O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
МАЛЕНЬКИЙ БЮДЖЕТ
НЕ ПОВОД ОТКАЗЫВАТЬСЯ
ОТ АНАЛИТИКИ
БОЛЬШОЙ БЮДЖЕТ
Системы аналитики показывают
источники онлайн-конверсий
и другие
CALLTRACKING
Чаты,
корзины,
заявки
Звонки
ТОЧКА ВХОДА (ВПЛОТЬ ДО КЛЮЧЕВИКА)
ИСТОРИЯ ПОСЕЩЕНИЙ
ИСТОРИЯ ЗВОНКОВ
БРАУЗЕР, ОС и т.п.
ДИНАМИЧЕСКИЙ КОЛЛТРЕКИНГ
БОЛЬШОЙ БЮДЖЕТ
РЕЗУЛЬТАТ
Звонки в 2 раза
CPA в 2,5 раза
Звонки в 4 раза
CPA в 3 раза
Звонки в 3,6 раз
расходы в 3,3 раза
К...
РЕЗУЛЬТАТ
Звонки в 4,5 раза
CPA в 3 раза
Звонки в 2 раза
CPA в 2,5 раза
Звонки в 3,6 раз
расходы в 3,3 раза
Конверсия в 2 ...
11 11,3
млрд. ₽
1,3
млрд. ₽
гипермаркетов
в России
выручка сети
в 2014*
выручка им
в 2014
МАЛЕНЬКИЙ БЮДЖЕТ?
ЭФФЕКТИВНЫЙ;)
#0 ЭКСПЕРИМЕНТ.
БЮДЖЕТ НА ЭКСПЕРИМЕНТ
#0 ЭКСПЕРИМЕНТ. УСЛОВИЯ:
#0 ЭКСПЕРИМЕНТ. УСЛОВИЯ:
#0 ЭКСПЕРИМЕНТ. УСЛОВИЯ:
СЕМАНТИКА(РАСШИРЕННАЯ ЕЁ ВЕРСИЯ)
.
• РАЗДЕЛИТЬ ПОИСКОВЫЕ И МЕДИЙНЫЕ
КАМПАНИИ
• UTM метки
• ПЕРЕКРЕСНАЯ МИНУСОВКА
#0 ЭКСПЕРИМЕНТ. УСЛОВИЯ:
НАСТРОИТЬ КОНТЕКСТ ...
Продажа
250 звонков
Сервис
650 звонков
IVR
(голосовое меню)
Если вы хотите заказать, нажмите 1
Если узнать статус заказа -...
1 2 3
4 5 6
7 8 9
* 0 #
Единая информационная
служба
Интернет-магазин
Потенциальные покупатели!
46%
54%
Нажимают определен...
22% 17%
12%
13%
2%4%
30%
Поисковая
реклама
Email-
Рассылки
Прямой
трафик
Ссылочный
трафик
Лидогене
раторы
Ретаргетинг
Конт...
КОНТЕКСТНЫЙ ТРАФИК -
ДИНАМИЧЕСКИЙ CALLTRACKING
ПРЯМОЙ ТРАФИК -
СТАТИЧЕСКИЙ НОМЕР
ВРЕМЕННО НЕ ГОТОВЫ СМОТРЕТЬ НА SEO?-

СТА...
#3 ОБЪЯВЛЕНИЯ ПОКРУТИТЬ
КРУГЛОСУТОЧНО.
#4 МЕСЯЦ
Увидели, что в среду и четверг
звонков больше. Увеличили бюджет
t
#5 ИЗМЕНИТЬ ВРЕМЕННОЙ ТАРГЕТИНГ.
Время показа
объявлений в
зависимости от
времени конверсийВ часы
максимальной
конверсии стоит
повысить ставку
#5 МЕНЯТЬ ВР...
#5 МЕНЯТЬ ВРЕМЕННОЙ ТАРГЕТИНГ.
Ad schedule:
#5 МЕНЯТЬ ВРЕМЕННОЙ ТАРГЕТИНГ.
ЯНДЕКС
ОЧЕНЬ МНОГО ЛЮДЕЙ
ПРОПАДАЕТ БЕЗ ВЕСТИ
ПРИ ПЕРЕХОДЕ ОТ СЛОВ К ДЕЛУ
ПРИМЕР 1
ОБУЧЕНИЕ ДЕТЕЙ И ПОДРОСТКОВ ЗА РУБЕЖОМ
0
6000
12000
18000
24000
МКБ Яндекс КМС поиск Google РСЯ поиск Яндекс
3 37...
ВЫЯВЛЯЕМ ЭФФЕКТИВНЫЕ КЛЮЧЕВИКИ
ПОВЫШАЕМ СТАВКУ, ВЫВОДИМ В СПЕЦ
ОПРЕДЕЛЯЕМ ЭФФЕКТИВНЫЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА
ПРИМЕР 1
1.Прослушали каждый звонок и разделили продажи от прочего - улучшили
качество статистики
2.Убрали МКБ
3.Перераспределили б...
ПРИМЕР 1
ОБУЧЕНИЕ ДЕТЕЙ И ПОДРОСТКОВ ЗА РУБЕЖОМ
ИЗМЕНЕНИЕ СТОИМОСТИ ЗВОНКА ПО ИСТОЧНИКУ
НА 2-ой МЕСЯЦ
0
1500
3000
4500
600...
+31% ЛИДОВ
-40% ЦЕНА ЛИДА
ЭТО АНАЛИТИКА,
ДЕТКА;)
Посмотрите на CALLTOUCH в
действии в демо-кабинете
calltouch.ru
РИФ 2016, Размер не имеет значения: маленький бюджет на маркетинг - не повод отказываться от аналитики
РИФ 2016, Размер не имеет значения: маленький бюджет на маркетинг - не повод отказываться от аналитики
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

РИФ 2016, Размер не имеет значения: маленький бюджет на маркетинг - не повод отказываться от аналитики

Евгений Власов
CallTouch.ru

Livros relacionados

Gratuito durante 30 dias do Scribd

Ver tudo
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

РИФ 2016, Размер не имеет значения: маленький бюджет на маркетинг - не повод отказываться от аналитики

  1. 1. МАЛЕНЬКИЙ БЮДЖЕТ НЕ ПОВОД ОТКАЗЫВАТЬСЯ ОТ АНАЛИТИКИ
  2. 2. БОЛЬШОЙ БЮДЖЕТ
  3. 3. Системы аналитики показывают источники онлайн-конверсий и другие CALLTRACKING Чаты, корзины, заявки Звонки
  4. 4. ТОЧКА ВХОДА (ВПЛОТЬ ДО КЛЮЧЕВИКА) ИСТОРИЯ ПОСЕЩЕНИЙ ИСТОРИЯ ЗВОНКОВ БРАУЗЕР, ОС и т.п. ДИНАМИЧЕСКИЙ КОЛЛТРЕКИНГ
  5. 5. БОЛЬШОЙ БЮДЖЕТ РЕЗУЛЬТАТ Звонки в 2 раза CPA в 2,5 раза Звонки в 4 раза CPA в 3 раза Звонки в 3,6 раз расходы в 3,3 раза Конверсия в 2 раза
  6. 6. РЕЗУЛЬТАТ Звонки в 4,5 раза CPA в 3 раза Звонки в 2 раза CPA в 2,5 раза Звонки в 3,6 раз расходы в 3,3 раза Конверсия в 2 раза Доходы на 45% Бюджет на 19% и еще несколько сотен больших и малых компаний
  7. 7. 11 11,3 млрд. ₽ 1,3 млрд. ₽ гипермаркетов в России выручка сети в 2014* выручка им в 2014
  8. 8. МАЛЕНЬКИЙ БЮДЖЕТ?
  9. 9. ЭФФЕКТИВНЫЙ;)
  10. 10. #0 ЭКСПЕРИМЕНТ.
  11. 11. БЮДЖЕТ НА ЭКСПЕРИМЕНТ #0 ЭКСПЕРИМЕНТ. УСЛОВИЯ:
  12. 12. #0 ЭКСПЕРИМЕНТ. УСЛОВИЯ:
  13. 13. #0 ЭКСПЕРИМЕНТ. УСЛОВИЯ: СЕМАНТИКА(РАСШИРЕННАЯ ЕЁ ВЕРСИЯ) .
  14. 14. • РАЗДЕЛИТЬ ПОИСКОВЫЕ И МЕДИЙНЫЕ КАМПАНИИ • UTM метки • ПЕРЕКРЕСНАЯ МИНУСОВКА #0 ЭКСПЕРИМЕНТ. УСЛОВИЯ: НАСТРОИТЬ КОНТЕКСТ ТЩАТЕЛЬНО
  15. 15. Продажа 250 звонков Сервис 650 звонков IVR (голосовое меню) Если вы хотите заказать, нажмите 1 Если узнать статус заказа - 2 Выбор оператора Кнопки на телефона от 0 до 9 передают тип звонка Интеграция с CRM Автоматическая передача деталей сделки СОРТИРОВКА ОБРАЩЕНИЙ ПО ТИПУ #0 ЭКСПЕРИМЕНТ. УСЛОВИЯ:
  16. 16. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 * 0 # Единая информационная служба Интернет-магазин Потенциальные покупатели! 46% 54% Нажимают определенную цифру в голосовом меню (IVR) Каждому звонку присваивается определенный тег Входящий звонок СОРТИРОВКА ОБРАЩЕНИЙ ПО ТИПУ #0 ЭКСПЕРИМЕНТ. УСЛОВИЯ:
  17. 17. 22% 17% 12% 13% 2%4% 30% Поисковая реклама Email- Рассылки Прямой трафик Ссылочный трафик Лидогене раторы Ретаргетинг Контекстная реклама 1% МКБ ЯНДЕКС #1 РАЗДЕЛИТЬ ПРИВЛЕЧЕНИЕ И ФОРМИРОВАНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ.
  18. 18. КОНТЕКСТНЫЙ ТРАФИК - ДИНАМИЧЕСКИЙ CALLTRACKING ПРЯМОЙ ТРАФИК - СТАТИЧЕСКИЙ НОМЕР ВРЕМЕННО НЕ ГОТОВЫ СМОТРЕТЬ НА SEO?-
 СТАТИЧЕСКИЙ НОМЕР #2 НАСТРОИТЬ КОМБИНАЦОННЫЙ CALLTRACKING
  19. 19. #3 ОБЪЯВЛЕНИЯ ПОКРУТИТЬ КРУГЛОСУТОЧНО.
  20. 20. #4 МЕСЯЦ
  21. 21. Увидели, что в среду и четверг звонков больше. Увеличили бюджет t #5 ИЗМЕНИТЬ ВРЕМЕННОЙ ТАРГЕТИНГ.
  22. 22. Время показа объявлений в зависимости от времени конверсийВ часы максимальной конверсии стоит повысить ставку #5 МЕНЯТЬ ВРЕМЕННОЙ ТАРГЕТИНГ
  23. 23. #5 МЕНЯТЬ ВРЕМЕННОЙ ТАРГЕТИНГ. Ad schedule:
  24. 24. #5 МЕНЯТЬ ВРЕМЕННОЙ ТАРГЕТИНГ. ЯНДЕКС
  25. 25. ОЧЕНЬ МНОГО ЛЮДЕЙ ПРОПАДАЕТ БЕЗ ВЕСТИ ПРИ ПЕРЕХОДЕ ОТ СЛОВ К ДЕЛУ
  26. 26. ПРИМЕР 1 ОБУЧЕНИЕ ДЕТЕЙ И ПОДРОСТКОВ ЗА РУБЕЖОМ 0 6000 12000 18000 24000 МКБ Яндекс КМС поиск Google РСЯ поиск Яндекс 3 371 Р 5 376 Р5 204 Р5 230 Р 23 010 Р
  27. 27. ВЫЯВЛЯЕМ ЭФФЕКТИВНЫЕ КЛЮЧЕВИКИ ПОВЫШАЕМ СТАВКУ, ВЫВОДИМ В СПЕЦ ОПРЕДЕЛЯЕМ ЭФФЕКТИВНЫЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА ПРИМЕР 1
  28. 28. 1.Прослушали каждый звонок и разделили продажи от прочего - улучшили качество статистики 2.Убрали МКБ 3.Перераспределили бюджет между площадками ДИРЕКТ и AdWords 4.Убрали неэффективные РСЯ площадки в Яндекс (в список запрещенных) 5.Отключили неэффективные ключевые слова 6.На эффективные слова подняли ставки до уровня приемлемого CPA ПРИМЕР 1 ЧТО СДЕЛАЛИ ПО ПУНКТАМ:
  29. 29. ПРИМЕР 1 ОБУЧЕНИЕ ДЕТЕЙ И ПОДРОСТКОВ ЗА РУБЕЖОМ ИЗМЕНЕНИЕ СТОИМОСТИ ЗВОНКА ПО ИСТОЧНИКУ НА 2-ой МЕСЯЦ 0 1500 3000 4500 6000 поиск Google РСЯ поиск Яндекс 2 730 3 4403 590 3 371 Р 5 376 Р5 204 Р -19% -36%-31%
  30. 30. +31% ЛИДОВ -40% ЦЕНА ЛИДА
  31. 31. ЭТО АНАЛИТИКА, ДЕТКА;)
  32. 32. Посмотрите на CALLTOUCH в действии в демо-кабинете calltouch.ru

×