1. COMPANY REPORT Satelliten Großhandel DOEBIS, Deutschland
DOEBIS auf Expansionskurs
Vor genau 3 Jahren berichtete TELE-satellite über das Satelliten
Großhandelsunternehmen DOEBIS. Nun war es an der Zeit nachzufragen,
wie DOEBIS die allgemeine Krise überstanden hat. Wir erhielten
eine überraschende Antwort: „Wir expandieren!“ so Rainer Werking,
Betriebsleiter bei DOEBIS. Das Unternehmen nutzte die Wirtschaftskrise,
die vor allem in 2008 stattfand, für eine intensive Gegenstrategie: statt
einzusparen, um der Krise zu trotzen, wurde stattdessen investiert und
zwar vorwiegend in die Ausweitung der Verkaufsmannschaft.
■Betriebsleiter
Rainer Werking an
seinem Schreibtisch.
Mit seinen kräftigen
Armen stößt er das
Unternehmen immer
wieder nach vorne.
Und das im Wortsinn:
er hat gerade den 1.
Preis gewonnen im
Kugelstossen der
Deutschen Senioren!
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2. ë Mündersbach
(Frankfurt)
■ Eingang zur DOEBIS Zentrale
im Gewerbegebiet von
Mündersbach, nicht weit von
der Autobahn Frankfurt.
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3. ■ Key Account Manager
Wolfang Pflaum ist
immer am Telefon für
seine Kunden und
Mitarbeiter des Sales
Teams. TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/...
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■ Claus Rübesam ist Leiter des Kunden- und
Technikservice. Hier demonstriert er den HDTV
Receiver HDCI 2010, ein Modell der DOEBIS
Eigenmarke JAEGER, mit der DOEBIS künftig
einen größeren Umsatzanteil erzielen will.
Die wichtigste Personalie betraf Wolf- denen Positionen in der Satellitenbran- seine Aktivitäten. Der massive Einsatz
gang Pflaum. Seit Ende 2009 ist er als Key che tätig. Seine Aufgabe bei DOEBIS war des Sales Team hat sich gelohnt: „Für
Account Manager bei DOEBIS tätig.Wolf- es, das Key Account Sales Team auszu- 2010 sehen wir ein Umsatzplus von 25%
gang Pflaum kennt die Satellitenbranche bauen: “Wir sind jetzt mehr als 10 Mit- voraus,“ erklärt Rainer Werking mit Blick
seit Anbeginn an. Er erinnert sich: „Mein arbeiter im Sales Team, um den hohen auf die Umsatzstatistiken, „und für 2011
erster Receiver war ein MASPRO.“ Das Kundenansprüchen täglich gerecht zu erwarten wir eine nochmalige Steige-
war 1988 und seitdem ist er in verschie- werden,“ berichtet Wolfgang Pflaum über rung um etwa 10%.“
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4. Das sind sehr gute Umsatzentwick- märkte, den klassischen Katalogversen- Langfristig rechnet DOEBIS mit einem
lungen und Wolfang Pflaum erklärt, was der sowie die namhaften Onlinehändler quantitativen Rückgang der Receiver,
die Ursache hierfür ist: „Wir haben zwei im In- und Ausland. Auch hier wird den allerdings im Bereich der günstigen SD-
sehr starke Marken neu in unser Sorti- hohen Ansprüchen dieser Kunden beson- Receiver. „Deshalb setzt DOEBIS schon
ment aufgenommen: TOPFIELD für das deres Augenmerk geschenkt. heute auf neue Märkte. Wir bauen auf
Premium-Segment und STRONG für das Qualität und neue Technologien,“ erklärt
Medium-Segment.“ DOEBIS hat diese Rainer Werking gibt noch einen Einblick Rainer Werking die Strategie der Diver-
beiden Marken in kurzer Zeit bei seinen in die geografische Struktur: „75% unse- sifikation. Für den Bereich der hochwer-
Kunden bekannt gemacht und sehr gute res Volumens erfolgt in den deutsch- tigen HD-Receiver hält Rainer Werking
Verkaufszahlen erzielt. Welches sind sprachigen Ländern während 25% in das eine Überraschung für uns bereit: „Wir
eigentlich die Kunden von DOEBIS, denn übrige Ausland gehen.“ Diese Prozent- haben unsere eigene Receiver-Marke
das Unternehmen verkauft als Distribu- zahlen sind übrigens die gleichen wie vor entwickelt!“
tor ja nicht an Endkunden. 3 Jahren bei unserem ersten Bericht über
DOEBIS (TELE-satellite 10-11/2007). Unter dem Namen JAEGER bietet
„Das klassische Kerngeschäft der Beim Vergleich mit den Zahlen von vor DOEBIS seit kurzem eine eigene Recei-
DOEBIS GmbH war immer schon der Fach 3 Jahren fällt noch etwas auf: „Auch die verlinie an, die sehr konsequent auf die
- und Großhandel im UE- und Installati- Verteilung der Produktgruppen ist annä- Nachfrage bei den Kunden zugeschnit-
onsbereich,“ berichtet Wolfgang Pflaum. hernd gleichgeblieben,“ sagt Rainer Wer- ten ist. „Mit dem JAEGER HDCI 2010
Die neuen Aktivitäten des Key Accounts king, „70% betreffen Receiver, 10% LNB bieten wir einen High-Defition Receiver
erstrecken sich nun auf die Flächen- und 5% Meßgeräte.“ in DVB-S2 und mit MPEG4 an,“ erklärt
■ Blick in das riesige Lager bei
DOEBIS. Die Firma ist ziemlich
zentral gelegen und kann von
hier aus alle Kunden im Norden
wie im Süden Deutschlands und
der Nachbarländer gleichmäßig
beliefern.
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5. Rainer Werking, „ein weiteres Modell ist Satelliten-Tuner, 10% mit terrestrischem nur noch die optischen LNB ein,“ verrät
der JAEGER HD+ 2011.“ Diese beiden Tuner und 25% mit Kabeltuner. In 2011 Rainer Werking, „für 2011 erwarten wir,
Geräte sind bereits erhältlich, ein drittes erwarten wir eine Steigerung bei den dass diese Zahl auf 10% ansteigen wird.“
Modell ist mit Erscheinen dieser TELE- Kabelreceivern auf 30%, bei den terres-
satellite angekündigt: der HDTV Receiver trischen Tunern eine Abschwächung auf Es wird noch etwas dauern, aber der
JAEGER HD+ 2011 CI+. 8% und bei Satellitenreceivern auf 62%.“ Zeitpunkt wird kommen, an dem nur
noch fiber-optische LNB gekauft werden.
TELE-satellite plant für die kom- Auf das Jahr 2012 blicken die DOEBIS „Diese LNBs sind zwar teurer, aber sie
mende Ausgabe einen Testbericht über Manager übrigens mit besonderer sind dafür auch unvergleichlich besser
dieses Gerät. „Unsere JAEGER Modelle Freude: „Dann werden die letzten ana- und universeller einsetzbar,“ bestätigt
sind übrigens ‚Assembled in Germany‘“, logen TV-Transponder abgeschaltet und Rainer Werking eine Einschätzung, der
verrät uns Rainer Werking noch und Millionen von Zuschauern werden dann wir von der TELE-satellite nur uneinge-
Key Account Manager Wolfgang Pflaum endlich auf digitale Receiver umrüsten schränkt zustimmen können. Es sind
ergänzt: „Schon für 2010 erwarten wir, müssen,“ meint Rainer Werking und immer die Early-Birds, die die Richtung
dass wir mit unserer Eigenmarke JAEGER verrät: „Unser Lager wird zu diesem angeben, bis dann eines Tages die Masse
einen Umsatzanteil von 5% erzielen, für Zeitpunkt bestens mit Digitalreceivern folgen wird.
2011 projizieren wie 10% und mittel- gerüstet sein.“
fristig wollen wir mit JAEGER 20% des DOEBIS zählt ganz klar zu den Early-
DOEBIS Receiver-Umsatzes erzielen.“ Wenn man sich die Produktpalette von Birds. Die Führung des Unternehmens
DOEBIS ansieht, fällt auf, dass es sich sieht die neuen Chancen und ergreift
Da wir gerade beim Thema Recei- durchwegs um hochqualitative Erzeug- sie. 22 Jahre ist DOEBIS nun bereits am
ver sind, ergibt sich die Frage, wie sich nisse handelt von den namhaftesten Markt und hat in dieser langen Zeit alle
eigentlich die Empfangsbereiche auf Herstellern. Deswegen ist es keine Höhen und Tiefen des Satellitenemp-
die Receiver aufteilen. Rainer Werking Überraschung, dass DOEBIS auch die fangs durchgemacht und ist dabei den-
hat die Antwort parat: „In 2010 entfie- fiber-optischen LNB anbietet. „Schon noch ständig gewachsen. So sieht Erfolg
len 65% aller Receiver auf Modelle mit 5% unserer Fachhandelskunden setzen aus!
Die neuen Receiver Made by Doebis:
■ JAEGER HD+ 2011 HDTV DVB-S2 Receiver
■ JAEGER HDCI 2010 HDTV DVB-S2 Receiver mit CI und USB
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