(Eco 095) - Aula 10 - Planejamento Estratégico

1. "ll elh e' d e modelagem “ Wtltíiêtíêilf. ? çIe n e 9 ó CI 05 Modelagem de Negócios TUNING" Inouodores @Q Aula IO - Planejamento Estratégico Objetivo: Definir as estratégias e as ações . í necessárias para validar as hipóteses do / nosso modelo de negócios e colocar nussa empresa em operação. Planejamento ! ruptura a. nx vamu . pm Main, nn a _uma e numas m uma; Inn¡ a: :: mm h prum¡ - Ie u : m

2. modelagem de negócios z. ri o U o d o res ' I ll l I IMI, t* F v. 'IICT' P_ A wã"i't_'_ t: “S” '” 'C314 '. _' x-IV- 'CL Í : J- -~ “y V J j j I l II t_ Ill. _Il_j j Itú, Ljj , j j j j', A ç t_ .

3. A l- : I , ñ *l-: l v. ¡ r : :: l r_ : '71 __ F_ -. ¡(. .-; l-›~. . ; lugni -Zl , _ l_› a¡ , _ lv. : , _ , -. _ P. ¡_. » L_›L%rÊÍ[jÊ/ L1) Í: ›ÊríJJ| JJ (, Í;› â, ;›EJF, FDtJg'Pht*› ÉJ KÍ; › ÍÍ(¡Í VÍ; > v_ _ , - , - -_ vf! ›l¡4 * 'v . ›. , 'l * u . L_ 'l y_ 1!. ; u. - f» . _ , _- , g , .I %r'r. _'«, ..t: :›. :»t, .J _I #Lib 1ga. «u. _.w _/ n.JJ+r. ,.Ft, ,J1 at; _I J . % ' ' % ) PLLB) Jim: :Lian %íí1irtíríík%%«ía aih: : AíÍPE. ':j; ',"¡Í1(ÍÍTkíÍ r: e? CÂ. IÍ>-ÍíÍICÃJIJJ“ ncr: ::n: Â¡ 6.571-. ? Í* AFI' “EÉÉÂ-[ÍJ EÀÍÍÍÍ" , I "Ç *ÍÀ lãÍVíÍhíLkÇíii É T . . J' J' 27 %| lÍ. »;». ¡Í. »;; ;.¡; :5.

4. _ / z y muçñoduüpnrmidaúz ieNzgõtw ÍN_ uma N» V z 'x r. É! value» da¡ »parem WII . vt A¡ mam¡ a. , J 47" z 1 mplmenmdu dv ? roma I w_ W. , _ uma , Xl õ É . 'l

5. "A melhor maneira de prever o futuro é cria-lo. " Peterllrucker

6. r ', ;ll w A_ N_ _AN j a( V É l v. Í'. t_ _ _ -AÊu ~ -éfkim *u*r«í'í"* Jr** -l -° ""'”' y n ; elfàíállxõvlàlelçtpll en: : 'ln'l, llll'lífilÉÍ¡Í'-l*: 'Íínilíl_lr›: k;. ililíflmñê? ele ! Wdldillif v-"K Y Í_ nízaealàíírs-. .eaeail-

7. Planejamento Estratégico x liieiii somos? Para mile iaiiiis? O que vamos fazer? Quais nossas Objetivos? ¡. Quais nossas Metas? Missão › Nossa ponta de partida. Para que existimas? Visão - Nossa futuro. Coma queremos ser conhecidos? Valores - Quais nossas limites para cumprir nussa missao e realizar nossa visão de futuro? Objetivas Estratégicas unnmmm liiiiiichegareiiiiislál Elia : amorim: Annimra ar Dramas ; Wi Como usar ci Matriz Swat ou FoFa? n* n.

8. lliiiisisii riiisisiiiiiiie” llrlflsiaíici -i Hiüããííil ; iiíiriitiíi cl: : trcirificlci. Darci cpu: çbzflgitflrnicisi' ils-«Etci -i Mics-siri : HLÍÊLIVÍL li; cii~nic› cp, i;2r; ar¡ir›; ; ; rear czcii-ilwaicficlcs? &leiteiras; - Ciucrig; FIIÍEYÍCJEL limites; ;retirei CLliIlÇliTi' tits-saci rtilwsiõici e* raicllizzcii' Mtv¡ 'ritmo itisiõiiíi cl: iftitsuretui' 'r líltliaàtiizits; ÉísÉÊZKCIKÍiEÍÍClÍEJ 6mm C q! " lilieáizciç; Eâsztrcitzãigficci: :

9. a . s. iÉÍlili. iãrl'lili: "e a Monueeéiaoomweews-içs_ > a yum-n_- v . DU' '

10. Factores Insanos u- O E E l HJ v- 4/ s O u u 'E K d» Orgnnrracño O P. u P. E É P. Ui s. O n: Pontos Fortes Oportunidades llnileeslanios? Pontos Fracos Ameacas Como usar a Matriz Swot ou FoFa? Nniimír (mma ivanmls inzmmimixi _mudava_ "no. 3 . um Lluuríuivd l . z ao». il . ~ u; um. 1m v-ipvrmrirn lôl flu-rcirilürw-sczi r-rinr i. uiinnurvrrpnlnl utñnantnarinimnlimr hyríiuñtll _or_ Úquãfitrrtn . miamiií . uma. ,i lu' o. . Armani: interno lvanmli rmmtluvlul ¡wsicnññ XJF^FVnwiKN1 viupmlws ¡iilss»*"unu'lc'| l;-_ ? Wes . w #Wine is ñlerrw? him. M( uma m um 'Marim uns Whjvli/ uã i›~zi-nn< m0,, umaussumi- 'nm rr atraem/ mx Piruiñldcña - lim): ui A lLIElLl geral e Vuiurim' as Pontos Fortes, upluveliui us Úporllmldudes, si: proteger dns Ãmeaws e eliminar as Vantns Frntaç

11. 5 q. . : r ~- _. ~ - Â _ _ _ - _ i _f .1 'i . _Ç A' _. . - I . a , .,. . s_ y . l _, 'u' p. s . fi “ - '1 a'. _' 'i 'n , . l" Favorável . _“ii, lsií; íff_É7iicF'v: VK 145 ii-'ai i i; l 3 d is; i; ii l', i i r ri _ai Í-: V Desfavorável iilj-iñif. .."

12. - Competências A¡ _ _ - Politicas ~ Equipe E "fl - Práticas - Recursos l - Regulamentos - Restrições - Características gerais - Objetivos - Produto t' : §[II§= )(: &;-ni 1 I -r mu¡ *n lvil: i›' : :l I . ígiqllplàílt^_ãlef ¡ - Caracteristicas - Quem são - Segmento l - Estratégias - Valores a - Pontos forte e fracos - Quem/ onde/ o que _' @QQ - Posicionamento a querem

13. Mercados Alvos Linha de Produtos Finanças e Controle Marketing Missão / Metas / Objetivos econômicos Pesquisa e Desenvolvimento Distribuição Fabricação Mão~de-obra

14. Coma usar a Matriz Swot ou FoFa? Ambiente Externo (vairiáiveix incontrolàvels) Imiilliti Tenda em vista quem eu sou (minha Missão), as limites que eu tenha (Valores), que fatores externas a minha organização seriam Oportunidades que eu poderia aproveitar para (urriprir as Objetivas traçados (Pra ande vaul7 ma: Da mesmo moda. que situaçoes au cenários externas poderiam representar uma Ameaça aa cumprimenta dos Obietivos tracadas7 O que poderia calacar em risca nossas esfartas? Sugestões quanto ao processo . inirinr mm um piatcssa ele' brainstorming idiveiguj_ - Organizar. agrupar c induzir as variaveis_ lTiUTiÍEFKiU samurai. - amieias que realmente importam (mnvergirl, - Certas de que sobrou apenaã a relevante para sei ana-: snda l7|i(| D^SG um FIÍÃMFSHO (ltitniíiPñlOS « Para (ado UpClFIUlIIÚÚÚE e uniram. (ÚHÍIIJUI-Ímrãf a (DHiLlIiKD du Pontas ? artes e Pautas Fracos e verifica-se duas (oisris - Quais as pontos fones mais relevantes : iara n siiressn? f aiii-ns os puriius [mms que mais reduzuili aii IiYlDPdKWlI Li aproveitamento du Ouuriuiiidadü - Quais pautas predominam7 Ha mas Pontas Fortes ajudando a aproveitar p Dpartuiidade, aii Pantus Fruíos iiriiiinridu seu upriivvitriinerilrñ Ambiente interno (variáveis controlàveixl lutnliitu Da ponta de vista dos necessidades que temos para cumprir as objetivos propostos, quais seriam Pontos Fortes que poderiamos elencar? ! liminar Mais uma vez, em relação aos objetivas traçados, quais seriam nossos Pontas Fracos que poderiam (omprameter a execução bem sucedida da nossa Projeto? / É A ideia geral é valorizar as Pontos Fortes, aproveitar as Oportunidades, se proteger das Ameaças e eliminar os Pontos Fracos

15. Firniaisatrie: Ei: tts: i"rio› filaiitíiileiiç; iriçzomiiúiiíiileiia) 'Jfiiliiiilmkliiiii "Fçzi-icirti : :na iIi; :i: c› CILIãEíWW ; su ãíiÍlLl tiaiiriiaci iiliisgafiiiii, ta; hrrñír. ;:; ; ciL. ;r : :u tzçar-ii-¡ci ii/ clicirztsâ. , qua# iftiííílíífãl çtaiitçaiaatis; E¡ miriiici iíirgçizli*iiztciçzõii: i : :afiizlrii iÍIficni“i: L,| ¡-i'icicic a: : sit. :g ; zu i; ir_: iníi: ,zi'ici clçircliaeaiícttii' para «: :L, |i“ri; i¡'ii' ci; ÍÍÍIÍEÍÚYICLS) itzrciçtcicirçig; (Pia-i (mc ; r iIcILii? : iuiatLriia Do i“i“I§§§¡i'i“líi rriíiciríi, cpu: _zíiijuciçtfiçrg; çiu Cçrrlíiíícrg; ;t: -:: “i_: ;!í'r¡r_i; ; flílfjiâfiilcliia r': _zirànr= ,z; ::, ariitttlí' LJÍTICI Airiaçzctçci Lilo Citlii"l§li'Íi'i“l§! i'¡ÊÍfi Lfiíitãí ¡Íltnizfíñii/ ií 3; itiatiçzizníic ; J O LíILIâ' pcncizzrici cciiuccir : :na Visor» armar g; §5§¡f'Éli'ÇC! §Ã: '

16. Aiaiiiisaarrs: larrsarai» lÍiltglViíÍiilõfl-íb; çzciari-iaiiíivzsriíi) liiiliiltliliiaii Do firtnrltzr» «fia ifigiiía ciiírg; rizzczzàgísficlttiní as; cpu: : iiítfiiifirã; [ltílíiíl «: :L. i¡w1tii'ii' u; cntíieñírfiiacrgL t“ni'= :np«: r;: i:r: gi. , Lziucii; :: e2r'ii: n"ri @cinta ; s F-lcirtzr; cima* irficiclarriclrncig; a: :: ricztzliíf lili: :iriam Alicia; Llmci alex. , ? Jill rasiatiçtfici cn: g; rii~i'i; -íitii¡<ti; ; itñílçfaílfjltíítãi, Çpucíltg; gaatíicliii Ílítãííiifir; Ficariiicrg. Fítíicziís; aziuer falíílülãfifltíliil CCIíTIÇIílíliilâitilí' El ztíaz-: :czuçíãici Ílíliil ; iucízzclicici cio riu: :E350 Piajfigftiíiêl

17. l Sugestões quanto ao processo - Iniciar com um processo de brainstorming (divergir); - Organizar, agrupar e reduzir as variãveis, mantendo somente aquelas que realmente importam (convergir); - Certos de que sobrou apenas o relevante para ser analisado, inicia-se um processo cruzamentos: - Para cada oportunidade e ameaça, contrapõe-se o conjunto de Pontos Fortes e Pontos Fracos e verifica-se duas coisas. - Quais os pontos fortes mais relevantes para o sucesso? E quais os pontos fracos que mais reduzem ou impedem o aproveitamento da Oportunidade? - Quais pontos predominam? Hã mais Pontos Fortes ajudando a aproveitar a Oportunidade, ou Pontos Fracos limitando seu aproveitamento? O

18. A ideia geral é valorizar os Pontos Fortes, aproveitar as Oportunidades, se proteger das Ameaças e eliminar os Pontos Fracos

19. licraiiiçriinoglci ilWiiFiiiihi-fà = _çr'i'liiz: r;l'no; io› a Arvore: ai: : i*i'oi*»iç: 'rnics A . ÍTIEÉÊCICÍIÍIÍÍÂPQÍÍILI cial Atí“i. !i: Iti'-r: ? after _PíTlÍIbEÍílÍIIÇ_ f; í'iILIÍit: r:i iajri3'i íriliílFiíl fll_. l§I*ÍÍÍÍ'i| II_l' rftf; trerszsicrctí; e I . lw , _ _ , _ -_ , _ , _._ t_ r. _ f_ _M_ m_ L_ j_ ul¡ $55,11 IizíiJçJ c: : Ll F(~_. ^_»É: Í : fi ll | _.Ii I| LILII Il Eiiujtgti*ifrííiflcíi: i a iÍiE. 'f; '¡Ií']I"Ií'E! i*iii tis líltn'ieiit'ri/ 't: rí; tjkg. ) seriais piiílílãcflíílítíi Eílílíll tiijtsiecr Éifil . F'iiiIÍIÍEÉiiÍIiIEÉE . I›~E"VHA[S, IUIEÉLJ

20. lbllfrííitííiíli' CEE? 'ii'iÊÉSi”-~í'EElillçfiâfíl e: rit: i'›: r «tis tira: ntiiezmcts; f' lvÂ¡ijr§Il[Ií'i§Iíi o «: :i: Ii"iíI'IiíIl'ir: › tILíIítíI ÉÂl4[: Ihl: -4'(: Í'[: 'ÍÂI[; -;líl crf; . _ , ,_ L_ Ã_ _ f_ fa¡ nutrir: : l lt. 3x¡ Nuit l I lui a_ in "t cut 'I 'l I; ll I Hl L, Msn: i' c. s: "É: _t: rf: E*Íç E_i“i“ tíifiõií t: uma prcrtiietriiiíietíicxi lÍlE¡ÊÉfi'i“i'íliltiliíltít; F'É3i'i'i'IÍliÍ'Ii' c sxeziezi_; fic› cia i/ âiritttss aitezi'rii: iitfiiacts; tlaíiiaa a : scniuiçzõiríi ele l_li"i'"i ir")i'lÍ| ÍllÉ3i'i'ICL.

21. êíclual' _uam e . Lumi retira ; to : luna il'- : ir-intimas: Lupi» Hálllíllllllli ' (status-uni. !Imiltuuiciuinuigioidtginue láÍf-llullikfillII¡Illválillllülvtãlagláñnii) ) N) v Illl'iIH-! lillÍIÍHIIIHYHÍÍlIHIÊWIÍIPv ' “Win34” = ¡uunnnavaui n-qj¡ . inn : reunimos «funil ¡Ílunmii lu. :gil! )ill#IIllm: iIIlülllulillikllllmgíllll! mania-nim¡-iizanilu~clvintciáicn ! MN lilamíiiinur 'I-v-"Iliillallllfl *anual › o. gmrtqpituunüuunutanui: garupa-ima, nuojglolíllloiilnn_ gl¡(zràaiíun-Ilillllilillulllbñãll Entrou-z. -¡ioeuuiñituooiog -'. Itlv. ¡llz-(IIIMII 'IB ÍIlIH-inilu«Flulilluulop "Ísuliulnulilomqouvlall: lulu) râniiicbivstnmmtnlillu¡m¡ *íuniii-I. ¡mui! numlwlwllium¡ l Win' í' ; sui-mw Irvãiálivkianlnnmiál) l-Iinn ilruminni 'unnullici-. rrclnnicz, :au--ioiunin-it: Íi-vuna áTllllIIlÍlh-! FJQI 'pila¡u-is-(Iiunua-I-: rilalol-bienal: lalumuns-qiáíiu_ ~llhsh ! tavam uuínuousmgl: 'P4¡91illa¡n¡E*uuflílullicluartruldl-(Qw alma. i¡um«qiariio-mm--uauat-u. ; n: 'iiínilalnnqruiuuuxmn» dalnvrmila

22. a J ~- u. , 'nl tl )ç-C)ll«_^›ll llçctlil abtl Fl¡ 'lili s» calca t] Ptnpaafnaz ílii. Anil Fteà)níliii'lifinc)il lílÍliÍbÍtfÊl Fri? F*i'i7ll'il)rrífi'i'llítj7 'tillfIiÍIí'líi_Íll'llÍÉ'lÍL iE: 'f'^rÍ. 'i^rÍ. 'l'l't. EÉÊ? ci l_. Ii'l“Ii, Íl Éil't. l_. llíli; ;líllÍl erã”. tr›: ri: :rfir: :«: t: Ílil. Ann Flttziaítar ter: : fli'i'Il'I)Efi“i'IlÍtíÊ? iírimírsaâr; «Ílfríil #l i: :i"'rt: ârr'ir"rã** i'›: ~›: ::›r: :i'e? sr›: rii 'Íl @pela iftrii r¡àrcízrssríti"luir; : ln . laNIl

23. Ê'l'Ilpll'iÍ-Í~; I;l eis: ñnlbirs na ir-iiriãrrçflal ele: eiíalllii . l : u r ¡n- ¡¡. ¡I' ¡u n" “r ¡ . --. ) lvl¡ Ii Fri. , à: l ¡ l' ¡ r" If". | “ *kkkkg *i í¡ ¡rf 1:", l ¡zr ¡; .-'-, Í 'H4 l l: AIIIIL' ¡¡*¡¡i_; l : i | ¡': ":¡ ~ ivlií jonas¡ rf¡ Il ¡. - : 'n r ur s: I lulliniullul¡ 'fio lnmluunoill¡ um: ílnlloill:

24. i'_: '¡, |p_¡I, t:, latim) giçjj? ) '¡, l_ o . em O 'f t: 'nçjifloi lira ¡li ' varre el¡ . m, L _-. y Til lltllrltllt. çlx 31r: ai'»; ;¡«~rfii: ¡i i-; Ii : :wiçfii a. : 1:. P'i'*¡t~¡te! i"i= :;e: 'li rniririiuzlrlize: : l , _ _ 'cl nI-'àl “ Pau: l ' 1 m_ 52;) m_ ' 4,33! Íllrfiblliii ?7""| Íiíi'i. ;Ii Lili*: Ii: ll': !i“'¡_tj: i: |,l'ji'a; !i¡ê: : iíjlafr: c: ~íi1lí5o! í'l«fi:5° : i i'ãi= '7i= : 'vaza' illJlniiil tÊi: :i'¡r: ~i; ¡i ra: fIí'~íIi'¡l: r nte: :: ir sli' iii. ; zíiii; ,la. li_íiÍla: lãfãigltii' 1"! ) 15,: “j m É” ' p újr“lli'l7g 'E *p " ll En' . tATu/ Il l' u Limit l'“ll"'Íl: !i': ie*a; gftr: ~:; i lift: : ,1¡: !l"'l)Í3íQ* ñ ; Sims: uíiuílezaíli ilzfrii: , »iiiczrza 'luíkflcta rlaftliil _i i _¡¡. I,__, itiaairfii «ui .4 Pi-'~-¡i: ¡i: r5~o; i _'= .«fi'lij"l. ',ll ~ . fit . jptaizfeicfir, v "ílggflt, ÍlÍÍPIifÍIlÍliZli : p : l : :ziiofj . l l-'FL-ll: "›7!i. ÍlÉ'_ÍÍÉ! lIf_l_ a ; El 3. ' '? ':+"-¡i'¡~í: r *Íbíi “Iijr-? Esíiil

25. "l. O 'rciicititçarnici façam cpu: : ; rar criritxaics triãir» çlçlílã' : air Lnmci atalpcefiçãrct, rrenan Llili ¡Lltyo ck: uclicirü; O 'plifflíllâltllll : Kama que ; rear rack; 3*. . 'Íl çiriíitiiamci clear ; r ; isa ctçrsczrliro ria riçagclãlvtci tem: LAEIÊIFÍEÍCCIÇÊIC) eins; aejsngicmrqriímfi: eu. rsncfi lcitmfficciçfica cics. gçjtnçiolrnigai-itcsí); s: A1.. 'Içara qftla : rar súrikããñccsi;

26. "r i'^r_Í'f"sÍ3i'“rÍ§! i'llíãi? 'il l-_Iiillíl ': ;iit: l.ri: i«_; :iifii: › : :àsra: «:: if*i~: :i: t; ílltllaiiin Flllilíiiíli iÍtÉk fliifllillãftiilltítía crtrcnrêrs; 'Íbírál ; i ii: i'rit: êi-i*r«frçt“ › "ersrâaízrexreàr o 'íllJE' fita ltâfiíiãffífíitfílifliít; ÉlPfrliÍíiíli ta: : flí'i'll'll'rífi'i“llítfl ? rm l, Ii'i'Il. Í| 'ÍIí'lÍ)^rÍfi'iiI l«? l›; ;fi« : :~: i iifll? ? tnezrrriifi: »ii ? fí“IlÍÍiÂIIÍ)É! Clll'lÉfillÍlÍi "ÍbÍtÉL "Iríle3'ii: t§. ; IlIl. Anil llÍlãfillÍlfFliíiiíli o F'l'lÍ| l'| )É! i*l'IIIl lÍ. ›:: i*rt: i'«: Ll _o o crua: i'e: tni'›: rsi. ›:zi*rtajl «f» traria” lÍ)lÍl cll. i›íorêiiiíiiiía, o lÍllfàÍ)l. lilÍ)li'lleíllÍ lili; Ciuaí: 'ÉfrÍfFlõnl o iii'iíni“iríiiíi« rílríl iirrírâzíziisíi Asi^w: ¡i': :~ . baile F'l'lÍlÍI)Ê! i'l'IlÍtÉL; Jin _Homen

27. Élâfrllíílíli os flí"Ílj'l)'rffl"i“lljtÉ» : :na l. ll”l'lljl ajliiftlrjâiii l«': r;fi«: :i: l «para flâfllllllíij «à» *wifi*Iijílíliílãílilii*Iãfi'lb! i iÍlCtÉl 'iiíl›í: 'ii: r§. , alii. 'Jamil )iÍl^rÍ-l'lÍlÍlfFIlÍíiZIi' o F'i"ÍIÍl)Éfi*i'llÍl *Âeaiiizitjll ~- iÍl cfueí i'›frtní'eàsaeti*rbii o ~: :›j: í'i“¡= «tia cjisreisitiiaífiaít. l Âkrurfrrà: «fl-ae F'i7lllbifffllítfg; i3* Úlfâíbeljlfli'IlíliíliíIík CP. e* sseerníi o icruricriâ» «fla ru: :: sta alii. ltliliil ›u, - _ uifqy- »i A ¡_- '_) 4. r» - ¡_- _. : -_ », ,, L_ L. . «_. _ _ '_) _ . _ ; l.›, ,_ _ LA _ 1) v, __ __; _ _ [li ; um ILJJI cr, i_. «o. ¡i, t_e. ~t. t;a «lo Pi tltúafi l ru uso iu hl) «altrcaitaa» lisa-ç l i'i: ¡'t: .Çl: HI). lltlllll

28. ' ' ' F ' 7 ' 'E 7 ' ' " ' ' 'ñvv' 'Í' "l" ' i' ' 'i : :r'ititíiiuílçz-: Ii: r“iéarib fluir. : 'i«ííl: !*¡›: ':; allalíiiiii l«: .;: l:sirii_. 'if. "irzií. li il? "i"-"*ll'| l3]li'l'i§, í '. :!r^li: :“'»: -;¡l -Êlül *; l'r. ... =:: :i: ~.: ¡rtt . ílljêlllllfli'liíilíli'lí. .clik : :tarifa v 'iziairiirzi »flui rnfe: a:; t:i . liíivialiiliífr 'n utilizei' ”¡›: 'a; z:. , llillltil ãli"eí= iíli'iitgt= :lir at: Ín. '.l': .-. E§'¡if; E§ : :Ira í'i-'= .:ni; :ll'zàirirx *o. :'r¡i. :i'~: r;Il «title : leal: lilflilil Íl't'flli“lli ai: &Ítzriiíiz tiísiii'razsçilrãil¡»1:'nr; r:, ,,= lili; F"i'a'¡l: ¡l': !i“¡›: :_ . __. ._ç _çyw_ A'. _É_ t_ . =t! r¡í. r~_. Il, .I«Í. Iii¡~: .i ulífl: .egtlli urso. : 'liiflllll ~ lifgaiílriitzt~ílii rt: : ÍíxÍieàiiyriz : er 'l rill. a': ê'l: ;, : fra: i': :i; ¡i-'= f:: ::ei'¡í: :»_ : :tratei 1? . '

29. *i llã' r . w “': ' r n' r r'- › 7 z - , , - 4 , _ 1 j r l , . i , _ . , * iv¡l'¡z. ¡'¡; ~.¡. ›g f-aj. ; g¡g¡; __›-¡, ¡;; (mu: ;I , j f j f; fgjfgug¡ 'z Wlí a! a_L.1:¡›"¡n: _oie oln: tlàlnilíln: l v. , _ V N"" ln , l (Fx) É «z 'a ll); _ l ¡ à ) ' à ›l l r j; (aff); V; Mulan-anna. É¡ imuiaajmiul¡ um; ílailnm;

30. ,Ãlrialíil l lc¡ líll. rer: '3ttlfilíl, líl lílgtlufãli"¡crcllilig CflJÉ* : :atrair líl tiiainrrctlíl líllíi illírszsílíi 'o V' _. ., ,_ l_ _ __ * ll: : Pl ln_ : leal l an. , lllnn llñncnazcnltsiluuscnwlo Pnwtúoniaijelnralcanuhalckue l, l'l: ¡'t: :l; llbnw lleffirilr lírí: Eifezltílírâl lllÍíiÍli'! ÉíülífllêflIlÍIllÍES) líllêl ltrlíilnlerrialtji lÍ; e:rit: l"líIl, l: ¡l: :'¡rlrl: i lflãflâ¡ lg-: ltilleilflàgr: lllnn 'Íliígjlíllllllíiíli' f! ? EffeàlltlfríL ? fill lirvlízlí. ; ililltlliil l; l:¡rr: ”:t: l"l. ¡'il ulll [Iil: r;: l'l: ¡l“llll: L, 'ríflll : fIÍIl'iPl”llÍ. l líl . .Ítldlmnlhuálgl . And . hl2QuLuLnlhhrclá . --Úhhl . .lljnid . ZQILÇIÂV-ÃuLIC . úLnl t( , ílrlrltnl'e; , r'

31. Perda de confiança na empresa de ônibus r z _ Eleitos Ã l pasmgeiros Feridos Atraso dos passageiros Problema leniral Acidentes frequentes

32. Víílxffflnrcrf: pzzrocrftñclrrze'cpclzzriçrctãzcalcarralcurszrriam . L lÇ. ::iiai<: :l'*l: ;Il, lí; il; :'ll'l: ¡l; ,l iÃ_, ;:. ;:l; Ill^: casar: ÍlIl. illiil l_ r _VC ÍfIf' I, [Í"('“) 1" ! Í : blah-bj Éjpc, . L': I _ r»- , ul rlfiljrír: :iii ll a ¡f*l. I=íl'. 'l~: :-, _ ill. 'ltelliil lj, l:lll~: »:: i:í'llir tli* i1¡ilxaàtrlzirrill, l'l: ¡l*l-iill; t.l : :le . lgolflrl'lãllãi'ê, . : sillílslfsáliílijli: ; tirantnlearrrtr: ljklll") Êils. llfílíl ; :l: II; rír-l: l á? “er! l'l2lí: l1; lili 'llliil ltltõhtllçwfl' lí; .âili“l. llígil"z: íir lili. ; l"l"'lf. ¡t¡lef-! l“iiilir; .lghfzl"'ll“°*ll. giljii*¡cl-il à. ; alí; lili' leres *rn'r*l“l~-= "'F*-t')i**i -°'*"r'l1l' r-l'*¡""~"i'rré' l' f") ql-f-*i | '--“"'l-“i l"¡"v 'r"r^5¡rl . í . :L-. l x l l c L c Jã- Ít. -1 ç': lñrl»íil~l . Í. l l l ÍÍAJH; x l”'v'Í: Íl'? "Çll'. l', ÍIl"lilÍÊ'

33. 'lli l l : lnÍlflb' l' : l'_i| jl": ':1 si: “i 'il I: r; e: p; 'z' ; v_ _s_ z -- , í-ül; s, "I-maquiar "amin- l *hmm alo¡ iiuxaalglálnu: *. 77's? ! l Ti. r-. enurr “azar : :a-ml- mioixoitniw ¡noipmiclu-Ilx vlllllllk' udlm: . s, E

34. Ú'F; §1Ê! F|H'1Íl7;ll"7l7:7_l: l"'? ZIWÍÍTÊIFFVÉIFVÉÍFR~ ' ' iiltlinll lili-il*r; ;t: lfl. _¡'il- l. ..¡l*'l'l l§lil: l;: l'lr. ¡l'lvilíl, 'erríl 'f'lr. ir'l'= 'l= il: l lÃlIl'lllÍ~_IÍ"'Ê. _j ? illllêallililiíli: l : as: ÊÍFEÍÊÃlÉÍlVIPÍÍÊl ÍÍfÍJlll §_¡| _.. ,ll7.l§í figllrílgíõlzf: : _ljls lílízllsãilzl e: effeliitvría -llIl 'llllin Piasrltzzl* Ill : Ã)li'llllÍ'Í| l'rf” lili: : Fliíjllllzlliíllílãl alterar¡fitzljirrlíllv; l si: : ' j_ fim ljvlf tt** "pill-lt" . .l'. ÍE: -;! -', l "" "Valifesept 'm ("il L4 g , “ btlj "'l l' «^"'-' ¡wt'§ e . . g-lleelfc; E' l c; .›~l. l.. Ii~ uull l . la el! ” llLl l_l; ,g, ,›. Ii l. lol . ll l ltgiígllçll l its: ieiilzll* iiíezj.

35. Confiança dos clientes na empresa de ônibus Menos passageiros feridos l Passageiros no horãrio 'q' q', . > Acidentes esporãdicos N . , . / l Motoristas prudentes l Ônibus bem conservados Mú conservaríu ul. : estradas l / Lx Nova poltica seleção e e -, as 7 l l l treinamento de motoristas NOVOS Ônibus na frota Munulevlçãa peuúrllru ilns úinliw.

36. Cireuriscresreri«lo Lim projeto a* @se s>° si» ; Ô é' d* Aê? “é” mà "à y 19x** QQ o* y** ¡SX ssa** . ot 0 ' migo* Pro'oio Factivel l Tccvilmmmle crlvel de ser transformado : n realidade? Tenho as competências necessarios¡ Ux rcrursos? @já e. ,g 'Zz 9'¡ . “b, 'à -6 ? g *ea* e "e 4% e, no, «a “ea 0/ o

37. 'RÓQ so* »se Q Q$Q 5X* . t, ' , Iç › lllllllll Facbvel l Tecnicamente crivel de ser transformado em realidade? Tenho as competências necessarias? Os recursos? % Vá . v ea: 10°, - @o “ra . _a *e

38. .ÂlllllíoÍlilÍfll/ "Íl Il ; lactato einiaaraistamlan' Ele: ressalva: ¡iol jlílllllilnleñ' : ta: .supra ¡iol assim' ii : lili valia: l) atos' um'. ,ÍEÊÍIÊ "4 m¡

39. Viãvel 0 projeto é 'financeiramente r viável? Q: ' É sustentável? Posso arcar com possiveis prejuízos? ssante? Ele resolve SUpFC um desqo? O

40. ll-. . ÍlllÍllÇlLlÍll“ X PORQUE f (why) Ly i l local, defizvtanmc . .WM MIND l *M* r ; ÍÊÍÊÍEÇÍ . V dmpromgmma moporsiiueaifuifik «ill» 'L5 l *W lleie-"l llioua much) °”^"'° atividade: proíbem) muro vu suavidade

41. &ÊfíííYi-«gí; fi : :M v Devnçí o -Li On; m. cr' 1 Dem Yv-tflh me! otjefívo, mefa PORQUE (why) mofivo, beneñcío ONDE (where) locai, departamemo QUA NÚÔ (when) data, cronograma aih/ idades, processo QUANTO (how much) cume ou quanfídade responsável, equipe E

42. C hurrasccx do fxnal de semana Ínlmtdnlwa A-. autn-; Sorl eczszmue Iocz-; hrk Ima triíarlt' Comando: ” (inumação do (tú-a -rx o crua-xo l x x

43. ÀÊÕEIÀICÍLÍICÍESSEJÀÇÊÂ at: : . E "ÂJLLAEÊL *S FGEIL. AÇ. I_EIEEL [IE IWFE-Iíxl_IEIFEIMEIÊIHIIVSLAí' E? cpL. e Ciarva: çsztxzli' CCnrICiL. .fIAx: ir_tx para cpL, ;r : :ar txcrgzsia 'lríicfi-: Ir' a iF'Ií'ÍE)Z-: ÍAIÍ“I'ICI ' 61ml* O Cpu: : : tam: :: ser 'lí“I'4lIjÍ'lClC¡Ci1 CIO rriatsiri1toi iüaàrriprtxíi' É? :ma: chév: : : :cr crgnrlciiLíicitx LÍIU r' = _5§¡í“i“lf_l = i:= _3x“x"| íríIt›~í' ffwf' . a m. sit: : ElEEÇLlÍHH ¡r-xxrccrtx E1319¡ 'ÍILI ttãzcziíicítx a : :gar c: L_Ir'r¡px"icir, ~í' "i lílutzrcrs; ;rituciçzfirgzsg

44. À'. __: ;)A, i” ig, i2r;1tií; :_, i ' __§_i' ftgugtgexxfpaitgxggj ; _ . E file Edit yiew Fgimat lools window Llelp 7 a| â|| âltàl 11|¡ _| n| | @|61| @II ãlllllglgi Design “s” E É_ í ' 115d -í 12 1 1 0111 4102 0111 4102 0111 4102 02108102 03104102 03122102 March . . : JJ xScale1UÚ°/ . ÀLINKED

45. Piudutt #23 Unvelopmwnt - / honu›, loh¡l)pei¡Priojnduw PwdurLpod _ El x file ; dit ! law gnsen Iools Project gelp MMM BI ~| ~ I- * ai** 'TI IMZ": - Nm. Dummn t 04 e 04 Oct 04 Nov 04 ec 15 22 29 05 12 19 26 02 09 16 23 30 07 14 21 28 04 11 18 25 02 1 Begin DFOJECI O days Q 7/19 ' ^ 2 Engsign Ph¡§¡ 55 da 5 3 Prototype design 25 days onAdamq5oas] 4 Test protoxvpe 2o days _linlürlqscmmimu 5 Prototype completed o days = 6 ElFinance Phase 45 da¡ s _ 7 Create business plan 15 days _Jolmrddville 8 Present to current ¡nve 0 days /6 9 Meet with bankers 7 0 days N O / s 1o Circulate plan w/ venti 5 days 11 Negotiate with venture 10 days 12 Reach agreement o days 13 Create legal document 15 days 14 Financing closed 0 days 15 ElProduction Phase 73 dai s 16 Setup assembly line 15 days 17 Hire assemblers 50 days 18 Assemble first batch 3 days 19 Qualitvtesting 10 days 20 Assemble product 1o days 2 1 lnventorv available o days 22 BMarketing and Sales P 30 da¡ s 23 Develop marketing plz 5 days 24 Create sales materials 25 days 25 Create advertising pla 15 days 26 Develop PR plan 15 days 27 Sales training 15 days 28 Stan sales program 0 days 29 ElDislribulion Phase 16 days 3o Stock. Warehouse 7 days 31 Process orders S days j Í tl I Í I D _ Exa . (3,33 d a¡ vô Monjul23. 11:26AM lII x» b [Bu. .. c) [lnb. .. Q [We| ... | C (Pro. .. C [C. .. O [H. .. I _ [0p. .. ÍÔ IC. .. Õ chrla. ..

46. Coordenação l. lllii iii iliiili le iiiiileiai. 2. llelaçãi entre eleiieilis iiii liiciiiaii li iiili ailitilali ileilii ile ima lilalilale iiileiaila. _ ; í - Í 'L _ _. ___-_ v ' y _.51 - - _x _g_ r 17_ _ x¡ ~-: _«. , . Õ ' *e _ 2.7" ” 4 _ ; r ' “. - . - x .2- o, .. - Recursos Recursos _P77 Recursos Recursos l 1.. . . " 1T/ 1 -. . 1x _. 1._ n. . __ , , r n ~. ~_ , p kn_ , ir ; .w -; - m', _ - . ' = _ V _. Objetivos e Metas : ir Tecnicos y, Humanos Materiais ' Financeiros x

47. Desenvolvimento em Espiral 'check q nííñlliíh

48. ECO - 095 Zn BIMESTRE DE 2015 ÍNSTRUCOES PAR/ r UABORACAO DO YRABALHD FINAL ii iramilvs llrui ¡VIfllrm/ Nvefa i. .- Plahlumlí em q¡ mu¡ 411m ! um tus PIFH »um (PWIUONWIK em àuta Olraiulnnilrvwitsn eviiiaqiieiu rmailpam n; . _x _x 3190.17¡ xoimiiziiis i 'iWnlIvu win-ri-iiitivi camuii iNIIIIlIItIFIxÍPIltA Hom: DA STAFTUP Um N. . ultnllhu FÍÚ” 1h m_ A lu: iirirxc›c›c› nos socios Nam' mxiii Auritvlñu r* ahrruirrr; m» Virlr¡ Iiitnoouçro m IPIHGÍIILBH ; miau u- miami-ra. .v. ayuriin uunl/ 'IM I dim a Lvuhlvlird/ rvxaaldmk ou Lia-seja que o qtuou vii the-au' i WIN ! em ea - [XuNuYlln/ lbêtkñislilaik uu usem' QlAu . n Lvlwlilm Ile tire-infos ix» i-rimxu-iniiiiainnx l mui; l| ' #ISKIN ? Rali/ Put «um ¡iiiiiu-iiiim »animar «llinllllv-vnlb' HIM! 0,14' '(1 x. dono' didi. . . um . › m. . em . ii. .. .iii 1m . n. -. .i¡. .i. i.iiv. iii- . Ikviu-'J »iiiii L . wii. di try) i. .. [IYF-ÀIVYVVMIWP ! Io im» aiii . .ittiv im¡ rx , amami . ..mami ¡Quñlthlu . i. i (Juni a lnrllnpkat) nlññlhdn . .n iIxHlIYÓO' lQlünhltíaii mi¡ IÍI'~'I| 'l1¡IÍ| 'h'¡| Í' ma. ..” vnllinaihl 1~«, ¡ii. ,.. i aim i. ; . i 114mm! GPLDIIVIÚVULS, iixii t. .. , ii pahtuixux Fumo OPrncinirAt na EMPFÉSA lhfsrivul . iiiiisii. Mim l liixmi meiu-m r) uma. Liv iii-q. . . ..c a. ; Íinyí-Q l' um. , . utlplxwa . i. ; iiai uiuoqírl : v . .mim- Ulitl slIJnE x); ri mim. i]U›l| |l(n› . m m. . dm . naum, .. uma mi mam-a . m. lvlrlnL ¡uhrwupu . ..uma 1.541 i. u-«cnii iiii_ . Mulanlml Hull . m . “Manim um um. .. . mwaxim. c¡ mi. . - iaaaii - Koimumxnciitiitmrx11min: . lllurhih i. . ii. . «ao m1 ~ RLXUVEDSCF - Ml . man-i i lula' - Pnrñllinhlulwqlir . Prilllllññ «um PlYCn lupgpatal . im iix-iii-i ili¡ ; pinguim-vi mm ma. el'. imqilmim a glnvñ) . .m ma, .ia . Ita -. "UmK/ K uma¡ n ! DKNY-j m. «um o mu. e. um m . iam PLANO ÍHJNLEIRO liSllMAllvAã lNlílríl Mind¡ Hllhutvlulfb ; mx-xo d? mu. mm . lt-i Vivida e mnIIFm de rarilnrnurm »uma dr Funil. iii-rum mandar: do »uma wlmkul multi-D; VAUDAÇAO n: Hivattscs 'R315 a. «mim mais 41H15¡ an. . iu ¡Yujshsf . iii. uma uiiiixii. . m». w. . mx. . Msn; oe FHIÍMEA . ... n.. i. ymç. . um. 4V . .ami . u. m. .. hulihlidt' I an. . BÍ. Ml ihii. .. . . ami sem u wii ikjgiinlvhm) ami. i. mu m xiii-iii. »i- . vlulikl/ I" . .mais lilpalmr: ;a ! mam : aliam: uni-m ix lrAlLdDE ¡itmcaum m» a iimmuicu' Iwuin Acao oo PROJETO Jõjmthal um dano de . acao iaruslvmlt vii-iam m passe. iram-aim. para mini amu-m -n›iii. i.i. ›.. .iii«xix. rali-LI¡ . nl url #Ktthllmllrifíukrálnlmlll “Â . ..um 'HIM mui¡ swat mxiivi. ... .1iii Luwiiu )vllli miau» (dorm 1] mm . .i i'm ÍiIVKlLXhHiIIYIYLt um Ahnql! il porno i» . iiioimiimu. .1ll| l' v. uniram m : mataram Úmñlwhlül . n oimimauiiixi UJHYNÃ Q-uñtinmiu-yah iiiii Alvñm aqui". .si Marin (nattliuluia luubomiirllu! riam_ xn-. .iviiivxii wvli›Ih-| ilrI| xxYi› Mundim¡ . iniciais-td riiimqi. i crinu-«oidn v-mai DESEJO sucesso A tooiasl PROF. Iniroo Rxaeino.

49. ECO - O95 2° BIMESTRE DE 2015 ÍNSTRUÇÕES PARA ELABORAÇÃO DO TRABALHO FINAL O trabalho final do curso deverá ser elaborado em grupo, com base nos exercícios desenvolvidos em aula. O trabalho deverá ser entregue por e-mail para th. ffrQ gmai| .com até o dia 10/08/2015 em arquivo Word ou PDF e seguir o seguinte roteiro: NOME DA STARTUP Tag para identificação da marca ÍDENTIFICAÇÀO DOS SÓCIOS Nome, mini currículo e atribuições dos sócios INTRODUÇÃO Na introdução deverão ser respondidas as seguintes questões: 1. Qual o problema/ necessidade ou desejo que o grupo verificou? 2. Quem tem esse problema/ necessidade ou desejo? Quais os segmentos de clientes do empreendimento? 3. Como as pessoas resolvem esse problema/ necessidade atualmente? Qual o job to be rlnno?

50. em arquivo Word ou PDF e seguir o seguinte roteiro: NOME DA STARTUP Tag para identificação da marca IDENTIFICAÇÃO DOS SÓCIOS Nome, mini currículo e atribuições dos sócios INTRODUÇÃO Na introdução deverão ser respondidas as seguintes questões: 1. Qual o problema/ necessidade ou desejo que o grupo verificou? 2. Quem tem esse problema/ necessidade ou desejo? Quais os segmentos de clientes do empreendimento? 3. Como as pessoas resolvem esse problema/ necessidade atualmente? Qual o job to be done? 4. Quem oferece soluções altemativas aos segmentos de clientes? Qual o modelo de negócios predominante no mercado atual? 6. Qual o mercado potencial? (Quantificar) Qual a participação pretendida no mercado? (Quantificar) Qual a oportunidade de negócios verificada pelo grupo? 8. Qual foi a solução desenvolvida? (Em poucas palavras) LB F PLANO OPERACIONAL DA EMPRESA o Desenhar o Business Model Canvas o Descrever o Modelo de Negócios da Empresa e como a empresa irá criar, entregar e capturar valor através dos 9 blocos (justificar cada uma das decisões, através das hipóteses desenvolvidas pelo grupo - apontar caso já tenham sido validadas): c Front-end

51. 7. Qual a oportunidade de negócios verificada pelo grupo? 8. Qual foi a solução desenvolvida? (Em poucas palavras) PLANO OPERACIONAL DA EMPRESA o Desenhar o Business Model Canvas o Descrever o Modelo de Negócios da Empresa e como a empresa irá criar, entregar e capturar valor através dos 9 blocos (justificar cada uma das decisões, através das hipóteses desenvolvidas pelo grupo - apontar caso já tenham sido validadas): c. Front-end - Segmentos de Clientes - Proposição de Valor - Canais - Relacionamento com Clientes - Fluxos de receitas o Back-End - Recursos Chave - Atividades Chave - Parcerias Estratégicas - Principais custos P ITCH Preparar um roteiro de apresentação para possíveis investidores e gravar um vídeo de até 5 minutos. Entregar o roteiro por escrito e enviar o link do video.

52. PLANO FINANCEIRO (EsTIMATIvAs INICIAIS) o Investimentos previstos o Modelo de custos o Preço do produto e margem de contribuição o Modelo de Receitas o Retorno esperado do projeto (potencial estimado) VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES Quais as hipóteses mais arriscadas do projeto? - Riscos de Cliente a Riscos de Mercado o Riscos de Produto Como o grupo fará a validação dessas hipóteses? Como serão feitos os experimentos?

53. PLANO FINANCEIRO (ESTIMATIVAS INICIAIS) o Investimentos previstos o Modelo de custos o Preço do produto e margem de contribuição o Modelo de Receitas o Retorno esperado do projeto (potencial estimado) VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES Quais as hipóteses mais arriscadas do projeto? o Riscos de Cliente o Riscos de Mercado o Riscos de Produto Como o grupo fará a validação dessas hipóteses? Como serão feitos Os experimentos? Qual será o MVP desenvolvido? Quais serão as métricas adotadas? Quais hipóteses já foram validadas? Quais os resultados alcançados até o momento? IMPLANTAÇÃO DO PROJETO Desenhar um plano de ação consistente, prevendo os passos necessários para Colocar a em presa em funcionamento, validar as hipóteses e tornar o negócio sustentável. Montar uma Matriz SWOT e um Plano com base no 5w2h

54. IMPLANTAÇÃO DO PROJETO Desenhar um plano de ação consistente, prevendo os passos necessários para colocar a empresa em funcionamento, validar as hipóteses e tornar o negócio sustentável. Montar uma Nlatriz SWOT e um Plano com base no 5w2h Objetivo: Colocar a em presa em funcionamento Meta: Atingir o ponto de nivelamento antes dos recursos se esgotarem. - Questões técnicas o Questões administrativas a Questões legais C: CNPJ c Alvará c: Registro de Nlarca o Infraestrutura e Equipamentos o Equipe c Desenvolvimento de produto a Marketing c Logomarca r: : Estratégia c Comunicação a Vendas DESEJO SUCESSO A TOD@S! PROF. THIAGO RIBEIRO.

(Eco 095) - Aula 10 - Planejamento Estratégico

Thiago Ribeiro

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