Покоряя РСЯ:Секреты успеха (на примере финансов) Леонид Гольдфарб Руководитель группы продаж

1. Покоряя РСЯ:
Секреты успеха
(на примере финансов)
Леонид Гольдфарб
Руководитель группы продаж

2. Сила в цифрах!

3. 3
Возможности РСЯ для Вашего бизнеса
ТОР-1000 премиум-площадок Рунета
Десятки тысяч качественных сайтов

4. 4
С нами ТОР-площадки Рунета

5. 5
Портальная сеть Mail.ru

6. 6
Крупнейшие новостные ресурсы
(Сnews)

7. 7
Поиск Рамблера

8. 8
Возможности РСЯ для Вашего бизнеса
По данным Яндекс.Метрики
Каждая 4-я конверсия Директа из РСЯ*
ТОР-1000 премиум-площадок Рунета
Десятки тысяч качественных сайтов
> 1 млрд. подтвержденных показов в сутки
Анти-фрод: защита Ваших бюджетов

9. 9
Поиск Директа vs РСЯ: пересечение аудиторий
Фыв
Поиск Директа Пересечение Аудитория РСЯ
Апрель
2007
2008 2009 2010 2011 2012 Март
2013
По состоянию на март 2013
Количество уникальных пользователей

10. 10
Поиск Директа
12 млн
Аудитория только РСЯ
24 млн
В сумме
более 36 млн уников в сутки
В 3 раза больше рекламного инвентаря
По состоянию на март 2013

11. О технологиях

13. Раздельное управление тематическим РСЯ
 Гибкое управление бюджетом на РСЯ
 Адаптация текстов «под холодный спрос»
 Выбор оптимальной стратегии биддинга
(Максимизация охвата, увеличение конверсии и др.)

14. Алгоритмы отбора целевой аудитории для
Вашего бизнеса
 Выявление
трендов
 Содержание
страниц
 Поисковые
интересы
 Авторетаргетинг
Поведенческие
Контекстные
Аудиторный

15. Авторетаргетинг
пользователь
поведенческий профиль
РСЯ
объявление рекламодателя
аукцион
+10-15% вер. клика
Я.Метрика

16. Чем живет РСЯ в Финансах

17. 66%
34%
Банки
Поиск Тематические площадки
Распределение кликов по ТОП-10 рекламодателей в категории,
у которых подключены показы в РСЯ, за февраль 2013
61%
39%
Страховые компании
Поиск Тематические площадки
Запроса нет, а спрос есть!

18. % использования РСЯ в Финансах
46%34%
5%
Раздельное управление
РСЯ
РСЯ под Поиском
РСЯ не используется
95% рекламодателей финансовой вертикали
активно используют РСЯ
Данные ТОР-100 аккаунтов Директа банков, страховых
компаний, брокеров и др. игроков финансовой сферы

19. Количество или качество?
у многих рекламодателей эффективность РСЯ-
кампаний далека от максимума

20. «Лидовое шоу» в РСЯ
…или реальные кейсы по эффективности

21. Кейс №1. Крупный банк
Продукт – кредитные карты
Целевое действие – отправка заявки с сайта
CPL РСЯ = 1,17 Поиска
48%52% лиды с РСЯ
лиды с Поиска
Данные за февраль 2013

22. Кейс №2. Крупный банк
Продукт – кредиты наличными
Целевое действие – отправка заявки с сайта
CPL РСЯ = 1,28 Поиска
44%56% лиды с РСЯ
лиды с Поиска
Данные за февраль 2013

23. Кейс №3. Форекс-брокер
Продукт – форекс
Целевое действие – открытие демо-счета
CPL РСЯ = Поиск
Данные за период январь – март 2013
После разделения на Поиск/РСЯ – рост объема трафика и лидов в 5 раз.
50%50% лиды с РСЯ
лиды с
Поиска

24. Как достичь успеха в РСЯ?
Практическое пособие

25. 25
Цели РК
Стратегии
Ключевые
фразы
Тексты
Landing
pages
Анализ
Цикл управления кампанией в РСЯ

26. 26
Цель РК  стратегия биддинга
Цели
Максимум
конверсий
Удержание СРС
на оптимальном
уровне
Максимум
трафика
Недельный бюджет:
максимальная
конверсия
Максимальный
доступный охват
Средняя цена клика
Недельный пакет
кликов
Атака
Защита
Защита

27. 27
Стратегия «Максимум конверсий»:
Целимся издалека!
Заход на форму заявки
Страницы заявки
Thank you
page

28. Тексты и ключевые фразы

29. 29
Ключевые фразы Тексты
Охват, площадки Вероятность клика
0.00
10.00
20.00
30.00
40.00
50.00
60.00
70.00
80.00
90.00
100.00
Тексты как для
Поиска
Тексты для РСЯ

30. 30
Неудачные решения (запросы)
✔Низкочастотные фразы из 3-х и более слов
кредитная карта онлайн заявка
каско на chevrolet lacetti
игра на форекс обучение бесплатно
✔Ограничивающие операторы +, !, «», []
✔Минус-слова
✔Пул запросов только с Поиска
(не используем смежные тематики)
✔ Скопировали поисковую рк и запустили на РСЯ

31. 31
Правильный подход
✔ ключевые фразы из 1-2-х слов
✔ без операторов и минус-слов
✔ расширение охвата за счет смежных тематик
• кредит
• взять кредит
• кредит наличными
• кредитная карта
• вклад
• оформить кредитную карту
• ипотечный кредит
• Каско
• Каско калькулятор
• осаго
• автостраховка
• застраховать машину
• Chevrolet lacetti

32. 32
Смежные емкости для доп. трафика
• коттеджи
• загороднаянедвижимость
• загородныйдом
• таунхаусы
• Chevrolet lacetti
• BMW
• XTrail
• Каско на Ford

33. 33
Тексты. Bad experience…

34. 34
Неудачные решения (тексты)
✔Шаблонный маркетинг
✔Дублирование слов в текстах
(подсветки нет)

35. 35
Кредиты малому бизнесу от
Банка. До Х млн. руб. Заявка на
сайте.
www.bank.ru
Кредиты малому бизнесу
 Подсветки нет, пустая трата символов

36. 36
Неудачные решения (тексты)
✔Шаблонный маркетинг
✔Дублирование слов в текстах
(подсветки нет)
✔Перегруз фактами и УТП

37. 37
Ставка Х%. Решение за 1 день.
Онлайн-заявка. Без поручителей.
www.bank.ru
Кредиты до 300 000 руб.
 Слишком сухой текст, перегруз фактами

38. 38
Неудачные решения (тексты)
✔Шаблонный маркетинг
✔Дублирование слов в текстах
(подсветки нет)
✔Перегруз фактами и УТП
✔Одинаковые тексты на всю кампанию

39. 39
Тексты. Best practices

40. 40
С ипотекой от Банка до Х млн руб.
Ставки от 5%. Уникальные
предложения!
www.bank.ru
Новая жизнь за городом?
 Вовлечение, эмоциональный посыл

41. 41
Повод застраховаться! Ремонт у
дилера, аварком. Калькулятор на
сайте.
Новый автомобиль?
 Вовлечение, эмоциональный посыл
www.kasko.ru

42. 42
Исполняет больше трёх желаний!
Кредиты до 1 млн. руб. в Банке.
Подарки.
www.bank.ru
Кредит – не золотая рыбка…
 Креатив, юмор

43. 43
www.kasko.ru
Хорошее КАСКО – не сказка…
 Креатив, юмор
а реальность на KASKO.ru. Скидка
90% при заказе онлайн. Доставка
полиса.

44. 44
Пара историй не из
финансов…

45. 45
Интернет-магазин ноутбуков
Скопировали поисковую кампанию и поменяли тип управления на РСЯ
Неудачное решение
www.ноутбук.ру
.

46. 46
Интернет-магазин ноутбуков
Текст более привлекателен, но все еще ограничен одной
конкретной моделью!
Уже лучше…
www.ноутбук.ру
.

47. 47
Интернет-магазин ноутбуков Notik.ru
Ярко, просто, эффективно!
ИЛИ
Совсем хорошо!
ххх

48. 48
Слагаемые успеха
Эффективная кампания на РСЯ
Стратегия
Тексты
Запросы

49. 49
Картинки в РСЯ (NEW)
Более заметные блоки в РСЯ
Увеличение кликабельности на 60%

50. 50
Эффективная РСЯ-кампания – не сказка!
Мы знаем, как вам помочь 

51. Леонид Гольдфарб
Виктор Щелкунов
legold@yandex-team.ru
Спасибо!
Виктория Александрова
Дарья Ниткина
Копирайтер:
Аналитики: