Palestra Marketing Jurídico

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Palestra: A utilização do Marketing Jurídico na prospecção ética de clientes na Advocacia

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Palestra Marketing Jurídico

  1. 1. Marketing JurídicoVisão de Negócios na Advocacia
  2. 2. A utilização do Marketing Jurídico na prospecção ética de clientes Visão de Negócios na Advocacia
  3. 3. Direito Marketing
  4. 4. Marketing Jurídico Rentabilidade Visão de Negócios Vantagem Competitiva Marca Jurídica
  5. 5. Sucesso Novos ClientesProspecção Ètica
  6. 6. ula no Robe Herc 10/0 rto S Luiz 7 ista ie 1 Enge /1965 oare s /197 utar kenz nhei 1 5/01 ado Trib Mac ro Ci vil g na Advo iteria Univ resb . Fed de P reito Facu e ldad ral de M rsida i r U nive de de D om.b e de i Enge nas Gera l da ga dos.c Facu advo robe rto@ nhar i ia Ci s - UFMG no@ Cons ados ula cons vil herc t trute luiz. dvog Av. N rutec Cons c.com eA .br de d r Jund ove de J tru So cieda ira Césa iai / ulho ções e R , 7.8 Cost a erqu e SP 00 - eformas ula no e 6.230 - C Func Cent ro Ltda .Herc ulista, Fatu ioná rios: aAv. P aulo / SP rame 2 nto a 00 P nual São Serv : R$1 : 16 iços: 6.00 g ados • Pro 0.00 Advo jetos 0,00 ões: ial • Co c ia lizaç mpresar n • Re strução Espe ireito E butário fo • D ito Tri • Hid rmas em ráuli e • Dir ito Civil liário ca, E Geral e i létric • Dir ito Imob a, Ge sso e e • Dir Pintu ra
  7. 7. Universo Jurídico } +800.000 Advogados +15.000 Sociedades 65% SE +4 milhões de bacharéis VI Unificado 2012 25.000 aprovados
  8. 8. Palestras FeirasSeminários Eventos Congressos
  9. 9. Networking Tendências Oportunidades
  10. 10. Sant oss & ADV Assoc OGA DOS iados Santo s&A AD VO ssocia João GA DO S dos Carlo s So R. Sa soares (11) 9989-0 ares @advo 01 nto Am aro, 60 gados.c0 Fone - cj. 9842 om.b (11 - r ) 3333 Be -9969 la Vista - - www.a São Pa dvogad ulo - SP os.co - m.br 05000-020 o ulan Herc sta & Co A ORI ESS ASS IA • TOR ON SUL • C CIA OCA o o ADV ulan ulan Herc r Luiz 99-9999 gados.com.b Herc sta 99 (11) advo rdo@ edua 3-000 01 SP, 05 & Co A São Paulo, SS ORI m.br Cesar | dos.co RIA • A SSE ww.ad voga Cerque r| ira Sant ON SUL TO 66-999 9 - w - 8º anda 11 36 ulista, 62 30 os & CA CIA • C Av. Pa AssocA DVO ADV OGA DOS iados Lim R. Sa R. Sa nto A Ad a nto A maro maro ,6 vog ,6 Fone 0 - cj. 984 Fone 0 - cj. 984 ad (11) 3 2 333-9 - Bela Vis (11) 3 2 333-9 - Bela Vis Ev os C Pre Trab Fam ivil 969 - ta era Ad vide alhis ília www.a - São Pau (11 969 - ta - S soa ) 998 ldo m n ta www.a ão Pa dvoga lo res 9-0 Lim Co inistr ciário dvoga ulo - dos.c - SP - 050 @a 01 dvo 0 ns ati Tri umid vo dos.c SP - 050 Lim R. om.b 00-02 Fo Maria gad os. a bu or tári om.b 00-02 r 0 ne (11 Paula com o r 0 ) 33 , 1 33-9 0 - cj .br 969 . 01 Ad a -w -B ww ela .ad Vis vog ta - o ado São ulan s.co Pau m.b lo Herc sta vog r -S P Co A & TOR IA • ASS ESS ORI ad ADV O CAC IA • CON SUL os C -000 R. Pr Trab Fam ivil 5013 Fo Santo Ad evide alhis ília SP, 0 ne m aulo, n t (11 Ama Co inist ciário a r | São P ) 33 ro, ns rat Trib umid ivo om.b esar 33- 60 - dos.c queira C 996 cj. utá or voga r 9 - 984 rio w w.ad dar | Ce ww 2 - 9 9 - w - 8º an w.a Be 66-99 30 dvo la V 11 36 ulista, 62 gad ista os. - S a Av. P com ão .br Pau -000 5013 lo -S SP, 0 P- aulo, 050 .br | São P 00- .com esar 020 ados rqueira C dvog e w ww.a ndar | C 99 - 8º a 66-99 30 - 11 36 ulista, 62 Av. Pa
  11. 11. Não aparecer nos resultados de busca é sinônimo de não existir !
  12. 12. Site orientado a Negócios:Áreas de Atuação X Segmentos de Mercado O Escritório Experiência Advogados Atuação Segmentos Locais Empresarial Construção Civil São Paulo Tributário Instituições Financeiras Campinas Trabalhista Mercado Imobiliário Ribeirão Preto Contratual Telecomunicações Societário Transporte Bancário e Financeiro Indústria Mercado de Capitais Fusões e Aquisições Propriedade Industrial
  13. 13. Análises Forças Fraquezas SWOT Oportunidades Ameaças Mercado Demandas Segmentos
  14. 14. NewsletterRelacionamentoInformações úteisSegmentaçãoMensuração de resultados
  15. 15. EstatísticasMétricas Audiência WebAnalytics
  16. 16. Marketing dePermissão
  17. 17. Marketing dePermissão Ementa do Tribunal de Ética e Disciplina Julgado - 435ª SESSÃO DE 19 DE Julho DE 2001 - Proc. E-2.400/01 PUBLICAÇÃO - BOLETIM INFORMATIVO DESTINADO A CLIENTES - POSSIBILIDADE Desde que para clientes ou para pessoas que expressamente o autorizem, boletins informativos, sobre temas de direito, poderão ser enviados. A vedação ética alcança a remessa desses boletins a terceiros e para quem não os solicitem.
  18. 18. CRM Gestão deRelacionamento com Clientes
  19. 19. • Conhecimento dos setores de mercado• Expertise nas matérias Jurídicas• Disponibilidade• Relacionamento• Aconselhamento• Soluções criativas
  20. 20. Ações de Marketing Jurídico Tomada de Decisão Fechamento de Contrato
  21. 21. MarketingAtividade de compreender o mercado para identificar, conquistar e manter clientes; desenvolvendo relações lucrativas que satisfaçam suas necessidades
  22. 22. Marca Jurídica Setores que História devem reconhecer a Marca Jurídica Áreas de Posicionamento Clientes ativos Atuação Clientes inativos Clientes prospectsEspecialização Imagem Jurídico Acadêmico Colaboradores Atendimento Reputação Imprensa Capital Intelectual
  23. 23. Comunicação Logotipo Personalidade e Papelaria Manual reconhecimento à marca Identidade Institucional Visual Assinatura institucional Design composta por formas, cores e estilos tipográficos Folder Identificação Institucional Uniformes Fortalecer a Marca Jurídica Comunicação Visual
  24. 24. Comunicação Logotipo Personalidade e Papelaria Manual reconhecimento à marca Identidade Herculano Institucional Visual Assinatura institucional composta por formas, cores & Costa Design e estilos tipográficosC I A • C O N S U L T O R I A • A S S E S S O R I A ADVOCA Folder Identificação Institucional Uniformes Fortalecer a Marca Jurídica Comunicação Visual
  25. 25. Comunicação Logotipo Herculano Herculano & Costa & Costa Manual A D V O C A C I A • C O N S U LTO R I A • A S S E S S O R I A Personalidade e A D V O C A C I A • C O N S U LTO R I A • A S S E S S O R I A reconhecimento à marca Papelaria Luiz Herculano (11) 9999-9999 eduardo@advogados.com.br Institucional 11 3666-9999 - www.advogados.com.br Av. Paulista, 6230 - 8º andar | Cerqueira Cesar | São Paulo, SP, 05013-000 Identidade Visual Assinatura institucional Design Herculano composta por formas, cores & Costa A D V O C A C I A • C O N S U LTO R I A • A S S E S S O R I A e estilos tipográficos Folder Identificação Institucional 11 3666-9999 - www.advogados.com.br Av. Paulista, 6230 - 8º andar | Cerqueira Cesar | São Paulo, SP, 05013-000 Uniformes Fortalecer a Marca Jurídica 11 3666-9999 - www.advogados.com.br Av. Paulista, 6230 - 8º andar | Cerqueira Cesar | São Paulo, SP, 05013-000 Comunicação Visual
  26. 26. Comunicação Logotipo Personalidade e Papelaria Manual reconhecimento à marca Identidade Institucional Visual Assinatura institucional Design composta por formas, cores e estilos tipográficos Folder Identificação Institucional Uniformes Fortalecer a Marca Jurídica Comunicação Visual
  27. 27. Comunicação Logotipo Personalidade e Papelaria Manual reconhecimento à marca Identidade Institucional Visual Assinatura institucional Design composta por formas, cores e estilos tipográficos Folder Identificação Institucional Uniformes Fortalecer a Marca Jurídica Comunicação Visual
  28. 28. Comunicação Website 80 milhões de usuários 5º maior tráfego Assessoria Newsletters Imprensa Mensurar resultados com precisão (ROI) Presença Digital Link Marketing Identificar oportunidades Patrocinado de novos negócios de Busca Social Transformar a Banca em Media uma Marca Jurídica Forte
  29. 29. Comunicação Website 80 milhões de usuários 5º maior tráfego Assessoria Newsletters Imprensa Mensurar resultados com precisão (ROI) Presença Digital Link Marketing Identificar oportunidades Patrocinado de novos negócios de Busca Social Transformar a Banca em Media uma Marca Jurídica Forte
  30. 30. Comunicação Website 80 milhões de usuários 5º maior tráfego Assessoria Newsletters Imprensa Mensurar resultados com precisão (ROI) Presença Digital Link Marketing Identificar oportunidades Patrocinado de novos negócios de Busca Social Transformar a Banca em Media uma Marca Jurídica Forte
  31. 31. Comunicação Website 80 milhões de usuários 5º maior tráfego Assessoria Newsletters Imprensa Mensurar resultados com precisão (ROI) Presença Digital Link Marketing Identificar oportunidades Patrocinado de novos negócios de Busca Social Transformar a Banca em Media uma Marca Jurídica Forte
  32. 32. Comunicação Website 80 milhões de usuários 5º maior tráfego Assessoria Newsletters Imprensa Mensurar resultados com precisão (ROI) Presença Digital Link Marketing Identificar oportunidades Patrocinado de novos negócios de Busca Social Transformar a Banca em Media uma Marca Jurídica Forte
  33. 33. Planejamento EstratégicoBriefing Diretrizes Análises Estratégias Plano Tático Auditorias Atuação Objetivos Concorrência Produtos Design Desempenho Mercado Cronograma Interna Oportunidades Digital ROI Perfil Cliente Fatores Críticos Mercado Perfil Comercial Web Analytics
  34. 34. Prospecção Ètica Produção de Conteúdo Site Blog News Vídeos Social Buscas Geração de Leads Suspects Leads QualificadosMonitoração Leads de Leads Maduros Conversão
  35. 35. Universo Jurídico Posicionamento Full Service 1% - Grande Porte (+ 100) Abrangente 9% - Médio Porte (11 a 100) Boutique 90% - Pequeno Porte (até 10) Consultivo Áreas de Atuação Contencioso Segmentos de Mercado Teses Perfil de Clientes
  36. 36. Marketing Jurídico Planejamento Personalizado Soluções Customizadas Gestão do Capital Intelectual Vantagem Competitiva Visão de Negócios
  37. 37. Por onde começar?Identificação Metas Planejamento Organização Execução
  38. 38. Por onde começar?Identificação Metas Planejamento Organização Execução Específica Mensurável Alcançável Relevante Temporal
  39. 39. Por onde começar?Identificação Metas Planejamento Organização Execução Específica Mensurável Importante 70% Urgente Alcançável 20% Relevante Gestão Circuns- Temporal tancial de Tempo 10%
  40. 40. Contatos Obrigado ! pela presença tercio.strutzel@mktjur.com.br 11 3101-3414 mktjur.com.br marketingjuridico.blog.br slideshare.net/mktjuridico facebook.com/mktjur @mktjur SitesParaAdvogado.com.br LogotipoParaAdvogado.com.br

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