Thais Dalcin
Porto Alegre, 25/07/2013
Lisa teve uma ideia para abrir seu
negócio….
Ela seguiu todos os passos…
• Plano de negócios
• Projeções financeiras
• Captação de capital
• Investimento
• Contratação...
Mas a startup de Lisa entrou nas
estatísticas das empresas que morrem
antes de completar 1 ano…
“Nenhum plano de
negócios sobrevive o
primeiro contato com o
cliente”
Steve Blank
“The Four Steps of the Epiphany”
“The St...
Caótico Complexo
Simples Complicado
Onde está a sua startup?
Cynefin Model
David Snowden
Uma startup não é uma
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Uma startup é uma
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em busca de um modelo
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O que é um modelo de negócios?
“Um modelo de negócio descreve a lógica de
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- Como segmentá-los?
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Value Proposition
Proposta de Valor
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Canais
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minha proposta de valor?
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Fontes de Receita
Como monetizo minha proposta de valor?
Quais as fontes de receita?
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Quais atividades devo desempenhar para entregar a
proposta de valor?
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Key Activities
Recursos Chave
Quais os principais recursos que a proposta de valor
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Parceiros estratégicos
Quais são os parceiros estratégicos do meu negócio?
De que forma eles contribuem para a proposta de...
Estrutura de Custos
Quais os principais custos do negócio?
Qual a proporção de custos fixos e variáveis?
Quais atividades ...
Montar o
canvas não
garante nada!
Teste as hipóteses do seu negócio
O plano de negócios não morreu
• Estabeleça metas
• Tenha indicadores e
métricas claras
• Entenda de finanças
• Sempre est...
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  1. 1. Thais Dalcin Porto Alegre, 25/07/2013
  2. 2. Lisa teve uma ideia para abrir seu negócio….
  3. 3. Ela seguiu todos os passos… • Plano de negócios • Projeções financeiras • Captação de capital • Investimento • Contratação de pessoas • Estruturação da empresa • Desenvolvimento do produto • Lançamento
  4. 4. Mas a startup de Lisa entrou nas estatísticas das empresas que morrem antes de completar 1 ano…
  5. 5. “Nenhum plano de negócios sobrevive o primeiro contato com o cliente” Steve Blank “The Four Steps of the Epiphany” “The Startup Owner’s Manual
  6. 6. Caótico Complexo Simples Complicado Onde está a sua startup? Cynefin Model David Snowden
  7. 7. Uma startup não é uma empresa…. Uma startup é uma organização temporária em busca de um modelo de negócios escalável….
  8. 8. O que é um modelo de negócios? “Um modelo de negócio descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor de uma organização” (OSTERWALDER E BLANK)
  9. 9. images by JAM customer segments key partners cost structure revenue streams channels customer relationships key activities key resources value proposition Business Model Canvas Relacionamento com Clientes Clientes Modelo de Receitas Proposta de Valor Canais Atividades Chave Parceiros Estrutura de Custos Parceiros Recursos Chave
  10. 10. Clientes the9buildingblocksofabusinessmodel! drawingsbyJAM! - Quem são os meus clientes? - Como segmentá-los? - Quais as suas necessidades? Dica! Empathy map Personas
  11. 11. images by JAM Value Proposition Proposta de Valor Que valor entrego para meus clientes? Quais problemas dos meus clientes estou ajudando a resolver? Quais necessidades dos clientes estou atendendo?
  12. 12. Canais Por meio de quais canais entrego minha proposta de valor? images by JAM Channels
  13. 13. Relacionamento Como me relaciono com meus clientes para entregar minha proposta de valor? images by JAM Customer Relationships
  14. 14. Fontes de Receita Como monetizo minha proposta de valor? Quais as fontes de receita? images by JAM Revenue Streams
  15. 15. Atividades Chave Quais atividades devo desempenhar para entregar a proposta de valor? images by JAM Key Activities
  16. 16. Recursos Chave Quais os principais recursos que a proposta de valor requer? images by JAM Key Activities
  17. 17. Parceiros estratégicos Quais são os parceiros estratégicos do meu negócio? De que forma eles contribuem para a proposta de valor? images by JAM Key Partners
  18. 18. Estrutura de Custos Quais os principais custos do negócio? Qual a proporção de custos fixos e variáveis? Quais atividades chave são mais custosas? images by JAM Cost Structure
  19. 19. Montar o canvas não garante nada!
  20. 20. Teste as hipóteses do seu negócio
  21. 21. O plano de negócios não morreu • Estabeleça metas • Tenha indicadores e métricas claras • Entenda de finanças • Sempre esteja de olho no mercado
  22. 22. Thais Dalcin E-mail: thais.dalcin@gmail.com Twitter: thaisdalcin_ Slideshare: thaisd

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