Podstawy Google AdWords

1. Adwords
Podstawy
Maciej Brasewicz

2. Google AdWords
Jest to system reklamowy Google służący do emitowania reklam tekstowych,
graficznych oraz wideo. Część reklam emitowanych przez ten system to dobrze
nam znane linki sponsorowane w wyszukiwarce, jednak możliwości Google
AdWords są znacznie większe. Nasze reklamy mogą być wyświetlane na
witrynach partnerskich (zrzeszonych przez program AdSense) oraz na portalu
Youtube czy poczcie Gmail.

3. Najważniejsze cechy systemu Google Ads
● System działa w modelu licytacyjnym - reklamodawcy sami deklarują, ile chcą
zapłacić za reklamę. Stawki są więc silnie uzależnione od konkurencji w
danej branży
● W podstawowych rodzajach reklam płacisz tylko za kliknięcie, jednak
możemy także ustawić stawkę za 1000 wyświetleń oraz maksymalną stawkę
za jedno wyświetlenie. Ostatnio Google wprowadziło ciekawą opcję - stawkę
za konwersje

4. Najważniejsze cechy systemu Google Ads
● Reklamy zaczynają się wyświetlać natychmiast po uruchomieniu kampanii.
Nie oznacza to jednak, że od startu kampanii reklama ma najwyższą
skuteczność. System Google Ads wyposażony jest w wiele naprawdę
dobrych mechanizmów optymalizacji kampanii. Musisz pamiętać, że do ich
działania wymagana jest duża ilość informacji o konwersjach, a te zbierają się
dopiero z upływem czasu

5. Najważniejsze cechy systemu Google Ads
● Podstawowe reklamy wyświetlają się w odpowiedzi na konkretne zapytania
użytkowników, zbieżne ze słowami kluczowymi określonymi przez
reklamodawcę. Dzięki temu kampania uzyskuje wysoką trafność

6. Rodzaje reklam w Google
● Tekstowe Ads
● Graficzne Ads
● Reklamy multimedialne (Rich media Ads)
● Video Ads

7. Rodzaje reklam w Google
● Reklamy tekstowe w wyszukiwarce
Podstawowy reklam, który może być
używany praktycznie dla każdej
działalności. Składają się z maksymalnie 3
nagłówków, 2 dłuższych wierszy tekstu i
adresy strony docelowej. Opcjonalnie z
rozmaitych rozszerzeń poprawiających
funkcjonalność

8. Rodzaje reklam w Google
● Reklamy typu “tylko połączenie”
Specjalny format reklam tekstowych na
urządzenia mobilne. Reklama taka nie
przekierowuje na stronę docelową, ale pozwala
po kliknięciu na połączenie telefoniczne z
numerem ustalonym przez reklamodawcę. Dobry
typ reklam do biznesu, w którym oczekiwana jest
natychmiastowa reakcja na zgłoszenie

9. Rodzaje reklam w Google
● Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce (DSA)
Z wyglądu nie różnią się od tradycyjnych reklam
tekstowych, ale inny jest mechanizm tworzenia i
dopasowania do zapytań internautów. W
reklamach DSA reklamodawca definiuje tylko
jeden wiersz opisu. Nagłówek reklamy i strona
docelowa są natomiast dobierane przez system
Google, aby zapewnić internaucie najlepsze
dopasowanie reklamowanej treści do jego
zapytania

10. Rodzaje reklam w Google
● Reklamy produktowe (PLA)
To idealny format reklam dla sklepów internetowych. Reklamy są prezentowane
w wyszukiwarce, na samym szczycie wyników wyszukiwania. Ich
charakterystyczną cechą są zdjęcia produktów i ceny widoczne w reklamie. Do
zbudowania takich reklam potrzebne jest dodatkowe konto Merchant Center
(centrum sprzedawcy)

11. Rodzaje reklam w Google
● Klasyczne reklamy bannerowe w sieci reklamowej
(GDN)
Jeśli chcesz promować markę lub nowy produkt, możesz
stworzyć reklamę bannerową. Google Ads obsługuje
kilkanaście rozmiarów reklam przeznaczonych do
wyświetlania w różnych boksach reklamowych, na stronach
w sieci reklamowej, ale także aplikacjach na smartfony,
Youtube i Gmail

12. Rodzaje reklam w Google
● Reklamy animowane HTML5 w sieci reklamowej
Jeżeli potrzebujesz jeszcze bardziej przyciągnąć uwagę
użytkowników, możesz stworzyć efektowne reklamy
animowane w technologii HTML5. Najwygodniej do tego
celu wykorzystać specjalne oprogramowanie, np. Google
Web Designer, które pozwala na prostą, wizualną budowę
reklam i edycję ruchu na osi czasu - podobnie jak w
edytorach wideo

13. Rodzaje reklam w Google
● Reklamy Youtube
System Google Ads pozwala prowadzić
kampanię reklamową z użyciem filmów wideo
zamiast obrazów. Możesz wyświetlać grupie
docelowej 6-sekundowe filmy oraz przerywające
reklamy.
Przykład reklamy wideo:

14. Rodzaje reklam w Google
● Reklamy w poczcie Gmail
Reklamy te trafiają bezpośrednio do skrzynek pocztowych odbiorców jako
wiadomości e-mail. W tym wypadku płacisz za kliknięcie w momencie
wyświetlenia pełnej treści wiadomości. Jest to dobry, bo bardzo personalny
kanał do remarketingu

15. Korzyści z reklamy Adwords
● Targeting
● Kontrola kosztów - elastyczny budżet
● Możliwość mierzenia swojego sukcesu
● Zarządzanie swoimi kampaniami (banalna analiza z Google Analytics)
● Duży zasięg

16. Co potrzebujemy do uruchomienia kampanii
● Strona internetowa / sklep
● Konto AdWords
● Lista słów kluczowych
● Teksty reklam
● Projekty reklam graficznych
● Ustalenie zasięgu geograficznego
● Konto Google Analytics
● Baza remarketingowa

17. Sieć reklamowa Google
● Sieć wyszukiwania
(Google search, Maps, Shopping) Gdzie możesz wyszukać klientów aktywnie
poszukujących określonych produktów
Sieć wyszukiwania może pomóc reklamodawcy:
● Wyświetlać swoje reklamy tekstowe obok wyników wyszukiwania Google.
● Dotrzeć do klientów aktywnie poszukujących określonego produktu lub usługi

18. Sposoby targetowania reklam
● Słowa kluczowe
Podstawowym sposobem targetowania reklam w Google jest użycie słów
kluczowych. Ty jako reklamodawca definiujesz, na jakie zapytania ma reagować
wyszukiwarka, aby wyświetlić Twoją reklamę. Dodatkowo określasz stopień
dopasowania, czyli podobieństwa fraz wpisywanych przez użytkowników w
wyszukiwarce, do słów kluczowych zdefiniowanych przez ciebie

19. Sposoby targetowania reklam
● Targetowanie geograficzne
To drugi z podstawowych sposobów kierowania
reklam. Dzięki niemu możesz określić, że reklamy
mają wyświetlać się użytkownikom
przebywającym, lub pytającym o konkretny region.
Może to być kraj, województwo, miasto, dzielnica.

20. Sposoby targetowania reklam
● Targetowanie demograficzne
Korzystając z systemu Google Ads możesz
wskazać cechy demograficzne pożądanych
odbiorców reklam, takie jak przedział wiekowy i
płeć lub nawet oczekiwany dochód osób, które
mogą zobaczyć reklamę

21. Sposoby targetowania reklam
● Targetowanie na zainteresowania lub tematy
Jeśli chcesz wypromować nową markę lub produkt
korzystając z reklan w sieci reklamowej, możesz
skorzystać z kierowania na zainteresowania
użytkowników lub tematy, którymi interesowali się
w ostatnim czasie

22. Sposoby targetowania reklam
● Targetowanie na konkretne urządzenia
Jeżeli wiesz z góry, albo raportów kampanii, że
Twoja grupa docelowa najchętniej korzysta z
określonych urządzeń, np. smartfonów lub
komputerów, to możesz skonfigurować kampanię
w taki sposób, aby reklamy wyświetlały się tylko na
konkretnym typie urządzeń

23. Sieć wyszukiwania
AdWords - sieć wyszukiwania
● Kampanie reklamowe w formie
linków tekstowych
Linki sponsorowane:
● Kampanie produktowe
(linki, zdjęcia, nazwa produktu, cena)
SEO - pozycjonowanie stron:
● Promocja witryny polegająca na
umieszczeniu jej wysoko w
wynikach wyszukiwania

24. Sieć wyszukiwania - usługi
Rozszerzenia
Dostępne rozszerzenia:
● linki do podstron
● informacje
● lokalizacja
● wiadomości
● promocje
● godziny otwarcia

25. Sieć reklamowa Google
● Sieć reklamowa/Banery Google
Sieć reklamowa (Display network) obejmuje kolekcję stron internetowych Google
(takich jak Google Finance, Gmail, Youtube), witryn partnerskich oraz aplikacji
mobilnych i aplikacji wyświetlających reklamy AdWords dopasowane do treści na
danej stronie

26. Sieć reklamowa Google
● Sieć reklamowa/Banery Google
Sieć reklamowa (Display network) może pomóc reklamodawcy:
● Korzystać z atrakcyjnych formatów reklam, aby dotrzeć do szerokiego grona
klientów.
● Zwiększyć zaangażowanie klientów
● Wybieraj reklamy bardziej szczegółowo, które będa bardziej dobrane do
konkretnego rodzaju klientów

27. Formaty reklam w wyszukiwarce
● Text Ads:
Nagłówek (Headline)
Adres URL
Opis
● Ads z dodatkami
Wyświetl informacje o twojej firmie (numer telefonu, lokalizacja, link do innych
istotnych treści)

28. Jakość twojego Ads
● Aby dowiedzieć się, jak zoptymalizować jakość reklam, zapoznaj się z
Wynikiem jakości (Quality score) oraz rankingiem reklamy (Ad rank)
Quality score: to oszacowanie jakości twoich reklam i stron docelowych
uruchamianych przez słowa kluczowe
Ad rank: określa kolejność wyświetlania reklamy na stronie (pozycja reklamy ad)

29. Składniki wyniku jakości (Quality Score)
1. Oczekiwany CTR
2. Trafność reklamy (Ad relevance)
3. Doświadczenie strony docelowej (Landing Page Experience)
Notatki:
● Każde słowo kluczowe otrzymuje Wyniki Jakości w skali od 1 do 10
● Im większa trafność między reklamą a stroną docelową, tym wyższy wynik
jakości oraz niższy CPC

30. Słowa reklamowe dają Ci kontrolę nad kosztami. Możesz wybrać
sposób wydawania pieniędzy zgodnie z celami reklamowymi.
Strategie licytacji (bidding strategies):
● Cena za kliknięcie (CPC): Jeśli chcesz skoncentrować się na kliknięciach i
zwiększyć ruch w witrynie
● Koszt tysiąca wyświetleń (CPM): Jeśli chcesz skupić się na liczbie
wyświetleń reklam i zwiększyć świadomość swojej marki
● Koszt pozyskania (CPA): Jeśli chcesz skupić się na ludziach, którzy
podejmują określone działania na twojej witrynie po kliknięciu reklamy

31. Rodzaje kampanii
Tylko sieć wyszukiwania: ta kampania polega na łączeniu słów kluczowych ze
słowami lub wyrażeniami, których ktoś używa do wyszukiwania, ten typ jest
przydatny, aby dotrzeć do klientów, którzy szukają produktów i usług
Tylko sieć reklamowa: ten typ polega na dopasowaniu reklam do witryn i innych
miejsc docelowych.
Sieć wyszukiwania & sieć reklamowa: pozwala wyświetlać reklamy w sieci
wyszukiwania Google i odpowiednich miejscach docelowych w sieci reklamowej

32. Podtypy kampanii
Standard: używa standardowych opcji (lokalizacja, język, targeting, bidding,
ustawienia budżetu…)
All features: używa więcej zaawansowanych opcji (ustawienia społecznościowe,
harmonogram reklam, zaawansowane opcje lokalizacji etc.)
Remarketing: wyświetla reklamy osobom, które już odwiedziły twoją witrynę, gdy
przeglądają inne witryny w sieci reklamowej
Reklamy w aplikacjach mobilnych: wyświetlając reklamy w aplikacjach, reklamy
zostaną dopasowane do aplikacji przez sieć reklamową

33. Więcej o kampaniach
Kierowana do osób, które już wcześniej odwiedzały naszą witrynę.
Potencjalny klient Witryna Klient opuszcza witrynę twoja reklama na innych stronach
Klient wraca
Możemy kierować do:
● Osób, które odwiedziły naszą witrynę (dowolne miejsce)
● Osób, które odwiedziły jakąś podstronę
● Osób, które dodały produkt do koszyka, ale nie kupiły go
● Osób, które kupiły produkt
● Inne

34. Zarządzanie reklamą i optymalizacja - Google
Analytics
● Zarządzanie wszystkimi reklamami odbywa się za pomocą graficznego
interfejsu. W 2018 roku przeszedł całkowitą metamorfozę. Został opracowany
praktycznie od zera. Interfejs ten pozwala tworzyć reklamy, wybierać
kierowanie, budować konwersje, analizować wyniki i zarządzać budżetem
kampanii

35. Google Analytics
Prosta analiza i optymalizacja
kampanii Google AdWords

36. Analiza kampanii - pomiar konwersji
Konwersja ma miejsce, gdy po kliknięciu w reklamę osoba wykona na stronie
pożądaną przez reklamodawcę czynność.
Przykładowe konwersje, które możemy mierzyć online:
● Sprzedaż online
● Kontakt
● Rejestracja online
● Kalkulacja ceny produktu
● Pobieranie pliku ze strony
● Odwiedzanie kluczowej strony
● Połączenie telefoniczne z reklamy / witryny

37. Dziękuję
maciej.brasewicz@gmail.com