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                                 Caro amigo!



Esta publicação apresenta minha opinião a respeito do assunto referido aqui.
Algumas das idéias ensinadas aqui tocam no assunto de dinheiro, compras,
riscos e outros temas. Eu não pretendo das nenhum conselho nos assuntos de
contabilidade, impostos, licenciamento e leis de copyright etc. eu sugiro e até
encorajo o leitor a consultar os serviços dos profissionais no assunto.

Nesta publicação, eu me isento da responsabilidade de qualquer prejuízo ou
risco ocorrido do uso dessas aplicações diretamente ou indiretamente ligadas a
qualquer conselho ou método apresentados a seguir. Como qualquer negócio
existe sempre a possibilidade de sucesso e fracasso, de ganhos altos e baixos.

Tudo bem, após falar tantas palavras sóbrias eu posso começar a descrever
para você um incrível caminho para sua prosperidade.

Desde que comecei o WBS no Brasil, muitas pessoas já usavam este manual e
outras ganharam dinheiro usando esses segredos, (mesmo com alguns erros
de português). Eu estou maravilhado pelo fato de que meu Kit ajudou muitas
pessoas a mudar seus pensamentos e no processo atingir sucesso. Você vai
me conhecer melhor quando terminar a leitura do manual. Tenho certeza que
você vai se beneficiar das idéias, só se você abra a sua mente e deixe as idéias
se manifestarem em sua vida. Eu não tentei ser filosófico com meus métodos.
Tudo é bem simples de entender e bem simples de aplicar.

Eu quero apenas lembrá-lo que deve manter meus dados (inclusive minha
página da internet) em todas as capas dos relatórios e em todas as páginas.
Caso queira, você poderá adicionar seus dados aos meus nas capas, mas você
não poderá tirar meus dados. Eles sempre devem permanecer em todas as
cópias.



                             ROBERT ABRAHAM
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  Visite nosso site da internet, de vez em quando para ver as últimas
                              atualizações.




           WEALTH BUILDER’S
               SYSTEM
   1. O PROGRAMA PARA CONSTRUÇÃO DE
        RIQUEZA OPERANDO EM CASA
Como usar este programa para construir uma renda
segura para o resto da vida – A Maneira Fácil!
Deixe-me explicar como este programa pode funcionar para você. Você está
lendo o WEALTH BUILDER’S SYSTEM (WBS). Um manual de treinamento
especializado para Marketing de Rede. Adquirindo o manual completo, você
tem autorização para copiá-lo e vendê-lo aos outros. (na condição de você
manter todos os meus dados nos cabeçalhos de todas as páginas,
inclusive meu endereço da Internet). Porém você poderá copiá-los sem
restrição, se quiser você poderá incluir também os seus próprios dados
pessoais nos cabeçalhos de todas as páginas. Caso você se inscreva também
em uma das empresas de Marketing de Rede como meu Down-line (Linha
decrescente - Fique tranqüilo porque todos esses termos e outros vão ser
explicados logo a seguir). Você se tornará o editor! Considerando que você
poderá copiá-lo por apenas alguns centavos e revendê-lo por alguns reais.
Você poderá obter um belo lucro inicial com um orçamento que conta com
poucos recursos. Mas isto é só o começo!

Embutidas nos relatórios do Kit WBS estão dúzias de oportunidades adicionais
para você ganhar dinheiro. Mas você também será convidado a participar de
outras companhias de Marketing de Rede a escolher. Neste ano entrarão no
Brasil novas companhias de Marketing de Rede e você será informado e terá a
oportunidade de ser um dos pioneiros a entrar e é assim que você poderá
ganhar algum dinheiro grande, talvez até mesmo milhares de reais por ano.
Algumas pessoas ganham R$ 20.000,00 e R$ 30.000,00 por mês com apenas
uma destas empresas! Mas, antes de entrarmos nesse assunto, vamos
demonstrar-lhe como começar pequeno e então aumentar seus rendimentos
de uma maneira lógica. Encontram-se relacionadas abaixo várias formas
básicas de ganhar dinheiro com o WBS.
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   SEIS MANEIRAS DE GANHAR DINHEIRO USANDO O
                      WBS

   1. Vender o Manual inteiro de WBS, distribuindo
      Cartões & Mini Folhetos.
Algumas das coisas que vou mostrar a você são extremamente simples,
segredos que eu aprendi, mas eles são tão simples que você pode ganhar
milhares de reais e mudar sua vida para sempre. Então, por favor, não apenas
leia este manual, absorva o que ele conta a você e depois use esses
conhecimentos para no ano ganhar milhares de reais em cada semana.

A melhor parte deste manual é o fato que ele entra diretamente no assunto
mostrando a você maneiras comprovadas para você ganhar dinheiro sem
muito blá blá blá.
A primeira coisa que você pode fazer é simplesmente vender só este manual.
Você pode vendê-lo sem qualquer vinculação com um Marketing de Rede.
Coloque um anúncio no jornal:


                        “Como ganhar dinheiro com folhetos. Para
                        detalhes envie R$ 2,00 (ou 4 selos) para este
                        nome e endereço”.

Depois de receber o dinheiro ou selos na sua caixa postal, pegue os nomes e
envie-lhes a mesma carta de seis páginas que lhe enviei. (Uma cópia desta
carta está incluída no fim deste manual). Esta carta incentivará as pessoas a
comprar o Kit WBS e entrar neste negócio. Quando entrarem no programa,
receberão também o manual de treinamento em WBS além dos relatórios. Eu
não aconselho que você faça com que as pessoas tenham de se juntar à
empresa de Marketing de Rede porque meu WBS foi projetado para ser um kit
genérico que pode servir para recrutar para qualquer empresa de Marketing de
Rede. Em outras palavras, siga exatamente o processo que você percorreu
quando entrou para este programa.

   •   Você viu um anúncio no jornal pedindo R$ 2,00 ou selos.
   •   Você enviou R$ 2,00 e você recebeu uma carta oferecendo três opções:

        1.    Comprar apenas o manual de WEALTH BUILDER’S SYSTEM por R$
           20,00 ou R$ 25,00.
        2.    Comprar o Kit WBS completo (13 Relatórios, 1 Manual WBS + 1
           Fita k-7 + Pacote de Orientação). Custo total de R$ 68,00.
        3.    Comprar um ou mais dos relatórios indicados na capa traseira da
           carta (preços variados).
•   Você gostou tanto do plano que você acabou mandando R$ 68,00 para
       comprar seu Kit ou R$ 20,00 à R$ 25,00 para comprar apenas o Manual
       WBS.
   •   Ou você gostou de um dos títulos dos relatórios e enviou R$ X para
       comprá-lo.

Quando você recebeu seu Kit WBS, (WEALTH BUILDER’S SYSTEM) você leu e
estudou o manual. Aprendeu como funcionam as empresas de Marketing de
Rede. Quais são as desvantagens das empresas de Marketing de Rede e como
ultrapassar estas desvantagens utilizando métodos avançados de mala direta.

Após este estágio de aprendizagem e após seguir as recomendações no Pacote
de Orientação de entrar na empresa recomendada você tem também a opção
de não entrar em nenhuma empresa de Marketing de Rede, como eu já disse o
WBS é um programa genérico, você vai decidir se vale à pena entrar. Eu posso
lhe recomendar que vale a pena entrar nas empresas de Marketing de Rede
que eu recomendo porque já tenho boa experiência com isso. Eu sei qual
empresa rende bem. Eu conheço muitas pessoas nessas empresas que
ganham montes de dinheiro, mas de qualquer forma a opção é sua.
Vamos dizer que você decidiu entrar em uma das empresas de Marketing de
Rede e você começou a duplicar o sistema de WBS seguindo todos os passos
exatamente o que seu predecessor up-line fez (Up-Line significa linha acima
que é a pessoa que vendeu este Kit para você).

Você também colocou um anúncio no jornal ou distribuiu panfletos (que copiou
do manual). Começou a receber dinheiro ou selos na sua caixa postal. Você
também mandou a carta de 6-8 páginas, para as pessoas que mandaram R$
2,00 (esta carta também você copiou do manual). Em outras palavras, você
duplicou o mesmo processo de seu precedente e ganhou dinheiro a cada
passo.

Algumas das pessoas que receberam sua carta de 6-8 páginas decidiram
compra o WBS. No WBS elas acharam o pacote de orientação convidando as
pessoas a entrar em uma ou mais empresas de Marketing de Rede. Uma vez
que elas se inscreverem no seu programa, você vai começar a ganhar dinheiro
residual que gradualmente pode subir para milhares de reais por mês (mais
detalhes sobre isso no fim do manual).

O WBS tem um processo específico que, se seguido cuidadosamente, permitirá
que você ganhe muito dinheiro. Tudo segue uma maneira seqüencial lógica. As
estatísticas são simples. Se você der continuidade às etapas aqui descritas
conseguirá oportunidades ou clientes potenciais suficientes de modo a lhe
produzir o dinheiro de que você precisa.

Posteriormente descreverei outras maneiras para fazer com que as pessoas lhe
enviem estes R$ 2,00 ou selos. Você não só aumentará suas chances de
vender, como também conseguirá dinheiro extra na sua caixa postal. Você
pode não estar familiarizado com a sensação de pegar dinheiro na sua caixa
postal, mas logo saberá exatamente o que quero dizer.

Logicamente você não ficaria rico obtendo apenas R$ 2,00 na sua caixa postal,
mas se isto for tudo o que fizer, você já viu algum lugar que provavelmente
pudesse conseguir centenas de reais extra num mês apenas fazendo isto? O
que aconteceria se você contratasse alguns garotos e os fizesse distribuir
alguns milhares de folhetos pedindo os R$ 2,00? Bem, você pode ganhar
algum dinheiro somente fazendo isto, mas deixe-me mostrar-lhe a maneira
mais fácil de tornar isto muito mais lucrativo para você.

   2. Venda relatórios            adicionais       que      podem       ser
      reimpressos
Uma outra maneira de ganhar dinheiro é simplesmente vender o conjunto dos
relatórios ou vendê-los avulso, copiando-os e vendendo-os. Se você tiver
meios para arcar com esta despesa, considere a compra de vários outros
relatórios que você pode reimprimir da minha página da Internet
www.seminarios.com.br. Neste endereço da Internet você pode achar
relatórios de minha autoria e de outros dos EUA que você pode copiar por
centavos e vender por preços entre R$ 3,00 à R$ 20,00. Visite minha página
freqüentemente porque de vez em quando eu lanço um relatório especial e
inédito. Na semana passada lancei um relatório interessante sobre um método
novo para ganhar dinheiro. Dessa maneira você venderá automaticamente
estes relatórios às pessoas que comprarem os manuais de WBS. Você estará
se transformando num vendedor de informações. Eu lhe dou permissão para
copiar esses relatórios e vendê-los por qualquer modo.




   3. Compre e revenda os nomes às outras empresas
      de Marketing de Rede ou para empresas de mala
      direta como oportunidades de novos negócios.
Recorte os nomes de todas as cartas de inquérito (cartas que você recebeu
com selos ou R$ 2,00) e venda os nomes a outros operadores de pedidos pelo
correio ou a corretores de listas para mala direta por R$ 30,00 à R$ 40,00 a
cada 1.000 nomes. Se você tiver um computador, deve usá-lo para criar uma
base de dados de todas as pessoas que lhe enviaram dinheiro.

Eu posso comprar todos os envelopes que você recebeu dos clientes que
enviaram a você selos ou dinheiro. Dependendo do número dos envelopes
consulte-nos no (11) 3061.2698, mas esses envelopes devem ser
relativamente novos. Nada mais velho do que 12 meses.
4. Promova as empresas de Marketing de Rede!
Aqui está como você pode realmente ganhar dinheiro. Embora você possa
ganhar algum bom dinheiro rapidamente promovendo os relatórios
reimprimíveis e vendendo para outros revendedores de pedidos pelo correio,
este negócio não se perpetuará. Sua real finalidade na venda de relatórios
reimprimíveis para outros revendedores de pedidos pelo correio é proporcionar
uma excelente maneira de ganhar dinheiro extra enquanto você está
construindo uma organização de Marketing de Rede. Apenas imagine ter uma
organização de Marketing de Rede que lhe paga mês após mês, enquanto você
constrói uma renda segura vitalícia.

Você pode conseguir muito dinheiro com oportunidades de Marketing de Rede
se demonstrar aos que vêm depois de você como duplicar seus métodos. Isto
prova ser especialmente verdadeiro se você tiver uma boa maneira que pode
ser reproduzida, para gerar novas oportunidades e contatos. É exatamente do
que trata este programa!

Uma maneira de gerar contatos ou oportunidades GRATUITAS e um método
que é completamente capaz de ser reproduzido pelas pessoas comuns. Você
terá que ler os capítulos seguintes do manual de WBS para avaliar o que estou
lhe dizendo, portanto ouça cuidadosamente. Se você vender apenas 10
manuais de WBS e 10 oportunidades de Marketing de Rede seus clientes farão
exatamente o que você fez: lerão o manual de WBS e reproduzirão o seu
sistema. Eles retirarão o seu nome do manual (mas sempre mantendo meus
dados em todas as páginas) e colocarão os deles e este processo continuará
repetidas vezes e quanto mais pessoas comprarem de você maior a sua
organização se tornará e mais dinheiro você ganhará.

     5. Vender o Kit inteiro do WBS usando o processo de
        mala direta ou pela Internet!
Você pode vender o WBS inteiro, copiando tudo. O kit inclui o Manual WBS, os
13 relatórios, pacote de orientação e 1 fita K-7 (a propósito, esta fita não pode
ser copiada).

O processo é simples:

     1.   Você comprou o Kit WBS inteiro.
     2.   Você colocou anúncios e criou o mecanismo de divulgação.
     3.   Você recebeu pedidos do Kit WBS
     4.   Você copiou tudo e enviou o Kit para o seu cliente.
     5.   Você colocou o lucro de R$ 35,00 à R$ 37,00 (R$ 60,00 – menos custos
          de xerox e embalagem R$ 23,00 à R$ 25,00 de custo) no seu bolso.

Ou
1.   Você comprou o Kit WBS inteiro numa forma digital.
   2.   Você colocou anúncios e criou o mecanismo de divulgação.
   3.   Você recebeu pedidos do Kit WBS.
   4.   Você enviou o Kit inteiro pelo e-mail e colocou no bolso 100% de lucro =
        R$ 60,00

   6. Torne-se revendedor do Kit WBS sem a
      necessidade de fabricá-lo. Ganhando assim mais
      dinheiro ainda!
Em vez de fabricar seu próprio Kit você pode ter uma credibilidade imediata
revendendo um Kit pronto e “plugando” a meu mecanismo de venda. Vou
entrar em detalhes no fim do manual, mas de modo geral para fabricar um Kit,
com todos os componentes, semelhante ao meu (excluindo a fita K-7 porque
ninguém está autorizado a copiá-la) vai custar para você (estou usando preços
do ano 2001) “só” R$ 32,00 (xerox de 250 páginas ao preço de 10 centavos
cada + capas e envelope = R$ 25,00).

Eu desenvolvi um sistema aonde você pode usar minha infra-estrutura para
vender seu Kit sem a necessidade de copiar. A única coisa que você deve fazer
é divulgar o Kit e eu faço o resto.

Vamos dizer que você recebeu um pedido de R$ 68,00 então neste ponto a
única coisa que você deve fazer é colocar R$ 40,00 de lucro no seu bolso e
passe para mim R$ 28,00 junto com os dados de seu cliente. Você não tem
nenhuma dor de cabeça, correria para lá e para cá fazendo xerox, ficando na
fila dos correios, esqueça disso. Eu vou enviar o Kit para seu cliente e você
ganha uma vantagem adicional que você vai ver logo.
2. SEGREDOS INTERNOS PARA SUA
  EMPRESA DE MARKETING DE REDE PELO
   CORREIO E EM OUTRAS MANEIRAS...
Parece que existem muitas empresas de Marketing de Rede disponíveis nestes
dias. Eu não pesquisei todas, mas baseado no apelo da maioria delas parece
que Marketing de Rede pode colocar dinheiro nos seus bolsos. Mas não seja
ingênuo acreditando que este negócio não vai lhe custar nada ou não vai exigir
do seu tempo. Este tipo de negócio vai necessitar investimento de tempo e
dedicação.

Mas antes de você iniciar qualquer negócio é importante fazer uma pesquisa
para saber a viabilidade do seu projeto. Por exemplo, se você vai querer
vender algo para um mercado que precisa do seu produto ou serviço você vai
ganhar dinheiro, mas se você quer recrutar pessoas, mas elas acham que vão
enfrentar grandes dificuldades para vender para outras pessoas, então você
não vai ganhar com aquela empresa de Marketing de Rede. Independente de
quanto dinheiro que você vai dizer que você está ganhando, você deve fazer
com que elas saiam e vendam algo. Isto é especialmente verdadeiro quando
você está oferecendo produtos com apelo limitado tais como produtos de
limpeza, bugigangas, produtos alimentícios, etc. Cuidado com negócios que
necessitam de compra de um inventário grande. Olhe o lado mal e compare-o
com a facilidade de vender. Na pior das hipóteses, se você vai ter dificuldades
vendendo aquilo, imagine quanto mais difícil esta tarefa vai ser para aquelas
pessoas que você está tentando recrutar. E isto vai significar o fim do seu
sonho de seu negócio de Marketing de Rede.

Existem montes de livros e relatórios que ensinam como atingir riqueza com
negócio de Mala Direta, mas o fato é que todas essas publicações de “Como
fazer tal” tenta ensinar você como criar uma carta de venda, com qual
freqüência você deve enviá-la e até a importância da qualidade do impresso da
sua oferta, mas poucas publicações mostram a verdade inteira e realmente
como levar sua oferta para o número máximo de pessoas interessadas. Como
você já sabe, a menos que um comprador interessado veja sua oferta, você
não vai ganhar dinheiro!

O que estou dizendo é que a maioria das pessoas gasta tempo, dinheiro e
energia e nunca ganham dinheiro porque elas não sabem como levar suas
ofertas para o número máximo de pessoas sem que isso custe muito dinheiro.

Veja como você deve fazer isso. Independente de qual oferta você quer
apresentar para seus clientes você deve criar uma carta de uma página com
apelo maciço que você pode imaginar. Como eu já disse em outros lugares, a
melhor carta que puxa o número máximo de vendas é aquela que conta aos
leitores que você tem a solução para os seus problemas de dinheiro. Em outras
palavras, prometa com sua carta ou sua brochura ou folheto que você conhece
uma maneira que pode fazê-lo rico e ele não apenas vai ficar interessado, mas
vai pular em cima de sua oferta!

Próximo passo: Você deve fazer com que seja super fácil para as pessoas que
vêem as suas ofertas responderem. Além de preencherem um cupom ofereça a
chance de se inscreverem na sua oferta com o mínimo custo possível.

Se você cria uma proposta vencedora a maioria das pessoas vai querer saber
mais sobre ela, mas se você cobra R$ 5,00, você vai perder muitas pessoas
porque elas têm medo de serem enganadas, mas se você pede só R$ 2,00 ou
menos quase todo o mundo que vê sua oferta vai apostar apenas para
satisfazer sua curiosidade.

Resumindo o que acabei de dizer aqui, você deve circular uma carta que
realmente apela para a maioria das pessoas sua chance para resolver todos
seus problemas de dinheiro. Ela deve incluir um cupom que o leitor vai cortar,
preencher e enviar junto com a taxa de inscrição de R$ 2,00, ou menos, a fim
de despertar curiosidade dos leitores para eles apostarem nesta oferta. Esta
carta deve caber em apenas uma página a fim de economizar dinheiro.

Presumindo que você entendeu o que eu disse até agora. Pegue aquela carta a
seguir e imprima através de off-set ou duplicadora digital imprimindo 10 mil
unidades (usualmente no papel A-4 você pode colocar três folhetos, ou seja,
faz quatro mil folhas de A-4 e os corta em 3 cada para criar 12 mil folhetos).
Isso pode lhe custar R$ 150,00 à R$ 200,00. Se você não tem o dinheiro pode
fazer um acordo, com a editora ou gráfica, de pagar em 30 dias.

A próxima coisa que você deve fazer é contratar três ou quatro meninos
pagando R$ 10,00 (ou mais) para eles distribuírem esses folhetos em vários
locais. Nos shoppings, supermercados ou qualquer lugar aonde tenha muitas
pessoas. Você vai colocar mais de 12 mil folhetos por custo de R$ 40,00 à R$
50,00 e sem o custo de correios. A propósito, você quer saber quanto vai
custar para você enviar 12 mil folhetos pelo correio? R$ 3.000,00! Isso. O
custo dos correios mais barato é de 25 centavos que significa ¼ de 12 mil =
R$ 3.000,00 e isto é muito caro.

Uma vez que você saturou sua cidade com todos esses folhetos deixando
pilhas desses folhetos em lugares estratégicos (balcões de restaurantes,
cinemas, clubes, etc.). Você simplesmente espera os resultados que vão
aparecer dentro de dez dias. O que você está esperando é muitos envelopes
cheios com R$ 2,00 e os cupons.

Você pode ganhar dinheiro com: Cadastra os cupons e cria um banco de dados
que você pode usar posteriormente. Vende os envelopes (após esvaziá-los)
para empresas de mala direta. Basicamente você está falando sobre negócio
de Marketing de Rede e a maneira de divulgá-lo. Sua estratégia principal vai
ser “pescaria” do maior número de pessoas possível, mostra para elas o
programa de Marketing de Rede. Se elas quiserem inscreva-as e se elas não
quiserem, esqueça e procure outro prospecto. Isto nós chamamos
“prospecção” ou “procura dos clientes potenciais” e independente do que você
está fazendo este processo vai lhe custar dinheiro.

Então crie aquela carta chamativa pedindo R$ 2,00 e coloque-a nas mãos do
número máximo de pessoas possível. Algumas pessoas vão pagar R$ 2,00 para
conhecer o programa e antes que você fique com raiva de mim e jogue este
relatório no lixo, pense sobre isso, vamos dizer que você tem na sua cidade 50
mil habitantes e vamos dizer que você testou esta circular distribuindo-a para
12 mil pessoas e dessas 12 mil, você recebeu X reais.

Você colocou sua proposta nas mãos de milhares de pessoas e cobriu suas
despesas e até ganhou dinheiro. Minha pergunta para você é: "Se 12 mil
folhetos pedindo R$ 2,00 produziu X reais, quantos folhetos você deve
distribuir para ganhar 2X reais?" A resposta é 2 X 12 mil = 24 mil. Isto
significa que após testar o folheto em uma cidade no interior pedindo selos ou
dinheiro, e seu teste tenha produzido resultados positivos, então você deve
duplicar seus esforços em outras cidades, você não acha?

Se as pessoas enviam a você esses R$ 2,00 você enviar para cada uma aquela
carta de venda que você recebeu de mim (dois modelos delas estão disponíveis
no fim deste manual) e no “rabo” de cada carta você incluir aquela lista de
apostilas, o que vai acontecer? Algumas pessoas vão comprar de você o Kit
inteiro e vão acabar entrando no negócio de Marketing de Rede. Algumas
pessoas vão comprar algumas apostilas. Mas, de qualquer jeito você expande
seu negócio enquanto essas pessoas pagam. Isto é legal!

Só isso. Você vai ver em outros capítulos a matemática dos lucros em cada
passo e a melhor coisa é que isto realmente funciona. Uma vez que você tenha
conseguido, tente trabalhar com classificados e tente colocar a seguinte carta
no jornal. Testar pode custar, mas o maior segredo dos negócios é manter o
custo dos seus erros bem baixo. Existem jornais locais com tiragem de 10 mil
que permitem anúncios de espaços enormes por preços ridículos. Você deve
tentá-los. Eu estava ganhando montes de dinheiro com a abordagem de
classificados e folhetos e já provei que isto funciona, isso talvez funcione
melhor com selos, mas de qualquer modo testar é o nome do jogo. Eu tornei
investimentos pequenos em grandes lucros em poucos dias e você pode fazer
a mesma coisa. Então tenha vontade e copie o folheto a seguir colocando-o
nas mãos do número máximo de pessoas e veja os resultados. Boa sorte!

           COMO VOCÊ GOSTARIA DE TER SUA
            PRÓPRIA ÁRVORE DE DINHEIRO...
    Sua própria fonte de dinheiro que nunca se esgota. Riqueza
   ilimitada para satisfazer todos os seus desejos e necessidades!
Nosso sistema americano completamente novo FAST TRACK para aquisição de riqueza real, pode
ser a resposta a todos os seus problemas de dinheiro. Vai lhe custar 52 para você verificar se é o
que estava procurando com este novo plano para ganhar dinheiro, o dinheiro que você precisa
para suas obrigações mensais... O dinheiro que você sempre quis e precisou para as melhores
coisas da vida... Pode ser seu – quase que imediatamente!

Este programa é definitivamente

    •   Um sistema “FAST TRACK” lucrativo e comprovadamente de baixo risco para os riscos
        reais.
    •   Um sistema que perpetua automaticamente com dinheiro fluindo de imediato a partir do
        primeiro dia em diante,
    •   Algo que qualquer um pode fazer sem que seja necessário treinamento, experiência em
        veda ou conhecimento comercial especial...

Este programa definitivamente NÃO
    •   Envolve cartas de corrente, envelopamento, coleta de nomes, recorte de cupons ou
        qualquer uma dessas pragas que apenas lhe custam mais e mais dinheiro!
    •   Envolve a compra e envio de catálogos, amostra de produtos ou outros esquemas do tipo
        “mamata”!
    •   Envolve recrutar amigos, parentes e vizinhos para unirem-se a algum tipo de programa de
        pirâmide “disfarçado”!

Este programa é projetado para operação e funciona melhor no conforto e na privacidade do seu
próprio lar. Com toda a honestidade, o sistema provavelmente lhe tomará algumas horas por dia
durante três ou quatro dias para conseguir organizar tudo, mas depois disso não lhe deve custar
mais de uma hora por dia para operar este negócio e começar a perceber alguns lucros reais!

Tudo que você precisa é fornecido e enviado por correio rápido, de primeira classe, assim que
recebermos sua taxa de registro. É como “um sonho que se torna realidade” e a única coisa que o
impedirá de ganhar o “dinheiro real” logo do início será a sua própria inércia! Este negócio
realmente funciona por si mesmo com o seu maior gasto de tempo dedicado a preencher seu
comprovante de depósito no banco e fazê-lo desaparecer! É um negócio de meio período que
poderá trazer mais dinheiro para você em uma semana que a maioria das pessoas consegue ganhar
em um ou dois meses. É tão simples e tão lucrativo que a maior parte das pessoas nem mesmo
reconhece o seu potencial...

Pense a respeito – qual a preocupação número um da maioria das pessoas nos dias de hoje?
Dinheiro para sobreviver, certo? É melhor você acreditar! E ganhar dinheiro é tudo que todos
queremos. Trata-se de uma oportunidade para qualquer um e todos aliviarem o peso da falta de
dinheiro que estão sentindo atualmente... Esta é a sua chance de ajudar seus parentes, amigos e
vizinhos a “libertarem-se” desta crise financeira, enquanto você coloca um maço real de dinheiro
nos seus próprios bolsos! Nosso teste inicial resultou em R$ 316,00 no primeiro mês... R$ 1.470,00,
no segundo mês... R$ 4.327,00, no terceiro mês... E mais de R$ 7.924,00 no quarto mês. Se você
realmente pode fazer uma fonte de dinheiro com este programa – duvide da autenticidade se quiser
– mas se você estiver pronto para o dinheiro realmente grande, você nos enviará os R$ 2,00
imediatamente! Comprove esta fabulosa oportunidade de fazer dinheiro que pode torná-lo
realmente rico.
Tudo bem! Estou pronto para algum dinheiro extra, aqui estão meus R$ 2,00, portanto envie-me
os materiais. Pelos R$ 2,00 arriscarei e comprovarei com certeza – com isso em mente, envie-me
rapidamente os detalhes deste programa imediatamente por correio de primeira classe!

Nosso endereço: FAST TRACK SYSTEM, (Seu endereço aqui).

NOME:                                  .....................................................................                          SOBRENOME:
........................................................................
ENDEREÇO:
...............................................................................................................................................................
CIDADE: .................................................. ESTADO: .......................................................... CEP:
............................




                 3. COMO GANHAR DINHEIRO COM
                           FOLHETOS
Deixe-me ir direto ao ponto. Considerando que você adquiriu o Kit WBS, estará
autorizado a reproduzi-lo e revendê-lo (seguindo as restrições indicadas
anteriormente de manter meus dados em todas as capas dos relatórios e em
todas as páginas do manual WBS). Você se tornará o editor! Pode reproduzi-lo
por alguns centavos e vendê-lo por R$ 60,00 cada. Se você iniciar agora, pode
começar imediatamente a ganhar dinheiro extra, simplesmente distribuindo
folhetos, cartazes e então preenchendo seus pedidos, copiando esses
relatórios.

No entanto, o que realmente faz produzir dinheiro alto neste programa é a
capacidade do WBS de promover para você automaticamente as empresas de
Marketing de Multinível (Marketing de Rede). Se você não estiver familiarizado
com o Marketing de Rede, tudo bem, pois o sistema lhe será explicado
detalhadamente em breve. Por ora, apenas compreenda que você pode ganhar
vários milhares de reais por mês, participando ativamente das empresas de
Marketing de Rede.
A finalidade realmente principal deste programa é ajudá-lo a gerar
oportunidades de negócios de Marketing de Rede, enquanto você obtém algum
lucro vendendo os outros programas do tipo por encomenda postal, para
bancar suas despesas. Ou seja, o manual de WBS foi escrito e projetado
especificamente para ajudá-lo a expandir a sua organização Marketing de Rede
existente, ou lançar novas.

Você aprenderá em breve que se vender o Kit WBS e estiver promovendo
apenas uma empresa de Marketing de Rede, muito provavelmente patrocinará
pelo menos 10 pessoas no seu negócio de Marketing de Rede. O motivo básico
para tal é que a sua oferta de Marketing de Rede agora estará embutida no
WBS e será reproduzidas reiteradas vezes até que 10 pessoas substituam o
seu nome pelos delas.

Se você tiver 10 pessoas na sua empresa de Marketing de Rede que fizerem o
mesmo, poderá geralmente produzir uma receita mensal dimensionável.
Portanto, quando você estiver estudando a parte restante deste manual tente
determinar na sua mente se você seria capaz de vender 10 WBS usando os
métodos de promoção de cartão e folhetos explicados.

Se puder e se estiver promovendo pelo menos uma empresa de Marketing de
Rede, muito provavelmente construirá um futuro seguro pelo resto da sua
vida! É realmente muito simples!

Por que usar folhetos e cartazes?
Se você tiver uma oferta para fazer ao público um folheto é, muitas vezes, a
maneira mais simples, mais rápida e mais barata de fazer com que a sua
mensagem chegue ao público. Qualquer um pode distribuir folhetos, não pode?

Isso significa que garotos e adolescentes podem ajudar de muitas formas. Este
relatório dedica-se às formas pelas quais você pode distribuir folhetos
localmente sem taxa postal. Uma outra vantagem de usar é que você pode
usar a cópia do mesmo para imprimir pequenos folhetos.
Desta maneira você pode imprimir estes “mini-folhetos” por uma fração de
centavos, enquanto os cartões lhe custariam cerca de um a cinco centavos
cada, dependendo da qualidade na qual você os venha a imprimir.

Locais de concentração comercial e de empresas são perfeitos para distribuir
folhetos!

Se você estiver promovendo uma empresa de Marketing de Rede a “força” de
gerar oportunidades de negócios de qualidade, distribuindo folhetos
localmente, é extremamente eficiente; se você tiver uma boa oferta. E você
tem! Você também obtém lucro enquanto estiver gerando estas oportunidades!
Como ganhar dinheiro imediatamente com folhetos ou
cartazes.
Provavelmente, o aspecto mais importante de usar um cartão ou folheto é que
você pode vender facilmente um relatório de R$ 2,00 diretamente! Em outras
palavras, se você estiver oferecendo um artigo barato, como um relatório,
você pode gerar pedidos simplesmente distribuindo os cartões ou mini-
folhetos. Se você comprar o manual WBS estará autorizado a reproduzi-lo e
vendê-lo. Portanto, você pode distribuir os cartões ou folhetos imediatamente,
receber os pedidos diretamente e então preencher seus próprios pedidos.

Você fica com o dinheiro. Mais freqüentemente, você vai querer vender itens
adicionais aos seus clientes que vierem a comprar o seu relatório por R$ 2,00
ou mais. É assim que você poderá fazer substancialmente mais lucros. Usando
este método você estará produzindo um lucro pequeno, enquanto lucros
maiores serão gerados a partir da repetição do negócio. Se você promover
empresa(s) de Marketing de Rede pode então obter maior receita.

Compare esse método com as empresas que enviam cartões oferecendo
material gratuito. Elas gastam muito dinheiro com as tarifas postais e muito
mais distribuindo material gratuito. Você pode gastar muito dinheiro e tempo
fazendo isso.

Usando o nosso plano você pode realmente ganhar dinheiro logo de início,
enquanto gera oportunidades para outras ofertas que você poderá vir a fazer.
Dentro do pacote de WBS você encontrará muitas outras opções que você
pode vender e pode começar simplesmente distribuindo cartões e “mini--
folhetos”. Este é um excelente meio de ganhar algum dinheiro inicial enquanto
são geradas oportunidades gratuitas para o Marketing de Rede. A maneira
mais fácil e mais rápida de ganhar dinheiro com cartões postais e “mini-
folhetos” é distribuí-los na sua vizinhança local.

Por que distribuir folhetos localmente pode ser melhor?
Se acontecer de você estar oferecendo um produto ou serviço que também
esteja disponível em outras empresas às vezes é difícil realizar a promoção
com abrangência nacional, porque você poderá estar competindo com muitas
outras pessoas. Isto acontece todo o tempo no negócio de encomendas postais
e para distribuidores que promovem empresas de Marketing de Rede. Se estas
pessoas fizerem anúncios podem muito provavelmente competir com várias
outras empresas que estão anunciando na mesma publicação... Exatamente
com o mesmo anúncio O mesmo risco é real para tentativas de envios postais
em massa. Neste caso, várias empresas acabam por enviar literatura idêntica
para a mesma pessoa.

Aposto que você já recebeu várias ofertas idênticas de diferentes empresas,
não é verdade? Portanto, quando você estiver começando, terá uma chance
melhor de obter êxito fazendo a promoção localmente. Dessa forma sua oferta
será vista por pessoas ansiosas que não viram uma oferta semelhante.
Também, se você estiver promovendo uma empresa de Marketing de Rede,
terá aprendido que precisa apenas patrocinar algumas pessoas ativas e então
mostrar a elas como fazer o mesmo.

Embora o WBS lhe apresente muitas maneiras de promover nosso programa
não há dúvidas de que a maneira realmente melhor e mais eficiente de iniciar
é simplesmente distribuir alguns cartões e mini-folhetos na sua área local. Por
exemplo, consideremos as empresas de Marketing de Rede que você pode
querer promover. Se seu objetivo for patrocinar 10 pessoas entre neste
programa o mais rápido que puder e faça-o sem muito dinheiro ou tempo,
comece localmente primeiro O poderoso conceito por trás desta promoção de
cartões postais é que cada um de vocês vai querer patrocinar pessoalmente
algumas pessoas... Não milhões! Portanto, distribua cerca de 100 cartões ou
“mini-folhetos” na sua vizinhança local e então deixe as pessoas que vierem
depois de você darem continuidade.

Considerando que esta oferta provavelmente não foi vista na sua vizinhança
será uma oportunidade nova para qualquer um que a estiver procurando.
Dessa forma, a eficiência dos seus cartões e folhetos será alta e eficiente em
termos de custos. Observe estas vantagens de iniciar localmente.

   •    Você pode começar agora!
   •    Você obtém resultados rápidos!
   •    É barato!
   •    É fácil!
   •    Você pode distribuir tantos quantos quiser!
   •    As pessoas que vierem depois de você podem fazê-lo!
   •    Há pouca concorrência local!
   •    Não há concorrência Nacional!
   •    Você pode deixar garotos fazerem a distribuição!

Onde & como distribuir folhetos localmente.
Pague garotos para ajudá-lo. Se você lhes pagar um ou dois centavos para
cada cartão ou folheto que distribuírem você poderá distribuir 1.000 por
apenas R$ 10,00 ou R$ 20,00. Compare isso aos mais de R$ 200,00
necessários para enviá-los pelo correio. Se você conseguir dois garotos e os
conduzir pela sua vizinhança poderá cobrir muitas ruas em poucas horas.

Onde os garotos podem distribuir cartões postais manualmente (entregando-os
às pessoas pessoalmente ou colocando-os nas portas e/ou nos carros...).

   1.   Através do entregador de jornais.
   2.   Porta a porta.
   3.   Nas portas de quartos de hotel
   4.   Distribuição pessoal em áreas de grande trânsito e consumidores.
5. Áreas de estacionamento de Shoppings.
   6. Hotéis & Motéis.
   7. Estádios de Esportes
   8. Áreas públicas de Estacionamento.
   9. Áreas de Estacionamento em Aeroportos.
   10.Centros de Convenção.
   11.Hospitais.
   12.Canchas de Jogo de Boliche.
   13.Boites.
   14.Restaurantes Finos.
   15.Escolas.
   16.Colégios.
   17.Cinemas.
   18.Atrações Turísticas.
   19.Feiras.
   20.Grandes Mercados.
   21.Locais para a realização de Leilões.
   22.Restaurantes Fast Food.

Como & onde distribuir folhetos você mesmo.
A seguinte lista inclui lugares nos quais você pode querer colocar uma pequena
pilha de 10 ou 20 folhetos. Em muito destes locais você pode simplesmente
colocar os folhetos sem autorização. Em outros você vai precisar de
autorização e ao fazê-lo terá a oportunidade de analisar a oferta dos folhetos
com a pessoa responsável. Portanto, você pode conseguir vender seus
relatórios WBS para estas pessoas, simplesmente pedindo-lhes sua
autorização. Por exemplo, digamos que você queira colocar uma pilha de
folhetos no balcão da sua loja de conveniência favorita. Simplesmente diga à
pessoa responsável: “Você se importaria se eu deixasse alguns destes folhetos
aqui?” Se a pessoa quiser saber do que se trata, você terá uma boa chance de
explicar e talvez vender o programa de WBS.

Um outro bom método é oferecer-se para PAGAR ao estabelecimento varejista,
um centavo ou dois, se incluírem o seu folheto no seu saquinho de compras.
Se você puder confiar na pessoa com a qual estiver tratando automaticamente
terá centenas dos seus folhetos circulando a cada dia.

Se você olhar ao seu redor encontrará todos os tipos de lugares nos quais
pode colocar uma pilha de 10 ou mais folhetos. Quando você distribui os seus
folhetos desta maneira é uma boa idéia codificar a localização com um número
de modo que você possa saber que locais estão trabalhando para você. Então
você poderá verificar estes locais toda semana e reabastecê-los.
AVISO
Certifique-se de estar de acordo com as leis e regulamentos locais quando
estiver distribuindo a literatura. Se você tiver quaisquer dúvidas verifique com
as suas autoridades locais.

Suportes (Racks) para distribuição de literatura.
Estes suportes são perfeitos para distribuir seus folhetos. Existem essas áreas
de suporte para literatura nos seus grandes supermercados? Se existirem este
é um dos primeiros lugares nos quais colocar a sua literatura. Este é um bom
exemplo de onde e porquê você vai querer codificar a sua literatura de modo
que possa saber quais localizações estão trabalhando melhor para você.

   1.   Supermercados.
   2.   Qualquer lugar onde haja um suporte para revistas.
   3.   Hotéis.
   4.   Bibliotecas.
   5.   Aeroportos.
   6.   Dentro de Shopping Centers.
   7.   Grandes edifícios.Hospitais

Recepções e Salas de Espera.
Qualquer lugar no qual as pessoas estejam esperando é excelente! Estas
pessoas estão tentando passar o tempo e lerão qualquer coisa que tiverem nas
mãos. Os saguões ideais incluem:

   1. Centro de Serviço Automotivo.
   2. Lojas de Pneus.
   3. Salões de Beleza.
   4. Salões de Cabeleireiros.
   5. Consultórios Médicos.
   6. Consultórios Odontológicos.
   7. Centros Médicos.
   8. Saguões de Empresas.
   9. Áreas de Espera de Restaurantes.
   10.Saguões de Hotéis & Motéis.
   11.Áreas de Espera de Aeroportos.
   12.Terminais de Ônibus.

Balcões de venda no varejo.
   1.   Lojas de Conveniência.
   2.   Postos de Gasolina.
   3.   Lojas de Presentes.
   4.   Livrarias.
5. Vídeo Locadoras.
   6. Balcões de Restaurantes.
   7. Qualquer loja pequena particular de venda no varejo.

Quadros Informativos.
   1. Bibliotecas.
   2. Quadros de Avisos de Leilões Públicos.
   3. Edifícios do Governo.
   4. Correios.
   5. Quadros Informativos de Fábricas.
   6. Quadros Informativos de Escritórios.
   7. Áreas de Descanso de Viagens.
   8. Colégios.
   9. Faculdades.
   10.Quadros Informativos de Banheiros.
   11.Paradas de Caminhões.
   12.Faça da sua própria maneira e lugar e coloque um telefone.

Postes, elevadores, etc.

Agências de emprego & mais lugares...
   1. Quadros Informativos de Computadores.
   2. Feiras Comerciais. Excelentes! Aqui você pode distribuir os folhetos aos
      expositores ou chegar antes e deixar alguns na mesa de cada stand.
      Misture-se com as pessoas e distribua os folhetos pessoalmente. E não
      esqueça dos quadros informativos, pára-brisas e hotéis, etc.
   3. Feiras Municipais. Há toneladas de pessoas com as quais se misturar.
   4. Mercados. Distribua os folhetos para as pessoas que estiverem expondo
      e misture-se com a multidão. As pessoas que têm stands são candidatas
      perfeitas, aposto que estão tentando ganhar dinheiro extra.
   5. Reuniões de Oportunidades Comerciais. Se você olhar no seu jornal, ou
      visitar alguns hotéis, poderá encontrar várias localizações as quais
      grupos comerciais freqüentam regularmente. Esta é geralmente a
      prática normal dos grupos de Marketing de Múltiplos Níveis onde as
      novas pessoas são constantemente convidadas para uma “Reunião de
      Oportunidade”.

Considere estes locais de modo que você possa se misturar e distribuir alguns
folhetos pessoalmente ou colocá-los nos pára-brisas.

Aqui está um local importante que eu nem mesmo estava contando: As
Cabines Telefônicas!

Coloque a sua literatura em qualquer prateleira “plana” ou use o método de
distribuição. Você acha que pode encontrar 100 ou mais cabines telefônicas?
Eu acho que sim, você não? Vá em frente!
Bem... Aqui estão: 68 formas de distribuir folhetos sem
postagem.
Sim, sei que anunciamos apenas 65, mas gosto de dar aos meus clientes um
pouco mais do que compraram. Dessa forma, tenho uma boa chance de
conseguir clientes satisfeitos que compram de mim novamente. Em verdade,
considerando que este relatório concentra-se na distribuição local de literatura,
eu acrescentei um outro capítulo sobre o mesmo assunto, ou seja, como enviar
folhetos localmente pelo correio. No nosso relatório “Como Ganhar Dinheiro
Inicialmente Gerando Oportunidades de Marketing de Rede vendendo o
Relatório para Ganhar Dinheiro pelo Correio” você aprenderá como ganhar
dinheiro enviando os folhetos pelo correio nacionalmente.

Quando você envia um folheto pelo correio ele segue via Primeira Classe por
um valor menor que o custo do selo de Primeira Classe. No momento em que
isto foi escrito um cartão postal pode ser enviado por 20 centavos, comparados
aos 31 centavos pelo selo de primeira classe. Será enviado rapidamente e se
houver problemas com o endereço lhe será devolvido GRATUITAMENTE.

Seu próprio circulo intimo.
Todo mundo tem muitos amigos, parentes e colegas de trabalho. A isto
algumas vezes chamamos de “Próprio Circulo Intimo”. Existem estimativas no
sentido de que uma pessoa normal conhece cerca de 800 pessoas dentro do
seu circulo intimo. O método normal de Marketing de Rede é para você tentar
vender para a sua “esfera de influência” ou seu circulo intimo. O que é bom em
relação a este programa de folhetos é que você não tem que tentar
pessoalmente vender nada a ninguém. Ao contrário, você apenas escreve uma
curta nota na frente do folheto (há espaço para isto) e o envia à pessoa que
você conhece. Considere escrever uma nota como esta, “John, achei que você
gostaria de uma cópia disto - Mary”. Não cometa o engano de revelar este
plano.

Se você o fizer estragará o seu programa inteiro. Faça uma lista de todos em
que você possa pensar que venham a gostar de saber sobre esta
oportunidade. Então simplesmente envie pelo correio algum destes cartões.
Não esqueça do seguinte:

   •   Família
   •   Amigos
   •   Vizinhos
   •   Relações Comerciais
   •   As pessoas das quais você compra
Máquinas de FAX.
Se você tiver acesso a uma máquina de fax pode enviar centenas de folhetos
por fax! Prepare uma folha de papel e escreva ou datilografe uma nota com
uma cópia do cartão e você estará pronto! Use o modelo no fim do manual
“Como você gostaria de ter sua própria árvore de dinheiro”.


Técnicas de propaganda local.
Coloque um anúncio classificado para obter contatos. Diga algo como isto:

                            “Ganhe dinheiro nas suas horas vagas
                              vendendo informação secreta”.
                             Detalhes gratuitos, ligue: 1234567

Quando você receber urna ligação cadastre a pessoa que ligou e envie para ela
sua carta de venda. Ou venda o plano diretamente pelo correio. Anuncie isto:

                             “65 maneiras fáceis de você ganhar
                            dinheiro distribuindo folhetos. Plano
                          completo – R$ 2,00 seu nome e endereço”.

Coloque pequenos anúncios nos jornais locais. Verifique os jornais menores e
experimente-os primeiro. Também verifique os jornais especiais que oferecem
anúncio super baratos.

Use Talões de Cupons. Muitas localidades possuem vários talões de cupons de
descontos que são enviados em massa pelo correio. Você poderá considerar
esta maneira e incluir uma cópia completa do seu folheto. Verifique com a sua
Agência de Propaganda local se eles têm quaisquer ofertas “especiais” que
você poderia vir a considerar.

Use os correios direto localmente.
Pelo menos uma das empresas de Marketing de Rede que está sendo
promovida com o plano WBS é uma forma excelente para o consumidor
economizar dinheiro. A esse respeito qualquer empresa ou organização que
tenha muitos membros, funcionários ou clientes pode interessar-se em tornar
estes benefícios disponíveis aos seus associados. Se você patrocinar qualquer
pessoa que tenha muitos contatos, apenas pense quantas pessoas ela poderá
patrocinar. Se você se concentrar em empresas pequenas normalmente poderá
enviar o seu folheto diretamente ao proprietário. Estas pessoas são espertas.
Se você lhes mostrar que podem ajudar seus associados, enquanto ganham
dinheiro fazendo isto, podem interessar-se. Se você for à biblioteca encontrará
muitas relações de organizações locais às qual você pode fazer o envio. Aqui
estão algumas que devem ser consideradas.

Organizações de Serviços.
Qualquer empresa de serviço que oferece um serviço mensal é excelente, pois
normalmente, envia uma fatura aos seus clientes. O folheto pode ser enviado
sem despesa postal. Se você tiver um amigo ou parente neste tipo de negócio
ele poderá fazer isto para você como um “favor”. Ou poderá interessar-se pela
sua empresa de Marketing de Rede e fazê-lo ele mesmo. De qualquer maneira
VOCÊ ganha dinheiro.

   •   Companhias de TV a Cabo.
   •   Empreiteiras.
   •   Encanadores.
   •   Companhias que Cuidam de Gramados
   •   Outros Estabelecimentos
   •   Pequenos Fabricantes
   •   Distribuidores
   •   Organizações Comerciais. Existem muitas destas organizações. Se você
       puder patrocinar apenas uma, elas podem patrocinar centenas ou até
       mesmo milhares de novas pessoas!
   •   Sindicatos. Que grande oportunidade!
   •   Grupos de consumidores e organizações. Você pode imaginar quantas
       pessoas poderá patrocinar através destas organizações?
   •   Grupos para Levantamento de Fundos. Este programa é natural para
       grupos que estão solicitando ajuda ao público para levantar fundos.
       Muitos destes usam garotos e adolescentes que vão de porta a porta.
       Que melhor maneira de distribuir seus folhetos? E os clubes ou
       organizações para arrecadação de fundos podem acumular uma receita
       residual exatamente como você está fazendo. Considere estas:

          1. Organizações de Jovens. Verifique nas Páginas Amarelas ou na
             Biblioteca.
          2. Escolas.
          3. Igrejas.

Fontes de Entrega & Distribuição.
Existem muitas pessoas que ganham a vida entregando seus produtos em
estabelecimentos de venda no varejo ou diretamente ao consumidor. Se você
patrocinar qualquer destas pessoas, elas têm centenas de localizações as quais
visitam rotineiramente e podem facilmente distribuir ou colocar os folhetos.
Considere estes exemplos:

   •   Pizzarias.
   •   Restaurantes de Entrega de Frango Assado.
•   Gerentes de Entrega de Jornais / Distribuidores de Revistas - Opa! Isto
       seria excelente!
   •   Distribuidores que atendem estabelecimentos de venda no varejo.

As empresas que vendem produtos estão sempre procurando um incentivo
para as vendas. Elas utilizam esta técnica para atrair as pessoas para seu
estabelecimento ou como um artigo promocional a oferecer quando o cliente
compra seu produto. Por exemplo, digamos que a sua vídeo locadora local
tenha uma placa dizendo, “Alugue três vídeos e ganhe nosso relatório ‘Como
Ganhar Dinheiro com Folhetos... 65 Métodos de Ganhar Dinheiro SEM Gasto
com Postagem!’ GRATUITAMENTE!”. Captou a idéia? Eles alugarão mais vídeos
e também poderão construir a linha descendente deles (e a sua também).

Locais a considerar:

   •   Vídeo Locadoras.
   •   Livrarias.
   •   Lojas de Presentes.
   •   Revendedores de Encomendas Postais - excelente item para
       fechamento!
   •   Editor de Revistas ou Jornais. Você consegue imaginar quantas pessoas
       poderiam ser patrocinadas por um editor de revista?
   •   Como Incentivo para Filiar-se a Clubes e Organizações.
   •   Qualquer pequeno estabelecimento de venda no varejo.

Use propaganda local em grupo.
Tão logo você tenha 10 pessoas na sua organização, considere anunciar para
ajudar os que vêm na linha descendente. Ou seja, contate o seu jornal local,
rádio ou até mesmo emissoras de TV. Com, digamos, 10 pessoas fazendo
parte da sua linha descendente imediata o custo da propaganda pode ser
diluído, tornando-o razoável para cada pessoa. O seu trabalho é simplesmente
tomar as providências de modo que todos gerem boas oportunidades para si
mesmos.
4. COMO FAZER DINHEIRO MACIÇO EM
           WBS E MALA DIRETA.
Fundamentos dos Programas de Marketing de Rede.
Antes de tudo entenda que o Marketing de Rede não é um esquema ilegal em
forma de pirâmide. Ele é 100% legal, sendo que muitas companhias
multimilionárias vendem seus produtos estritamente através de promoções
dentro do Marketing de Rede. Algumas das mais conhecidas incluem a Amway,
a Tupperware, a Shaklee, a Princess House, uma subsidiária da Colgate
Palmolive, a A. L. Williams, a Mary Kay Cosmetics, a U. S. Sprint, a MCI e a
NSA. Essas companhias têm funcionado ao longo de décadas sendo que, na
realidade, existem mais centenas ou até milhares de outras desse tipo. Do
mesmo modo algumas são boas e outras nem tanto. Mas uma coisa é certa: o
Marketing de Rede chegou para ficar e é um campo crescente e explosivo! O
campo do Marketing de Rede também já está crescendo no Brasil sendo que as
taxas de inscrição tornam-se mais baratas na medida em que os produtos não
precisam ser importados.

Então qual seria a grande atração das companhias de Marketing de Rede?
Bom, elas representam uma maravilhosa oportunidade para pessoas comuns
iniciarem seu próprio negócio nas horas vagas e fazerem muito dinheiro! Como
seria possível? O conceito é muito simples: as companhias de Marketing de
Rede oferecem seus produtos e serviços através de distribuidores
independentes sendo que esses últimos podem recrutar outros distribuidores.
Desse modo, um distribuidor pode comprar os produtos de Marketing de Rede
com desconto e ganhar dinheiro vendendo o produto diretamente a outros. Ele
também ganha comissão extra sobre a comissão da sua down-line (linha
descendente. Up-line - linha ascendente) e também em cima da comissão da
down-line de sua down-line. E o processo torna-se melhor. Normalmente um
distribuidor também ganha comissão sobre comissão em vários níveis,
dependendo da profundidade de sua organização. Esses distribuidores são
chamados de down-line ou “organização”. Você já deve provavelmente ter
visto como uma organização pode crescer, mas em todo caso mostrarei
novamente.

Vamos dizer que sua organização tenha cinco níveis, sendo que patrocina cinco
pessoas e essas façam o mesmo. Sua down-line cresceria dessa maneira:

                      Nível   1      5   Distribuidores
                      Nível   2     25   Distribuidores
                      Nível   3    125   Distribuidores
                      Nível   4    625   Distribuidores
                      Nível   5   3125   Distribuidores
                      Total   =   3905   Distribuidores

Agora há muitos distribuidores. Se receber R$ 10,00 por mês de cada
distribuidor da sua down-line estará recebendo R$ 39.050,00 por mês! Então,
teoricamente, pode ganhar muito dinheiro! Mas isso se tudo funcionar
perfeitamente bem. Geralmente isso não acontece se sua down-line não for
perfeitamente construída.

Na verdade, na maioria dos casos, se utilizar técnicas comuns de Marketing de
Rede será até sortudo se conseguir construir seu segundo nível. Agora,
mostrarei como realmente acontece no mundo do Marketing de Rede. Pode-se
fazer muito dinheiro com isso, mas muita gente não faz! Deixe-me explicar
como fazer para ser bem sucedido e também para se sair mal no Marketing de
Rede. Você precisa primeiramente entender os profundos princípios do
Marketing de Rede.

Você deve construir uma Organização Profunda!
Veja na primeira tabela que recebe o seu maior dinheiro no quinto nível. É por
isso que muitos distribuidores ficam nesse nível. Para construir uma
organização profunda, DEVE treinar e ajudar o primeiro nível! Em outras
palavras, deve possuir um método duplicativo! Seu primeiro nível deve ter
uma maneira de ajudar o próprio primeiro nível (seu segundo nível) e assim
por diante. Ou então sua organização morrerá cedo!

Muitas pessoas novas no Marketing de Rede cometem erros graves tentando
construir seu primeiro nível de maneira ampla. Ou seja, elas desejam recrutar
pessoalmente o maior número de pessoas possível. Veja o raciocínio dessas
pessoas: se não puderem ou quiserem vender certamente poderia inscrever
outras pessoas ao seu primeiro nível e algumas dessas pessoas magicamente
venderiam para elas. Grave ERRO! Se não puder vender o serviço ou produto
como pode querer treinar outros a vender? Deve simplesmente ter um método
duplicativo através do qual você, seus clientes e os deles possam facilmente
duplicar. Essa é a regra fundamental que fazem os patrocinadores de
Marketing de Rede muito ricos! Se violar essa lei, seu negócio morrerá cedo!

Você ganha mais dinheiro a partir do Terceiro Nível
Note que na maioria das empresas de Marketing de Rede iniciará a fazer seu
dinheiro grande no terceiro nível. Isso terá um papel importantíssimo para que
você maximize seus esforços e ganhos nessa empresa. Deixe-me explicar: já
que ganhará seu grande dinheiro ao terceiro nível desejará concentrar-se em
construí-lo. Para fazer isso deverá ajudar as pessoas que patrocinar
pessoalmente. Assim, ao invés de tentar patrocinar centenas de pessoas no
primeiro nível pense, em termos de poucos, de 3 a 20.

Proponha-se a um objetivo que seja sensato, quer dizer, quantas pessoas pode
suportar e ajudar? Como será mostrado a “chave” desse programa e de todos
os outros de Marketing de Rede será sua habilidade de ajudar e suportar sua
down-line. É assim que constrói o terceiro nível e começa a fazer seu dinheiro!
Também verá como é fácil ganhar dinheiro ajudando sua down-line. Como foi
dito começará a ganhar grandes quantidades de dinheiro quando sua
organização for profunda, porque multiplicará automaticamente!

Dependendo da companhia e de seu plano de comissão poderá maximizar seus
ganhos com três ou até quinze níveis. Também porque algumas companhias
atingem apenas três níveis de profundidade e outras vão até doze níveis ou
mais.

No exemplo do nosso programa acredito que tomar 10 pessoas a serem
patrocinadas no primeiro nível seria um objetivo sensato. Lembre-se de que se
puder vender apenas 10 pacotes de WBS patrocinará, provavelmente, 10
pessoas. Lendo esse manual há centenas de maneiras de vender facilmente 10
pacotes de WBS. Com o WBS e um pequeno esforço será capaz de patrocinar
10 pessoas, não acha? E com apenas 10 pessoas no primeiro nível seria capaz
de fazê-las começar, não seria? De qualquer maneira, a discussão seguinte
refere-se a como ser capaz de patrocinar 10 pessoas. Seja mestre dessas
técnicas e poderá passar suas férias onde quiser!

Patrocine exatamente 10 Pessoas, nem mais nem
menos! Veja porquê!
Vamos dizer que não tenha lido esse plano e que realmente vá atrás de
patrocinar o maior número de pessoas que puder. Vamos dizer que inscreva,
pessoalmente, 1.000 pessoas! Ah, claro... Mas continuemos. Nesse caso
ganharia R$ 3,00 vezes 1.000, o que equivale a R$ 3.000,00 por mês. Agora,
vejamos. A não ser que fosse um Super-Homem não seria capaz de inscrever
1.000 pessoas pessoalmente. Mesmo que fosse, seu método não seria
duplicativo! Mesmo que seja uma estrela das vendas, isso não quer dizer que
qualquer um da sua down-line faça o mesmo! Além do mais não seria capaz de
mantê-los, sendo também que muitos deles morreriam (desistiriam) cedo.
Vejamos então uma maneira mais sensata.

Vamos dizer que esse é o momento de concentrar-se em inscrever apenas 10

Você deve aprender a vender e ensinar o mesmo aos
outros.
Que nojo! Odeio isso! Esse é o beijo da morte para a maioria das pessoas!
Vamos encarar que a maioria das pessoas odeia vender, não pode vender e
não quer aprender a vender! Mas não se lamurie.

Nestes relatórios mostrarei como suceder no Marketing de Rede, sem vender
diretamente, usando técnicas de mala direta. Mas agora entenda que se for
estritamente rigoroso no Marketing de Rede terá que vender. Não há escolha!

Outro único problema existente com os negociantes de Marketing de Rede é
que acham difícil encontrar clientes potenciais. Isso quer dizer que, uma vez
ligado a uma empresa de Marketing de Rede, quem encontrará para vender?
Onde achar pessoas que estejam interessadas para conversar? Gerar clientes
potenciais é muito estranho e embaraçoso. A partir do princípio do Marketing
de Rede de que toda venda é feita boca-a-boca anunciar não parece funcionar.
Se o anúncio for usado é, no geral, usado nacionalmente e chamadas à longa
distância ligadas a ele tornam-se caras rapidamente. Geralmente, se a sua up-
line oferecer-lhe poucos clientes potenciais, por mês, terá sorte. Ou, às vezes,
pode ser convidado a participar de um anúncio cooperativo. Tudo bem, mas
esses anúncios custam, geralmente, de um a cinco reais cada, tendo
novamente o problema da chamada à longa distância.

Ah, sim, as companhias de Marketing de Rede inventam todos os tipos de
disfarces para superar e os problemas da venda e da geração de clientes
potenciais. Elas tentam ensiná-lo a como “dividir” seu produto com amigos e
parentes. Elas desejam que você traga seus clientes potenciais para (rá, rá, rá)
“Um encontro de oportunidades”. Todas vendendo técnicas!

E sim, elas querem mostrá-lo como pode perder muito dinheiro tentando
patrocinar novos distribuidores à longa distância. Digo “perder muito dinheiro”
porque as companhias de Marketing de Rede em geral parecem não entender o
primeiro princípio sobre como utilizar técnicas comprovadas de mala direta.

Outra teoria que as companhias de Marketing de Rede tentarão impor a você é
que deverá ser 100% fiel a somente elas próprias. Ou seja, elas insistem que
você seja ativo somente a uma companhia de Marketing de Rede. Por
exemplo, se você trabalhar com a Amway ela vai querer que você trabalhe
somente com ela.

Isso é contra a natureza humana! Conheço muitas pessoas que estão no
Marketing de Rede, mas nenhuma delas está em somente uma empresa! A
maioria dos negociantes de Marketing de Rede entra em várias companhias
diferentes.

Sim, conheço alguns “antiquados” que têm estado em somente uma empresa
de Marketing de Rede e eles, indiscutivelmente, aconselham-no a fazer o
mesmo. Mas parece que a maioria dos envolvidos em Marketing de Rede que
estão aparecendo envolvem-se todos em mais de uma empresa de Marketing
de Rede.

Você pode imaginar se grandes magazines como o Mappin ou drogarias
vendessem somente uma marca de produto? Então esta é uma contradição na
mente de muitos envolvidos em Marketing de Rede. Eles querem vender o
negócio de muitas companhias e a maioria das pessoas quer também comprar
produtos de muitas outras empresas de Marketing de Rede, mas nenhuma
companhia discute isso abertamente. Certamente nenhuma companhia de
Marketing de Rede treina-lhe como fazer isso.

Como falir promovendo Marketing de Rede pela Mala
Direta.
Vamos rever como as companhias de Marketing de Rede operam no geral. Na
maioria das vezes, todas os tipos de companhias de Marketing de Rede têm
materiais de promoção e serviços de primeira classe que podem ser utilizados.
Isso também inclui jogos completos de brochuras coloridas, fitas cassetes, fitas
de vídeo, encontros locais e nacionais, seminários de treinamento e outras
coisas do tipo. Eles encorajam-lhe a ter números de telefone de 0800, caixa
postal eletrônica e máquinas de FAX. Isso tudo é dirigido primeiramente para
patrocinar pessoas locais. E isso funciona justamente quando você começa a
vender “cara-a-cara”! Mas nada disso valerá a pena se estiver vendendo pelo
correio! Isso sai muito caro.

Aqui está como o típico “GRANDE” patrocinador pode perder muito dinheiro.
Primeiro, ele se inscreve em uma maravilhosa empresa de Marketing de Rede.
E provavelmente será realmente. Depois disso, decide patrocinar o maior
número de pessoas que puder (certamente se conseguir ter 100 pessoas no
seu primeiro nível, poderá ter milhares na sua organização? Errado!). Bom,
continuemos. Para patrocinar primeiramente 100 pessoas e de maneira rápida
ele anuncia no jornal O Estado de São Paulo na seção de “Oportunidades de
Negócios”! Ele acaba gastando por volta de R$ 500,00 para um pequeno
anúncio no jornal! Depois, pega um serviço de caixa postal eletrônica com uma
mensagem gravada. Agora se senta, certo de que já tem por volta de 50 a 100
clientes potenciais (sendo que o custo de cada um deles é de 5 a 10 Reais!).
Agora, adivinhe? Ele tem por volta de 100 clientes potenciais aos quais
retornará a ligação por CONTA PRÓPRIA! E ele provavelmente terá de fazer
muitas chamadas para alcançar essas pessoas. Outro custo por volta de 5 a 10
Reais para cada pessoa à qual ele telefonar. Bom, com certeza, algumas
dessas pessoas estarão realmente interessadas e desejarão maiores
informações a respeito e brochuras! Lembra-se daquelas caras brochuras das
quais lhe falei sobre? Bom, agora ele tem de mandá-las! Vejamos. Ele terá de
mandar o caro vídeo de 10 a 20 Reais com as caras brochuras. Ou então não
poderá inscrever ninguém sem encontrá-lo “cara-a-cara”. E acontece. Ele
manda tudo. Agora tem o custo de 30 a 50 Reais para somente uma pessoa!
Uau! Bom, mandamos então todos esses produtos caros e vemos o que
acontece? Provavelmente nada! Bom, é para isso que serve acompanhar as
chamadas telefônicas. Outro custo, mais tempo. Se ele tiver sorte conseguirá
que uma ou duas pessoas se inscrevam. Que maneira mais bagunçada e cara
de se fazer isso!

Mas qual foi o princípio fundamental que já lhe ensinei? Você deve ter a
capacidade de duplicar o seu sistema! Agora que finalmente já inscreveu uma
ou duas pessoas irá mostrá-las como fazer isso! Seria um louco se tentasse
fazer isso! Mas, mesmo assim, há muitas pessoas tentando fazer dessa
maneira. Só leia os anúncios classificados no GUIA DE EMPREGOS e na VEJA se
não acreditar!

0K. Agora vamos resumir o Marketing de Rede. Se quiser bem se suceder no
Marketing de Rede usando técnicas convencionais, precisará:

   1.   Lidar somente com uma Companhia de Marketing de Rede.
   2.   Vender “cara-a-cara”.
   3.   Recrutar somente poucos no seu primeiro nível.
   4.   Ter um Método Duplicativo.
   5.   Construir uma Organização Profunda.
   6.   Ajudar e treinar deu Primeiro Nível.
   7.   Vender primeiramente na sua localidade.

Técnicas de Mala Direta
Agora que demos uma cobertura do Marketing de Rede vamos ver como o
profissional de mala direta opera. É totalmente diferente! Deixe-me explicar os
fundamentos que todos os negociantes de mala direta usarão.

Primeiro, a idéia básica da mala direta é conseguir obter o maior número de
clientes possível para poder então vender aos seus clientes novamente e
novamente. O objetivo primeiro no negócio de mala direta é desenvolver a sua
própria base de clientela. Quando você primeiro tiver uma base vamos dizer,
de 100 a 10.000 clientes, pode continuar enviando-lhes suas novas ofertas e
catálogos e continuar reenviando! Os profissionais de mala direta falam em
termos de “porta da frente” e “porta de trás”. A “porta da frente” é o método
de simplesmente conseguir clientes, mesmo sem lucro ou até com prejuízo!
Nenhum profissional de mala direta vai tentar fazer um grande lucro com um
anúncio ou com uma grande quantidade de malas para os consumidores. Isso
simplesmente não acontece. Eles irão, no entanto, fazer um monte de
propagandas e malas para construir suas bases de clientela. A base de
clientela é simplesmente ouro puro. Sabe por que? Porque gosta de negociar
com você e compra mais uma vez... E mais uma vez... E mais uma vez, já que
você ganhou confiança de seu cliente e este acredita que seu produto é
legítimo. Ao mesmo tempo em que você tiver muitas ofertas! E isso traz à tona
outro ponto fundamental. Para ter sucesso na mala direta, como em qualquer
outro negócio, você deve ter muitos tipos de produtos para vender. Se não
tiver somente perderá dinheiro tentando!

Quando isso vem para a propaganda, esses caras são profissionais. Todos
usam pequenos anúncios classificados que você vê nas capas dos anúncios
nacionais, como a Veja ou o Jornal de Concursos, por exemplo. Se esses
anúncios tiverem algum resultado eles vão testar e testar e então colocar um
pequeno anúncio de 2,5 cm de classificados. Quando eles tiverem uma oferta e
uma publicação então podem colocar um largo anúncio. Só então. Você
raramente os verá publicando no Estadão. É uma maneira muito cara!

Eles usarão “itens líderes”. Um item líder é um relatório barato que tipicamente
vende por menos de cinco reais. Anunciando um cliente potencial que custe
dois ou três reais, você pode esperar por receber pedidos imediatamente. O
objetivo é atingir o ponto de equilíbrio entre seus custos e ganhos e construir
sua base de clientela.

Relatórios re-copiáveis são ótimos para isso. As vezes você pode realmente
fazer dinheiro “adiantado” se tiver um item “QUENTE”. Qualquer um que
compre o “item líder” terá outra brochura incluída. E isso geralmente é enviado
de GRAÇA! Veja como isso funciona. Devagar, mas de maneira segura e certa.
Eles estão fazendo dinheiro! Testando e retestando! Os negociantes de mala
direta sabem que podem fazer muito dinheiro! Algumas fontes relatam que nos
EUA há mais de 50.000 pequenos negociantes de mala direta ganhando mais
de R$ 50.000,00 por ano operando dentro de suas próprias casas! Eu e você já
sabemos que há muitos operadores de Mala Direta que se tornam muito ricos
enviando pelos correios.

Deixe-me resumir o que os negociantes de mala direta bem sucedidos deverão
fazer

   1.   Desenvolver o maior número de clientes que puderem.
   2.   Promover nacionalmente.
   3.   Ter muitas ofertas.
   4.   Desenvolver maneiras eficientes de gerar clientes.

Como combinar Marketing de Rede com Mala Direita.
Se você observar a recapitulação acima não encontrará muitos vínculos
comuns entre o Marketing de Rede e as encomendas postais... Encontrará?
Todavia, existem muitos distribuidores e empresas amadoras de Marketing de
Rede que tentam promover o Marketing de Rede através do correio, sem
entender o primeiro princípio básico das técnicas de mala direta! Mas pode ser
feito! Com resultados estarrecedores!

Você observa algumas das principais diferenças entre promover Marketing de
Rede e mala direta? No Marketing de Rede você deve “inscrever” apenas
algumas pessoas no seu primeiro nível. Digamos no máximo 10 e então ajuda-
las. Com Mala Direta você quer desenvolver tantos clientes quantos puder...
Milhares se puder! Com o Marketing de Rede você quer vender localmente e,
com a encomenda postal, você tem que vender em nível nacional. Com o
Marketing de Rede lhe dizem para ser leal a apenas uma empresa, mas com as
encomendas postais você tem que ter muitos oferecimentos. Não seria
maravilhoso poder reunir todas as boas técnicas de ambos, Marketing de Rede
e Mala Direta, e jogar fora as ruins? Bem, é exatamente disto que estes
relatórios tratam!

Os representantes de vendas pelo correio trabalham de maneira mesquinha e
desprezível. Se não tiverem um lucro sobre tudo que fizerem estarão fora do
negócio! Essa é uma boa premissa com a qual começar. Não faça NADA a
menos que você possa ganhar algum dinheiro inicial ou pelo menos empatar!
Se os representantes de vendas pelo correio tivessem que fazer negócios como
muito dos distribuidores de Marketing de Rede fazem, estariam fora do negócio
imediatamente! Deixe-me dar alguns exemplos. Evite-os como se evita uma
praga!

Ofertas marketing de Rede a evitar!
Nestes exemplos lembre-se de que a oferta que está sendo feita deve ser
reproduzida (por você) se for boa!

   1. “Participe da minha empresa de Marketing de Rede e eu pagarei a sua
      entrada”. Que oferta miserável! Este cara está disposto a pagar com o
      seu dinheiro para que eu entre no seu programa. O que ele está
      realmente dizendo? Se eu juntar-me a ele terei que pagar pelas novas
      pessoas que conseguir reunir? Não pode ser pior!

   2. “Certamente enviarei toda informação GRATUITAMENTE”. Agora
      vejamos se ele está me enviando vídeos e literatura cara. Aposto que
      estarão lhe custando pelo menos R$ 10,00 a R$ 20,00. Hum! Se eu
      entrar nesta empresa significa que terei que enviar este material
      GRATUITAMENTE? Às minhas custas? De jeito nenhum!

   3. “Participe agora e eu formarei a sua linha descendente”. Este cara é
      absolutamente ingênuo ou simplesmente um grande mentiroso! É
      impossível que ele constitua a sua linha descendente. E possivelmente
você não conseguirá reproduzir este método. Cuidado com a carteira e
      mantenha-se longe!

Embora você possa conseguir ajudar algumas pessoas selecionadas,
“alistando” algumas pessoas para elas, você possivelmente não conseguirá
fazer isto para a sua linha descendente inteira! Você tem que oferecer um
método lógico que o seu pessoal possa realizar por si mesmo!

Como vender marketing de Rede pelo Correio.
Agora que você entendeu os fundamentos básicos das técnicas de Marketing
de Rede e de pedidos pelo correio vejamos como promover o Marketing de
Rede pelo correio. Em todos os casos você precisa surgir com um plano que
faça sentido. Um que seja bom para você e possa desenvolver-se. Se você for
promover as empresas Marketing de Rede pelo correio não faria sentido operar
o seu negócio principal como um negócio de pedidos pelo correio ao invés de
Marketing de Rede? Acho que sim, você não? Isto é explicado detalhadamente
nos outros relatórios de WBS. Por ora, aqui está uma maneira simplificada
passo a passo para fazer isto.

   1. Comece um negócio de vendas pelo correio vendendo relatórios
      reimprimíveis pelo correio. Nosso relatório, “Como fazer dinheiro
      adiantado gerando clientes potenciais de Marketing de Rede através da
      venda de apostilas pela mala!”, lhe mostra exatamente como fazer isto.

   2. Ganhe dinheiro gerando novas oportunidades de negócios com os
      cartões e mini-folhetos. Nossos relatórios n°. 01 e n°. 02 do WBS lhe
      mostram como fazer isto local e nacionalmente.

   3. Faça várias ofertas. Se você seguir os itens 1 e 2 acima terá
      desenvolvido uma base de clientes e MUITAS novas oportunidades.
      Agora você pode começar a ganhar dinheiro ALTO com ofertas
      repetidas.

   4. Promova várias empresas de Marketing de Rede ao mesmo tempo.
      Desta maneira você pode inscrever uma pessoa em várias empresas.
      Consulte-me sobre, “Como usar os interessantes métodos de polinização
      cruzada para ganhar dinheiro inicial enquanto constrói uma linha
      descendente explosiva e infinitamente profunda!” Você ficará surpreso
      de como poderá ganhar dinheiro com este método.

   5. Construa seu negócio de Marketing de Rede de maneira profunda! Para
      as empresas de Marketing de Rede que você estiver promovendo tente
      conseguir mais de 10 pessoas ativas no seu primeiro nível. Então lhes
      mostre como usar este plano.
6. Venda a sua literatura! Usando as técnicas de vendas pelo correio você
     terá gerado muitas novas oportunidades. Se você seguir meu plano as
     pessoas que solicitarem a literatura pagarão pelo envio da mesma.

  7. Venda suas novas oportunidades de Marketing de Rede para a sua Linha
     descendente! Desta maneira você faz com que as pessoas pertencentes
     a esta linha descendente se movimentem rapidamente! Depois de você
     ter 10 ou mais pessoas no seu primeiro nível provavelmente terá gerado
     centenas de oportunidades extras. Isto se mostra especialmente
     verdadeiro se você estiver promovendo o WBS usando nossas técnicas
     de venda pelo correio. Geralmente você quer VENDER estas
     oportunidades para as pessoas da linha descendente. Veja, não sou nem
     um pouco contra ganhar dinheiro enquanto se ajuda a outras pessoas a
     ganharem dinheiro também! Você é? Lembre-se, o seu sistema tem que
     ser capaz de ser reproduzido! E lucrativo!

  8. Venda os relatórios de WBS às pessoas da sua linha descendente. Assim
     elas são treinadas automaticamente e você ganha alguns reais
     vendendo-lhes os relatórios!

  9. Escolha uma ou mais das empresas de Marketing de Rede que nós
     recomendamos e que combinam bem com o programa de WBS, pois não
     é qualquer empresa que se combina com WBS. Mantenha contato
     conosco para esclarecimento das novas empresas de Marketing de Rede
     recomendadas.

  10.E, finalmente, não concorra com as suas 10 pessoas no seu primeiro
     nível. Uma vez que você tenha suas 10 pessoas ativas divida com elas
     seus métodos de sucesso. Ou seja, mostre-lhes como usar estes
     relatórios. Se você tiver anunciado informe-lhes o que produziu
     melhores resultados para você. Se você fizer isto da maneira correta
     poderá querer afastar-se do negócio de encomendas postais e deixar
     apenas as suas 10 pessoas na linha descendente do Marketing de Rede
     prosseguirem.
      5. COMO GANHAR DINHEIRO
   “ADIANTADO” GERANDO CLIENTES
  POTENCIAIS PARA SEU PROGRAMA DE
 MARKETING DE REDE ATRAVÉS DA VENDA
   DE APOSTILAS PELA MALA DIRETA!
Como já foi explicado no capítulo anterior o objetivo mais importante no
negócio de mala direta é desenvolver uma base de clientela. Através dessa
base pode-se gerar um negócio repetitivo. Vender apostilas de informações
pode ser uma das maneiras mais fáceis e rápidas para isso.
Por que vender Relatórios / Apostilas pela Mala Direta?
Vender apostilas pela mala direta é uma das maneiras mais seguras e
rentáveis para começar e operar o seu próprio negócio. Elas são fáceis de
promover e pode-se repetir o negócio incluindo outras brochuras na sua mala.
Essas brochuras são enviadas gratuitamente já que vão juntamente com a
apostila. Dessa maneira, pode-se desenvolver uma sólida base de clientes que
passam a comprar constantemente através de você. Se estiver promovendo
uma empresa de Marketing de Rede o manual de WBS automaticamente gerar-
lhe-á clientes potenciais! Há muitas vantagens em vender apostilas pela mala
e algumas delas incluem:

   1. Elas têm um lucro alto!
Quando vende apostilas está vendendo informação. Informação preciosa! O
comprador dessas apostilas dará valor à informação que estiver recebendo. Se
ele pagar R$ 2,00 por duas ou quatro páginas de informação, não estará
pensando em quanto isso lhe custa por estar vendendo. Ao invés disso, ele
estará atento ao valor da informação que estiver recebendo. Assim, se puder
imprimir ou copiar uma apostila de quatro páginas por 10 ou 20 centavos e
vender isso por R$ 2,00, a sua margem de lucro será de 10 a 20 vezes maior
que seu gasto.

No negócio de mala direta seria necessário ter uma boa margem de lucro para
pagar pelos anúncios e custos de envio. Deveria vender seus produtos por, no
mínimo, três vezes o custo. Cinco vezes é melhor e dez vezes é excelente.
Deste modo, vender apostilas pode ser um bom negócio.

   2. Fácil de promover.
Já que pode vender apostilas sobre qualquer assunto poderá também
interessar um bom número de pessoas. Como verá mais para frente, pode-se
usar apenas qualquer bom método de venda de mala direta para promover-se
e vender apostilas.




   3. Baixo custo inicial.
Na realidade há muitas apostilas reproduzíveis que podem ser compradas e
então reproduzidas por conta própria. Nesse caso você torna-se o publicador!
O seu custo é mínimo:

   •   Comprar essas apostilas.
   •   Custo de reprodução que consiste em centavos.
4. Você não precisa de muito inventário.
Já que pode reproduzir apostilas e revendê-las não há necessidade de comprar
ou reproduzir quantidades dessas apostilas para estocá-las. Seu custo inicial é,
novamente, mínimo.

   5. Cresça com sua própria taxa.
Você pode começar a vender apostilas com muito pouco investimento. A
medida em que seu negócio aumentar poderá adicionar mais apostilas a serem
oferecidas. Poderá também usar esse canal para vender livros pela mala.

   6. Custos de envio são mínimos.
Já que estará vendendo “tinta no papel” poderá geralmente enviar uma
apostila de R$ 2,00 num simples envelope selado. Não há maneira mais
simples.

   7. Fácil de repetir o negócio.
Quando cumprir um pedido poderá facilmente incluir uma circular (brochura)
oferecendo outras apostilas. Já que muitas apostilas reproduzíveis são
oferecidas num jogo de 10 pode-se vender esse jogo por R$ 20,00. Suas
vendas repetitivas podem tornar seu negócio consideravelmente grande.

   8. Boa maneira de gerar clientes potenciais de
      marketing de Rede.
Se estiver participando de uma empresa (ou empresas) de Marketing de Rede
já sabe que gerar clientes potenciais bem qualificados é a Linha da Vida do seu
negócio. Já que pode vender apostilas a respeito de como fazer dinheiro, as
pessoas que comprarem de você serão excelentes candidatas à sua empresa
também. Promovendo apostilas poderá facilmente gerar centenas ou até
milhares de clientes potenciais por mês ao seu negócio de Marketing de Rede!

   9. Venda os seus NOMES.

Se for sério em abrir e operar um negócio de mala direta desejará alugar ou
vender os nomes das pessoas que lhe escreverem. Se gerar, vamos dizer
10.000 nomes, poderá receber uma boa renda residual. Supondo que tenha
um computador deve criar um banco de dados com esses nomes e vendê-los.
Os nomes listados geralmente são alugados por R$ 30,00 a R$ 70,00 o
milheiro. Se alugar 10.000 nomes listados 20 vezes num ano, por R$ 50,00,
sua entrada de dinheiro será de 10 x 20 x R$ 50,00 = R$ 1.000,00. Nada mal
de renda residual!
Como vender Apostilas pela Mala Direta.
Agora que demos a cobertura sobre porque deveria vender produtos pela
mala. Vamos mostrar exatamente com fazer isso. Pode vender apostilas soltas
ou jogos delas e o método varia um pouco para cada abordagem.

   1. Use pequenos anúncios classificados para gerar
      Clientes Potenciais.
É importante que além de ler este relatório invista nos programas em fitas
cassetes “SEGREDOS DOS CLASSIFICADOS” e o manual “PEQUENOS
ANUNCIOS, GRANDES LUCROS” disponíveis também em nossa página da
internet www.seminarios.com.br. Esses programas pela minha autoria
aprofundam ainda mais no assunto de como realmente lucrar com
classificados.

Já notou aqueles pequenos anúncios nas capas traseiras das revistas
distribuídas nacionalmente? Já se perguntou o que eles realmente vendem? Na
maioria das vezes esses são negociantes de mala direta vendendo livros e
apostilas! Muitos desses anúncios soam maravilhosamente sendo que as
pessoas podem mandar envelopes a fim de receber detalhes gratuitamente. Se
o negociante de mala direta estiver vendendo um livro normalmente pega a
folha de rosto, uma brochura, um envelope de retorno e uma outra forma.
Para chegar ao balanço equilibrado (momento em que seus gastos equiparam-
se aos lucros), o negociante deve estar vendendo um livro ou serviço que será
vendido entre R$ 10,00 e R$ 20,00.

Você pode usar essa mesma estratégia para vender o manual de WBS
completo ou vendê-lo separadamente, por capítulo, cobrando de dois a três
reais. Ou Pode simplesmente colocar um anúncio em uma ou mais revistas ou
jornais que digam algo do tipo:


                               “Vende-se apostilas sobre como
                               fazer dinheiro por mala direta!
                                    Detalhes gratuitos!”


Com seu nome e endereço. O custo para gerar esse tipo de clientela pode
variar de revista para revista e da qualidade com a qual escrever este anúncio.
Mas por uma regra simples e geral pode esperar que o preço do cliente
potencial seja de 20 centavos a um dólar. A norma é de 50 centavos. Em
outras palavras, se colocar um anúncio por R$ 100,00, provavelmente poderá
esperar o ganho de 100/0.50 = 200 clientes potenciais.
Se for anunciar em revistas nacionais desejará obter o máximo de circulação
possível por cada real que gastar. (Leia o relatório sobre “Como vender
informação por mala direta” e “Como fazer fortunas com classificados”
incluídos neste kit).
Esteja ciente da matemática relativa à promoção das suas apostilas nessa
moda. Você não tem somente o custo de anunciar, mas também o custo da
impressão do seu texto e o envio deste para sua clientela. Isso funciona mais
ou menos assim. Vamos dizer que você gastou R$ 100,00 para os anúncios e
vamos dizer que você recebeu 200 consultas e inquéritos de pessoas
interessadas. Qual é o custo por cliente? 100/200 = 50 centavos.

Agora suponhamos também que você envie para cada cliente potencial a carta
de venda de seis páginas (que custa 60 centavos para fazer xerox) + um
envelope (l0 centavos) + 31 centavos para custo de envio = R$ 1,01 + o custo
dos anúncios por cliente (50 centavos) = O custo para gerar um cliente
potencial com a sua mensagem na mente dele é R$ 1,51 e isso não é tão
barato.

O seu custo total será então de R$ 1,51 x 200 clientes = R$ 302,00. Para você
nem ganhar e nem perder você teria que vender mais ou menos sete ou oito
kits WBS (302,00/R$ 35,00, o lucro líquido da venda de cada kit WBS após as
despesas). Se fizer por volta de R$ 35,00 cada kit, terá de vender oito Kits
APENAS PARA SOBREVIVER. R$ 182,00/R$ 22,00 = 8 ou por volta de oito
jogos de apostilas para sair sem ganhar ou perder. São 8/200 = 4.0% taxa de
fechamento. Isso pode ser feito. A maioria dos negociantes de mala direta
objetiva por 8% a 15% de faixa de fechamento. Se obtiver 8%, terá mais que
o dobro do seu dinheiro! E não se esqueça de que o negócio é repetitivo!
Quando vende o pacote de WBS está automaticamente anunciando seus outros
serviços. A respeito disso pode escolher por incluir mais circulares ou detalhes
nas suas outras ofertas. A carta pessoal de agradecimento irá bem na geração
de um negócio repetitivo!

   2. Use classificados para vender diretamente.
Se tiver um produto ou serviço que venda por menos de R$ 4,00 ou R$ 5,00
pode vendê-lo diretamente usando um classificado. Quanto mais alto for o
preço menos pedidos receberá. A etiqueta de preço de R$ 2,00 tem provado ao
longo dos anos que é a melhor. Assim, pode anunciar qualquer uma das
apostilas recopiláveis e vendê-las diretamente por R$ 2,00. Assim como todos
os negociantes de mala direta vai querer testar e retestar para ver o que
funciona melhor para você.

O condutor da oferta nos jogos de apostilas de WBS (vamos nos referir a isso
como um jogo de apostilas e não somente um manual de WBS porque nós
quebramos o manual de WBS para separar capítulos; e, cada capítulo, será
vendido como um folheto). Fazer dinheiro enviando cartões postais e
circulando mini-apostilas é fácil e qualquer um pode imediatamente ver o que
pode fazer em seus horários livres. As pessoas gostam de coisas que são fáceis
e simples de serem feitas. É por isso que a oferta de cartões postais é boa.
Isso também produz um bom senso de negócio. Quando recebe uma ordem
para o folheto de cartões-postais e o Programa Lucrativo De Construir
apostilas, essas apostilas explicam como funciona a empresa e os assuntos
básicos a respeito do Marketing de Rede. Quando inclui uma cópia do circular
de WBS, tem uma chance excelente de vender apostilas de WBS de R$ 10,00 a
R$ 25,00. Para usar esse método é só colocar um anúncio desse tipo na(s)
sua(s) revista(s) escolhida(s).

“Como Fazer Dinheiro Com Cartões Postais - 65 maneiras de enviar gratuitamente! R$
2,00; Seu nome, Endereço” *** (Você também pode usar os exemplos no fim do
manual). Se usar classificados pode usar o texto sugerido ou também escrever
por sua conta. Você pode comprar muitos livros sobre esse assunto.

   3. Venda diretamente através de 2,5 cm de anúncio!
Há várias publicações referentes a negociantes de mala direta nas quais pode
ser inserido por R$ 10,00 ou menos. Muitos colocarão seu anúncio por R$ 1,00
ou R$ 2,00. Essa é uma maneira excitante de começar já que pode promover
qualquer uma das apostilas presentes no WBS. Também pode tirar cópias de
todas as publicações que mostrarão as ofertas promovidas por outros
negociantes de mala direta. Assim, poderá então escrever para as outras
centenas de pessoas que anunciam e oferecem suas apostilas. Se quiser
mande simplesmente um cartão-postal!

Se usar a estratégia descrita acima e achou revistas que estão trabalhando
realmente bem por você agora é o momento de considerar o espaço de 2,5 cm
de anúncio! Essas revistas circulam para milhares de centenas de pessoas!
Pense quantas ordens pode receber!

Após falar tanto sobre como promover seus programas através de marketing
de rede com os classificados gostaria de apontar que os classificados são uma
excelente ferramenta porque eles podem ser publicados em todo Brasil
diariamente ou semanalmente, mas deixe-me fazer uma pergunta. Vamos
dizer que você ganhou R$ 200,00 por mês promovendo seu programa com os
classificados. Eu sei que isso não é muito, mas pense nisso.

Se um anúncio gerou R$ 200,00, quantos anúncios você deve publicar (em
jornais com mesma tiragem) para você ganhar R$ 2.000,00? Para responder
esta pergunta vou recomendar que você leia o manual “PEQUENOS
ANUNCIOS GRANDES LUCROS” disponível pela minha empresa. Mas o que
eu quero que você entenda é o fato que você pode ganhar fortunas fazendo
isso com vários anúncios. Eu criei um arquivo digital que contém todos os
jornais do Brasil que você pode contatar e publicar. Este arquivo digital
(Microsoft Excel) é a última atualização dos todos os jornais no Brasil. Eu
considerei isso como uma ferramenta super valiosa se você quiser entrar de
uma forma séria no negócio de mala direta. O arquivo “DIRETÓRIO DOS
JORNAIS” possui mais de 1.000 jornais com os seguintes dados mais
importantes: Nome, telefone, cidade, estado, tiragem (quantas são publicadas
em cada edição) tipo (diário, semanal, bi-semanal, bi-mensal etc.).

O arquivo digital é excelente porque você pode direcionar sua campanha para
um estado ou uma cidade. Você pode selecionar todos os jornais semanais
com tiragem maior de 50.000 no estado do Rio de Janeiro, por exemplo.

Se você já conhece a internet você pode até achar algumas listas curtas dos
jornais, mas nada sério e você nem sempre vai ter todos os dados disponíveis.

Esta habilidade de direcionar sua campanha é aquela que separa os amadores
dos profissionais de mala direta. Caso você queira adquirir este arquivo, basta
visitar minha página www.seminarios.com.br. Eu criei também um arquivo
digital de todas as revistas do Brasil. Vale a pena investir nisso. O diretório dos
jornais custa R$ 45,00 e das revistas R$ 45,00 também, mas você pode
comprar os dois por apenas 70,00 (economizando 20,00). Investi bom dinheiro
compilando tudo isso e a melhor coisa é que você pode aproveitar e revender
esses diretórios, assim adicionando como suas fontes de renda.

   4. Use o Cartão-Postal ou Mini-Folheto como anúncio
      de espaço.
A cópia de cartão-postal é feita de maneira a ser usada também como espaço
de anúncio. Ou seja, ela pode ser usada por um espaço de anúncio de 7,5 cm.
x 2 col. Como pode ver nas pequenas revistas de mala direta há centenas de
anúncios de 2,5 cm, assim sendo, o seu anúncio será destacado. Desse modo,
quase todo mundo que tiver a publicação verá o seu anúncio. Eu coloquei uma
vez o anúncio “Árvore de dinheiro” no jornal dos concursos e recebi muitos
envelopes. Eu fiquei surpreso porque não achei que havia espaço suficiente,
mas após diminuir bastante o tamanho das letras consegui colocar o anúncio
inteiro e isto não custou muito.

   5. Use uma página inteira de anúncio.
Se puder investir mais o circular do WBS pode ser usado como uma página
inteira de publicação. Eu recomendo o uso das publicações de negociantes de
mala direta para isso. Dependendo da publicação pode pagar de R$ 50,00 a R$
1.000,00 por página. Mas imediatamente receberá ordens para PACOTES WBS
COMPLETOS. Esse é o primeiro método com o qual esse programa foi
inicialmente promovido. Se colocar uma página inteira de anúncio pode
assegurar-se de que qualquer leitor da publicação VERÁ o seu anúncio. Se
gastar por volta de R$ 200,00 numa publicação que é circulada por 10.000
pessoas, seu custo por pessoa é de dois centavos! Pode pensar em alguma
maneira mais fácil e efetiva de ter a sua mensagem sendo vista por milhares
de pessoas?

   6. Use Malas Pessoais de cartão-postal.
Envie ao seu próprio “círculo-quente” (círculo de pessoas conhecidas)! Essa é
talvez a mais fácil, rápida e eficiente maneira de patrocinar novas pessoas.
Sente e faça uma listagem de todas as pessoas conhecidas que poderiam estar
interessadas nesse programa. Há estimativas de que a pessoa típica conhece
por volta de 800 outras!

Todos nós temos alguns amigos e associados que podem estar interessados no
programa. Escreva uma pequena nota na parte da frente de um cartão-postal
que diga algo do tipo:

 “João, eu acho que você poderia estar interessado nisso. Esse é um programa ótimo!“ E
                                       seu nome.

Você NÃO estará impondo nada aos seus amigos fazendo isso, estará
simplesmente convidando-os a respondê-lo se estiverem interessados. Uma
correspondência desse tipo puxará mais pessoas do que qualquer outra coisa.
Não há nada melhor do que obter uma nota pessoal de um amigo! Se ele
estiver interessado poderá pedir o folheto ou chamá-lo para conversar a
respeito. De qualquer maneira, se você pode ganhar um bom dinheiro nesse
programa, não gostaria que seus amigos soubessem dessa oportunidade?
Aposto que gostaria! A técnica funciona!

   7. Faça circulação local de Cartões-Postais & Mini
      Apostilas - Envio Grátis!
Agora essa tem de ser uma das mais fáceis e eficientes maneiras de iniciar. Se
não concordar, leia e estude nosso folheto: “Como fazer dinheiro com Cartões-
Postais... 65 métodos de como fazer dinheiro desvendados numa fácil e
GRATUITA franquia Postal!”. Se, pode até fazer mini circulares de cartões-
postais a fim de manter seus baixos gastos menores ainda. Faça xerox, ou
melhor, faça impressão off-set. Num papel A-4 você pode incluir seis folhetos
tipo “Arvore de dinheiro” fazendo off-set de 1.000 A-4 ou impressora digital,
pode custar mais barato: três centavos por folha de um milheiro (preços de SP
em 2001) e pode ser cortado por seis assim produzindo 6.000 folhetos que
podem ser distribuídos em vários locais.

   8. Use anúncios classificados pequenos ou colar
      cartazes em vários locais para divulgar o telefone
      de seu correio de voz.
Este método está sendo explicado no relatório “Como ganhar dinheiro com sua
secretária eletrônica” (R$ 3,00) que está incluído no seu kit e numa forma
mais elaborada ainda no manual “Pequenos anúncios, grandes lucros”
disponível em nossa página da internet www.seminarios.com.br.
Com este método você pode economizar muito dinheiro nos seus anúncios
classificados e prospectar centenas de clientes por semana. Este método
requer que você prepare cartazes ou coloque anúncios classificados de
chamariz, por exemplo, este anúncio:

                                “Ganhe fortunas vendendo
                                 informação privilegiada!
                              Basta saber como ler e escrever.
                               Um negócio super lucrativo.
                                  Ligue 011-3794-0844”

Este tipo de anúncio gera centenas de ligações das pessoas que escutam a sua
mensagem do seu correio de voz. Caso você queira ouvir minha versão de
mensagem de correio de voz, ligue para 3794-0841, 3794-0842, 3794-0843,
3794-0844, 3794-0845. Todos esses números são meus correios de voz de
pescaria de clientes que você pode duplicar em seus programas.

Mais maneiras a serem consideradas!
Mande artigos chamativos para os jornais. Todos os negociantes de mala
direta estarão atentos a obter anúncios gratuitos enviando manchetes para
centenas de revistas e jornais. Se puder obter um pouco de anúncios desse
tipo seria ótimo! Leia a apostila “Como conseguir publicidade gratuita para o
seu negócio” incluída neste kit ou adquira o programa em fita cassete de
minha autoria “Segredos de publicidade gratuita” disponível na minha página
da internet www.seminarios.com.br.

Pegue Revistas Gratuitamente. Há centenas de free-lancers que escrevem
colunas para várias revistas e jornais diferentes. Se mandar uma carta e uma
cópia desse plano para a revista deles poderá ganhar uma menção gratuita.
Também pode patrociná-los na(s) sua(s) empresa(s) de Marketing de Rede e
obter muitos contatos!

Escreva sua própria Coluna. Se tiver uma certa tendência para escrever,
escreva a sua própria coluna e obtenha várias publicações. Deste modo, pode
mencionar suas ofertas. Você é pago pela sua coluna e obtém anúncios grátis.

Escreva seu próprio Noticiário. Há milhares de noticiários sendo publicados
a respeito de todos os assuntos imagináveis. Se tiver habilidade para escrever,
essa é uma excelente maneira de ganhar uma boa renda enquanto obtém sua
propaganda gratuitamente.

Publique o seu Próprio Anúncio. Centenas de pequenos negociantes de
Mala Direta publicam um pequeno anúncio de uma a quatro páginas. Nele,
vendem anúncios para outros e também promovem seus próprios produtos e
serviços. Se isso for feito de maneira correta, você pode fazer dinheiro
vendendo propagandas e seus anúncios saem de graça.
Internet. Faça uma página na internet e anuncie o WBS, promovendo o
programa. A página da internet suportará a mala direta e será parte do seu
negócio de informações.




6. 12 MANEIRAS GARANTIDAS DE MANTER
       SUA DOWNLINE VIVA, FELIZ,
 VIGOROSAMENTE ATIVA E COMPRANDO!
Seja mestre desses conceitos e será o momento de você e sua down-line
comemorarem. Se você já tiver lido e estudado outras apostilas dessa série
terá chegado a uma conclusão muito importante. Desejará construir sua
organização de maneira SÓLIDA e PROFUNDA! Mas vamos revê-los, no caso
dos conceitos não estarem totalmente claros. É muito importante que esses
princípios estejam entendidos. O esqueleto do sucesso numa empresa de
Marketing de Rede é a capacidade de multiplicar seu empenho através de
outros. Desse modo, sua organização se multiplicará de maneira que os 3, 4 e
5 níveis abaixo alcançarão um número grande de pessoas na organização - ou
down-line.

Você sempre ganhará mais dinheiro nos níveis mais baixos ou profundos. Na
verdade, muitas empresas de Marketing de Rede são dirigidas de maneira que
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Wbs formação de riqueza - parte i

  • 1. Este arquivo compõe a coletânea STC www.trabalheemcasaoverdadeiro.com.br
  • 2. Este arquivo compõe a coletânea STC Este arquivo compõe a coletânea Mega Cursos www.trabalheemcasaoverdadeiro.com.br – www.megacursos.com.br - Caro amigo! Esta publicação apresenta minha opinião a respeito do assunto referido aqui. Algumas das idéias ensinadas aqui tocam no assunto de dinheiro, compras, riscos e outros temas. Eu não pretendo das nenhum conselho nos assuntos de contabilidade, impostos, licenciamento e leis de copyright etc. eu sugiro e até encorajo o leitor a consultar os serviços dos profissionais no assunto. Nesta publicação, eu me isento da responsabilidade de qualquer prejuízo ou risco ocorrido do uso dessas aplicações diretamente ou indiretamente ligadas a qualquer conselho ou método apresentados a seguir. Como qualquer negócio existe sempre a possibilidade de sucesso e fracasso, de ganhos altos e baixos. Tudo bem, após falar tantas palavras sóbrias eu posso começar a descrever para você um incrível caminho para sua prosperidade. Desde que comecei o WBS no Brasil, muitas pessoas já usavam este manual e outras ganharam dinheiro usando esses segredos, (mesmo com alguns erros de português). Eu estou maravilhado pelo fato de que meu Kit ajudou muitas pessoas a mudar seus pensamentos e no processo atingir sucesso. Você vai me conhecer melhor quando terminar a leitura do manual. Tenho certeza que você vai se beneficiar das idéias, só se você abra a sua mente e deixe as idéias se manifestarem em sua vida. Eu não tentei ser filosófico com meus métodos. Tudo é bem simples de entender e bem simples de aplicar. Eu quero apenas lembrá-lo que deve manter meus dados (inclusive minha página da internet) em todas as capas dos relatórios e em todas as páginas. Caso queira, você poderá adicionar seus dados aos meus nas capas, mas você não poderá tirar meus dados. Eles sempre devem permanecer em todas as cópias. ROBERT ABRAHAM
  • 3. Este arquivo compõe a coletânea STC www.trabalheemcasaoverdadeiro.com.br Visite nosso site da internet, de vez em quando para ver as últimas atualizações. WEALTH BUILDER’S SYSTEM 1. O PROGRAMA PARA CONSTRUÇÃO DE RIQUEZA OPERANDO EM CASA Como usar este programa para construir uma renda segura para o resto da vida – A Maneira Fácil! Deixe-me explicar como este programa pode funcionar para você. Você está lendo o WEALTH BUILDER’S SYSTEM (WBS). Um manual de treinamento especializado para Marketing de Rede. Adquirindo o manual completo, você tem autorização para copiá-lo e vendê-lo aos outros. (na condição de você manter todos os meus dados nos cabeçalhos de todas as páginas, inclusive meu endereço da Internet). Porém você poderá copiá-los sem restrição, se quiser você poderá incluir também os seus próprios dados pessoais nos cabeçalhos de todas as páginas. Caso você se inscreva também em uma das empresas de Marketing de Rede como meu Down-line (Linha decrescente - Fique tranqüilo porque todos esses termos e outros vão ser explicados logo a seguir). Você se tornará o editor! Considerando que você poderá copiá-lo por apenas alguns centavos e revendê-lo por alguns reais. Você poderá obter um belo lucro inicial com um orçamento que conta com poucos recursos. Mas isto é só o começo! Embutidas nos relatórios do Kit WBS estão dúzias de oportunidades adicionais para você ganhar dinheiro. Mas você também será convidado a participar de outras companhias de Marketing de Rede a escolher. Neste ano entrarão no Brasil novas companhias de Marketing de Rede e você será informado e terá a oportunidade de ser um dos pioneiros a entrar e é assim que você poderá ganhar algum dinheiro grande, talvez até mesmo milhares de reais por ano. Algumas pessoas ganham R$ 20.000,00 e R$ 30.000,00 por mês com apenas uma destas empresas! Mas, antes de entrarmos nesse assunto, vamos demonstrar-lhe como começar pequeno e então aumentar seus rendimentos de uma maneira lógica. Encontram-se relacionadas abaixo várias formas básicas de ganhar dinheiro com o WBS.
  • 4. Este arquivo compõe a coletânea STC www.trabalheemcasaoverdadeiro.com.br SEIS MANEIRAS DE GANHAR DINHEIRO USANDO O WBS 1. Vender o Manual inteiro de WBS, distribuindo Cartões & Mini Folhetos. Algumas das coisas que vou mostrar a você são extremamente simples, segredos que eu aprendi, mas eles são tão simples que você pode ganhar milhares de reais e mudar sua vida para sempre. Então, por favor, não apenas leia este manual, absorva o que ele conta a você e depois use esses conhecimentos para no ano ganhar milhares de reais em cada semana. A melhor parte deste manual é o fato que ele entra diretamente no assunto mostrando a você maneiras comprovadas para você ganhar dinheiro sem muito blá blá blá. A primeira coisa que você pode fazer é simplesmente vender só este manual. Você pode vendê-lo sem qualquer vinculação com um Marketing de Rede. Coloque um anúncio no jornal: “Como ganhar dinheiro com folhetos. Para detalhes envie R$ 2,00 (ou 4 selos) para este nome e endereço”. Depois de receber o dinheiro ou selos na sua caixa postal, pegue os nomes e envie-lhes a mesma carta de seis páginas que lhe enviei. (Uma cópia desta carta está incluída no fim deste manual). Esta carta incentivará as pessoas a comprar o Kit WBS e entrar neste negócio. Quando entrarem no programa, receberão também o manual de treinamento em WBS além dos relatórios. Eu não aconselho que você faça com que as pessoas tenham de se juntar à empresa de Marketing de Rede porque meu WBS foi projetado para ser um kit genérico que pode servir para recrutar para qualquer empresa de Marketing de Rede. Em outras palavras, siga exatamente o processo que você percorreu quando entrou para este programa. • Você viu um anúncio no jornal pedindo R$ 2,00 ou selos. • Você enviou R$ 2,00 e você recebeu uma carta oferecendo três opções: 1. Comprar apenas o manual de WEALTH BUILDER’S SYSTEM por R$ 20,00 ou R$ 25,00. 2. Comprar o Kit WBS completo (13 Relatórios, 1 Manual WBS + 1 Fita k-7 + Pacote de Orientação). Custo total de R$ 68,00. 3. Comprar um ou mais dos relatórios indicados na capa traseira da carta (preços variados).
  • 5. Você gostou tanto do plano que você acabou mandando R$ 68,00 para comprar seu Kit ou R$ 20,00 à R$ 25,00 para comprar apenas o Manual WBS. • Ou você gostou de um dos títulos dos relatórios e enviou R$ X para comprá-lo. Quando você recebeu seu Kit WBS, (WEALTH BUILDER’S SYSTEM) você leu e estudou o manual. Aprendeu como funcionam as empresas de Marketing de Rede. Quais são as desvantagens das empresas de Marketing de Rede e como ultrapassar estas desvantagens utilizando métodos avançados de mala direta. Após este estágio de aprendizagem e após seguir as recomendações no Pacote de Orientação de entrar na empresa recomendada você tem também a opção de não entrar em nenhuma empresa de Marketing de Rede, como eu já disse o WBS é um programa genérico, você vai decidir se vale à pena entrar. Eu posso lhe recomendar que vale a pena entrar nas empresas de Marketing de Rede que eu recomendo porque já tenho boa experiência com isso. Eu sei qual empresa rende bem. Eu conheço muitas pessoas nessas empresas que ganham montes de dinheiro, mas de qualquer forma a opção é sua. Vamos dizer que você decidiu entrar em uma das empresas de Marketing de Rede e você começou a duplicar o sistema de WBS seguindo todos os passos exatamente o que seu predecessor up-line fez (Up-Line significa linha acima que é a pessoa que vendeu este Kit para você). Você também colocou um anúncio no jornal ou distribuiu panfletos (que copiou do manual). Começou a receber dinheiro ou selos na sua caixa postal. Você também mandou a carta de 6-8 páginas, para as pessoas que mandaram R$ 2,00 (esta carta também você copiou do manual). Em outras palavras, você duplicou o mesmo processo de seu precedente e ganhou dinheiro a cada passo. Algumas das pessoas que receberam sua carta de 6-8 páginas decidiram compra o WBS. No WBS elas acharam o pacote de orientação convidando as pessoas a entrar em uma ou mais empresas de Marketing de Rede. Uma vez que elas se inscreverem no seu programa, você vai começar a ganhar dinheiro residual que gradualmente pode subir para milhares de reais por mês (mais detalhes sobre isso no fim do manual). O WBS tem um processo específico que, se seguido cuidadosamente, permitirá que você ganhe muito dinheiro. Tudo segue uma maneira seqüencial lógica. As estatísticas são simples. Se você der continuidade às etapas aqui descritas conseguirá oportunidades ou clientes potenciais suficientes de modo a lhe produzir o dinheiro de que você precisa. Posteriormente descreverei outras maneiras para fazer com que as pessoas lhe enviem estes R$ 2,00 ou selos. Você não só aumentará suas chances de vender, como também conseguirá dinheiro extra na sua caixa postal. Você
  • 6. pode não estar familiarizado com a sensação de pegar dinheiro na sua caixa postal, mas logo saberá exatamente o que quero dizer. Logicamente você não ficaria rico obtendo apenas R$ 2,00 na sua caixa postal, mas se isto for tudo o que fizer, você já viu algum lugar que provavelmente pudesse conseguir centenas de reais extra num mês apenas fazendo isto? O que aconteceria se você contratasse alguns garotos e os fizesse distribuir alguns milhares de folhetos pedindo os R$ 2,00? Bem, você pode ganhar algum dinheiro somente fazendo isto, mas deixe-me mostrar-lhe a maneira mais fácil de tornar isto muito mais lucrativo para você. 2. Venda relatórios adicionais que podem ser reimpressos Uma outra maneira de ganhar dinheiro é simplesmente vender o conjunto dos relatórios ou vendê-los avulso, copiando-os e vendendo-os. Se você tiver meios para arcar com esta despesa, considere a compra de vários outros relatórios que você pode reimprimir da minha página da Internet www.seminarios.com.br. Neste endereço da Internet você pode achar relatórios de minha autoria e de outros dos EUA que você pode copiar por centavos e vender por preços entre R$ 3,00 à R$ 20,00. Visite minha página freqüentemente porque de vez em quando eu lanço um relatório especial e inédito. Na semana passada lancei um relatório interessante sobre um método novo para ganhar dinheiro. Dessa maneira você venderá automaticamente estes relatórios às pessoas que comprarem os manuais de WBS. Você estará se transformando num vendedor de informações. Eu lhe dou permissão para copiar esses relatórios e vendê-los por qualquer modo. 3. Compre e revenda os nomes às outras empresas de Marketing de Rede ou para empresas de mala direta como oportunidades de novos negócios. Recorte os nomes de todas as cartas de inquérito (cartas que você recebeu com selos ou R$ 2,00) e venda os nomes a outros operadores de pedidos pelo correio ou a corretores de listas para mala direta por R$ 30,00 à R$ 40,00 a cada 1.000 nomes. Se você tiver um computador, deve usá-lo para criar uma base de dados de todas as pessoas que lhe enviaram dinheiro. Eu posso comprar todos os envelopes que você recebeu dos clientes que enviaram a você selos ou dinheiro. Dependendo do número dos envelopes consulte-nos no (11) 3061.2698, mas esses envelopes devem ser relativamente novos. Nada mais velho do que 12 meses.
  • 7. 4. Promova as empresas de Marketing de Rede! Aqui está como você pode realmente ganhar dinheiro. Embora você possa ganhar algum bom dinheiro rapidamente promovendo os relatórios reimprimíveis e vendendo para outros revendedores de pedidos pelo correio, este negócio não se perpetuará. Sua real finalidade na venda de relatórios reimprimíveis para outros revendedores de pedidos pelo correio é proporcionar uma excelente maneira de ganhar dinheiro extra enquanto você está construindo uma organização de Marketing de Rede. Apenas imagine ter uma organização de Marketing de Rede que lhe paga mês após mês, enquanto você constrói uma renda segura vitalícia. Você pode conseguir muito dinheiro com oportunidades de Marketing de Rede se demonstrar aos que vêm depois de você como duplicar seus métodos. Isto prova ser especialmente verdadeiro se você tiver uma boa maneira que pode ser reproduzida, para gerar novas oportunidades e contatos. É exatamente do que trata este programa! Uma maneira de gerar contatos ou oportunidades GRATUITAS e um método que é completamente capaz de ser reproduzido pelas pessoas comuns. Você terá que ler os capítulos seguintes do manual de WBS para avaliar o que estou lhe dizendo, portanto ouça cuidadosamente. Se você vender apenas 10 manuais de WBS e 10 oportunidades de Marketing de Rede seus clientes farão exatamente o que você fez: lerão o manual de WBS e reproduzirão o seu sistema. Eles retirarão o seu nome do manual (mas sempre mantendo meus dados em todas as páginas) e colocarão os deles e este processo continuará repetidas vezes e quanto mais pessoas comprarem de você maior a sua organização se tornará e mais dinheiro você ganhará. 5. Vender o Kit inteiro do WBS usando o processo de mala direta ou pela Internet! Você pode vender o WBS inteiro, copiando tudo. O kit inclui o Manual WBS, os 13 relatórios, pacote de orientação e 1 fita K-7 (a propósito, esta fita não pode ser copiada). O processo é simples: 1. Você comprou o Kit WBS inteiro. 2. Você colocou anúncios e criou o mecanismo de divulgação. 3. Você recebeu pedidos do Kit WBS 4. Você copiou tudo e enviou o Kit para o seu cliente. 5. Você colocou o lucro de R$ 35,00 à R$ 37,00 (R$ 60,00 – menos custos de xerox e embalagem R$ 23,00 à R$ 25,00 de custo) no seu bolso. Ou
  • 8. 1. Você comprou o Kit WBS inteiro numa forma digital. 2. Você colocou anúncios e criou o mecanismo de divulgação. 3. Você recebeu pedidos do Kit WBS. 4. Você enviou o Kit inteiro pelo e-mail e colocou no bolso 100% de lucro = R$ 60,00 6. Torne-se revendedor do Kit WBS sem a necessidade de fabricá-lo. Ganhando assim mais dinheiro ainda! Em vez de fabricar seu próprio Kit você pode ter uma credibilidade imediata revendendo um Kit pronto e “plugando” a meu mecanismo de venda. Vou entrar em detalhes no fim do manual, mas de modo geral para fabricar um Kit, com todos os componentes, semelhante ao meu (excluindo a fita K-7 porque ninguém está autorizado a copiá-la) vai custar para você (estou usando preços do ano 2001) “só” R$ 32,00 (xerox de 250 páginas ao preço de 10 centavos cada + capas e envelope = R$ 25,00). Eu desenvolvi um sistema aonde você pode usar minha infra-estrutura para vender seu Kit sem a necessidade de copiar. A única coisa que você deve fazer é divulgar o Kit e eu faço o resto. Vamos dizer que você recebeu um pedido de R$ 68,00 então neste ponto a única coisa que você deve fazer é colocar R$ 40,00 de lucro no seu bolso e passe para mim R$ 28,00 junto com os dados de seu cliente. Você não tem nenhuma dor de cabeça, correria para lá e para cá fazendo xerox, ficando na fila dos correios, esqueça disso. Eu vou enviar o Kit para seu cliente e você ganha uma vantagem adicional que você vai ver logo.
  • 9. 2. SEGREDOS INTERNOS PARA SUA EMPRESA DE MARKETING DE REDE PELO CORREIO E EM OUTRAS MANEIRAS... Parece que existem muitas empresas de Marketing de Rede disponíveis nestes dias. Eu não pesquisei todas, mas baseado no apelo da maioria delas parece que Marketing de Rede pode colocar dinheiro nos seus bolsos. Mas não seja ingênuo acreditando que este negócio não vai lhe custar nada ou não vai exigir do seu tempo. Este tipo de negócio vai necessitar investimento de tempo e dedicação. Mas antes de você iniciar qualquer negócio é importante fazer uma pesquisa para saber a viabilidade do seu projeto. Por exemplo, se você vai querer vender algo para um mercado que precisa do seu produto ou serviço você vai ganhar dinheiro, mas se você quer recrutar pessoas, mas elas acham que vão enfrentar grandes dificuldades para vender para outras pessoas, então você não vai ganhar com aquela empresa de Marketing de Rede. Independente de quanto dinheiro que você vai dizer que você está ganhando, você deve fazer com que elas saiam e vendam algo. Isto é especialmente verdadeiro quando você está oferecendo produtos com apelo limitado tais como produtos de limpeza, bugigangas, produtos alimentícios, etc. Cuidado com negócios que necessitam de compra de um inventário grande. Olhe o lado mal e compare-o com a facilidade de vender. Na pior das hipóteses, se você vai ter dificuldades vendendo aquilo, imagine quanto mais difícil esta tarefa vai ser para aquelas pessoas que você está tentando recrutar. E isto vai significar o fim do seu sonho de seu negócio de Marketing de Rede. Existem montes de livros e relatórios que ensinam como atingir riqueza com negócio de Mala Direta, mas o fato é que todas essas publicações de “Como fazer tal” tenta ensinar você como criar uma carta de venda, com qual freqüência você deve enviá-la e até a importância da qualidade do impresso da sua oferta, mas poucas publicações mostram a verdade inteira e realmente como levar sua oferta para o número máximo de pessoas interessadas. Como você já sabe, a menos que um comprador interessado veja sua oferta, você não vai ganhar dinheiro! O que estou dizendo é que a maioria das pessoas gasta tempo, dinheiro e energia e nunca ganham dinheiro porque elas não sabem como levar suas ofertas para o número máximo de pessoas sem que isso custe muito dinheiro. Veja como você deve fazer isso. Independente de qual oferta você quer apresentar para seus clientes você deve criar uma carta de uma página com apelo maciço que você pode imaginar. Como eu já disse em outros lugares, a melhor carta que puxa o número máximo de vendas é aquela que conta aos leitores que você tem a solução para os seus problemas de dinheiro. Em outras palavras, prometa com sua carta ou sua brochura ou folheto que você conhece
  • 10. uma maneira que pode fazê-lo rico e ele não apenas vai ficar interessado, mas vai pular em cima de sua oferta! Próximo passo: Você deve fazer com que seja super fácil para as pessoas que vêem as suas ofertas responderem. Além de preencherem um cupom ofereça a chance de se inscreverem na sua oferta com o mínimo custo possível. Se você cria uma proposta vencedora a maioria das pessoas vai querer saber mais sobre ela, mas se você cobra R$ 5,00, você vai perder muitas pessoas porque elas têm medo de serem enganadas, mas se você pede só R$ 2,00 ou menos quase todo o mundo que vê sua oferta vai apostar apenas para satisfazer sua curiosidade. Resumindo o que acabei de dizer aqui, você deve circular uma carta que realmente apela para a maioria das pessoas sua chance para resolver todos seus problemas de dinheiro. Ela deve incluir um cupom que o leitor vai cortar, preencher e enviar junto com a taxa de inscrição de R$ 2,00, ou menos, a fim de despertar curiosidade dos leitores para eles apostarem nesta oferta. Esta carta deve caber em apenas uma página a fim de economizar dinheiro. Presumindo que você entendeu o que eu disse até agora. Pegue aquela carta a seguir e imprima através de off-set ou duplicadora digital imprimindo 10 mil unidades (usualmente no papel A-4 você pode colocar três folhetos, ou seja, faz quatro mil folhas de A-4 e os corta em 3 cada para criar 12 mil folhetos). Isso pode lhe custar R$ 150,00 à R$ 200,00. Se você não tem o dinheiro pode fazer um acordo, com a editora ou gráfica, de pagar em 30 dias. A próxima coisa que você deve fazer é contratar três ou quatro meninos pagando R$ 10,00 (ou mais) para eles distribuírem esses folhetos em vários locais. Nos shoppings, supermercados ou qualquer lugar aonde tenha muitas pessoas. Você vai colocar mais de 12 mil folhetos por custo de R$ 40,00 à R$ 50,00 e sem o custo de correios. A propósito, você quer saber quanto vai custar para você enviar 12 mil folhetos pelo correio? R$ 3.000,00! Isso. O custo dos correios mais barato é de 25 centavos que significa ¼ de 12 mil = R$ 3.000,00 e isto é muito caro. Uma vez que você saturou sua cidade com todos esses folhetos deixando pilhas desses folhetos em lugares estratégicos (balcões de restaurantes, cinemas, clubes, etc.). Você simplesmente espera os resultados que vão aparecer dentro de dez dias. O que você está esperando é muitos envelopes cheios com R$ 2,00 e os cupons. Você pode ganhar dinheiro com: Cadastra os cupons e cria um banco de dados que você pode usar posteriormente. Vende os envelopes (após esvaziá-los) para empresas de mala direta. Basicamente você está falando sobre negócio de Marketing de Rede e a maneira de divulgá-lo. Sua estratégia principal vai ser “pescaria” do maior número de pessoas possível, mostra para elas o programa de Marketing de Rede. Se elas quiserem inscreva-as e se elas não
  • 11. quiserem, esqueça e procure outro prospecto. Isto nós chamamos “prospecção” ou “procura dos clientes potenciais” e independente do que você está fazendo este processo vai lhe custar dinheiro. Então crie aquela carta chamativa pedindo R$ 2,00 e coloque-a nas mãos do número máximo de pessoas possível. Algumas pessoas vão pagar R$ 2,00 para conhecer o programa e antes que você fique com raiva de mim e jogue este relatório no lixo, pense sobre isso, vamos dizer que você tem na sua cidade 50 mil habitantes e vamos dizer que você testou esta circular distribuindo-a para 12 mil pessoas e dessas 12 mil, você recebeu X reais. Você colocou sua proposta nas mãos de milhares de pessoas e cobriu suas despesas e até ganhou dinheiro. Minha pergunta para você é: "Se 12 mil folhetos pedindo R$ 2,00 produziu X reais, quantos folhetos você deve distribuir para ganhar 2X reais?" A resposta é 2 X 12 mil = 24 mil. Isto significa que após testar o folheto em uma cidade no interior pedindo selos ou dinheiro, e seu teste tenha produzido resultados positivos, então você deve duplicar seus esforços em outras cidades, você não acha? Se as pessoas enviam a você esses R$ 2,00 você enviar para cada uma aquela carta de venda que você recebeu de mim (dois modelos delas estão disponíveis no fim deste manual) e no “rabo” de cada carta você incluir aquela lista de apostilas, o que vai acontecer? Algumas pessoas vão comprar de você o Kit inteiro e vão acabar entrando no negócio de Marketing de Rede. Algumas pessoas vão comprar algumas apostilas. Mas, de qualquer jeito você expande seu negócio enquanto essas pessoas pagam. Isto é legal! Só isso. Você vai ver em outros capítulos a matemática dos lucros em cada passo e a melhor coisa é que isto realmente funciona. Uma vez que você tenha conseguido, tente trabalhar com classificados e tente colocar a seguinte carta no jornal. Testar pode custar, mas o maior segredo dos negócios é manter o custo dos seus erros bem baixo. Existem jornais locais com tiragem de 10 mil que permitem anúncios de espaços enormes por preços ridículos. Você deve tentá-los. Eu estava ganhando montes de dinheiro com a abordagem de classificados e folhetos e já provei que isto funciona, isso talvez funcione melhor com selos, mas de qualquer modo testar é o nome do jogo. Eu tornei investimentos pequenos em grandes lucros em poucos dias e você pode fazer a mesma coisa. Então tenha vontade e copie o folheto a seguir colocando-o nas mãos do número máximo de pessoas e veja os resultados. Boa sorte! COMO VOCÊ GOSTARIA DE TER SUA PRÓPRIA ÁRVORE DE DINHEIRO... Sua própria fonte de dinheiro que nunca se esgota. Riqueza ilimitada para satisfazer todos os seus desejos e necessidades!
  • 12. Nosso sistema americano completamente novo FAST TRACK para aquisição de riqueza real, pode ser a resposta a todos os seus problemas de dinheiro. Vai lhe custar 52 para você verificar se é o que estava procurando com este novo plano para ganhar dinheiro, o dinheiro que você precisa para suas obrigações mensais... O dinheiro que você sempre quis e precisou para as melhores coisas da vida... Pode ser seu – quase que imediatamente! Este programa é definitivamente • Um sistema “FAST TRACK” lucrativo e comprovadamente de baixo risco para os riscos reais. • Um sistema que perpetua automaticamente com dinheiro fluindo de imediato a partir do primeiro dia em diante, • Algo que qualquer um pode fazer sem que seja necessário treinamento, experiência em veda ou conhecimento comercial especial... Este programa definitivamente NÃO • Envolve cartas de corrente, envelopamento, coleta de nomes, recorte de cupons ou qualquer uma dessas pragas que apenas lhe custam mais e mais dinheiro! • Envolve a compra e envio de catálogos, amostra de produtos ou outros esquemas do tipo “mamata”! • Envolve recrutar amigos, parentes e vizinhos para unirem-se a algum tipo de programa de pirâmide “disfarçado”! Este programa é projetado para operação e funciona melhor no conforto e na privacidade do seu próprio lar. Com toda a honestidade, o sistema provavelmente lhe tomará algumas horas por dia durante três ou quatro dias para conseguir organizar tudo, mas depois disso não lhe deve custar mais de uma hora por dia para operar este negócio e começar a perceber alguns lucros reais! Tudo que você precisa é fornecido e enviado por correio rápido, de primeira classe, assim que recebermos sua taxa de registro. É como “um sonho que se torna realidade” e a única coisa que o impedirá de ganhar o “dinheiro real” logo do início será a sua própria inércia! Este negócio realmente funciona por si mesmo com o seu maior gasto de tempo dedicado a preencher seu comprovante de depósito no banco e fazê-lo desaparecer! É um negócio de meio período que poderá trazer mais dinheiro para você em uma semana que a maioria das pessoas consegue ganhar em um ou dois meses. É tão simples e tão lucrativo que a maior parte das pessoas nem mesmo reconhece o seu potencial... Pense a respeito – qual a preocupação número um da maioria das pessoas nos dias de hoje? Dinheiro para sobreviver, certo? É melhor você acreditar! E ganhar dinheiro é tudo que todos queremos. Trata-se de uma oportunidade para qualquer um e todos aliviarem o peso da falta de dinheiro que estão sentindo atualmente... Esta é a sua chance de ajudar seus parentes, amigos e vizinhos a “libertarem-se” desta crise financeira, enquanto você coloca um maço real de dinheiro nos seus próprios bolsos! Nosso teste inicial resultou em R$ 316,00 no primeiro mês... R$ 1.470,00, no segundo mês... R$ 4.327,00, no terceiro mês... E mais de R$ 7.924,00 no quarto mês. Se você realmente pode fazer uma fonte de dinheiro com este programa – duvide da autenticidade se quiser – mas se você estiver pronto para o dinheiro realmente grande, você nos enviará os R$ 2,00 imediatamente! Comprove esta fabulosa oportunidade de fazer dinheiro que pode torná-lo realmente rico.
  • 13. Tudo bem! Estou pronto para algum dinheiro extra, aqui estão meus R$ 2,00, portanto envie-me os materiais. Pelos R$ 2,00 arriscarei e comprovarei com certeza – com isso em mente, envie-me rapidamente os detalhes deste programa imediatamente por correio de primeira classe! Nosso endereço: FAST TRACK SYSTEM, (Seu endereço aqui). NOME: ..................................................................... SOBRENOME: ........................................................................ ENDEREÇO: ............................................................................................................................................................... CIDADE: .................................................. ESTADO: .......................................................... CEP: ............................ 3. COMO GANHAR DINHEIRO COM FOLHETOS Deixe-me ir direto ao ponto. Considerando que você adquiriu o Kit WBS, estará autorizado a reproduzi-lo e revendê-lo (seguindo as restrições indicadas anteriormente de manter meus dados em todas as capas dos relatórios e em todas as páginas do manual WBS). Você se tornará o editor! Pode reproduzi-lo por alguns centavos e vendê-lo por R$ 60,00 cada. Se você iniciar agora, pode começar imediatamente a ganhar dinheiro extra, simplesmente distribuindo folhetos, cartazes e então preenchendo seus pedidos, copiando esses relatórios. No entanto, o que realmente faz produzir dinheiro alto neste programa é a capacidade do WBS de promover para você automaticamente as empresas de Marketing de Multinível (Marketing de Rede). Se você não estiver familiarizado com o Marketing de Rede, tudo bem, pois o sistema lhe será explicado detalhadamente em breve. Por ora, apenas compreenda que você pode ganhar vários milhares de reais por mês, participando ativamente das empresas de Marketing de Rede.
  • 14. A finalidade realmente principal deste programa é ajudá-lo a gerar oportunidades de negócios de Marketing de Rede, enquanto você obtém algum lucro vendendo os outros programas do tipo por encomenda postal, para bancar suas despesas. Ou seja, o manual de WBS foi escrito e projetado especificamente para ajudá-lo a expandir a sua organização Marketing de Rede existente, ou lançar novas. Você aprenderá em breve que se vender o Kit WBS e estiver promovendo apenas uma empresa de Marketing de Rede, muito provavelmente patrocinará pelo menos 10 pessoas no seu negócio de Marketing de Rede. O motivo básico para tal é que a sua oferta de Marketing de Rede agora estará embutida no WBS e será reproduzidas reiteradas vezes até que 10 pessoas substituam o seu nome pelos delas. Se você tiver 10 pessoas na sua empresa de Marketing de Rede que fizerem o mesmo, poderá geralmente produzir uma receita mensal dimensionável. Portanto, quando você estiver estudando a parte restante deste manual tente determinar na sua mente se você seria capaz de vender 10 WBS usando os métodos de promoção de cartão e folhetos explicados. Se puder e se estiver promovendo pelo menos uma empresa de Marketing de Rede, muito provavelmente construirá um futuro seguro pelo resto da sua vida! É realmente muito simples! Por que usar folhetos e cartazes? Se você tiver uma oferta para fazer ao público um folheto é, muitas vezes, a maneira mais simples, mais rápida e mais barata de fazer com que a sua mensagem chegue ao público. Qualquer um pode distribuir folhetos, não pode? Isso significa que garotos e adolescentes podem ajudar de muitas formas. Este relatório dedica-se às formas pelas quais você pode distribuir folhetos localmente sem taxa postal. Uma outra vantagem de usar é que você pode usar a cópia do mesmo para imprimir pequenos folhetos. Desta maneira você pode imprimir estes “mini-folhetos” por uma fração de centavos, enquanto os cartões lhe custariam cerca de um a cinco centavos cada, dependendo da qualidade na qual você os venha a imprimir. Locais de concentração comercial e de empresas são perfeitos para distribuir folhetos! Se você estiver promovendo uma empresa de Marketing de Rede a “força” de gerar oportunidades de negócios de qualidade, distribuindo folhetos localmente, é extremamente eficiente; se você tiver uma boa oferta. E você tem! Você também obtém lucro enquanto estiver gerando estas oportunidades!
  • 15. Como ganhar dinheiro imediatamente com folhetos ou cartazes. Provavelmente, o aspecto mais importante de usar um cartão ou folheto é que você pode vender facilmente um relatório de R$ 2,00 diretamente! Em outras palavras, se você estiver oferecendo um artigo barato, como um relatório, você pode gerar pedidos simplesmente distribuindo os cartões ou mini- folhetos. Se você comprar o manual WBS estará autorizado a reproduzi-lo e vendê-lo. Portanto, você pode distribuir os cartões ou folhetos imediatamente, receber os pedidos diretamente e então preencher seus próprios pedidos. Você fica com o dinheiro. Mais freqüentemente, você vai querer vender itens adicionais aos seus clientes que vierem a comprar o seu relatório por R$ 2,00 ou mais. É assim que você poderá fazer substancialmente mais lucros. Usando este método você estará produzindo um lucro pequeno, enquanto lucros maiores serão gerados a partir da repetição do negócio. Se você promover empresa(s) de Marketing de Rede pode então obter maior receita. Compare esse método com as empresas que enviam cartões oferecendo material gratuito. Elas gastam muito dinheiro com as tarifas postais e muito mais distribuindo material gratuito. Você pode gastar muito dinheiro e tempo fazendo isso. Usando o nosso plano você pode realmente ganhar dinheiro logo de início, enquanto gera oportunidades para outras ofertas que você poderá vir a fazer. Dentro do pacote de WBS você encontrará muitas outras opções que você pode vender e pode começar simplesmente distribuindo cartões e “mini-- folhetos”. Este é um excelente meio de ganhar algum dinheiro inicial enquanto são geradas oportunidades gratuitas para o Marketing de Rede. A maneira mais fácil e mais rápida de ganhar dinheiro com cartões postais e “mini- folhetos” é distribuí-los na sua vizinhança local. Por que distribuir folhetos localmente pode ser melhor? Se acontecer de você estar oferecendo um produto ou serviço que também esteja disponível em outras empresas às vezes é difícil realizar a promoção com abrangência nacional, porque você poderá estar competindo com muitas outras pessoas. Isto acontece todo o tempo no negócio de encomendas postais e para distribuidores que promovem empresas de Marketing de Rede. Se estas pessoas fizerem anúncios podem muito provavelmente competir com várias outras empresas que estão anunciando na mesma publicação... Exatamente com o mesmo anúncio O mesmo risco é real para tentativas de envios postais em massa. Neste caso, várias empresas acabam por enviar literatura idêntica para a mesma pessoa. Aposto que você já recebeu várias ofertas idênticas de diferentes empresas, não é verdade? Portanto, quando você estiver começando, terá uma chance
  • 16. melhor de obter êxito fazendo a promoção localmente. Dessa forma sua oferta será vista por pessoas ansiosas que não viram uma oferta semelhante. Também, se você estiver promovendo uma empresa de Marketing de Rede, terá aprendido que precisa apenas patrocinar algumas pessoas ativas e então mostrar a elas como fazer o mesmo. Embora o WBS lhe apresente muitas maneiras de promover nosso programa não há dúvidas de que a maneira realmente melhor e mais eficiente de iniciar é simplesmente distribuir alguns cartões e mini-folhetos na sua área local. Por exemplo, consideremos as empresas de Marketing de Rede que você pode querer promover. Se seu objetivo for patrocinar 10 pessoas entre neste programa o mais rápido que puder e faça-o sem muito dinheiro ou tempo, comece localmente primeiro O poderoso conceito por trás desta promoção de cartões postais é que cada um de vocês vai querer patrocinar pessoalmente algumas pessoas... Não milhões! Portanto, distribua cerca de 100 cartões ou “mini-folhetos” na sua vizinhança local e então deixe as pessoas que vierem depois de você darem continuidade. Considerando que esta oferta provavelmente não foi vista na sua vizinhança será uma oportunidade nova para qualquer um que a estiver procurando. Dessa forma, a eficiência dos seus cartões e folhetos será alta e eficiente em termos de custos. Observe estas vantagens de iniciar localmente. • Você pode começar agora! • Você obtém resultados rápidos! • É barato! • É fácil! • Você pode distribuir tantos quantos quiser! • As pessoas que vierem depois de você podem fazê-lo! • Há pouca concorrência local! • Não há concorrência Nacional! • Você pode deixar garotos fazerem a distribuição! Onde & como distribuir folhetos localmente. Pague garotos para ajudá-lo. Se você lhes pagar um ou dois centavos para cada cartão ou folheto que distribuírem você poderá distribuir 1.000 por apenas R$ 10,00 ou R$ 20,00. Compare isso aos mais de R$ 200,00 necessários para enviá-los pelo correio. Se você conseguir dois garotos e os conduzir pela sua vizinhança poderá cobrir muitas ruas em poucas horas. Onde os garotos podem distribuir cartões postais manualmente (entregando-os às pessoas pessoalmente ou colocando-os nas portas e/ou nos carros...). 1. Através do entregador de jornais. 2. Porta a porta. 3. Nas portas de quartos de hotel 4. Distribuição pessoal em áreas de grande trânsito e consumidores.
  • 17. 5. Áreas de estacionamento de Shoppings. 6. Hotéis & Motéis. 7. Estádios de Esportes 8. Áreas públicas de Estacionamento. 9. Áreas de Estacionamento em Aeroportos. 10.Centros de Convenção. 11.Hospitais. 12.Canchas de Jogo de Boliche. 13.Boites. 14.Restaurantes Finos. 15.Escolas. 16.Colégios. 17.Cinemas. 18.Atrações Turísticas. 19.Feiras. 20.Grandes Mercados. 21.Locais para a realização de Leilões. 22.Restaurantes Fast Food. Como & onde distribuir folhetos você mesmo. A seguinte lista inclui lugares nos quais você pode querer colocar uma pequena pilha de 10 ou 20 folhetos. Em muito destes locais você pode simplesmente colocar os folhetos sem autorização. Em outros você vai precisar de autorização e ao fazê-lo terá a oportunidade de analisar a oferta dos folhetos com a pessoa responsável. Portanto, você pode conseguir vender seus relatórios WBS para estas pessoas, simplesmente pedindo-lhes sua autorização. Por exemplo, digamos que você queira colocar uma pilha de folhetos no balcão da sua loja de conveniência favorita. Simplesmente diga à pessoa responsável: “Você se importaria se eu deixasse alguns destes folhetos aqui?” Se a pessoa quiser saber do que se trata, você terá uma boa chance de explicar e talvez vender o programa de WBS. Um outro bom método é oferecer-se para PAGAR ao estabelecimento varejista, um centavo ou dois, se incluírem o seu folheto no seu saquinho de compras. Se você puder confiar na pessoa com a qual estiver tratando automaticamente terá centenas dos seus folhetos circulando a cada dia. Se você olhar ao seu redor encontrará todos os tipos de lugares nos quais pode colocar uma pilha de 10 ou mais folhetos. Quando você distribui os seus folhetos desta maneira é uma boa idéia codificar a localização com um número de modo que você possa saber que locais estão trabalhando para você. Então você poderá verificar estes locais toda semana e reabastecê-los.
  • 18. AVISO Certifique-se de estar de acordo com as leis e regulamentos locais quando estiver distribuindo a literatura. Se você tiver quaisquer dúvidas verifique com as suas autoridades locais. Suportes (Racks) para distribuição de literatura. Estes suportes são perfeitos para distribuir seus folhetos. Existem essas áreas de suporte para literatura nos seus grandes supermercados? Se existirem este é um dos primeiros lugares nos quais colocar a sua literatura. Este é um bom exemplo de onde e porquê você vai querer codificar a sua literatura de modo que possa saber quais localizações estão trabalhando melhor para você. 1. Supermercados. 2. Qualquer lugar onde haja um suporte para revistas. 3. Hotéis. 4. Bibliotecas. 5. Aeroportos. 6. Dentro de Shopping Centers. 7. Grandes edifícios.Hospitais Recepções e Salas de Espera. Qualquer lugar no qual as pessoas estejam esperando é excelente! Estas pessoas estão tentando passar o tempo e lerão qualquer coisa que tiverem nas mãos. Os saguões ideais incluem: 1. Centro de Serviço Automotivo. 2. Lojas de Pneus. 3. Salões de Beleza. 4. Salões de Cabeleireiros. 5. Consultórios Médicos. 6. Consultórios Odontológicos. 7. Centros Médicos. 8. Saguões de Empresas. 9. Áreas de Espera de Restaurantes. 10.Saguões de Hotéis & Motéis. 11.Áreas de Espera de Aeroportos. 12.Terminais de Ônibus. Balcões de venda no varejo. 1. Lojas de Conveniência. 2. Postos de Gasolina. 3. Lojas de Presentes. 4. Livrarias.
  • 19. 5. Vídeo Locadoras. 6. Balcões de Restaurantes. 7. Qualquer loja pequena particular de venda no varejo. Quadros Informativos. 1. Bibliotecas. 2. Quadros de Avisos de Leilões Públicos. 3. Edifícios do Governo. 4. Correios. 5. Quadros Informativos de Fábricas. 6. Quadros Informativos de Escritórios. 7. Áreas de Descanso de Viagens. 8. Colégios. 9. Faculdades. 10.Quadros Informativos de Banheiros. 11.Paradas de Caminhões. 12.Faça da sua própria maneira e lugar e coloque um telefone. Postes, elevadores, etc. Agências de emprego & mais lugares... 1. Quadros Informativos de Computadores. 2. Feiras Comerciais. Excelentes! Aqui você pode distribuir os folhetos aos expositores ou chegar antes e deixar alguns na mesa de cada stand. Misture-se com as pessoas e distribua os folhetos pessoalmente. E não esqueça dos quadros informativos, pára-brisas e hotéis, etc. 3. Feiras Municipais. Há toneladas de pessoas com as quais se misturar. 4. Mercados. Distribua os folhetos para as pessoas que estiverem expondo e misture-se com a multidão. As pessoas que têm stands são candidatas perfeitas, aposto que estão tentando ganhar dinheiro extra. 5. Reuniões de Oportunidades Comerciais. Se você olhar no seu jornal, ou visitar alguns hotéis, poderá encontrar várias localizações as quais grupos comerciais freqüentam regularmente. Esta é geralmente a prática normal dos grupos de Marketing de Múltiplos Níveis onde as novas pessoas são constantemente convidadas para uma “Reunião de Oportunidade”. Considere estes locais de modo que você possa se misturar e distribuir alguns folhetos pessoalmente ou colocá-los nos pára-brisas. Aqui está um local importante que eu nem mesmo estava contando: As Cabines Telefônicas! Coloque a sua literatura em qualquer prateleira “plana” ou use o método de distribuição. Você acha que pode encontrar 100 ou mais cabines telefônicas? Eu acho que sim, você não? Vá em frente!
  • 20. Bem... Aqui estão: 68 formas de distribuir folhetos sem postagem. Sim, sei que anunciamos apenas 65, mas gosto de dar aos meus clientes um pouco mais do que compraram. Dessa forma, tenho uma boa chance de conseguir clientes satisfeitos que compram de mim novamente. Em verdade, considerando que este relatório concentra-se na distribuição local de literatura, eu acrescentei um outro capítulo sobre o mesmo assunto, ou seja, como enviar folhetos localmente pelo correio. No nosso relatório “Como Ganhar Dinheiro Inicialmente Gerando Oportunidades de Marketing de Rede vendendo o Relatório para Ganhar Dinheiro pelo Correio” você aprenderá como ganhar dinheiro enviando os folhetos pelo correio nacionalmente. Quando você envia um folheto pelo correio ele segue via Primeira Classe por um valor menor que o custo do selo de Primeira Classe. No momento em que isto foi escrito um cartão postal pode ser enviado por 20 centavos, comparados aos 31 centavos pelo selo de primeira classe. Será enviado rapidamente e se houver problemas com o endereço lhe será devolvido GRATUITAMENTE. Seu próprio circulo intimo. Todo mundo tem muitos amigos, parentes e colegas de trabalho. A isto algumas vezes chamamos de “Próprio Circulo Intimo”. Existem estimativas no sentido de que uma pessoa normal conhece cerca de 800 pessoas dentro do seu circulo intimo. O método normal de Marketing de Rede é para você tentar vender para a sua “esfera de influência” ou seu circulo intimo. O que é bom em relação a este programa de folhetos é que você não tem que tentar pessoalmente vender nada a ninguém. Ao contrário, você apenas escreve uma curta nota na frente do folheto (há espaço para isto) e o envia à pessoa que você conhece. Considere escrever uma nota como esta, “John, achei que você gostaria de uma cópia disto - Mary”. Não cometa o engano de revelar este plano. Se você o fizer estragará o seu programa inteiro. Faça uma lista de todos em que você possa pensar que venham a gostar de saber sobre esta oportunidade. Então simplesmente envie pelo correio algum destes cartões. Não esqueça do seguinte: • Família • Amigos • Vizinhos • Relações Comerciais • As pessoas das quais você compra
  • 21. Máquinas de FAX. Se você tiver acesso a uma máquina de fax pode enviar centenas de folhetos por fax! Prepare uma folha de papel e escreva ou datilografe uma nota com uma cópia do cartão e você estará pronto! Use o modelo no fim do manual “Como você gostaria de ter sua própria árvore de dinheiro”. Técnicas de propaganda local. Coloque um anúncio classificado para obter contatos. Diga algo como isto: “Ganhe dinheiro nas suas horas vagas vendendo informação secreta”. Detalhes gratuitos, ligue: 1234567 Quando você receber urna ligação cadastre a pessoa que ligou e envie para ela sua carta de venda. Ou venda o plano diretamente pelo correio. Anuncie isto: “65 maneiras fáceis de você ganhar dinheiro distribuindo folhetos. Plano completo – R$ 2,00 seu nome e endereço”. Coloque pequenos anúncios nos jornais locais. Verifique os jornais menores e experimente-os primeiro. Também verifique os jornais especiais que oferecem anúncio super baratos. Use Talões de Cupons. Muitas localidades possuem vários talões de cupons de descontos que são enviados em massa pelo correio. Você poderá considerar esta maneira e incluir uma cópia completa do seu folheto. Verifique com a sua Agência de Propaganda local se eles têm quaisquer ofertas “especiais” que você poderia vir a considerar. Use os correios direto localmente. Pelo menos uma das empresas de Marketing de Rede que está sendo promovida com o plano WBS é uma forma excelente para o consumidor economizar dinheiro. A esse respeito qualquer empresa ou organização que tenha muitos membros, funcionários ou clientes pode interessar-se em tornar estes benefícios disponíveis aos seus associados. Se você patrocinar qualquer pessoa que tenha muitos contatos, apenas pense quantas pessoas ela poderá patrocinar. Se você se concentrar em empresas pequenas normalmente poderá enviar o seu folheto diretamente ao proprietário. Estas pessoas são espertas. Se você lhes mostrar que podem ajudar seus associados, enquanto ganham
  • 22. dinheiro fazendo isto, podem interessar-se. Se você for à biblioteca encontrará muitas relações de organizações locais às qual você pode fazer o envio. Aqui estão algumas que devem ser consideradas. Organizações de Serviços. Qualquer empresa de serviço que oferece um serviço mensal é excelente, pois normalmente, envia uma fatura aos seus clientes. O folheto pode ser enviado sem despesa postal. Se você tiver um amigo ou parente neste tipo de negócio ele poderá fazer isto para você como um “favor”. Ou poderá interessar-se pela sua empresa de Marketing de Rede e fazê-lo ele mesmo. De qualquer maneira VOCÊ ganha dinheiro. • Companhias de TV a Cabo. • Empreiteiras. • Encanadores. • Companhias que Cuidam de Gramados • Outros Estabelecimentos • Pequenos Fabricantes • Distribuidores • Organizações Comerciais. Existem muitas destas organizações. Se você puder patrocinar apenas uma, elas podem patrocinar centenas ou até mesmo milhares de novas pessoas! • Sindicatos. Que grande oportunidade! • Grupos de consumidores e organizações. Você pode imaginar quantas pessoas poderá patrocinar através destas organizações? • Grupos para Levantamento de Fundos. Este programa é natural para grupos que estão solicitando ajuda ao público para levantar fundos. Muitos destes usam garotos e adolescentes que vão de porta a porta. Que melhor maneira de distribuir seus folhetos? E os clubes ou organizações para arrecadação de fundos podem acumular uma receita residual exatamente como você está fazendo. Considere estas: 1. Organizações de Jovens. Verifique nas Páginas Amarelas ou na Biblioteca. 2. Escolas. 3. Igrejas. Fontes de Entrega & Distribuição. Existem muitas pessoas que ganham a vida entregando seus produtos em estabelecimentos de venda no varejo ou diretamente ao consumidor. Se você patrocinar qualquer destas pessoas, elas têm centenas de localizações as quais visitam rotineiramente e podem facilmente distribuir ou colocar os folhetos. Considere estes exemplos: • Pizzarias. • Restaurantes de Entrega de Frango Assado.
  • 23. Gerentes de Entrega de Jornais / Distribuidores de Revistas - Opa! Isto seria excelente! • Distribuidores que atendem estabelecimentos de venda no varejo. As empresas que vendem produtos estão sempre procurando um incentivo para as vendas. Elas utilizam esta técnica para atrair as pessoas para seu estabelecimento ou como um artigo promocional a oferecer quando o cliente compra seu produto. Por exemplo, digamos que a sua vídeo locadora local tenha uma placa dizendo, “Alugue três vídeos e ganhe nosso relatório ‘Como Ganhar Dinheiro com Folhetos... 65 Métodos de Ganhar Dinheiro SEM Gasto com Postagem!’ GRATUITAMENTE!”. Captou a idéia? Eles alugarão mais vídeos e também poderão construir a linha descendente deles (e a sua também). Locais a considerar: • Vídeo Locadoras. • Livrarias. • Lojas de Presentes. • Revendedores de Encomendas Postais - excelente item para fechamento! • Editor de Revistas ou Jornais. Você consegue imaginar quantas pessoas poderiam ser patrocinadas por um editor de revista? • Como Incentivo para Filiar-se a Clubes e Organizações. • Qualquer pequeno estabelecimento de venda no varejo. Use propaganda local em grupo. Tão logo você tenha 10 pessoas na sua organização, considere anunciar para ajudar os que vêm na linha descendente. Ou seja, contate o seu jornal local, rádio ou até mesmo emissoras de TV. Com, digamos, 10 pessoas fazendo parte da sua linha descendente imediata o custo da propaganda pode ser diluído, tornando-o razoável para cada pessoa. O seu trabalho é simplesmente tomar as providências de modo que todos gerem boas oportunidades para si mesmos.
  • 24. 4. COMO FAZER DINHEIRO MACIÇO EM WBS E MALA DIRETA. Fundamentos dos Programas de Marketing de Rede. Antes de tudo entenda que o Marketing de Rede não é um esquema ilegal em forma de pirâmide. Ele é 100% legal, sendo que muitas companhias multimilionárias vendem seus produtos estritamente através de promoções dentro do Marketing de Rede. Algumas das mais conhecidas incluem a Amway, a Tupperware, a Shaklee, a Princess House, uma subsidiária da Colgate Palmolive, a A. L. Williams, a Mary Kay Cosmetics, a U. S. Sprint, a MCI e a NSA. Essas companhias têm funcionado ao longo de décadas sendo que, na realidade, existem mais centenas ou até milhares de outras desse tipo. Do mesmo modo algumas são boas e outras nem tanto. Mas uma coisa é certa: o Marketing de Rede chegou para ficar e é um campo crescente e explosivo! O campo do Marketing de Rede também já está crescendo no Brasil sendo que as taxas de inscrição tornam-se mais baratas na medida em que os produtos não precisam ser importados. Então qual seria a grande atração das companhias de Marketing de Rede? Bom, elas representam uma maravilhosa oportunidade para pessoas comuns iniciarem seu próprio negócio nas horas vagas e fazerem muito dinheiro! Como seria possível? O conceito é muito simples: as companhias de Marketing de Rede oferecem seus produtos e serviços através de distribuidores independentes sendo que esses últimos podem recrutar outros distribuidores. Desse modo, um distribuidor pode comprar os produtos de Marketing de Rede
  • 25. com desconto e ganhar dinheiro vendendo o produto diretamente a outros. Ele também ganha comissão extra sobre a comissão da sua down-line (linha descendente. Up-line - linha ascendente) e também em cima da comissão da down-line de sua down-line. E o processo torna-se melhor. Normalmente um distribuidor também ganha comissão sobre comissão em vários níveis, dependendo da profundidade de sua organização. Esses distribuidores são chamados de down-line ou “organização”. Você já deve provavelmente ter visto como uma organização pode crescer, mas em todo caso mostrarei novamente. Vamos dizer que sua organização tenha cinco níveis, sendo que patrocina cinco pessoas e essas façam o mesmo. Sua down-line cresceria dessa maneira: Nível 1 5 Distribuidores Nível 2 25 Distribuidores Nível 3 125 Distribuidores Nível 4 625 Distribuidores Nível 5 3125 Distribuidores Total = 3905 Distribuidores Agora há muitos distribuidores. Se receber R$ 10,00 por mês de cada distribuidor da sua down-line estará recebendo R$ 39.050,00 por mês! Então, teoricamente, pode ganhar muito dinheiro! Mas isso se tudo funcionar perfeitamente bem. Geralmente isso não acontece se sua down-line não for perfeitamente construída. Na verdade, na maioria dos casos, se utilizar técnicas comuns de Marketing de Rede será até sortudo se conseguir construir seu segundo nível. Agora, mostrarei como realmente acontece no mundo do Marketing de Rede. Pode-se fazer muito dinheiro com isso, mas muita gente não faz! Deixe-me explicar como fazer para ser bem sucedido e também para se sair mal no Marketing de Rede. Você precisa primeiramente entender os profundos princípios do Marketing de Rede. Você deve construir uma Organização Profunda! Veja na primeira tabela que recebe o seu maior dinheiro no quinto nível. É por isso que muitos distribuidores ficam nesse nível. Para construir uma organização profunda, DEVE treinar e ajudar o primeiro nível! Em outras palavras, deve possuir um método duplicativo! Seu primeiro nível deve ter uma maneira de ajudar o próprio primeiro nível (seu segundo nível) e assim por diante. Ou então sua organização morrerá cedo! Muitas pessoas novas no Marketing de Rede cometem erros graves tentando construir seu primeiro nível de maneira ampla. Ou seja, elas desejam recrutar pessoalmente o maior número de pessoas possível. Veja o raciocínio dessas pessoas: se não puderem ou quiserem vender certamente poderia inscrever
  • 26. outras pessoas ao seu primeiro nível e algumas dessas pessoas magicamente venderiam para elas. Grave ERRO! Se não puder vender o serviço ou produto como pode querer treinar outros a vender? Deve simplesmente ter um método duplicativo através do qual você, seus clientes e os deles possam facilmente duplicar. Essa é a regra fundamental que fazem os patrocinadores de Marketing de Rede muito ricos! Se violar essa lei, seu negócio morrerá cedo! Você ganha mais dinheiro a partir do Terceiro Nível Note que na maioria das empresas de Marketing de Rede iniciará a fazer seu dinheiro grande no terceiro nível. Isso terá um papel importantíssimo para que você maximize seus esforços e ganhos nessa empresa. Deixe-me explicar: já que ganhará seu grande dinheiro ao terceiro nível desejará concentrar-se em construí-lo. Para fazer isso deverá ajudar as pessoas que patrocinar pessoalmente. Assim, ao invés de tentar patrocinar centenas de pessoas no primeiro nível pense, em termos de poucos, de 3 a 20. Proponha-se a um objetivo que seja sensato, quer dizer, quantas pessoas pode suportar e ajudar? Como será mostrado a “chave” desse programa e de todos os outros de Marketing de Rede será sua habilidade de ajudar e suportar sua down-line. É assim que constrói o terceiro nível e começa a fazer seu dinheiro! Também verá como é fácil ganhar dinheiro ajudando sua down-line. Como foi dito começará a ganhar grandes quantidades de dinheiro quando sua organização for profunda, porque multiplicará automaticamente! Dependendo da companhia e de seu plano de comissão poderá maximizar seus ganhos com três ou até quinze níveis. Também porque algumas companhias atingem apenas três níveis de profundidade e outras vão até doze níveis ou mais. No exemplo do nosso programa acredito que tomar 10 pessoas a serem patrocinadas no primeiro nível seria um objetivo sensato. Lembre-se de que se puder vender apenas 10 pacotes de WBS patrocinará, provavelmente, 10 pessoas. Lendo esse manual há centenas de maneiras de vender facilmente 10 pacotes de WBS. Com o WBS e um pequeno esforço será capaz de patrocinar 10 pessoas, não acha? E com apenas 10 pessoas no primeiro nível seria capaz de fazê-las começar, não seria? De qualquer maneira, a discussão seguinte refere-se a como ser capaz de patrocinar 10 pessoas. Seja mestre dessas técnicas e poderá passar suas férias onde quiser! Patrocine exatamente 10 Pessoas, nem mais nem menos! Veja porquê! Vamos dizer que não tenha lido esse plano e que realmente vá atrás de patrocinar o maior número de pessoas que puder. Vamos dizer que inscreva, pessoalmente, 1.000 pessoas! Ah, claro... Mas continuemos. Nesse caso ganharia R$ 3,00 vezes 1.000, o que equivale a R$ 3.000,00 por mês. Agora,
  • 27. vejamos. A não ser que fosse um Super-Homem não seria capaz de inscrever 1.000 pessoas pessoalmente. Mesmo que fosse, seu método não seria duplicativo! Mesmo que seja uma estrela das vendas, isso não quer dizer que qualquer um da sua down-line faça o mesmo! Além do mais não seria capaz de mantê-los, sendo também que muitos deles morreriam (desistiriam) cedo. Vejamos então uma maneira mais sensata. Vamos dizer que esse é o momento de concentrar-se em inscrever apenas 10 Você deve aprender a vender e ensinar o mesmo aos outros. Que nojo! Odeio isso! Esse é o beijo da morte para a maioria das pessoas! Vamos encarar que a maioria das pessoas odeia vender, não pode vender e não quer aprender a vender! Mas não se lamurie. Nestes relatórios mostrarei como suceder no Marketing de Rede, sem vender diretamente, usando técnicas de mala direta. Mas agora entenda que se for estritamente rigoroso no Marketing de Rede terá que vender. Não há escolha! Outro único problema existente com os negociantes de Marketing de Rede é que acham difícil encontrar clientes potenciais. Isso quer dizer que, uma vez ligado a uma empresa de Marketing de Rede, quem encontrará para vender? Onde achar pessoas que estejam interessadas para conversar? Gerar clientes potenciais é muito estranho e embaraçoso. A partir do princípio do Marketing de Rede de que toda venda é feita boca-a-boca anunciar não parece funcionar. Se o anúncio for usado é, no geral, usado nacionalmente e chamadas à longa distância ligadas a ele tornam-se caras rapidamente. Geralmente, se a sua up- line oferecer-lhe poucos clientes potenciais, por mês, terá sorte. Ou, às vezes, pode ser convidado a participar de um anúncio cooperativo. Tudo bem, mas esses anúncios custam, geralmente, de um a cinco reais cada, tendo novamente o problema da chamada à longa distância. Ah, sim, as companhias de Marketing de Rede inventam todos os tipos de disfarces para superar e os problemas da venda e da geração de clientes potenciais. Elas tentam ensiná-lo a como “dividir” seu produto com amigos e parentes. Elas desejam que você traga seus clientes potenciais para (rá, rá, rá) “Um encontro de oportunidades”. Todas vendendo técnicas! E sim, elas querem mostrá-lo como pode perder muito dinheiro tentando patrocinar novos distribuidores à longa distância. Digo “perder muito dinheiro” porque as companhias de Marketing de Rede em geral parecem não entender o primeiro princípio sobre como utilizar técnicas comprovadas de mala direta. Outra teoria que as companhias de Marketing de Rede tentarão impor a você é que deverá ser 100% fiel a somente elas próprias. Ou seja, elas insistem que você seja ativo somente a uma companhia de Marketing de Rede. Por
  • 28. exemplo, se você trabalhar com a Amway ela vai querer que você trabalhe somente com ela. Isso é contra a natureza humana! Conheço muitas pessoas que estão no Marketing de Rede, mas nenhuma delas está em somente uma empresa! A maioria dos negociantes de Marketing de Rede entra em várias companhias diferentes. Sim, conheço alguns “antiquados” que têm estado em somente uma empresa de Marketing de Rede e eles, indiscutivelmente, aconselham-no a fazer o mesmo. Mas parece que a maioria dos envolvidos em Marketing de Rede que estão aparecendo envolvem-se todos em mais de uma empresa de Marketing de Rede. Você pode imaginar se grandes magazines como o Mappin ou drogarias vendessem somente uma marca de produto? Então esta é uma contradição na mente de muitos envolvidos em Marketing de Rede. Eles querem vender o negócio de muitas companhias e a maioria das pessoas quer também comprar produtos de muitas outras empresas de Marketing de Rede, mas nenhuma companhia discute isso abertamente. Certamente nenhuma companhia de Marketing de Rede treina-lhe como fazer isso. Como falir promovendo Marketing de Rede pela Mala Direta. Vamos rever como as companhias de Marketing de Rede operam no geral. Na maioria das vezes, todas os tipos de companhias de Marketing de Rede têm materiais de promoção e serviços de primeira classe que podem ser utilizados. Isso também inclui jogos completos de brochuras coloridas, fitas cassetes, fitas de vídeo, encontros locais e nacionais, seminários de treinamento e outras coisas do tipo. Eles encorajam-lhe a ter números de telefone de 0800, caixa postal eletrônica e máquinas de FAX. Isso tudo é dirigido primeiramente para patrocinar pessoas locais. E isso funciona justamente quando você começa a vender “cara-a-cara”! Mas nada disso valerá a pena se estiver vendendo pelo correio! Isso sai muito caro. Aqui está como o típico “GRANDE” patrocinador pode perder muito dinheiro. Primeiro, ele se inscreve em uma maravilhosa empresa de Marketing de Rede. E provavelmente será realmente. Depois disso, decide patrocinar o maior número de pessoas que puder (certamente se conseguir ter 100 pessoas no seu primeiro nível, poderá ter milhares na sua organização? Errado!). Bom, continuemos. Para patrocinar primeiramente 100 pessoas e de maneira rápida ele anuncia no jornal O Estado de São Paulo na seção de “Oportunidades de Negócios”! Ele acaba gastando por volta de R$ 500,00 para um pequeno anúncio no jornal! Depois, pega um serviço de caixa postal eletrônica com uma mensagem gravada. Agora se senta, certo de que já tem por volta de 50 a 100 clientes potenciais (sendo que o custo de cada um deles é de 5 a 10 Reais!).
  • 29. Agora, adivinhe? Ele tem por volta de 100 clientes potenciais aos quais retornará a ligação por CONTA PRÓPRIA! E ele provavelmente terá de fazer muitas chamadas para alcançar essas pessoas. Outro custo por volta de 5 a 10 Reais para cada pessoa à qual ele telefonar. Bom, com certeza, algumas dessas pessoas estarão realmente interessadas e desejarão maiores informações a respeito e brochuras! Lembra-se daquelas caras brochuras das quais lhe falei sobre? Bom, agora ele tem de mandá-las! Vejamos. Ele terá de mandar o caro vídeo de 10 a 20 Reais com as caras brochuras. Ou então não poderá inscrever ninguém sem encontrá-lo “cara-a-cara”. E acontece. Ele manda tudo. Agora tem o custo de 30 a 50 Reais para somente uma pessoa! Uau! Bom, mandamos então todos esses produtos caros e vemos o que acontece? Provavelmente nada! Bom, é para isso que serve acompanhar as chamadas telefônicas. Outro custo, mais tempo. Se ele tiver sorte conseguirá que uma ou duas pessoas se inscrevam. Que maneira mais bagunçada e cara de se fazer isso! Mas qual foi o princípio fundamental que já lhe ensinei? Você deve ter a capacidade de duplicar o seu sistema! Agora que finalmente já inscreveu uma ou duas pessoas irá mostrá-las como fazer isso! Seria um louco se tentasse fazer isso! Mas, mesmo assim, há muitas pessoas tentando fazer dessa maneira. Só leia os anúncios classificados no GUIA DE EMPREGOS e na VEJA se não acreditar! 0K. Agora vamos resumir o Marketing de Rede. Se quiser bem se suceder no Marketing de Rede usando técnicas convencionais, precisará: 1. Lidar somente com uma Companhia de Marketing de Rede. 2. Vender “cara-a-cara”. 3. Recrutar somente poucos no seu primeiro nível. 4. Ter um Método Duplicativo. 5. Construir uma Organização Profunda. 6. Ajudar e treinar deu Primeiro Nível. 7. Vender primeiramente na sua localidade. Técnicas de Mala Direta Agora que demos uma cobertura do Marketing de Rede vamos ver como o profissional de mala direta opera. É totalmente diferente! Deixe-me explicar os fundamentos que todos os negociantes de mala direta usarão. Primeiro, a idéia básica da mala direta é conseguir obter o maior número de clientes possível para poder então vender aos seus clientes novamente e novamente. O objetivo primeiro no negócio de mala direta é desenvolver a sua própria base de clientela. Quando você primeiro tiver uma base vamos dizer, de 100 a 10.000 clientes, pode continuar enviando-lhes suas novas ofertas e catálogos e continuar reenviando! Os profissionais de mala direta falam em termos de “porta da frente” e “porta de trás”. A “porta da frente” é o método de simplesmente conseguir clientes, mesmo sem lucro ou até com prejuízo!
  • 30. Nenhum profissional de mala direta vai tentar fazer um grande lucro com um anúncio ou com uma grande quantidade de malas para os consumidores. Isso simplesmente não acontece. Eles irão, no entanto, fazer um monte de propagandas e malas para construir suas bases de clientela. A base de clientela é simplesmente ouro puro. Sabe por que? Porque gosta de negociar com você e compra mais uma vez... E mais uma vez... E mais uma vez, já que você ganhou confiança de seu cliente e este acredita que seu produto é legítimo. Ao mesmo tempo em que você tiver muitas ofertas! E isso traz à tona outro ponto fundamental. Para ter sucesso na mala direta, como em qualquer outro negócio, você deve ter muitos tipos de produtos para vender. Se não tiver somente perderá dinheiro tentando! Quando isso vem para a propaganda, esses caras são profissionais. Todos usam pequenos anúncios classificados que você vê nas capas dos anúncios nacionais, como a Veja ou o Jornal de Concursos, por exemplo. Se esses anúncios tiverem algum resultado eles vão testar e testar e então colocar um pequeno anúncio de 2,5 cm de classificados. Quando eles tiverem uma oferta e uma publicação então podem colocar um largo anúncio. Só então. Você raramente os verá publicando no Estadão. É uma maneira muito cara! Eles usarão “itens líderes”. Um item líder é um relatório barato que tipicamente vende por menos de cinco reais. Anunciando um cliente potencial que custe dois ou três reais, você pode esperar por receber pedidos imediatamente. O objetivo é atingir o ponto de equilíbrio entre seus custos e ganhos e construir sua base de clientela. Relatórios re-copiáveis são ótimos para isso. As vezes você pode realmente fazer dinheiro “adiantado” se tiver um item “QUENTE”. Qualquer um que compre o “item líder” terá outra brochura incluída. E isso geralmente é enviado de GRAÇA! Veja como isso funciona. Devagar, mas de maneira segura e certa. Eles estão fazendo dinheiro! Testando e retestando! Os negociantes de mala direta sabem que podem fazer muito dinheiro! Algumas fontes relatam que nos EUA há mais de 50.000 pequenos negociantes de mala direta ganhando mais de R$ 50.000,00 por ano operando dentro de suas próprias casas! Eu e você já sabemos que há muitos operadores de Mala Direta que se tornam muito ricos enviando pelos correios. Deixe-me resumir o que os negociantes de mala direta bem sucedidos deverão fazer 1. Desenvolver o maior número de clientes que puderem. 2. Promover nacionalmente. 3. Ter muitas ofertas. 4. Desenvolver maneiras eficientes de gerar clientes. Como combinar Marketing de Rede com Mala Direita.
  • 31. Se você observar a recapitulação acima não encontrará muitos vínculos comuns entre o Marketing de Rede e as encomendas postais... Encontrará? Todavia, existem muitos distribuidores e empresas amadoras de Marketing de Rede que tentam promover o Marketing de Rede através do correio, sem entender o primeiro princípio básico das técnicas de mala direta! Mas pode ser feito! Com resultados estarrecedores! Você observa algumas das principais diferenças entre promover Marketing de Rede e mala direta? No Marketing de Rede você deve “inscrever” apenas algumas pessoas no seu primeiro nível. Digamos no máximo 10 e então ajuda- las. Com Mala Direta você quer desenvolver tantos clientes quantos puder... Milhares se puder! Com o Marketing de Rede você quer vender localmente e, com a encomenda postal, você tem que vender em nível nacional. Com o Marketing de Rede lhe dizem para ser leal a apenas uma empresa, mas com as encomendas postais você tem que ter muitos oferecimentos. Não seria maravilhoso poder reunir todas as boas técnicas de ambos, Marketing de Rede e Mala Direta, e jogar fora as ruins? Bem, é exatamente disto que estes relatórios tratam! Os representantes de vendas pelo correio trabalham de maneira mesquinha e desprezível. Se não tiverem um lucro sobre tudo que fizerem estarão fora do negócio! Essa é uma boa premissa com a qual começar. Não faça NADA a menos que você possa ganhar algum dinheiro inicial ou pelo menos empatar! Se os representantes de vendas pelo correio tivessem que fazer negócios como muito dos distribuidores de Marketing de Rede fazem, estariam fora do negócio imediatamente! Deixe-me dar alguns exemplos. Evite-os como se evita uma praga! Ofertas marketing de Rede a evitar! Nestes exemplos lembre-se de que a oferta que está sendo feita deve ser reproduzida (por você) se for boa! 1. “Participe da minha empresa de Marketing de Rede e eu pagarei a sua entrada”. Que oferta miserável! Este cara está disposto a pagar com o seu dinheiro para que eu entre no seu programa. O que ele está realmente dizendo? Se eu juntar-me a ele terei que pagar pelas novas pessoas que conseguir reunir? Não pode ser pior! 2. “Certamente enviarei toda informação GRATUITAMENTE”. Agora vejamos se ele está me enviando vídeos e literatura cara. Aposto que estarão lhe custando pelo menos R$ 10,00 a R$ 20,00. Hum! Se eu entrar nesta empresa significa que terei que enviar este material GRATUITAMENTE? Às minhas custas? De jeito nenhum! 3. “Participe agora e eu formarei a sua linha descendente”. Este cara é absolutamente ingênuo ou simplesmente um grande mentiroso! É impossível que ele constitua a sua linha descendente. E possivelmente
  • 32. você não conseguirá reproduzir este método. Cuidado com a carteira e mantenha-se longe! Embora você possa conseguir ajudar algumas pessoas selecionadas, “alistando” algumas pessoas para elas, você possivelmente não conseguirá fazer isto para a sua linha descendente inteira! Você tem que oferecer um método lógico que o seu pessoal possa realizar por si mesmo! Como vender marketing de Rede pelo Correio. Agora que você entendeu os fundamentos básicos das técnicas de Marketing de Rede e de pedidos pelo correio vejamos como promover o Marketing de Rede pelo correio. Em todos os casos você precisa surgir com um plano que faça sentido. Um que seja bom para você e possa desenvolver-se. Se você for promover as empresas Marketing de Rede pelo correio não faria sentido operar o seu negócio principal como um negócio de pedidos pelo correio ao invés de Marketing de Rede? Acho que sim, você não? Isto é explicado detalhadamente nos outros relatórios de WBS. Por ora, aqui está uma maneira simplificada passo a passo para fazer isto. 1. Comece um negócio de vendas pelo correio vendendo relatórios reimprimíveis pelo correio. Nosso relatório, “Como fazer dinheiro adiantado gerando clientes potenciais de Marketing de Rede através da venda de apostilas pela mala!”, lhe mostra exatamente como fazer isto. 2. Ganhe dinheiro gerando novas oportunidades de negócios com os cartões e mini-folhetos. Nossos relatórios n°. 01 e n°. 02 do WBS lhe mostram como fazer isto local e nacionalmente. 3. Faça várias ofertas. Se você seguir os itens 1 e 2 acima terá desenvolvido uma base de clientes e MUITAS novas oportunidades. Agora você pode começar a ganhar dinheiro ALTO com ofertas repetidas. 4. Promova várias empresas de Marketing de Rede ao mesmo tempo. Desta maneira você pode inscrever uma pessoa em várias empresas. Consulte-me sobre, “Como usar os interessantes métodos de polinização cruzada para ganhar dinheiro inicial enquanto constrói uma linha descendente explosiva e infinitamente profunda!” Você ficará surpreso de como poderá ganhar dinheiro com este método. 5. Construa seu negócio de Marketing de Rede de maneira profunda! Para as empresas de Marketing de Rede que você estiver promovendo tente conseguir mais de 10 pessoas ativas no seu primeiro nível. Então lhes mostre como usar este plano.
  • 33. 6. Venda a sua literatura! Usando as técnicas de vendas pelo correio você terá gerado muitas novas oportunidades. Se você seguir meu plano as pessoas que solicitarem a literatura pagarão pelo envio da mesma. 7. Venda suas novas oportunidades de Marketing de Rede para a sua Linha descendente! Desta maneira você faz com que as pessoas pertencentes a esta linha descendente se movimentem rapidamente! Depois de você ter 10 ou mais pessoas no seu primeiro nível provavelmente terá gerado centenas de oportunidades extras. Isto se mostra especialmente verdadeiro se você estiver promovendo o WBS usando nossas técnicas de venda pelo correio. Geralmente você quer VENDER estas oportunidades para as pessoas da linha descendente. Veja, não sou nem um pouco contra ganhar dinheiro enquanto se ajuda a outras pessoas a ganharem dinheiro também! Você é? Lembre-se, o seu sistema tem que ser capaz de ser reproduzido! E lucrativo! 8. Venda os relatórios de WBS às pessoas da sua linha descendente. Assim elas são treinadas automaticamente e você ganha alguns reais vendendo-lhes os relatórios! 9. Escolha uma ou mais das empresas de Marketing de Rede que nós recomendamos e que combinam bem com o programa de WBS, pois não é qualquer empresa que se combina com WBS. Mantenha contato conosco para esclarecimento das novas empresas de Marketing de Rede recomendadas. 10.E, finalmente, não concorra com as suas 10 pessoas no seu primeiro nível. Uma vez que você tenha suas 10 pessoas ativas divida com elas seus métodos de sucesso. Ou seja, mostre-lhes como usar estes relatórios. Se você tiver anunciado informe-lhes o que produziu melhores resultados para você. Se você fizer isto da maneira correta poderá querer afastar-se do negócio de encomendas postais e deixar apenas as suas 10 pessoas na linha descendente do Marketing de Rede prosseguirem. 5. COMO GANHAR DINHEIRO “ADIANTADO” GERANDO CLIENTES POTENCIAIS PARA SEU PROGRAMA DE MARKETING DE REDE ATRAVÉS DA VENDA DE APOSTILAS PELA MALA DIRETA! Como já foi explicado no capítulo anterior o objetivo mais importante no negócio de mala direta é desenvolver uma base de clientela. Através dessa base pode-se gerar um negócio repetitivo. Vender apostilas de informações pode ser uma das maneiras mais fáceis e rápidas para isso.
  • 34. Por que vender Relatórios / Apostilas pela Mala Direta? Vender apostilas pela mala direta é uma das maneiras mais seguras e rentáveis para começar e operar o seu próprio negócio. Elas são fáceis de promover e pode-se repetir o negócio incluindo outras brochuras na sua mala. Essas brochuras são enviadas gratuitamente já que vão juntamente com a apostila. Dessa maneira, pode-se desenvolver uma sólida base de clientes que passam a comprar constantemente através de você. Se estiver promovendo uma empresa de Marketing de Rede o manual de WBS automaticamente gerar- lhe-á clientes potenciais! Há muitas vantagens em vender apostilas pela mala e algumas delas incluem: 1. Elas têm um lucro alto! Quando vende apostilas está vendendo informação. Informação preciosa! O comprador dessas apostilas dará valor à informação que estiver recebendo. Se ele pagar R$ 2,00 por duas ou quatro páginas de informação, não estará pensando em quanto isso lhe custa por estar vendendo. Ao invés disso, ele estará atento ao valor da informação que estiver recebendo. Assim, se puder imprimir ou copiar uma apostila de quatro páginas por 10 ou 20 centavos e vender isso por R$ 2,00, a sua margem de lucro será de 10 a 20 vezes maior que seu gasto. No negócio de mala direta seria necessário ter uma boa margem de lucro para pagar pelos anúncios e custos de envio. Deveria vender seus produtos por, no mínimo, três vezes o custo. Cinco vezes é melhor e dez vezes é excelente. Deste modo, vender apostilas pode ser um bom negócio. 2. Fácil de promover. Já que pode vender apostilas sobre qualquer assunto poderá também interessar um bom número de pessoas. Como verá mais para frente, pode-se usar apenas qualquer bom método de venda de mala direta para promover-se e vender apostilas. 3. Baixo custo inicial. Na realidade há muitas apostilas reproduzíveis que podem ser compradas e então reproduzidas por conta própria. Nesse caso você torna-se o publicador! O seu custo é mínimo: • Comprar essas apostilas. • Custo de reprodução que consiste em centavos.
  • 35. 4. Você não precisa de muito inventário. Já que pode reproduzir apostilas e revendê-las não há necessidade de comprar ou reproduzir quantidades dessas apostilas para estocá-las. Seu custo inicial é, novamente, mínimo. 5. Cresça com sua própria taxa. Você pode começar a vender apostilas com muito pouco investimento. A medida em que seu negócio aumentar poderá adicionar mais apostilas a serem oferecidas. Poderá também usar esse canal para vender livros pela mala. 6. Custos de envio são mínimos. Já que estará vendendo “tinta no papel” poderá geralmente enviar uma apostila de R$ 2,00 num simples envelope selado. Não há maneira mais simples. 7. Fácil de repetir o negócio. Quando cumprir um pedido poderá facilmente incluir uma circular (brochura) oferecendo outras apostilas. Já que muitas apostilas reproduzíveis são oferecidas num jogo de 10 pode-se vender esse jogo por R$ 20,00. Suas vendas repetitivas podem tornar seu negócio consideravelmente grande. 8. Boa maneira de gerar clientes potenciais de marketing de Rede. Se estiver participando de uma empresa (ou empresas) de Marketing de Rede já sabe que gerar clientes potenciais bem qualificados é a Linha da Vida do seu negócio. Já que pode vender apostilas a respeito de como fazer dinheiro, as pessoas que comprarem de você serão excelentes candidatas à sua empresa também. Promovendo apostilas poderá facilmente gerar centenas ou até milhares de clientes potenciais por mês ao seu negócio de Marketing de Rede! 9. Venda os seus NOMES. Se for sério em abrir e operar um negócio de mala direta desejará alugar ou vender os nomes das pessoas que lhe escreverem. Se gerar, vamos dizer 10.000 nomes, poderá receber uma boa renda residual. Supondo que tenha um computador deve criar um banco de dados com esses nomes e vendê-los. Os nomes listados geralmente são alugados por R$ 30,00 a R$ 70,00 o milheiro. Se alugar 10.000 nomes listados 20 vezes num ano, por R$ 50,00, sua entrada de dinheiro será de 10 x 20 x R$ 50,00 = R$ 1.000,00. Nada mal de renda residual!
  • 36. Como vender Apostilas pela Mala Direta. Agora que demos a cobertura sobre porque deveria vender produtos pela mala. Vamos mostrar exatamente com fazer isso. Pode vender apostilas soltas ou jogos delas e o método varia um pouco para cada abordagem. 1. Use pequenos anúncios classificados para gerar Clientes Potenciais. É importante que além de ler este relatório invista nos programas em fitas cassetes “SEGREDOS DOS CLASSIFICADOS” e o manual “PEQUENOS ANUNCIOS, GRANDES LUCROS” disponíveis também em nossa página da internet www.seminarios.com.br. Esses programas pela minha autoria aprofundam ainda mais no assunto de como realmente lucrar com classificados. Já notou aqueles pequenos anúncios nas capas traseiras das revistas distribuídas nacionalmente? Já se perguntou o que eles realmente vendem? Na maioria das vezes esses são negociantes de mala direta vendendo livros e apostilas! Muitos desses anúncios soam maravilhosamente sendo que as pessoas podem mandar envelopes a fim de receber detalhes gratuitamente. Se o negociante de mala direta estiver vendendo um livro normalmente pega a folha de rosto, uma brochura, um envelope de retorno e uma outra forma. Para chegar ao balanço equilibrado (momento em que seus gastos equiparam- se aos lucros), o negociante deve estar vendendo um livro ou serviço que será vendido entre R$ 10,00 e R$ 20,00. Você pode usar essa mesma estratégia para vender o manual de WBS completo ou vendê-lo separadamente, por capítulo, cobrando de dois a três reais. Ou Pode simplesmente colocar um anúncio em uma ou mais revistas ou jornais que digam algo do tipo: “Vende-se apostilas sobre como fazer dinheiro por mala direta! Detalhes gratuitos!” Com seu nome e endereço. O custo para gerar esse tipo de clientela pode variar de revista para revista e da qualidade com a qual escrever este anúncio. Mas por uma regra simples e geral pode esperar que o preço do cliente potencial seja de 20 centavos a um dólar. A norma é de 50 centavos. Em outras palavras, se colocar um anúncio por R$ 100,00, provavelmente poderá esperar o ganho de 100/0.50 = 200 clientes potenciais.
  • 37. Se for anunciar em revistas nacionais desejará obter o máximo de circulação possível por cada real que gastar. (Leia o relatório sobre “Como vender informação por mala direta” e “Como fazer fortunas com classificados” incluídos neste kit). Esteja ciente da matemática relativa à promoção das suas apostilas nessa moda. Você não tem somente o custo de anunciar, mas também o custo da impressão do seu texto e o envio deste para sua clientela. Isso funciona mais ou menos assim. Vamos dizer que você gastou R$ 100,00 para os anúncios e vamos dizer que você recebeu 200 consultas e inquéritos de pessoas interessadas. Qual é o custo por cliente? 100/200 = 50 centavos. Agora suponhamos também que você envie para cada cliente potencial a carta de venda de seis páginas (que custa 60 centavos para fazer xerox) + um envelope (l0 centavos) + 31 centavos para custo de envio = R$ 1,01 + o custo dos anúncios por cliente (50 centavos) = O custo para gerar um cliente potencial com a sua mensagem na mente dele é R$ 1,51 e isso não é tão barato. O seu custo total será então de R$ 1,51 x 200 clientes = R$ 302,00. Para você nem ganhar e nem perder você teria que vender mais ou menos sete ou oito kits WBS (302,00/R$ 35,00, o lucro líquido da venda de cada kit WBS após as despesas). Se fizer por volta de R$ 35,00 cada kit, terá de vender oito Kits APENAS PARA SOBREVIVER. R$ 182,00/R$ 22,00 = 8 ou por volta de oito jogos de apostilas para sair sem ganhar ou perder. São 8/200 = 4.0% taxa de fechamento. Isso pode ser feito. A maioria dos negociantes de mala direta objetiva por 8% a 15% de faixa de fechamento. Se obtiver 8%, terá mais que o dobro do seu dinheiro! E não se esqueça de que o negócio é repetitivo! Quando vende o pacote de WBS está automaticamente anunciando seus outros serviços. A respeito disso pode escolher por incluir mais circulares ou detalhes nas suas outras ofertas. A carta pessoal de agradecimento irá bem na geração de um negócio repetitivo! 2. Use classificados para vender diretamente. Se tiver um produto ou serviço que venda por menos de R$ 4,00 ou R$ 5,00 pode vendê-lo diretamente usando um classificado. Quanto mais alto for o preço menos pedidos receberá. A etiqueta de preço de R$ 2,00 tem provado ao longo dos anos que é a melhor. Assim, pode anunciar qualquer uma das apostilas recopiláveis e vendê-las diretamente por R$ 2,00. Assim como todos os negociantes de mala direta vai querer testar e retestar para ver o que funciona melhor para você. O condutor da oferta nos jogos de apostilas de WBS (vamos nos referir a isso como um jogo de apostilas e não somente um manual de WBS porque nós quebramos o manual de WBS para separar capítulos; e, cada capítulo, será vendido como um folheto). Fazer dinheiro enviando cartões postais e circulando mini-apostilas é fácil e qualquer um pode imediatamente ver o que pode fazer em seus horários livres. As pessoas gostam de coisas que são fáceis
  • 38. e simples de serem feitas. É por isso que a oferta de cartões postais é boa. Isso também produz um bom senso de negócio. Quando recebe uma ordem para o folheto de cartões-postais e o Programa Lucrativo De Construir apostilas, essas apostilas explicam como funciona a empresa e os assuntos básicos a respeito do Marketing de Rede. Quando inclui uma cópia do circular de WBS, tem uma chance excelente de vender apostilas de WBS de R$ 10,00 a R$ 25,00. Para usar esse método é só colocar um anúncio desse tipo na(s) sua(s) revista(s) escolhida(s). “Como Fazer Dinheiro Com Cartões Postais - 65 maneiras de enviar gratuitamente! R$ 2,00; Seu nome, Endereço” *** (Você também pode usar os exemplos no fim do manual). Se usar classificados pode usar o texto sugerido ou também escrever por sua conta. Você pode comprar muitos livros sobre esse assunto. 3. Venda diretamente através de 2,5 cm de anúncio! Há várias publicações referentes a negociantes de mala direta nas quais pode ser inserido por R$ 10,00 ou menos. Muitos colocarão seu anúncio por R$ 1,00 ou R$ 2,00. Essa é uma maneira excitante de começar já que pode promover qualquer uma das apostilas presentes no WBS. Também pode tirar cópias de todas as publicações que mostrarão as ofertas promovidas por outros negociantes de mala direta. Assim, poderá então escrever para as outras centenas de pessoas que anunciam e oferecem suas apostilas. Se quiser mande simplesmente um cartão-postal! Se usar a estratégia descrita acima e achou revistas que estão trabalhando realmente bem por você agora é o momento de considerar o espaço de 2,5 cm de anúncio! Essas revistas circulam para milhares de centenas de pessoas! Pense quantas ordens pode receber! Após falar tanto sobre como promover seus programas através de marketing de rede com os classificados gostaria de apontar que os classificados são uma excelente ferramenta porque eles podem ser publicados em todo Brasil diariamente ou semanalmente, mas deixe-me fazer uma pergunta. Vamos dizer que você ganhou R$ 200,00 por mês promovendo seu programa com os classificados. Eu sei que isso não é muito, mas pense nisso. Se um anúncio gerou R$ 200,00, quantos anúncios você deve publicar (em jornais com mesma tiragem) para você ganhar R$ 2.000,00? Para responder esta pergunta vou recomendar que você leia o manual “PEQUENOS ANUNCIOS GRANDES LUCROS” disponível pela minha empresa. Mas o que eu quero que você entenda é o fato que você pode ganhar fortunas fazendo isso com vários anúncios. Eu criei um arquivo digital que contém todos os jornais do Brasil que você pode contatar e publicar. Este arquivo digital (Microsoft Excel) é a última atualização dos todos os jornais no Brasil. Eu considerei isso como uma ferramenta super valiosa se você quiser entrar de uma forma séria no negócio de mala direta. O arquivo “DIRETÓRIO DOS JORNAIS” possui mais de 1.000 jornais com os seguintes dados mais
  • 39. importantes: Nome, telefone, cidade, estado, tiragem (quantas são publicadas em cada edição) tipo (diário, semanal, bi-semanal, bi-mensal etc.). O arquivo digital é excelente porque você pode direcionar sua campanha para um estado ou uma cidade. Você pode selecionar todos os jornais semanais com tiragem maior de 50.000 no estado do Rio de Janeiro, por exemplo. Se você já conhece a internet você pode até achar algumas listas curtas dos jornais, mas nada sério e você nem sempre vai ter todos os dados disponíveis. Esta habilidade de direcionar sua campanha é aquela que separa os amadores dos profissionais de mala direta. Caso você queira adquirir este arquivo, basta visitar minha página www.seminarios.com.br. Eu criei também um arquivo digital de todas as revistas do Brasil. Vale a pena investir nisso. O diretório dos jornais custa R$ 45,00 e das revistas R$ 45,00 também, mas você pode comprar os dois por apenas 70,00 (economizando 20,00). Investi bom dinheiro compilando tudo isso e a melhor coisa é que você pode aproveitar e revender esses diretórios, assim adicionando como suas fontes de renda. 4. Use o Cartão-Postal ou Mini-Folheto como anúncio de espaço. A cópia de cartão-postal é feita de maneira a ser usada também como espaço de anúncio. Ou seja, ela pode ser usada por um espaço de anúncio de 7,5 cm. x 2 col. Como pode ver nas pequenas revistas de mala direta há centenas de anúncios de 2,5 cm, assim sendo, o seu anúncio será destacado. Desse modo, quase todo mundo que tiver a publicação verá o seu anúncio. Eu coloquei uma vez o anúncio “Árvore de dinheiro” no jornal dos concursos e recebi muitos envelopes. Eu fiquei surpreso porque não achei que havia espaço suficiente, mas após diminuir bastante o tamanho das letras consegui colocar o anúncio inteiro e isto não custou muito. 5. Use uma página inteira de anúncio. Se puder investir mais o circular do WBS pode ser usado como uma página inteira de publicação. Eu recomendo o uso das publicações de negociantes de mala direta para isso. Dependendo da publicação pode pagar de R$ 50,00 a R$ 1.000,00 por página. Mas imediatamente receberá ordens para PACOTES WBS COMPLETOS. Esse é o primeiro método com o qual esse programa foi inicialmente promovido. Se colocar uma página inteira de anúncio pode assegurar-se de que qualquer leitor da publicação VERÁ o seu anúncio. Se gastar por volta de R$ 200,00 numa publicação que é circulada por 10.000 pessoas, seu custo por pessoa é de dois centavos! Pode pensar em alguma maneira mais fácil e efetiva de ter a sua mensagem sendo vista por milhares de pessoas? 6. Use Malas Pessoais de cartão-postal.
  • 40. Envie ao seu próprio “círculo-quente” (círculo de pessoas conhecidas)! Essa é talvez a mais fácil, rápida e eficiente maneira de patrocinar novas pessoas. Sente e faça uma listagem de todas as pessoas conhecidas que poderiam estar interessadas nesse programa. Há estimativas de que a pessoa típica conhece por volta de 800 outras! Todos nós temos alguns amigos e associados que podem estar interessados no programa. Escreva uma pequena nota na parte da frente de um cartão-postal que diga algo do tipo: “João, eu acho que você poderia estar interessado nisso. Esse é um programa ótimo!“ E seu nome. Você NÃO estará impondo nada aos seus amigos fazendo isso, estará simplesmente convidando-os a respondê-lo se estiverem interessados. Uma correspondência desse tipo puxará mais pessoas do que qualquer outra coisa. Não há nada melhor do que obter uma nota pessoal de um amigo! Se ele estiver interessado poderá pedir o folheto ou chamá-lo para conversar a respeito. De qualquer maneira, se você pode ganhar um bom dinheiro nesse programa, não gostaria que seus amigos soubessem dessa oportunidade? Aposto que gostaria! A técnica funciona! 7. Faça circulação local de Cartões-Postais & Mini Apostilas - Envio Grátis! Agora essa tem de ser uma das mais fáceis e eficientes maneiras de iniciar. Se não concordar, leia e estude nosso folheto: “Como fazer dinheiro com Cartões- Postais... 65 métodos de como fazer dinheiro desvendados numa fácil e GRATUITA franquia Postal!”. Se, pode até fazer mini circulares de cartões- postais a fim de manter seus baixos gastos menores ainda. Faça xerox, ou melhor, faça impressão off-set. Num papel A-4 você pode incluir seis folhetos tipo “Arvore de dinheiro” fazendo off-set de 1.000 A-4 ou impressora digital, pode custar mais barato: três centavos por folha de um milheiro (preços de SP em 2001) e pode ser cortado por seis assim produzindo 6.000 folhetos que podem ser distribuídos em vários locais. 8. Use anúncios classificados pequenos ou colar cartazes em vários locais para divulgar o telefone de seu correio de voz. Este método está sendo explicado no relatório “Como ganhar dinheiro com sua secretária eletrônica” (R$ 3,00) que está incluído no seu kit e numa forma mais elaborada ainda no manual “Pequenos anúncios, grandes lucros” disponível em nossa página da internet www.seminarios.com.br.
  • 41. Com este método você pode economizar muito dinheiro nos seus anúncios classificados e prospectar centenas de clientes por semana. Este método requer que você prepare cartazes ou coloque anúncios classificados de chamariz, por exemplo, este anúncio: “Ganhe fortunas vendendo informação privilegiada! Basta saber como ler e escrever. Um negócio super lucrativo. Ligue 011-3794-0844” Este tipo de anúncio gera centenas de ligações das pessoas que escutam a sua mensagem do seu correio de voz. Caso você queira ouvir minha versão de mensagem de correio de voz, ligue para 3794-0841, 3794-0842, 3794-0843, 3794-0844, 3794-0845. Todos esses números são meus correios de voz de pescaria de clientes que você pode duplicar em seus programas. Mais maneiras a serem consideradas! Mande artigos chamativos para os jornais. Todos os negociantes de mala direta estarão atentos a obter anúncios gratuitos enviando manchetes para centenas de revistas e jornais. Se puder obter um pouco de anúncios desse tipo seria ótimo! Leia a apostila “Como conseguir publicidade gratuita para o seu negócio” incluída neste kit ou adquira o programa em fita cassete de minha autoria “Segredos de publicidade gratuita” disponível na minha página da internet www.seminarios.com.br. Pegue Revistas Gratuitamente. Há centenas de free-lancers que escrevem colunas para várias revistas e jornais diferentes. Se mandar uma carta e uma cópia desse plano para a revista deles poderá ganhar uma menção gratuita. Também pode patrociná-los na(s) sua(s) empresa(s) de Marketing de Rede e obter muitos contatos! Escreva sua própria Coluna. Se tiver uma certa tendência para escrever, escreva a sua própria coluna e obtenha várias publicações. Deste modo, pode mencionar suas ofertas. Você é pago pela sua coluna e obtém anúncios grátis. Escreva seu próprio Noticiário. Há milhares de noticiários sendo publicados a respeito de todos os assuntos imagináveis. Se tiver habilidade para escrever, essa é uma excelente maneira de ganhar uma boa renda enquanto obtém sua propaganda gratuitamente. Publique o seu Próprio Anúncio. Centenas de pequenos negociantes de Mala Direta publicam um pequeno anúncio de uma a quatro páginas. Nele, vendem anúncios para outros e também promovem seus próprios produtos e serviços. Se isso for feito de maneira correta, você pode fazer dinheiro vendendo propagandas e seus anúncios saem de graça.
  • 42. Internet. Faça uma página na internet e anuncie o WBS, promovendo o programa. A página da internet suportará a mala direta e será parte do seu negócio de informações. 6. 12 MANEIRAS GARANTIDAS DE MANTER SUA DOWNLINE VIVA, FELIZ, VIGOROSAMENTE ATIVA E COMPRANDO! Seja mestre desses conceitos e será o momento de você e sua down-line comemorarem. Se você já tiver lido e estudado outras apostilas dessa série terá chegado a uma conclusão muito importante. Desejará construir sua organização de maneira SÓLIDA e PROFUNDA! Mas vamos revê-los, no caso dos conceitos não estarem totalmente claros. É muito importante que esses princípios estejam entendidos. O esqueleto do sucesso numa empresa de Marketing de Rede é a capacidade de multiplicar seu empenho através de outros. Desse modo, sua organização se multiplicará de maneira que os 3, 4 e 5 níveis abaixo alcançarão um número grande de pessoas na organização - ou down-line. Você sempre ganhará mais dinheiro nos níveis mais baixos ou profundos. Na verdade, muitas empresas de Marketing de Rede são dirigidas de maneira que