'mis'- notkns e as surpresas como potenctus lnlormaçoes para a ataçaode novos mercados. colcha de Retalhos Enrpreendedotes expertentes constroem parcerhs com partes 'Interessados selecionadas por eles Ao otaeretn um pre compro mlsso desses puteiro¡ chave no hklo da empreitada, dos reduzem as Incertezas e trabalham no serum de co-alar um mercado Junto com ouros participantes Interessados. ELÊTGYIH¡ TÀFÉIRVÀ? ?Vr77¡'! '.' Piloto da Aeronave Ao loaremem ativando: que dotlrn controlo. empreendedoras- errperlentes sabem que suas ações no trazer os resultados . A-__A_. l_. A __. a_ . A- . ... -_ _R_. ... -a .41 -__L_4. -_ __-_-_ *rrmnnt t l rntnçAc- L' [QHWUWÍWQ ¡ÀUSJI Vl" N' “Ml-l UV "ÍJÃIU Il "B. 'il tum nd: nim-om »poa n deñvrçau dos meias -m : vu-nua v¡ Hntumc esperada J ¡xvrurrx-neo musa¡ ta: n no retorro c dqnllx hahah¡ uma ! mm-um na r m m . m _rl tul- a. (nur aurora-sn C» : :naum-two musa¡ luvabuhorru servirá¡ d» u mtu-azar a uruhdulvlnrm- (Io- m -xvêulns nm-spcudas uu . crüadra. Análise (rimvvlluva U pr-nsanx-nto musa¡ assume que todos ea LOWIDCHÓJU! ! ; iso rn-rr: Iyur pausar» ur -; (Ahhlltíxlk. em _urTrüt 3. Tmufoua» »rw-naun IJ pensar-mto (num Mam que . n tomo¡
  10. 10. X Im CDHIIIWHIII IU (DWlpllflUn-'ID DO 00K! ! @[1005 @anuidades em que podem com¡ tudo em dam. Eles ! naun metaseaçoesqueos mantedoem pé mesmo que ¡caben mal : m t'¡-i'l| "I'1A'-wDNTMMMHAH Enuueendedotes experientes se aproveita¡ cb inespendo. Ao contrário d¡ hu¡ consumindo anseios do Ibo 'c u' pa¡ a pnepaal pit¡ lda¡ com o plot canino. eles lmapmun as 'más'- noüdas e as sutpueus como potencia¡ mlocmaçñes par¡ a ahçaodemvosmucados. Colcha de Retalhos fmueendedoves eapedentes constroem nenem¡ com partes 'amassados selecionadas por das Ao obtem¡ um poe' como» missa donos punhos davi no 'mkb d¡ cmpulhh das reduzem as ! Mateus e uúalhun no umha de mala¡ me mercado Junto com outlos participantes ! amassados HñiiivíutrAnñütk'. urrwu: Piloto da Aeronave Ao ! ouvem om ¡tlvünda qu¡ damn controlo. ¡matemáticas- experientes sabem que suas ações não une¡ os resultados desejadosomododepensatelfectualestáenrahdo na aença ú que o futuro não é @turbinado ou previslvd. mas (OIISÍVUHO. Jrmun¡ r n : um ; pq 'hj nua hnhdna pm. ) Ivwuvuzu u', us¡ n u; um _J 21.'. .n. [velar : amu-sas C ¡reumme-nw mam¡ tav-ablhv na senna; 'lt- trwnvwzàu a ¡vvulránlnúasb-cle ru : móv- u¡ mczpeudr. or. . . ,rn-uu 4. Lc-àllw ¡Zuuxnvhllvc O pcn-. .amcmo musa¡ : :uma qu¡ todos na : culpa-honra 3.90 mms uu¡- pu nau sat n unúnnúis FT' Z-TTHJIJ. Ter-Linux». arwotawyn; O ¡rnsarrwnu : aual mola qu: as louças Ile 'P244 41H mudada -Jnâ se I1wsd: ›0›c. or¡cu› um um Íhhur¡ rbsccnrlnxlrb 'num ¡›.1., l. aum. , 1. na, ...
  11. 11. noucus e as surpresas como polenclls Inrormaçoes par¡ a cmçaodenrwosrrtercados. Colchadeketnlhoe Empreendedores experientes constroem parcerias com partes “acessadas selecionadas por ele¡ Ao oherem um pré compro misto desses parceiros : luva no hicb d¡ empreiurh das reduzem as incertens e trüulhun no serum de co-crlar run mercado junto com outros participantes interesadas. 'íilnYirrA PAD, FrnL'. vrrtwu' Piloto da Aeronave Ao tocarem em ativadas quedutim controle. empreencbdoces- experientes sabem que suis ações irao trazer os resultados desejados O modo de pensar effectualestá enratndo na crença de que o futuro não é determinado ou previsível. nuscorrstruido. rxnm¡ 'r-. r r : aih ; A53 menu-red: : 41v» : .:. › 0.1¡ -r Àrráliw 'rrrrgwlr lis'. U pc-nurm-ncc musa' . rnumc qui: too): u-, r : vive-horas '.50 : Nau que [causam wr ruwnlntrún ~rr: '- : --: r1.s. ? MME-ih «as il #cdi-bn U U : cntmnvlo : au-sai . uma : ut . n ¡cuca! .le '|34| 4h- w-Znlrüh-xodoy u. - riomirmirmo . ur um lntruu d--trurh-Lr-k.
  12. 12. The Effectual Cycle Adicione novos meios aos recursos Novos parceiros onsolidam as metas Fatos inesperados devem J Á/ /' ÍÕ/ ,WZI/ /VZ/ oQ, / / r C / ,c ser adicionados v 'G p ”('/ u/ Á ' . ¡. /7,«/ ,« . »ra/ z x , nv raw-m- aos meros e se transformarem em metas
  13. 13. 'Íhe Rise and Fall lhe Nam cn-npasm InoaL naiy dose S000 da crise nquJny : uma m¡ Anuar-mm n: cI-hn-r n50 ¡mücllllumm : amam-vam Inhuma: 50 *MPM Mtútmdnxreu «me u. .. vneoobnw¡ n um. l. uu um. . ¡NÉMBÍ N73¡ ¡ml! Ap¡ u. m: 0mm u¡ u» nom: m . m 1a Nimunmg 14-1917 . m u. .. m m¡ . a. mma. .. m. causam , um u . mu. um» In u. nn m 15 um¡ um¡ 12.11K mantra-gol! m» Valmos um pvu 'uma , m »mk . m sans um nmlvlm n v m n». @ou nu an n¡ a »um . mv-any h ; n us: m um n u: (Nmnkm nr n JE uma¡ ! trauma-s › u¡ nas¡ Man cce-mn . um or 'wmvnd manu ' matam »um M" m: a luar numa¡ m naum nHHAH »u tmn¡ 515mm: pus puanc : na ; mas sem ma( an( In 1mm¡ n : m: ! uma Henry amam 53;: _ mam mamae-mehr¡ °°°Ê””“””""° um _Wnuw um" 2m uosesuu m. !MAC-Q "““ " 5 W" ^ rm Dm¡ um; Inmmm¡ Average “'5- '“V"“ “m5 gem a¡ : n22 9a mn as¡ Hana' mu : mw ! H5 “II [U1 ! IU ! É É HW¡ É É É¡ É 11/05/2015 *m4 pts SPECULATOR EMOTIONAL CYCLE BUV HIGHAND SELL LOW DENIAL ¡GNORE PROBLEM NOLD
  14. 14. _É_ É _ l¡ March 10. 2000 u he Rise a na Fa lñ ~ _ l 11'» ng Irj I U' The Nasdaq Ccmpasxzc lrcc-x. daily' clnse ¡Uggtg r Ma, 151997 Jan. 10. 2000 NM AI"zL': :›n. I.: n'I¡ ; ,315 a = 'â"~'l'5 'Ú 15'! “tb ¡ SCP¡- 8- 2004 N"" L" Li¡ L 1¡ ¡15_“, _›_, L. [nl n31 -' ; top '31 Tm-. g ¡r. -_: '.tr"; ".t Dnflaí' Frank ¡Cqu _ V_ Em of Wayngv_ ['15 ÂpfÍÍ 23, 2001 ÇHHHIDHP l'_'. ".. :› Íñ PÍWFIÍHF [n›'t.1¡_, ,¡¡ 1.34 uggvcj, s¡ r: ="¡i-“; ary¡--~. l ' u h ; Dc LL' 1 > n ya¡ h. u wÍÍUH' m_ ; sn IPO l I' Í i l SQCJ J. i: m_ 3:_ N” mu' : cbr: m” Em b cchatcr ; toca I: 0935 : JOD-J 31 16 ÍFTYÉ Nov. 13, 1998 April 12. 1996 State m n: : m. : um | ¡ 13h09 5 53073# S! Çí-. WDT [Híúlnz yínd a: : m. l', oct 9' 2002 NJMJÔI; than ÚC. :hI›: :-. te. 'w da¡ t-l_. l3'-›I"›«1I<'-.1_v, C 3:. di_ _ , _ r a b_ q I M ¡ _k_ P! › r w _Y _. _ _ ç, m, '-. " : 'r. ,_ fm . a A . .ml L (lJI ; na 1¡ tl) at “aC, .H . n! Dectg' 1999 , m HH. 1: Fñdafs cume¡ _ L' ou: u'. H3' (Luna " . . , 7 w __ __ › I -ml m¡ . UMJL. 20cm ° *= 3** 'AMA Í »um , . '* ~-' ¡ _ ; pu”. u: .and ¡yaons 1'* , l' 'lÍr R398" VHC/ fr' . r/ 'nec 16 199a À ' ' . ' ' ' ' v ' . 19, 2004 NJ” N' Ana _vei HüTy Blocütct 5.1x". '_ “ug N _ N 7 6002!. . : ou p. J¡ ; md , Arraronsãn-: l-, tw-: v mr». __f í . _ P __ °°°-5› 1995 S? ÍJ[), .. .a '*-IlS-'1Í. Í'I) l u 200o E M: *“' w "t""““" AIM Grv' . .r « a 3"' ' - . mt On¡ _J_ mvmnn ~ M. : Cm: Jlrl-ÍH IrILLARrI-a Awrmje: : mais: :IÍ 31H32 95. M: .v í: 'fatal ! É 'm' 37:21h: : ; . s' ¡! -,+: '¡I| ~.lr. ' 'u _ í¡ , xvw-f' mil¡ 'u : a _nua I (DCS. «Ithm awe-f. - 19951 1955 ià97 xãss* *iãss í àoooz *zõoi 12002 2003 2604 2063
  15. 15. 20|5 pf: PRICE SPECULATOR EMOTIONAL CYCLE BUY HIGH AND SELL LOW GREED DENIAL PLEASURE IGNORE PROBLEM WANT MORE How BUY SPECULATOR PURCHASE FEAR PAIN WANT LESS SELL INVESTOR PURCHASE TIME
  16. 16. A Êsnhbíhdade Tippíng Point . / O k _ . t- _a 1 ? ax-i E] H f x ¡; uA~nu1:I›w¡v1~. ¡ mu;
  17. 17. : . Fr z. .. a# . terá Í b| .›
  18. 18. TÍPPÍIIg Point
  19. 19. n um. . mu HOW STARTUP FUNDING WORKS IPO : a7 A HYPOTHEHCAL SÍARÍUP GOES FROM IDEA IO IPO how . ..M nuwooon aüóMwvduawn rw g. : r ígL . .f SERIES A u noquou / m : A msm¡ valvnrvon « SEED ROUND »um açvn . amam nuca FAMILY AND FRXENDS ü! l 4 M_ mu cosouwnea suo( - ~- SÍÀGE . › you . .. V . .v . - _ t; o , " -^- Éà¡ = í ~ 00 í¡ : o "W »me vo. . : . _ g. .. modo I . l-. u _ “ A "'15, ma. ( : 4 inunda¡ 1 w' - . .u _ 4» 'z fome: : | V** (1 f? " L . .v . .w ¡vuyonc doe'. j' o 'rf 1? coiouuozn FRIEHDÍ; ANGEL VEITTURE EARLV IHVESÍMENT ANVONE AND ínmuv nlvzsrov; CAPITAUSIS EMPLOYEES BANKERS nun rh. do. , nov «num belem Mn a¡ lena pcrwudts wma. , o. . ace; mo ahev you¡ ; www M m. .M, anyone d: : 51,000 ooo m o-Mr people your company pax-war¡ and company dae¡ arlhe tan-u 5200000 ro pm mam by nzccpvmg x' an. : . a m. wo unybnc pm. onnuolly . v. an m m- me x. .. whry pm n» m m. -mm m Mcvrdüed Ime- MI »me um qc' r d wc be<une m» mvnuuv «mm mm «uma Mamma . rw-ao- he¡ . .m money m : sooooo FundersandFouxldemcovn
  20. 20. II ANNA VllAl HOW STARTUP FUN DING WORKS 'Po WW¡ T A HYPOIHETICAL STARTUP GOES FROM IDEA ro IPO 7' how ma¡ _ sngooqooo düñbimvdadon 7°” O" IHU ' 1 x V] Lk "““. ¡ 52.000.000 E' ' f: C 3 "o _ 1100900 a Ê . ngm a E IDEA COíOUNDEk STAGE E o E xsrms . Í '. à 55% 'NM 111mm. . Hum_ m¡ F NK ¡ bunda! _d_ optar-pool m eu m* ! A zonnbnn Í. " ? H
  21. 21. TÍPPÍIIg Point
  22. 22. 7 'a' ' aeàãtfíârô' » n : JJ › *-n-vr'f~-, =Lrg= f ã' _n-j-: f: ---; ›_ ÍÍ-Vpí. l . .. . ... .. Z cn. ¡ Ó 'f o
  23. 23. The Competitive-Positioning Compass Vrslonádos conservadores Desenvolvendo a nmmdu mluàl DesnmoIvL-_ndç o mercado pnncrpal Entusiastas Pragmaticos _ Íâ
  24. 24. Mlarmnvexrmrgonu r kmxueslusrlrrmnk “m4 ~ umunnxmúukharíbn¡ mm ' NumLer of resulfs Enfrcnfamos dois desafios: &mu; generk_ more sgeciçítà mms: _p arrumou -› KW"
  25. 25. "De forma crescente, o marketing de massa está se tornando uma massa de nichos" Chris Anderson
  26. 26. NumLer o? results “De forma crescente, o marketing de massa está se tornando uma massa de nichos" Chris Anderson 4- more ãenerfc
  27. 27. à? Q í? ? % UIIIINNIII) "WIFI-INEM 01H07¡ ¡VIIMVIIII OOOOOOWÓS-óíó? ! Inu (um na ma) naum» mu¡
  28. 28. Enfrentamos dois desafios: HWARENESS -p ATTENTION -D HCT|0N
  29. 29. HWARENESS -b ATTENTION -P ACTION
  30. 30. Aiiñrrcll, 0 que! li“rilvt; icií“lít. :l riflo ã? o mgsllicrí' íríllülllíl. , nlctg; zarrccrritítlí' Lim ClL ; r flclíílcílnfrí* ; r clritiçrg; Cl: : crcclhcrr com os; í'§! <Í. L.lí'§lClã-â
  31. 31. rícrâuttrs; ÉciíÍIÉíClíÍíÍÍcí'tÍcí' L, IíÍ'IÍI cpu-gr : ÍLI. ÍÍICÍIEIJÍIÉÍ rrjctííríe. ; I_. I(J_, JLIL, I J Ic_, t,1uc1 [t3 J t. 'íe_. r.l, .cl J : w-@Pg
  32. 32. z/ w, Í#
  33. 33. lxhsso proieto e uma; do: : respostcas possiveis r; Uiil o! e'i'e'risiiii°» . ado piYibleliiú/ Ãl: Seiopie há autorais oie onto; Xolilçãi) ficara Liiii girololeisio; fíoifsio o; nosso: ioleir: : se ofifei'ericio; ofoas ofersieais solvgiíes existentes?
  34. 34. Pessoas ATRATIVIDADE Inovação Emocional lllilgñluÍlvk 'l/ :lílllllklfl: Inovação de Processos é Tecnologia inovação Funcional 5 ¡ -, 41,, .w 1., _"I ' t7 O. ) : a y f¡ - 'Õ ~u x? : «r u.
  35. 35. _X No l Entende¡ . ;.. ~-, ;.«. .¡ Itaim¡ ¡ ldeiar | Testar f l
  36. 36. X fW Entender F 4 n . rlzlílllli ldeiar | " 'J Testar ú/ Alja
  37. 37. :: cururu ¡MN! - PROPMTA o: p¡ mgmg partem: “M” ? URE TE/ JICM' CNM/ S' ' FIUXUDE e' v' 25mm ; à ÕQ _ [NNW/ RA DE romana-vma 1 ----= -« , ... .. 'Q bind¡ i_ , í . .n . .a . ..m í -›-›--
  38. 38. Cria Entrega Captura
  39. 39. !C4 r “à I o 'V' d; c. ,“': c1-. _21=-: =. 7_| RELACIONAMENTE; 9 LW' ' 3212"” L, ¡TWWÀ JJ seomswros f , ar-F -_ _f k_ p( 3.94K DECLIENTES f¡ " ¡PAizcERgAs e 'l “ "A _ *sai-iii* : marrom f - ' _ e _f o V 4 °- E escamas ° ' CHAVE i1., l. , v l - rc xo ' ESTRUTURA DE ¡ C/ m_ -. par 3521171: , . _fg __ custos _ _Éí __: __^ 4
  40. 40. PRODUCTS 2 SEâVlC ES l" à . l r GNN CR TORS n¡ PAlN KELIEVEKS “D
  41. 41. Evidence-Based Entrepreneurship Seu Segmento de Clientes Thesis will buy o Seu Produto because of Sua Proposição de Valor
  42. 42. E . .._o . ES
  43. 43. Startup - É um grande experimento pb- F "Uma instituição humana desenhada para entregar um novo produto ou serviço sob condições de extrema incerteza. " "Uma startup e uma organização temporária formada para a busca de um modelo de negocios escldvel e repctlvel. ”
  44. 44. 'Yíñ a MMN/ r emaky/ CI] '78 de "b" Ile ””'= ' a 'lucas-tb emmsa: As 4 fases do Desenvolvimento de Clientes ' , A: ltonçlo: Aprendizagem e Descoberta Exncuçioe Crescimento e Escala W M? " "mm" '12 HmL-ymiçan aos "Egmms É ° 'dm', Dluressos em ivusm 4'* M? " PWKESW de de otimização vendas funcinnn7 Validaçàr) pelos clientes Descoberta dc clientes Gera( ao de demanda Enlrulumçàu do negocio c 7 o problema . a reul? - E Wim” “Ps-xa zmsze demanda para Fm" _ _ soluuonrjrlo¡ lífxecutar ràiâue ! Minha solução r u que os o¡ upren I o (limites Liusmrrf' _ _ A Busca por um NGQÓCIO I O Crescimento do Negocio Oafuste do Produto ao Mercado
  45. 45. ema é real? Iemanda para 1á-lo? ; aluçõo é a que as . buscam? r' x O t» O" u** & V "J lteração: Aprendizagem e Descoberta Meu modelo de negócios é o ideal? Meu processo de vendas funciona? Vaíidaçáo Descoberta _ J pelos clnentes* de clientes Phot A Busca por um Negócio Geraçào de _ demanda t¡ ç'll. ln , p o '? '1n' w J ~ Execução: Crescimento e Escala Redefiniçõo processos em de otimizaç v Executar o que foi aprendido O Crescimento do Negócio O ajuste do Produto ao Mercado Eslruturaçào do negócio
  46. 46. ltonçio: Aprendizagem e Descoberta Ex Meu modelo de negócios é o ideal? Meu processo de vendas funciona? Validação pelos clientes Descoberta de clientes Geraç. dema¡ O problema é real? Existe demanda para solucioná-Io? Exçcutar O _que Minha solução é a que os fo¡ aprendido clientes buscam? A Busca por um Negócio ( O ajuste do Produto ao Mercac
  47. 47. a Execução: Crescimento e Escala Meu modelo de . . , . Rede in¡ ão dos negoaos e O 'dean processfos fem busca Milàãgofcerls? ) de? de otimização ve u ioncl. “N L-TPÍÚQÀC cze Fsliuzuirzç. -zu &clemancla W; M6159 L j g Executar o que foi aprendido I O Crescimento : lo bleqcco
  48. 48. "Lean startup é um método para reduzir os riscos c aumentar as chances de sucesso, otimizando os recursos. ” BlZSTRRT Lean Startup Acelere esse clido!
  49. 49. Lean Startup Acelere esse cliclo! Construa MOHÍÍOTE transforme . izias em "E53 “m0 05 ¡ÊDÚWJS iilením Iewtolizítlltl Aprenda muda» (zu péWvÍWFiF
  50. 50. Minimum Viable Product
  51. 51. Accelerate this feedback loop! M¡n¡mum V¡ab¡e - ~ Experiment to move numbers pmduct (pág) closer to plan ipi n, / r l/ Concierge: start . G d f with one Buud Z_ ovãrdrsseífe l ' i7 . customer (pICD) Tum 'des-s _ _l w into ro ucts ~ F ~É= '“ P , _.. . _¡. . Measure smuiate wuh _ See how customers people ipiosi . FGSDOHÚ r'. * " Split-test to find cause and effect (p: Bol me Five Whys: Learn v» 'ioom out Find and fix root causes ipzaii PM" 0' I-› Cbxtonwl 'alxtllhjñt perSeVefe Customer mmd _ _ _ _ Pl. itfo'm Which activities create value? PivotS(p17?] . .,cn, .,. (,u, .. Which are waste? (918)) V WW" Enpmt of : :rowtn (c) 2012 Sacha Chua, tivingAnAwesometíiexom Chin” l
  52. 52. Lean Canvas ? milan lulu-ola numa* vaugni nunca Quais as 3 V"" principais funcionalidades? Quais os 3 principais problemas? pf"? Mensagem Não' podiam ser única, clara e fm me" ¡Onwntente copiados ou Público-Alvo comprados no ue indico o q mercado motivo de sua solução ser diferente e valer Ituiu- a pena prestar , _-_, ,, K Quais as atenção i Prlntipais Qual a caminho atividades que mg ¡FÚ medir? os clientes? Como? 4 7 › . dl' Custos de aquisição do cliente, Modems de mam Ramos (à Custos de distribuição; Tecnologia; Pessoas, etc. Margens de lucra esperadas eli:
  53. 53. Lean Canvas Problema Quais os 3 principais problemas? Estrutura de C uno Custos de aquisição do cliente, Solucda Quais as 3 principais funcionalidades? . Métricas Quais as ÇiFiliClfJQlS atividades que ira medir? Como? Custos de distribuiçao; 'Tecnologirx Pessoas, etc. Proposta de Valor Mensagem única, claro e convincente que indica o motivo de sua solução ser diferente e valer a pena prestar atenção Vantagem ! trinta Não podem ser facilmente copiados ou comprados no mercado Canais ›. _ xp Qual o caminho até os clientes? Segmentos di- Clientes pÚlÇlllCOwQlVO Modelos de receita Receitas ! Margens de lucro esperadas GÍC n L_
  54. 54. Iclocicãacãc Otimização premaíura Andar em circulo: Estado de aprendizado ófimo Hprciiciizcicão Foco Risco de ficar sem rccursox
  55. 55. Risco de Produto: Risco d: Cliente. Risco demanda Vaio do Cliente Visão do hvcstidor Lean Canvas [can Canna;
  56. 56. í--I-'F Risco de Produto: Risco de Cliente: Risco de Mercado:
  57. 57. Lean Canvas Pmpnxlu de' , . , . Vantagem MÍW” Seg/ Menu» _ dz' Clic-nus r Valor 1,_ Ertruturu Fontes' d: de Cum) - Receita
  58. 58. Lean Canvas Proposta dc , - . r VWWIQ"" ¡". Í“-“° Segmentos d(- Clic-mm' Erlrutura Fnnlts de dr C visto Receita
  59. 59. Lean Canvas Proposta d( _ . _ Segmentos Valor de Clientes Canais Estrutura de C uslo
  60. 60. "í-"'m"ítr; . V-. Jb | Ii, '_)I: -i: iv'¡"~ : ifÁíÍlK-M” 'íinth 19-1¡- ¡rnig-'Âliüyoí w"i| ¡1'; ›" '. ¡F'i"-'ri'ñ"”q""' ¡pplnyíixñrnltni-Ill- aim : Pri-wie
  61. 61. Fatos inesperados devem j ser adicionados aos meios e se transformarem em metas . . « . , «W "fz ' 5 , - 'z / 'z/ x/ / / /// / Í/ /ÍÃ/ /íÃÍ/ l 7 / '/ - Á / t” . - / ' Q- Q 33K / ,-'

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