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アプリ収益化の新潮流流
動画広告を活⽤用したマネタイズ
Tatsuo Sakamoto
坂本  達夫
Director of Sales, Japan
September 2015
今⽇日の内容
動画広告でアプリを収益化
ポイントを学ぼう
3	
  
⾃自⼰己紹介  (お前誰やねん)
•  坂本  達夫  (さかもと  たつお)
•  1985年年⽣生まれ  30歳
•  福岡出⾝身
•  楽天  →  Google  →  AppLovin
•  元  “AdMobおじさん”
•  2児の⽗父
アプリ内動画広告の時代
(いよいよ)  きてる
動画広告マネタイズ_DevSap発表資料_20150912
6	
  
動画広告  –  なんで今?
答:広告主側の  2  つの変化
7	
  
広告主のタイプの変化
Before:  ブランド After:  パフォーマンス
8	
  
広告主の指標の変化
Before:
CPI
After:
ROAS
ROAS
Return on Ad Spend
広告費用対効果	
  
10	
  
[例例題]  飲⾷食店の集客
•  100円引きcoupon
•  全世帯にばら撒き
•  来店数がKPI
•  客単価は度度外視
•  客単価と回収率率率重視
•  エリアごとに割引額を
上下させ調整
•  ⾼高単価顧客は⾼高い割引を
してでも獲得
11	
  
[応⽤用]  アプリの集客
•  CPI  100円
•  全userにばら撒き
•  install数がKPI
•  LTVは度度外視
•  LTVとROAS重視
•  配信先ごとにCPIを
上下させ調整
•  ⾼高LTV  userは⾼高いCPIを
出してでも獲得
12	
  
良良い悪いではなく使い分け
リリース直後
→  ⼩小さくアクティブユーザーを集めてKPI測定・改善
リリース後2-‐‑‒4週間
→  ユーザー拡⼤大フェーズ  低CPIで⼀一定の⺟母数を獲得
リリース1カ⽉月後以降降
→  ROASを意識識し優良良顧客を着実に獲得
13	
  
動画広告で
マネタイズするときのポイント
14	
  
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17	
  
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19	
  
動画広告の
フォーマットと成功例例
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広告主の⽬目的とフォーマット
安く、たくさんの
ユーザーを獲得する
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→  バナー、アイコン
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→  多くの情報を伝える
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全画⾯面広告  –  インタースティシャル
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iAd      AdMob      InMobi      AppLovin
動画広告導⼊入
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全画⾯面広告  –  動画リワード
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事例例:  Crossy Road
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(当初3⼈人チーム)
•  動画広告を⾒見見てコインをゲット
(100コインで新しいキャラを
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リリース後90⽇日で収益10億円
(広告7  :  課⾦金金3  ぐらい)
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【ポイント】
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【ポイント】
1.  User First
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まとめ •  アプリ内動画広告の時代
(いよいよ)  きてる
•  動画広告  ⾒見見せ過ぎ注意!
Frequency Cap  と
Mediation  を活⽤用すべし
•  インタースティシャル、
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アプリに合った形式を選ぼう
Technology	
  that	
  Delivers	
  Higher	
  Ad	
  Revenues	
   29	
  
Tatsuo  Sakamoto
坂本  達夫
@tatsuosakamoto
tatsuo.sakamoto@applovin.com

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