A ciência da sedução

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A ciência da sedução

  1. 1. Thales Fernandes
  2. 2. Por que seduzir? Demandas de mercado Necessidade de interação social Melhores relacionamentos Para empreender mais
  3. 3. Os 3 princípios da natureza humana 1. A importância de sentir-se importante Thomas Dewey 2. O principal interesse das pessoas é por elas próprias 3. A lei do retorno equivalente
  4. 4. Darwin e a Teoria da Evolução Poder e prole Seleção Natural Evolução da Comunicação
  5. 5. A síndrome do MACHO ALFA Mas o que é “alfa”? “Pessoa que tende a assumir papel dominante em situações sociais ou profissionais, ou que é tida como possuidora das qualidades e confiança para liderança.”
  6. 6. - Na natureza – líder, mais forte, reprodutor - Nas empresas – líder, executor, pró-ativo, estrategista, solucionador, visionário A síndrome do MACHO ALFA
  7. 7. Defina seu alvo - Nem todos comprarão seu produto - O que ele deseja? - Pesquisa de mercado
  8. 8. Demonstre interesse pelo alvo - Elogie – comportamentos, aparência, pertences - “Porque” - Estude seus hábitos, crenças, princípios
  9. 9. Desperte desejo no alvo - Apresente seu produto – seu “valor” - Mostre suas vantagens – seja modesto - Saiba contar uma boa história - Crie rapport
  10. 10. Desperte desejo no alvo - Faça-o se surpreender - “Mr. nice guy” - “O cara legal” (precisam de aprovação, evitam seus problemas, não priorizam suas necessidades, reprimem seus sentimentos, quer resolver o problema dos outros - péssimos em ouvir) (desperte dúvida, espanto, imprevisibilidade, emoções) - “Não basta ser, é preciso parecer ser”
  11. 11. Abordagens, estratégias distintas - Ganhar X Não perder - Quero X Deveria
  12. 12. Comunicação na sedução Comunicação verbal Comunicação não-verbal Simbólica Paralinguística
  13. 13. Comunicação na sedução Saiba ouvir Agradeça – receba bem as críticas Repita o nome Use os sentidos – tato, olfato, visão, audição, paladar
  14. 14. “Seu próprio nome é a melhor coisa que se pode ouvir.” 1. Repita o nome 2. Transforme o nome em um objeto 3. Relacione o objeto com o nome Allan e Barbara Pease
  15. 15. Persuasão na Sedução • Escolha entre dois sins • Enegrama • Continue fazendo o que deu certo • Razão e Emoção
  16. 16. Marketing Pessoal na Sedução Cores, Vestimenta, Hábitos, Simpatia, Empatia
  17. 17. Marketing Pessoal na Sedução Comportamentos – pró-atividade, ética, comprometimento, correr riscos, empatia, busca desenvolvimento pessoal
  18. 18. • Empatia - a técnica SENTE-SENTIU-DESCOBRIU “Eu entendo como você se SENTE. Conheço alguém que passou por uma situação parecida e se SENTIU da mesma maneira. DESCEBRIU que se...(forneça a solução), poderia obter um resultado favorável.”
  19. 19. Sedução na Negociação Quem tem mais poder? Os resultados “perde X ganha” Informação
  20. 20. Sedução nos Relacionamentos Surpreenda, Faça algo novo sempre
  21. 21. Como ser mais sedutor - Ame a si próprio antes de querer que os outros o amem - Aceita as coisas como elas são - Use o poder da auto-declaração
  22. 22. Como ser mais sedutor - Fracasso é um processo. A derrota é resultado para os que desistem, não para os que fracassam - Aprenda com a rejeição. Nem Jesus foi amado por todos. - O órgão sexual mais importante é o cérebro
  23. 23. Como ser mais sedutor - Não se leve muito a sério. Ninguém faz isso. - O que os outros pensam de você não é da sua conta. - Inveja é uma perda de tempo. Você já tem tudo que precisa.
  24. 24. Como ser mais sedutor - Tenha integridade. Faça o que você acha que é certo, não o que os outros esperam que você faça. - Não importa como você se sente, levante-se, vista-se bem e apareça!
  25. 25. “Somos a mudança que queremos ver.” Mahatma Gandhi • Não espere • Locus interno • O poder do conhecimento
  26. 26. Série Seminários em Empreendedorismo ENTRADA: 1 Kg DE ALIMENTO LOCAL: Lar Padre Jacó - Rua José Corpentino Chaves, 186 - Fazenda, Itajaí Sábado – dia 19/NOVEMBRO HORÁRIO: das 14 às 17:30hs CONTATO: 3348-2121

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