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  1. 1. Central de Negócios
  2. 2. Definindo a CASLAR <ul><li>A CASLAR é uma central de negócios formada por lojistas do segmento de móveis e eletrodomésticos da região oeste de Minas Gerais. </li></ul>
  3. 3. Uma perspectiva histórica <ul><li>Os primeiros encontros </li></ul><ul><li>- Tentativa de melhorar as margens de lucro (2000) </li></ul><ul><li>- Reunião no CDL (junho /2001) </li></ul><ul><li>Conhecendo o coordenador (julho/2001) </li></ul><ul><li>- Um plano pronto(estatuto e regimento interno) </li></ul><ul><li>-Limitando o número de associados </li></ul><ul><li>Em agosto de 2001 nasce a Rede Caslar </li></ul>
  4. 4. Missão <ul><li>Fornecer um diferencial competitivo a seus associados através da cooperação mútua. </li></ul><ul><li>Consultoria </li></ul><ul><li>Compras </li></ul><ul><li>Vendas </li></ul><ul><li>Entregas </li></ul>
  5. 5. Alguns Números <ul><li>Está sediada em Divinópolis MG </li></ul><ul><li>Está presente em dezessete municípios da região centro oeste de Minas Gerais, abrangendo uma população de 660.000 habitantes </li></ul>
  6. 6. Mapa Centro-Oeste Minas Gerais
  7. 7. Alguns Números <ul><li>Dez associados </li></ul><ul><li>Cento e oitenta colaboradores diretos </li></ul><ul><li>Vinte e nove pontos de venda </li></ul>
  8. 8. Conclusão <ul><li>As vantagens de uma grande empresa sem perder as qualidades de uma pequena empresa. </li></ul><ul><li>Enfrentando dificuldades competitivas com novas soluções competitivas. </li></ul><ul><li>Trabalhar as relações grupais com o foco na cooperação. </li></ul>
  9. 9. Uma perspectiva histórica <ul><li>O primeiro teste </li></ul><ul><li>- Colocando o estatuto em prática </li></ul><ul><li>(já eliminando um associado) </li></ul><ul><li>Colhendo os primeiros resultados </li></ul><ul><li>-Negociando com os donos das fábricas. -Ganhando os primeiros descontos e verbas para publicidade. </li></ul>
  10. 10. Princípios CASLAR <ul><li>Foco na venda de produtos </li></ul><ul><li>Conceito da marca única - CASLAR </li></ul><ul><li>Uma associação de pessoas - família </li></ul><ul><li>CASLAR é o nosso negócio </li></ul>
  11. 11. Algumas adaptações (junho 2002) <ul><li>De REDE CASLAR para CASLAR </li></ul><ul><li>Agilizando o processo decisório </li></ul><ul><li>- Criação das diretorias </li></ul><ul><li>-Marketing </li></ul><ul><li>-Comercial </li></ul><ul><li>-Negócios </li></ul>
  12. 12. Reconhecimento do trabalho da CASLAR <ul><li>CASLAR é escolhida pelo SEBRAE para realização do Projeto Piloto - Central de Negócios em âmbito nacional;maio/2003. </li></ul><ul><li>Apresentação do caso CASLAR em: </li></ul><ul><li>BH no Seminário Cooperação. </li></ul><ul><li>Itaúna para grupo de farmácias </li></ul><ul><li>Em Salvador </li></ul><ul><li>Em Santo Antônio do Monte </li></ul><ul><li>Em Brasília </li></ul>
  13. 13. O processo de reestruturação SEBRAE (maio 2003) <ul><li>Área Comercial </li></ul><ul><li>Área de Marketing </li></ul><ul><li>Área de Recursos Humanos </li></ul><ul><li>Normatização dos Procedimentos </li></ul>
  14. 14. Essência competitiva CASLAR <ul><li>Competência em móveis </li></ul><ul><li>Rapidez no atendimento </li></ul><ul><li>Honestidade </li></ul><ul><li>Prioridade é o cliente </li></ul><ul><li>Garantia </li></ul>
  15. 15. O processo de reestruturação SEBRAE (maio 2003) <ul><li>Área Comercial </li></ul><ul><li>-Preparando uma negociação </li></ul><ul><li>-Criando parcerias </li></ul>
  16. 16. O processo de reestruturação SEBRAE (maio 2003) <ul><li>Área de Marketing </li></ul><ul><li>-O cliente em primeiro lugar </li></ul><ul><li>-Definindo a essência competitiva </li></ul><ul><li>-Fazendo a primeira pesquisa de mercado </li></ul><ul><li>-Padronizando a comunicação </li></ul>
  17. 17. O processo de reestruturação SEBRAE (maio 2003) <ul><li>Área de Recursos Humanos </li></ul><ul><li>-Criação da área de R.H CASLAR </li></ul><ul><li>-Foco no cliente interno </li></ul><ul><li>-Valorização dos nossos colaboradores </li></ul><ul><li>- Treinamento </li></ul>
  18. 18. O processo de reestruturação SEBRAE (maio 2003) <ul><li>Área de Recursos Humanos </li></ul><ul><li>-Criação da área de R.H CASLAR </li></ul><ul><li>-Foco no cliente interno </li></ul><ul><li>-Valorização dos nossos colaboradores </li></ul><ul><li>- Treinamento </li></ul>
  19. 19. Principais dificuldades <ul><li>Disponibilidade de tempo para reunião. </li></ul><ul><li>Comprometimento </li></ul><ul><li>Consenso </li></ul><ul><li>Individualismo </li></ul><ul><li>Perfil não associativo </li></ul>
  20. 20. Projeto Centro de Distribuição <ul><li>Ganhos logísticos </li></ul><ul><li>Diminuição de custos </li></ul><ul><li>CD regional para as indústrias </li></ul><ul><li>Rapidez nas entregas </li></ul><ul><li>Diminuição de estoques </li></ul><ul><li>Bi-tributação </li></ul>
  21. 21. Busca por novos associados <ul><li>Aumentar o poder de compra </li></ul><ul><li>Trazer novas idéias </li></ul><ul><li>Fortalecer a marca </li></ul><ul><li>Fusão de grupos </li></ul>
  22. 22. O associado e seu crescimento <ul><li>Arlei-------110% 2/4 </li></ul><ul><li>Chicre------40% 4/6 </li></ul><ul><li>Dario------100% 2/3 </li></ul><ul><li>Djalma-----50% 1/2 </li></ul><ul><li>Jaime-------80% 3/4 </li></ul><ul><li>Lucas------475% 1/2 </li></ul><ul><li>Mardem---100% 2/2 </li></ul><ul><li>Rainerio----40% 1/2 </li></ul><ul><li>Willian-----40% 2/2 </li></ul><ul><li>João----------0% 2/2 </li></ul><ul><li>Crescimento médio geral 126% 20/29 </li></ul>
  23. 23. Juntos somos mais
  24. 24. Contatos <ul><li>Escritório Central </li></ul><ul><li>Rua Goiás, 626 sala 409 Cep: 35.000-000 </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>Tel (xx)37 - 3212-8828 </li></ul><ul><li>Lucas Evangelista de Miranda </li></ul><ul><li>[email_address] .com.br Tel (xx) 37 - 3222 - 3662 / (37) 8802 - 0506 </li></ul>

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