Definizione delle strategia di nicchia e perché oggi il buon marketing non può prescindere dalla sue tecniche fondamentali. Per i programmi di formazione e social empowerment di TTV contattaci: info@thetalkingvillage.it

1. Il marketing di nicchia - 1

2. Una disciplina emergente: il micromarketing
Nei mercati attuali, instabili e caratterizzati dal
deterioramento e dalla crisi di credibilità del marketing
tradizionale a vantaggio di nuove tecnologie e possibilità
di interazione, il marketing di nicchia può essere
l’approccio più adeguato e più focalizzato.

3. La strategia di nicchia negli ecosistemi
Si tratta di una vera e propria strategia di sopravvivenza:
si supera la concorrenza identificando una nicchia non
presidiata. Il marketing di nicchia non ha fatto altro che
mutuare questa metafora.

4. Segmenti e nicchie
La segmentazione del mercato è il processo di classificazione di clienti
(e futuri clienti) in gruppi con bisogni e processi di acquisto simili.
Un esempio di segmenti sono le estensioni di linea dei brand
generalisti.
Il marketing di nicchia può essere definito come il posizionamento su
segmenti piccoli, omogenei, profittevoli – che sono stati ignorati dai
concorrenti.
La strategia di nicchia presuppone di poter servire quei bisogni molto
meglio, perché in linea con le nostre competenze e risorse chiave.
SEGMENTO = porzione di un mercato basata su un gruppo
omogeneo di consumatori
NICCHIA = porzione più piccola basata su bisogni e individui

5. Molti mercati di grandi dimensioni sono evoluzioni
di nicchie

6. Studi di segmentazione del mercato
Studiare la struttura del mercato significa ricercare e selezionare i
criteri principali di segmentazione:
 quali sono i principali gruppi di acquirenti (lifestyle, dati demografici)
 quali sono le ragioni e i fattori determinanti per l’acquisto (Benefits)
 quali sono le occasioni e le modalità di uso del prodotto (interessi
speciali)
 quali sono gli standard e le variazioni sugli standard
 Prodotti dei concorrenti, punti di forza e debolezza
 qual è il ciclo di vita del mercato/dei segmenti
 Studiare i trend emergenti, per esempio:






Aumento della popolazione 65+
Aumento del reddito disponibile per i 65+
+ donne in viaggio di lavoro
+ famiglie non convenzionali
Vacanze più brevi e frequenti
...

7. Niche marketing come strategia di segmentazione
1. Segmentazione di prezzo: la prima e la più classica, per fasce
economiche
2. Segmentazione di prodotto: qui le cose si fanno più variegate e
interessanti... Prendiamo l’esempio di un hotel, che può scegliere
di soddisfare interessi speciali:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
può offrire servizi speciali ai senior traveler (demographic)
Amanti della natura (stili di vita)
Lunga permanenza (tipo di uso)
Autotrasportatori (“ “)
Turismo culturale (psycographic)
Gourmet (gusti/interessi)
Eventi per intenditori di sigari (“ “)
Ecoturisti (“ “)
Dieta/trattamenti medici (bisogni)
....
Per competere con successo contro i più grandi, bisogna essere in grado di
servire il gruppo di interesse scelto con un livello di servizio superiore.

8. Caratteristiche di un prodotto “nichy”
 Unico
 Specifico
 Rilevante
 Risolve un problema
 Fornisce informazioni di valore
 Altamente specializzato e
difficilmente sostituibile

9. Come ci si arriva?
Cluster analysis (per creare gruppi)
Factor analysis (per ridurre a temi principali)
Correspondence analysis (per identificare gli assi e visualizzare la
mappa)
Thinking / brainstorming/ esperienza

10. 2. La strategia
- portfolio
- modelli finanziari
- casi

11. ….è chiara:
Scegliere accuratamente i bisogni
E servirli in modo eccellente

12. Un mercato può essere visto anche così:
Ampiezza della
nicchia
generalista
•
•
Overlap della
nicchia
specialista
I consumatori entro i confini di una nicchia possono essere definiti come il bacino potenziale
della nicchia
Segment o niche share è la porzione del potenziale della nicchia detenuta da un brand

13. Modelli generalisti e specialisti
generalisti
• Operano in segmenti di
mercato ampi
• Necessitano di campagne di
awareness per farsi notare
• Devono stimolare la
domanda (push)
specialisti
• Operano in nicchie di
mercato molto più piccole
• Creano una relazione con
influencer/stakeholder
• Usano Contenuti rilevanti
(pull)

14. La strategia di nicchia può essere vista come una
sequenza:
Segmentation
• Studio del
mercato
Targeting
• Scelta del
gruppo rdi
consumatori
rilevante
Positioning
• Scelta di
un’offerta
distintiva
Niching
• Investimenti
• Presidio del
proprio territorio

15. ….continua

16. Grazie per l’attenzione! Questo è solo un abstract dei nostri corsi
di marketing e social marketing.
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