Optimisez vos Campagnes CPC en mode Growth Hacking : 7 Méthodes Dévoilées (seocamp 2018 Paris) Découvrez les 7 fondamentaux pour faire performer vos campagnes au clic rapidement.

1. 1#seocamp
7SUPER POUVOIRS
PPC
GROWTH
HACKER
Pour Devenir un VRAI

2. 2#seocamp
QUESTIONS SEM Récurrentes...
● Quel budget investir dans mes campagnes ?
● Astuces pour bien débuter avec Adwords ou Facebook Ads ?
● Quel type de ciblage doit-on privilégier pour ses mots clés ?
● Facebook Ads est ce que ca marche vraiment ? ou doit-on préférer Youtube ou Google
Adwords pour promouvoir son site B2B ou B2C?
● Peut on concevoir réellement des campagnes SEM efficaces et rentables ? Comment
mesurer mon succès en SEM ?
● Faut-il faire la promotion de tous son catalogue ? Acheter sa marque ?
● Peut-on réellement réussir sa stratégie e-commerce uniquement avec Google Adwords…
● Bing Ads est il vraiment valable si je suis déjà sur Google Adwords ?
● Mon remarketing me coûte trop cher… En ai je vraiment besoin ?
● etc ...

3. 3#seocamp

4. 4#seocamp

5. 5#seocamp
VOICI VENIR LE TEMPS... DES GROWTH HACKERS

6. 6#seocamp
Le Growth Hacker :
que l’on peut traduire littéralement comme « hacker de croissance ».
Ce dernier est souvent perçu comme un “virtuose” des stratégies de
communication digitale qui propose et met en oeuvre un ensemble de
techniques marketing innovantes et créatives voir disruptives (prenant
soin d’identifier les plus efficaces); ceci lui permettant d’assurer une
croissance rapide et à faible coût.
Définition

7. 7#seocamp
Framework
Lean StartupPareto
M.V.P.
S.M.A.R.T Metrics
User Centric
Build
Measure
Learn
Explore - Exploit
Innovation Execution
20 / 80
Time is Money
1
2 43
5 6 7
LE PROCESS DU GROWTH HACKING

8. 8#seocamp
SI VOUS DEVIEZ EN CHOISIR... UNE SEULE ?

9. 9#seocamp
LA DIRECTIVE PREMIERE DU GROWTH HACKER
STARFLEET COMMAND
APPROUVE CE MESSAGE !

10. 10#seocamp
Responsable Marketing Digital
Teddy Marie
cerrtifié SEO / SEA depuis 2011

11. 11#seocamp

12. 12#seocamp
1 PARFAIRE VOTRE CONNAISSANCE CLIENT
2 OFFRE, CIBLAGE & INTENTION DE RECHERCHE
3 OBJECTIFS & STRUCTURE DE CAMPAGNES
4 GESTION OPTIMALE, OUTILS & PROCESSUS
5 BUDGET & OPTIMISATION DU ROI
6 TRACKING & GESTION DES TAGS
7 ANALYSE / AUDIT & REPORTING
7SUPER POUVOIRS DU PPC GROWTH HACKER

13. 13#seocamp

14. 14#seocamp

15. 15#seocamp

16. 16#seocamp
OUI AUTANT DE NNN QUE DE TYPE DE
PERSONNES à IDENTIFIER !!!

17. 17#seocamp

18. 18#seocamp

19. 19#seocamp

20. 20#seocamp

21. 21#seocamp

22. 22#seocamp

23. 23#seocamp

24. 24#seocamp
CRM + ANALYTICS

25. 25#seocamp

26. 26#seocamp

27. 27#seocamp

28. 28#seocamp

29. 29#seocamp
RELEVANT
OR MUST TO BE
S.M.A.R.T.Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Timely
1- DISTANCE RÉELLE
DE MON OBJECTIF ?
2- MOYENS CONCRETS
DONT JE DISPOSE
POUR Y PARVENIR ?
OBJECTIF

30. 30#seocamp

31. 31#seocamp

32. 32#seocamp

33. 33#seocamp

34. 34#seocamp
Audit de votre concurrence en PAID SEARCH
TRAFIC TROP CHER !
certainement dû à un
CIBLAGE (TROP
LARGE)

35. 35#seocamp
Mon concurrent ne devrait il pas cibler que la
FRANCE et certains Pays francophone !?
Audit de votre concurrence en DISPLAY

36. 36#seocamp
Estimez les intentions de recherche

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39. 39#seocamp

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CONTEXTE

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NOUVEAU

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CAMP
SR*
AdGroup
A
AdGroup
B
Ad
B2
Ad
B1
Ad
A2
Ad
A1
CAMP
DP*
AdGroup
A
AdGroup
B
Ad
B2
Ad
B1
Ad
A2
Ad
A1
CIBLAGE
PAR
INTENTION DE RECHERCHE INTERETS
(LISTE REMARKETING)

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66. 66#seocamp

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68. 68#seocamp
AVANT APRES

69. 69#seocamp
EXPLOITER LE AU MAXIMUM DE
SES POSSIBILITES !
Près de
20 000 KW Négatifs
5 000 KW / LISTE
et max 20 listes par
compte
Limites Adwords : https://support.google.com/adwords/answer/6372658?hl=fr

70. 70#seocamp

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VOTRE QS 10/10 : PLUS FACILE QU’IL N’Y PARAÎT !?
Source: adwords.googleblog.com

88. 88#seocamp

89. 89#seocamp

90. 90#seocamp
Exclure les IP de vos
concurrents et
partenaires commerciaux !
Exclusion Campagne
par campagnes ! Pas
d’autre choix
Plusieurs centaines d’euros voir des milliers d’économisés
chaque mois pour un CPC moins cher !
LA CHASSE AU GASPI : PLUS FACILE QU’IL N’Y PARAÎT

91. 91#seocamp
LA CHASSE AU GASPI : PLUS FACILE QU’IL N’Y PARAÎT
Option utiles
UNIQUEMENT en
REMARKETING ou
BRANDING !
Économiser 10 à 20% de votre budget et obtenez des
conversions supplémentaires à moindre coût !
Soyez pragmatique ! Ciblez
les zones qui on réellement
de l’importance pour votre
business !
Votre meilleur allié ! Google
Analytics et votre CRM
valent de l’OR !!!
Remarketing Power ! Ciblez
les zones de pays étranger
sur des audiences plus
chaudes en remarketing !
Astuce Bonus ! Segmenter vos
campagnes / Régions et créer
des Landing Spécifiques ! Gain
supplémentaire assuré !

92. 92#seocamp
1 1 2 3 5 8 13 21 34
1% 4% 9% 24% 61%
(AD) BUDGET POWER UP

93. 93#seocamp

94. 94#seocamp
SUITE DE
FIBONACCI

95. 95#seocamp
Budget de 1 000 € / mensuel
240€
610€
90€
5€
40€
[EXACTE]
[PHRASE]
+BMM
BROAD

96. 96#seocamp

97. 97#seocamp

98. 98#seocamp
Plusieurs milliers d’euros d’économisés chaque mois avec
un meilleur ROI !
Growth hacker vos audits en moins d’une minute !
RATIO de l'investissement “Intention de Recherche réelle”
Cost Search queries (Exact Match)
Cost Search queries (All Matches)
Ad Spend Intent Ratio (ASI-R)=
ASI-R (RiiRR)

99. 99#seocamp
des
Annonceurs
Audités
ont un
+76%
RiiRR > 1.7
“RiiRR” : Ratio
d’investissement sur l’intention
de recherche Réelle
QUI FAIT PEUR

100. 10
0
#seocamp
Growth hacker vos audits en moins d’une minute !
ASI-R (RiiRR)
1.0 à 1.3
1.3 à 1.7
1.7 et +Votre ratio de performance correspond à un
ciblage équilibré concernant vos dépenses
Votre ratio de performance se situe en dessous
de la moyenne. Vérifiez, il y a surement des
correctifs à prévoir
Votre ratio de dépense est trop élevé. Votre
budget est trop centré sur des requêtes avec
un ciblage peu précis et des performances
faibles sont attendues (CPA surement élevé…)

101. 10
1
#seocamp
+76%
RiiRR
> 1.7
des Annonceurs
“RiiRR” : Ratio
d’investissement sur l’intention
de Recherche Réel
OMG! 76 % des annonceurs ADORENT “RiiRR” !!!!
ENFIN SURTOUT QUAND ILS APPRENDRONT A S’EN SERVIR ^^

102. 10
2
#seocamp

103. 10
3
#seocamp
Growth hacker vos audits en moins d’une minute !
RATIO CAC “Intention de Recherche Réelle”
L/R-Ratio ou CAC-RIRR

104. 10
4
#seocamp
1.0 à 1.5
1.5 à 2.0
2.0 à 2.5
Votre compte semble cibler trop de requêtes exactes.
Opportunités de conversions complémentaires vous
échappe !
Votre compte semble bien géré. Les requêtes ciblées
“larges” semble bien employées pour identifier de
nouvelles opportunités business
Votre stratégie d’enchères semble trop
aggressive. Trop de requêtes obtiennent des clics
sans conversion. Le ciblage Large est trop
employé (trop budgétisé)
2.5 et +
Vous dépensez sans compter ! Stratégie
d’enchère probablement à revoir ...
L/R-Ratio ou CAC-RIRR

105. 10
5
#seocamp
B2B - Industrie - Groupe International - 5 Cp - Periode d’analyse : 4 ans
=> C-RiiRR : 10 !!!
B2C Nourriture Bio - 20 Cp -
National - Periode d’analyse :
1 an
=> C-RiiRR : 2,72
B2C Cosmetique Bio - 10 Cp -
National - Periode d’analyse :
30j
=> C-RIRR : 1
B2C Habitats - 50 Cp -
National - Periode d’analyse :
4 ans
=> C-RIRR : 1,72

106. 10
6
#seocamp
B2B - Mode - 5 Cp - Periode d’analyse : 90J (Adwords Express)
=> C-RIRR : 18 !!!
exemple de requête rxtraite : achat en ligne france
et quelque soit le budget du client !!!!

107. 10
7
#seocamp

108. 10
8
#seocamp

109. 10
9
#seocamp

110. 11
0
#seocamp

111. 11
1
#seocamp

112. 11
2
#seocamp

113. 11
3
#seocamp

114. 11
4
#seocamp

115. 11
5
#seocamp

116. 11
6
#seocamp

117. 11
7
#seocamp

118. 11
8
#seocamp

119. 11
9
#seocamp

120. 12
0
#seocamp

121. 12
1
#seocamp

122. 12
2
#seocamp

123. 12
3
#seocamp

124. 12
4
#seocamp
MERCI AUX SPONSORS

125. 12
5
#seocamp
Question votre Mug à Gagner !
Que désigne le terme RiiR et
à quoi sert il ?