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MAPA - ADMINISTRAÇÃO DE MATERIAIS E
LOGÍSTICA - 54/2023
Assessoria nos seus TRABALHOS entre em contato com a DL ASSESSORIA
E-mail: assessoriaacademicadl@gmail.com
(15) 99143-3322
QUESTÃO 1
Olá, estudante!
A atividade proposta corresponde ao Material de Avaliação Prática de Aprendizagem
(MAPA). O objetivo desta atividade é que você se sinta imerso(a) em uma análise da Curva
ABC.
Uma das formas mais comuns de se analisar um estoque é utilizando a metodologia ABC.
Quando você tem um grande volume de produtos, materiais, insumos ou matéria-prima no
seu estoque, você não pode direcionar as atividades de controle de estoque de forma
igualitária, pois os estoques possuem distinção em termos de grau de importância e isto
precisa ser criteriosamente analisado.
Também conhecida como Regra 80/20 — ou, ainda, Análise de Pareto — a Curva ABC é um
método utilizado onde alguns pontos (nesse caso, os clientes) são organizados por ordem de
relevância.
Normalmente essa relevância é calculada com base na representatividade que esses clientes
possuem sobre o faturamento da empresa. Essa análise diz que aproximadamente 80% do seu
faturamento é proveniente de cerca 20% de sua base de clientes.
Fonte: OLIVEIRA, Adriano Aparecido de. Administração de Materiais e
Logística. UniCesumar, 2021.
Mediante o exposto, e com base nos conhecimentos adquiridos na disciplina, nossa atividade
MAPA consiste na seguinte situação hipotética:
Situação da Empresa:
A empresa é de grande porte no setor varejista. Sabe-se que suas vendas estão em
crescimento e isso tem gerado muito empolgação na alta administração. Cogitam-se em
melhorar os investimentos para se obter mais retorno. Os vendedores: Roberto e Jorge são
considerados os destaques nas vendas e a Região Centro-Oeste é considerada a melhor região
de vendas.
Porém, a empresa hoje não analisa os dados de uma forma minuciosa e tem algumas
dificuldades para entender como as vendas ocorrem e onde estão acontecendo os melhores
resultados. A Figura 1 demonstra as informações de vendas.
Figura 1: Vendas por Regional de Vendedores
Regional Vendedor Vendas
Centro-Oeste Ana R$ 30.000,00
Centro-Oeste Jorge R$ 607.000,00
Norte-Nordeste Alexandre R$ 433.326,28
Norte-Nordeste Débora R$ 454.768,08
Sudeste Carla R$ 23.000,00
Sudeste Diego R$ 10.100,00
Sudeste Elisa R$ 202.891,53
Sudeste Giovani R$ 50.000,00
Sul André R$ 150.000,00
Sul Mariana R$ 35.000,00
Sul Roberto R$ 14.000,00
Centro-Oeste Ana Vitoria R$ 98.000,00
Fonte: o autor.
ATIVIDADE: LEIA COM ATENÇÃO
A partir do caso apresentado, nesta etapa prática, você terá a oportunidade de colocar seus
conhecimentos em ação e fortalecer suas habilidades como um profissional qualificado na
área. Siga os passos abaixo para realizar uma análise profunda dos dados apresentados:
Etapa 1: Análise dos Dados de Vendas
QUESTÃO 01: Organização das Vendas por Vendedores: Inicie organizando as vendas
de forma ordenada, classificando-as do maior para o menor, com base nos vendedores
responsáveis.
QUESTÃO 02: Curva ABC das Vendas: Em seguida, construa a Curva ABC das Vendas,
primeiro classificando os vendedores de acordo com sua contribuição para as vendas totais.
Depois, repita o processo, mas agora segmentando por regiões. Isso permitirá visualizar de
forma clara a importância de cada vendedor e região nas vendas totais.
Etapa 2: Identificação de Vendedores e Regiões de Destaque
QUESTÃO 03: Análise dos Principais Vendedores: Análise com atenção os resultados
obtidos na Curva ABC das Vendas por Vendedores. Identifique quais vendedores estão
contribuindo significativamente para os resultados da empresa e quais vendedores precisam
aumentar as suas vendas.
QUESTÃO 04: Análise das Regiões de Maior Venda: Da mesma forma, observe os
resultados da Curva ABC das Vendas por Regiões. Identifique as regiões que estão gerando
maior volume de vendas. Além disso, este é o momento de explorar se existem oportunidades
não aproveitadas em outras regiões, considerando a possibilidade de expansão ou estratégias
específicas para maximizar o potencial de vendas.
Leia com atenção as orientações a seguir:
- Utilizar o Formulário do MAPA, disponível no campo “Material da Disciplina”.
- Assistir ao vídeo explicativo gravado pelo Professor (disponível na Sala do Café)
- Não realizar cópias da internet ou de livros.
- Salvar o arquivo em formato Excel antes de postar no ambiente.
- Após realizar o MAPA, anexe no local indicado e, em seguida, clique em cima do arquivo
para abri-lo e conferir se o arquivo postado é o correto.
- Atenção ao clicar em Finalizar, pois sua atividade será finalizada/enviada ao sistema, e você
não conseguirá substituir o arquivo.
Curva ABC - Análise de Vendas por Vendedores e Regiões

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Curva ABC - Análise de Vendas por Vendedores e Regiões

  • 1. MAPA - ADMINISTRAÇÃO DE MATERIAIS E LOGÍSTICA - 54/2023 Assessoria nos seus TRABALHOS entre em contato com a DL ASSESSORIA E-mail: assessoriaacademicadl@gmail.com (15) 99143-3322 QUESTÃO 1 Olá, estudante! A atividade proposta corresponde ao Material de Avaliação Prática de Aprendizagem (MAPA). O objetivo desta atividade é que você se sinta imerso(a) em uma análise da Curva ABC. Uma das formas mais comuns de se analisar um estoque é utilizando a metodologia ABC. Quando você tem um grande volume de produtos, materiais, insumos ou matéria-prima no seu estoque, você não pode direcionar as atividades de controle de estoque de forma igualitária, pois os estoques possuem distinção em termos de grau de importância e isto precisa ser criteriosamente analisado. Também conhecida como Regra 80/20 — ou, ainda, Análise de Pareto — a Curva ABC é um método utilizado onde alguns pontos (nesse caso, os clientes) são organizados por ordem de relevância. Normalmente essa relevância é calculada com base na representatividade que esses clientes possuem sobre o faturamento da empresa. Essa análise diz que aproximadamente 80% do seu faturamento é proveniente de cerca 20% de sua base de clientes. Fonte: OLIVEIRA, Adriano Aparecido de. Administração de Materiais e Logística. UniCesumar, 2021. Mediante o exposto, e com base nos conhecimentos adquiridos na disciplina, nossa atividade MAPA consiste na seguinte situação hipotética: Situação da Empresa: A empresa é de grande porte no setor varejista. Sabe-se que suas vendas estão em crescimento e isso tem gerado muito empolgação na alta administração. Cogitam-se em melhorar os investimentos para se obter mais retorno. Os vendedores: Roberto e Jorge são
  • 2. considerados os destaques nas vendas e a Região Centro-Oeste é considerada a melhor região de vendas. Porém, a empresa hoje não analisa os dados de uma forma minuciosa e tem algumas dificuldades para entender como as vendas ocorrem e onde estão acontecendo os melhores resultados. A Figura 1 demonstra as informações de vendas. Figura 1: Vendas por Regional de Vendedores Regional Vendedor Vendas Centro-Oeste Ana R$ 30.000,00 Centro-Oeste Jorge R$ 607.000,00 Norte-Nordeste Alexandre R$ 433.326,28 Norte-Nordeste Débora R$ 454.768,08 Sudeste Carla R$ 23.000,00 Sudeste Diego R$ 10.100,00 Sudeste Elisa R$ 202.891,53 Sudeste Giovani R$ 50.000,00 Sul André R$ 150.000,00 Sul Mariana R$ 35.000,00 Sul Roberto R$ 14.000,00 Centro-Oeste Ana Vitoria R$ 98.000,00 Fonte: o autor. ATIVIDADE: LEIA COM ATENÇÃO A partir do caso apresentado, nesta etapa prática, você terá a oportunidade de colocar seus conhecimentos em ação e fortalecer suas habilidades como um profissional qualificado na área. Siga os passos abaixo para realizar uma análise profunda dos dados apresentados: Etapa 1: Análise dos Dados de Vendas QUESTÃO 01: Organização das Vendas por Vendedores: Inicie organizando as vendas de forma ordenada, classificando-as do maior para o menor, com base nos vendedores responsáveis. QUESTÃO 02: Curva ABC das Vendas: Em seguida, construa a Curva ABC das Vendas, primeiro classificando os vendedores de acordo com sua contribuição para as vendas totais. Depois, repita o processo, mas agora segmentando por regiões. Isso permitirá visualizar de forma clara a importância de cada vendedor e região nas vendas totais. Etapa 2: Identificação de Vendedores e Regiões de Destaque QUESTÃO 03: Análise dos Principais Vendedores: Análise com atenção os resultados obtidos na Curva ABC das Vendas por Vendedores. Identifique quais vendedores estão
  • 3. contribuindo significativamente para os resultados da empresa e quais vendedores precisam aumentar as suas vendas. QUESTÃO 04: Análise das Regiões de Maior Venda: Da mesma forma, observe os resultados da Curva ABC das Vendas por Regiões. Identifique as regiões que estão gerando maior volume de vendas. Além disso, este é o momento de explorar se existem oportunidades não aproveitadas em outras regiões, considerando a possibilidade de expansão ou estratégias específicas para maximizar o potencial de vendas. Leia com atenção as orientações a seguir: - Utilizar o Formulário do MAPA, disponível no campo “Material da Disciplina”. - Assistir ao vídeo explicativo gravado pelo Professor (disponível na Sala do Café) - Não realizar cópias da internet ou de livros. - Salvar o arquivo em formato Excel antes de postar no ambiente. - Após realizar o MAPA, anexe no local indicado e, em seguida, clique em cima do arquivo para abri-lo e conferir se o arquivo postado é o correto. - Atenção ao clicar em Finalizar, pois sua atividade será finalizada/enviada ao sistema, e você não conseguirá substituir o arquivo.